Bakit ang kita ang pangunahing tagapagpahiwatig ng tagumpay ng negosyo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Kung ang lahat ay maayos sa kita, ang negosyo ay talagang mahusay. Ang natitirang mga tagapagpahiwatig ay lumilikha lamang ng ilusyon ng tagumpay.

Ang mga negosyante ay madalas na nakatuon sa maling bagay. Kapag pinag-uusapan nila ang mga resulta ng kanilang negosyo, ipinagmamalaki nila ang bilang ng mga outlet at empleyado, turnover, trapiko sa site. At sa mga salita ay mukhang cool: "Mayroon akong tatlong retail outlet", "Mayroon akong turnover na 100 milyon bawat taon", "Mayroon akong trapiko na 5,000 mga gumagamit bawat araw".

Ngunit mali na suriin ang isang negosyo sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig na ito. Nagpapakita sila ng isang baluktot na larawan. At ang tila matagumpay na negosyo ay maaaring umiral sa bingit ng kaligtasan.

Mga ilusyon na nakakasagabal sa pagsusuri sa tagumpay ng negosyo

1. Kailangang lumaki

Ang mga negosyante ay masigasig sa laki ng kanilang negosyo. Naniniwala sila na kung mas malaki ito, mas marami at ang mga kita na dinadala ng kumpanya. Ngunit hindi ito totoo.

Si Vladimir ay may tindahan ng muwebles sa sentro ng rehiyon. Ang negosyante ay patuloy na kumuha ng 150,000 rubles sa isang buwan mula sa cash register. Ngunit hindi iyon sapat para sa kanya. Nagpasya siyang magbukas ng dalawa pang tindahan sa sentrong pangrehiyon. Ang populasyon ay mas malaki, ang mga kita din, ang mga tao ay mas aktibo - nangangahulugan ito na ang mga benta ay pupunta, ang mga kita ay tataas. Pero may nangyaring mali.

Bago magbukas ng mga bagong punto, kinakalkula lamang ni Vladimir ang pagtaas ng mga benta. Hindi niya iniisip ang tungkol sa mga bagong gastos, ngunit marami sa kanila. Transportasyon ng mga kalakal, bagong bodega, ang halaga ng pagbubukas ng mga tindahan, upa, suweldo - lahat ay nagkakahalaga ng pera. Bilang karagdagan, mayroong higit pang mga kakumpitensya sa lungsod.

Para sa isang taon ng operasyon, ang maximum na buwanang kita para sa mga tindahan sa sentrong pangrehiyon ay 15,000 rubles. Mabuti na rin at hindi ko kailangang magtrabaho nang lugi. Ngunit dapat pa ring isipin ni Vladimir kung ang lahat ng kanyang mga gawa ay nagkakahalaga ng 15,000 rubles.

Ang laki ng negosyo ay maaaring maging kahanga-hanga, ngunit ang mga margin ng kita ay maliit.

2. Kung mas maraming turnover, mas matagumpay ang negosyo

Gustung-gusto ng mga negosyante na sukatin ang isang negosyo sa pamamagitan ng turnover nito. Ngunit kung ano ang humantong sa mga turnovers na ito ay delicately nakalimutan.

Si Pasha ay nagbebenta ng mga kasangkapan sa opisina. Mayroon siyang turnover na 8.5 milyong rubles bawat buwan. Nais ni Pasha na kumuha ng 400-500 libong rubles mula sa kanyang negosyo bawat buwan.

Ang mga pahayag sa pananalapi ay nagpakita na ang mga naturang gastos ay magiging kapinsalaan ng negosyo. Oo, mayroong kita, ngunit hindi ito lalampas sa 430 libong rubles. Dahil sa mga regular na paunang pagbabayad mula sa mga mamimili, nalikha ang ilusyon na ito ay higit pa. Nagbayad ang mga customer, at natanggap lamang ang mga kalakal pagkatapos ng 12 araw, kaya maraming pera ang naipon sa pag-checkout. Sa katunayan, ito ay mga pondo ng customer. Karamihan sa kanila ay umasa sa mga supplier.

