Bakit at paano i-validate ang mga ideya sa negosyo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Upang hindi masayang ang oras at pera, mas mabuting huwag magmadali.

Nangyayari na ang isang potensyal na negosyante ay agad na nagsimulang magpatupad ng isang ideya: naghahanap siya ng mga lugar, mga supplier, umarkila ng mga developer, nangungupahan ng isang opisina. Pagkalipas ng ilang buwan, handa na ang produkto, at pagkatapos ay magaganap ang isang pagpupulong na may katotohanan: ang mga gumagamit ay hindi masaya, walang badyet para sa marketing, walang inaasahang stream ng mga bagong pagpaparehistro o benta. Ang negosyante ay sumuko, iniisip na ang merkado ay hindi pa hinog, at bumalik sa mga gawain sa opisina.

Upang hindi mahanap ang iyong sarili sa ganoong sitwasyon, ang proyekto ay hindi dapat magsimula sa code, ngunit sa pagpapatunay ng ideya: pag-aralan ang merkado at mga kakumpitensya, makipag-usap sa mga customer, at suriin ang potensyal na komersyal. At pagkatapos lamang nito, magpatuloy sa paglulunsad. Alamin natin kung bakit ito mahalaga at kung paano subukan ang mga ideya sa pangkalahatan.

Ano ang maaaring mali sa ideya

Hindi lahat ng ideya ay tiyak na magtagumpay - ang ilan ay hindi gagawa ng isang kumikitang negosyo. Sabihin nating pakiramdam mo ay walang sapat na oras ang mga manager na may mataas na trabaho para pangalagaan ang kanilang kalusugan. Para matulungan sila, nagpasya kang maglunsad ng marketplace ng mga serbisyo ng telemedicine. Narito kung ano ang maaaring magkamali:

• Ang problemang iniisip mo ay wala. Sabihin nating sa tingin mo ay walang oras ang mga abalang manager na magpatingin sa doktor sa lahat ng oras. Ngunit hinuhusgahan mo lamang ang iyong sarili at ilang malalapit na kaibigan. Maaaring lumabas na ikaw ay isang pagbubukod sa panuntunan, habang ang iba ay hindi nahihirapan.
• May problema, ngunit hindi gumagana ang solusyon. Sabihin natin na ang mga tagapamahala ay talagang walang oras upang subaybayan ang kanilang kalusugan. Ngunit tama ba ang telemedicine para sa kanila? Marahil ay hindi pa sila handa na magtiwala sa "mga doktor sa Internet" at ang serbisyo na may isang espesyalista na tawag sa bahay ay higit na hinihiling?
• Masyadong makitid ang palengke. Kung may problema at angkop ang iyong solusyon, hindi pa rin ito nangangahulugan na ang ideya ay makakatulong sa iyong kumita ng magandang pera. Marahil ay iilan lamang sa mga naturang tagapamahala sa Russia at bumibisita sila sa mga doktor kada anim na buwan. Ang isang libong hindi masyadong mataas na tseke sa isang taon ay halos hindi mo hinahangad.
• Masyadong mahal para manghikayat ng mga customer. Okay, kahit na maraming potensyal na customer. Maaakit mo ba sila sa iyong serbisyo at kumita ng pera? Maaaring lumabas na ang paghahanap ng isang bagong mamimili ng mga serbisyo ay nagkakahalaga sa iyo ng 5,000 rubles, at 3,000 rubles lamang ang kikitain mo dito. Bilang resulta, mawawalan ka lamang ng 2,000 rubles sa bawat kliyente.

