8 mga tip upang matulungan kang makipag-ayos nang epektibo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang kakayahang makipag-ayos ay makakatipid sa iyo ng pera, makakatulong sa iyong impluwensyahan ang iba at mas mabilis na makuha ang gusto mo.

Ang aming buong buhay ay isang serye ng mga negosasyon. Hindi mahalaga kung ano ang gagawin natin: bumili ng kotse o pumili kung saan mag-aaral, kumuha ng mga bagong empleyado o magpasya kung aling pelikula ang panonoorin sa gabi. Ang anumang sitwasyon sa buhay ay nagiging dahilan para sa mga negosasyon. Ang ating kakayahang makipag-ayos ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa ating kakayahang gumawa ng mga desisyon. At ito ang pundasyon ng isang matagumpay na buhay.

1. Matutong makinig

Ang kakayahang makinig sa kausap ay madalas na minamaliit. Ngunit salamat sa kanya na maaari kang matuto ng maraming tungkol sa mga layunin, hangarin at takot ng isang tao.

Sa mga susunod na negosasyon, huwag subukang gumawa ng sarili mong sagot habang nagsasalita ang iyong kausap, ngunit makinig nang mabuti sa kanya. Bigyang-pansin hindi lamang ang mga salita, kundi pati na rin ang intonasyon, kilos at ekspresyon ng mukha.

2. Paunlarin ang emosyonal na katalinuhan

Karaniwan tayong gumagawa ng mga desisyon batay sa ating mga takot, pagkamakasarili, o kasakiman. Ang emosyonal na katalinuhan ay ang kakayahang kilalanin ang iyong mga damdamin at ang mga damdamin ng mga nasa paligid mo. Sa panahon ng mga negosasyon, tutulungan ka niyang pigilan ang iyong mga emosyon at makatuwirang lapitan ang problema, gayundin ang pamamahala sa damdamin ng iba.

Lapitan ang damdamin nang matalino. Sa panahon ng negosasyon, subukang mangolekta at manatiling kalmado, kahit na ang iba ay kinakabahan at nawawalan ng galit.

Tandaan, ang negosasyon ay isang nakabubuo na pag-uusap sa pagitan ng dalawang partido na naghahanap ng kasunduan. Ang galit at pangangati ay mga palatandaan ng kahinaan at hindi propesyonalismo. Ang mga pag-atake sa kabilang panig ay hahantong lamang sa katotohanan na ang iyong kausap ay magsasara at magsisimulang ipagtanggol ang kanyang sarili. At ang iyong emosyon ay gagamitin laban sa iyo.

3. Magsikap para sa Mutual Benefit

Tulungan ang mga tao na makuha ang gusto nila at makukuha mo mismo ang gusto mo.

Halimbawa, ang isang dealer ng kotse ay kailangang magbenta ng isang tiyak na bilang ng mga kotse at magbayad ng mga bill. At gusto mong bumili ng kotse na kumikita. Kapag nakikipag-ayos, isipin hindi lamang ang presyo na handa mong bayaran, ngunit subukan din na tulungan ang nagbebenta. Dahil dito, lahat ay makikinabang.

4. Maging mausisa

Ito ay isa pang hindi napapansing kasanayan. Huwag matakot magtanong, hayaang magsalita ang kabilang panig. Sa ganitong paraan mas mababa ang pagkakataon mong sirain ang iyong sarili.

Karaniwang nahihirapan kaming magtanong ng maraming tanong, ngunit ito ay isang napakahalagang bahagi ng epektibong negosasyon. Subukang magpakita ng pagkamausisa at tunay na interes sa mga tao sa susunod na pagkakataon. Halimbawa, itanong ang mga sumusunod:

• Bakit ito mahalaga sa iyo?
• Maaari mo bang ipaliwanag ang ibig mong sabihin?
• Ano ang pakiramdam mo tungkol sa …?

5. Magsalita nang malinaw

Napakahalagang malaman kung ano at paano sasabihin. Samakatuwid, kolektahin ang iyong mga saloobin bago ka magsimulang magsalita. Huwag kang masyadong mabilis magsalita, hindi ka Eminem. Ang pagsasalita nang malinaw at walang pagmamadali ay magbibigay sa iyo ng impresyon ng isang tiwala na tao.

Bilang karagdagan, subukang alisin ang mga parasitiko na salita at pariralang "Sa totoo lang", "Paumanhin na magtanong, ngunit …", "Ikinalulungkot ko, ngunit …", "Sa kasamaang palad".

6. I-pause

Gumamit ng mga paghinto upang tumuon sa isang partikular na pangungusap o tanong.

Gumagana rin ang diskarteng ito kapag may sumubok na pilitin ka sa isang trade na hindi kapaki-pakinabang sa iyo. Kaya ibigay ang iyong sagot at huminto. Ang sitwasyon ay maaaring maging napaka-awkward, ngunit subukang huwag mawala ang iyong kalmado. Huwag ipakita na nag-aalala ka.

Halimbawa, si Ramit Sethi, isang personal na espesyalista sa pananalapi, ay nagpapayo na tumugon sa hindi magandang alok ng HR manager sa ganitong paraan: “Nagpapasalamat ako sa alok na ito. Naiintindihan ko na ang bawat empleyado ay tinitingnan bilang isang pamumuhunan para sa kumpanya at ikaw ang magpapasya kung magkano ang ipupuhunan sa isang partikular na empleyado. Samakatuwid, isinasaalang-alang ang aking karanasan at ang kontribusyon na maaari kong gawin sa pag-unlad ng kumpanya, napipilitan akong humingi ng pagtaas. Confident ako na mababawi ko ng buo ang puhunan mo sa akin, kaya naniniwala akong karapat-dapat ako sa mas mataas na suweldo. Ano ang maaari mong gawin para dito?"

Pagkatapos ay huminto. Ngayon ang kabilang panig ay kailangang gumawa ng desisyon.

7. Maghanda nang maaga

Ang paghahanda ay ang pangunahing tuntunin ng epektibong negosasyon. Alamin hangga't maaari ang tungkol sa mga negosyador, pagkatapos ay magiging handa ka para sa lahat ng hindi inaasahang mga kaganapan.

Maghanda din ng plano na makikinabang sa magkabilang panig. Hindi masakit na magkaroon ng plan B nang maaga sakaling hindi gumana ang una.

8. Huwag kang matakot

Madalas tayong nakakaramdam ng pagkabalisa sa harap ng mga taong may mataas na katayuan, habang nakakalimutan na mayroon silang sariling mga takot at problema.

Hindi mahalaga kung aling panig ang kalamangan. Huwag kailanman hayaan ang kabilang panig na itulak ka sa paligid at magpataw ng kanilang sariling mga tuntunin sa iyo, gaano man kaimpluwensya ang kausap. Kung tiwala ka at mapapatunayan mo ang iyong halaga, maaari kang mag-opt out sa deal anumang oras.

mga konklusyon

Ang pag-aaral kung paano epektibong makipag-ayos ay hindi ganoon kahirap. Kailangan mong maunawaan ang mga tao: ang kanilang mga hangarin, takot at motibo. Kapag naiintindihan mo ang kabilang panig, nasa kalahati ka na sa iyong pangarap na pakikitungo.