Kung sinimulan ni Pasha na kunin ang nais na halaga, ang pera ay hindi ilalaan para sa pag-unlad, ang negosyo ay magiging hindi kumikita. Kaya lumalabas na malaki ang turnover, at mas kaunti ang kita.

3. Ang pangunahing bagay ay upang mamuhunan sa marketing

Ang mga sukatan ng marketing ay kapaki-pakinabang para sa pagsukat ng pagganap ng mga marketer. Hindi sila gaanong nakakatulong upang masuri ang pagiging epektibo ng isang negosyo.

May online na tindahan ng regalo si Leonid. Isang linggo bago ang Marso 8, nagpasya siyang maglaan ng 300,000 rubles para sa advertising. Ang daming order, may time lang magdeliver. Noong Marso 7 at 8, nagpasya siyang gumastos ng isa pang 400,000 rubles sa advertising. Ang nagmemerkado ay nag-ulat ng 2,000 pagbili bawat linggo.

Noong Marso 9, kinakalkula ni Leonid ang mga resulta ng panahon ng kapaskuhan. Ang resulta ay isang pagkawala ng 200,000 rubles dahil sa ang katunayan na masyadong maraming pera ang ginugol sa advertising. Ngunit mula sa punto ng view ng marketing, lahat ay mahusay, maaari mong ipagmalaki ang tungkol sa bilang ng mga benta.

Ang mga negosyante ay madalas na nakakalimutan ang tungkol sa pinakamahalagang bagay - kita

Ang pagganap ng negosyo ay kailangang masukat sa mga tuntunin ng kita. Ang natitirang mga tagapagpahiwatig ay isang intermediate na yugto sa daan patungo sa pangunahing isa.

Upang maayos na masuri ang kanilang trabaho, ang isang negosyante ay nangangailangan ng isang tool na nag-uugnay sa mga intermediate na tagapagpahiwatig sa kita - isang modelo ng pananalapi.

Ang modelo ng pananalapi ay isang kasangkapan para sa pagpaplano ng negosyo.

Ang lahat ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ay ipinasok dito: conversion, average na singil, gastos. Ang modelo ng pananalapi ay nagpapakita kung paano ang paglago ng mga tagapagpahiwatig na ito ay nagpapataas ng kita.

Hindi gagana ang modelong pinansyal nang walang analytics mula sa pinuno ng negosyo. Halimbawa, kinakalkula mo kung gaano kalaki ang ibibigay sa isang negosyo ng pagtaas ng trapiko ng 5,000 bisita bawat araw, at nakita mong tataas ang kita ng 150,000 rubles bawat buwan. Ang isang walang karanasan na pinuno ay tatakbo kaagad para magbigay ng assignment sa isang marketer. Inaalam muna ng matinong entrepreneur ang presyo ng isyu. Siguro 5,000 bisita ay nagkakahalaga ng 200,000 rubles. Pagkatapos ay magsisimula siyang maghanap ng iba pang mga pagpipilian upang madagdagan ang kita.

Isang halimbawa ng modelo ng pananalapi →

Template ng Modelong Pananalapi →

Kung si Vladimir ay gumawa ng isang modelo ng pananalapi bago magbukas ng mga bagong tindahan, makikita niya na ang mga gastos ay lalago nang mas mabilis kaysa sa kita. Nalaman sana ni Pasha na maliit ang kinikita niya mula sa kanyang malaking turnover. Magkakaroon si Leonid ng sales funnel na magpapakita ng pinakamataas na posibleng presyo ng bid para sa kanya.

Mahalagang tandaan

• Pagdating sa kahusayan sa negosyo, ang pangunahing bagay ay kita. Kung ang lahat ay maayos sa kanya, ang pinuno ay talagang mahusay. Ang iba ay kadalasang lumilikha lamang ng ilusyon ng tagumpay.
• Ang iba pang mga tagapagpahiwatig ay kailangan din (average na pagsusuri, conversion, trapiko sa site), ngunit kapag nakakaapekto lamang ang mga ito sa paglago ng kita.
• Tinitingnan ng mga negosyante ang epekto ng bawat tagapagpahiwatig sa kita gamit ang isang modelo ng pananalapi. Mula dito ay mauunawaan mo kung magkano ang kita ng paglago ng isang partikular na tagapagpahiwatig.