Bakit subukan ang isang ideya

Tulad ng nakikita mo, maraming mga pitfalls, at ang paunang pagsusuri ay makakatulong upang bahagyang maiwasan ang mga ito. Ito ang dahilan kung bakit, bago maglunsad ng produkto o serbisyo, kailangan mo munang tiyakin na gumagana ang ideya:

• Upang alisin ang impluwensya ng sariling cognitive biases. Nangyayari na ang mga tagapamahala ay gustong magsimula ng isang negosyo sa isang lugar kung saan sila ay bihasa. Hinihingan sila ng payo, nagsasagawa sila ng pagsasanay, sinusundan sila sa mga social network. Sa ganitong mga kondisyon, maaaring mukhang hindi na kailangang subukan ang ideya: "Kilalang-kilala ko ang industriya." Sa kasamaang palad, kahit na ang mga taon ng karanasan ay hindi palaging nakakatulong. Maaaring masyadong maliit ang merkado at negatibo ang ekonomiya.
• Upang hindi masayang ang oras at pera. Kung agad kang lumikha ng isang buong serbisyo, pagkatapos ay madali kang gumastos ng ilang buwan at daan-daang libong rubles. Kasabay nito, sa output, kumuha ng isang bagay na hindi kailangan ng mga user.
• Upang makagawa ng isang produkto na in demand. Maaari itong maging kabaligtaran: habang sinusubukan ang isang ideya, mauunawaan mo kung saan itutuon ang mga mapagkukunan upang maglunsad ng isang kapaki-pakinabang na serbisyo nang mas mabilis at magsimulang kumita.

Paano subukan ang isang ideya

Kapaki-pakinabang na maglaan ng dalawang linggo para sa gawaing ito sa full-time na mode. Kung maaari ka lamang magtabi ng kalahating araw, ang tseke ay tatagal ng halos isang buwan. Kung ilang oras sa isang araw - dalawang buwan. Sa panahong ito, magiging posible na dumaan sa lahat ng mga hakbang at magpasya kung bubuo ang ideya o hindi. Ngunit hindi kailangang magmadali - ang mga napaaga na konklusyon ay maaaring hindi tama sa istatistika at mapanganib.

Hakbang 1. Bumuo ng problemang nais mong lutasin

Itulak palayo sa problemang balak mong lutasin. Sa halimbawa sa itaas na may telemedicine marketplace, maaari itong buuin tulad ng sumusunod: "Ang mga nangungunang tagapamahala ay walang sapat na oras upang bisitahin ang mga doktor, kaya naman mayroon silang mga problema sa kalusugan." Pagkatapos ay ilarawan ang solusyon na iyong inaalok: "Pamilihan ng mga serbisyo ng Telemedicine".

Ang isang ideya ay binubuo ng isang bundle ng isang problema at isang solusyon. At kung static ang problema, maaaring magbago ang solusyon.

Ang problema sa pagsisikip ay maaaring malutas sa pamamagitan ng pagbuo ng pampublikong sasakyan, paggawa ng mga bagong kalsada, o pagbabago ng oras ng trabaho upang maiwasan ang rush hour. Ang problema ng mahinang pamamahala ng proyekto - isang bagong software o proyektong pang-edukasyon para sa mga tagapamahala. Ang problema ng mahinang kasanayan sa Ingles - mga online na klase kasama ang isang guro, isang mobile app, o paglalakbay sa ibang bansa upang isawsaw ang iyong sarili sa kapaligiran. Isa lang ang problema - maraming solusyon.

Marahil, ang iyong unang desisyon ay hindi mabubuhay. Ngunit hindi ito dahilan para iwanan ang proyekto: ang ideya ay maaaring palaging pinuhin. Ang ganitong konklusyon ay maaaring resulta ng yugto ng pag-verify - upang magpatuloy sa paggawa sa parehong problema, ngunit maghanap ng ibang diskarte. Samakatuwid, inirerekumenda ko ang pagpili ng isang problema na magiging kawili-wili para sa iyo na harapin sa loob ng mahabang panahon.

Hakbang 2. Kilalanin nang mabuti ang madla

Ang produkto ay gagamitin ng mga partikular na tao: mga guro, developer, builder, manager, analyst o nail technician. Ang iyong solusyon ay dapat makatulong sa kanila na makayanan ang kanilang mga gawain at matugunan ang kanilang mga pangangailangan.

Upang lumikha ng isang in-demand na produkto, kailangan mong kilalanin ang mga gumagamit nang mas malapit hangga't maaari. Anong mga problema ang kinakaharap nila? Anong mga paghihirap ang kanilang nararanasan? Paano sila nasolusyonan ngayon? Ano ang nagbibigay-kasiyahan sa kanila o hindi nagbibigay-kasiyahan sa kanila sa kasalukuyang mga kondisyon?

Sabihin nating gusto mong ayusin ang problema ng mabagal na daloy ng trabaho sa loob ng mga kumpanya. Upang gawin ito, gusto mong lumikha ng isang sistema kung saan posible na magtalaga ng mga responsableng tao at magdagdag ng mga katayuan sa mga gawain. Sa tingin mo ay makakatulong sa iyo ang feature na ito na magproseso ng mga dokumento nang mas mabilis. Ngunit pagkatapos makipag-usap sa mga accountant at mamimili, lumalabas, halimbawa, na ang isang empleyado ay may napakaraming gawain - pisikal na wala silang oras upang makumpleto ang mga ito. Samakatuwid, ang iyong desisyon ay hindi makakatulong sa kanila sa anumang paraan.

Interbyuhin ang ilang tao na inaasahang makikinabang sa iyong produkto. Alamin ang kanilang mga pasakit at pangangailangan.

Isipin kung ang iyong potensyal na produkto ay makakatulong sa kanila? Kung hindi, pagkatapos ay nasa hakbang na ito ito ay nagkakahalaga ng pahinga. Marahil ay agad mong mapagtanto na ang iyong ideya ay hindi kailangan ng mga tao.

Ito ay nagkakahalaga ng paghahanap ng mga sumasagot para sa mga survey at panayam sa mga lugar kung saan ang mga customer ay puro. Kung plano mong magbenta ng mga pisikal na produkto, magbigay ng mga serbisyo o magbukas ng pampublikong catering - makipag-ugnayan sa mga bisita sa mga tindahan, salon o cafe. Kung balak mong lumikha ng isang serbisyo para sa mga gumaganap (halimbawa, mga tubero o copywriter), mangolekta ng impormasyon sa mga espesyal na site tulad ng YouDo at FL.ru. Kung gusto mong lumikha ng tool na B2B para sa isang partikular na angkop na lugar, pagkatapos ay makipag-usap sa mga kalahok sa mga dalubhasang forum at harapang mga kaganapan. Ngunit maaari kang magsimula sa mga social network: tanungin ang iyong mga kaibigan at subscriber kung sino ang maaaring makinabang sa iyong panukala, at talakayin ang ideya.

Hakbang 3. Magsaliksik sa iyong mga kakumpitensya

Lahat ng tao ay may mga katunggali. Direkta ay iba pang mga produkto at serbisyo na nagagawa ang parehong gawain. Ang mga hindi direkta ay ang mga nag-aangkin ng parehong mapagkukunan, ngunit nag-aalok ng iba't ibang mga solusyon. Halimbawa, para sa isang platform na pang-edukasyon, ang isang direktang kakumpitensya ay isa pang platform na pang-edukasyon, at ang isang hindi direktang kakumpitensya ay ang Netflix, na nais ding maglaan ng libreng oras ng user. Ang mga kakumpitensya ay maaaring hindi inaasahan: kahit isang papel na kuwaderno o simpleng hindi pagnanais na malutas ang isang problema.

Kadalasan posible na kalkulahin ang mga kakumpitensya na nasa ikalawang hakbang - sa panahon ng pagpupulong sa madla. Itanong kung paano nilulutas ng iyong mga potensyal na customer ang problema ngayon: anong mga serbisyo at tool ang kanilang ginagamit. Ang mga alternatibong paraan upang makayanan ang gawain ay ang iyong mga kakumpitensya.

Tayahin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan: functionality, interface, laki ng audience, mga review. Anong mga problema sa madla ang hindi nalutas ng mga kakumpitensya? Isipin kung ano ang maaaring maging kalamangan na magpapatingkad sa iyo.

Kung hindi mo mahanap ang anumang mga kakumpitensya, ito ay higit pa sa isang pulang bandila. Ang mga pagkakataon na matisod sa isang ganap na walang laman na angkop na lugar ngayon ay maliit, ngunit ang posibilidad na ang iyong solusyon ay hindi kailangan ng sinuman ay mas mataas.

Hakbang 4. Tukuyin ang mga sukatan para sa tagumpay

Kung sa umpisa pa lang ay hindi mo naayos kung paano matukoy ang tagumpay ng pagsubok ng isang ideya, kung gayon magiging mahirap na gumawa ng isang matalinong desisyon kung bubuo pa ito. Halimbawa, nakakuha kami ng 30 lead - hindi pa ba sapat iyon? Ang rate ng conversion ng landing page ay 7%, lalabas ba ang ideya? Sa parehong mga kaso, ito ay hindi malinaw.

Piliin ang sukatan na gagawin mo sa pagsubok. Ito ay maaaring, halimbawa, ang bilang ng mga tawag, ang halaga ng isang lead o isang pag-click. At tukuyin ang layunin na gusto mong makamit - sabihin nating, "Kumuha ng 20 application na hindi hihigit sa 500 rubles." Kung may mas kaunting mga aplikasyon o mas malaki ang gastos sa iyo, dapat mong aminin na ang pagsusulit ay hindi matagumpay.

Sa aking pagsasanay, nagkaroon ng ganoong kaso: sa isang B2B startup, bilang bahagi ng isang eksperimento, ang conversion sa isang application sa isang landing page ay 15%. Nagpasya ang mga tagapagtatag na suriin kung ano ang mangyayari kung gumawa sila ng isang alok na may presyo mismo sa pahina. Ang conversion ay bumaba ng tatlong beses, sa 5%. Nangangahulugan ba ito na ang ideya ay isang kabiguan? Ay hindi isang katotohanan. Mula sa unang bersyon ng page, 5% lang ng mga application ang nakaabot sa isang deal, ang huling conversion ay 0.75%. Mula sa pangalawang bersyon, 50% ng mga aplikasyon ay naging mga pinirmahang kontrata, ang huling conversion ay 2.5%. Lumalabas na ang funnel ay nagsimulang gumana nang tatlong beses nang mas mahusay. Alam ng mga tagapagtatag ng startup na tumutuon sila sa panghuling conversion, kaya hindi nila iniwan ang eksperimento nang bumaba ang unang conversion.

Kung hindi mo tutukuyin ang sukatan kung saan mo susukatin ang tagumpay, at ang target na halaga nito, maaaring nakakaakit na bigyang-kahulugan ang resulta sa iyong pabor. At ito ay puno: sa katunayan, lalabas na ang ideya ay mananatiling hindi kumpirmado, at magpapasya ka na sa susunod na hakbang.

Hakbang 5. Ihanda ang punto ng kontak

Lumikha ng isang platform kung saan maaaring makilala ng mga potensyal na customer ang produkto at gawin ang naka-target na aksyon: mag-order, magbayad, mag-iwan ng aplikasyon.

Ang site ay maaaring kasing simple ng isang Instagram page, isang Facebook group, o isang Google form. Ngunit inirerekumenda ko ang pamumuhunan ng kaunting oras at paggawa ng isang landing page - landing page. Ang solusyon na ito ay may ilang mga pakinabang:

• Maaari kang mag-set up ng analytics system at retargeting. Sa ganitong paraan makakakuha ka ng higit pang impormasyon tungkol sa iyong mga customer at maaalala mo sila para sa mga kampanya sa advertising sa hinaharap.
• Ang landing page ay nagbibigay ng higit na saklaw para sa paghahatid ng mga kahulugan at disenyo. Maaari mong sorpresahin ang mga customer mula sa unang pakikipag-ugnay sa isang hindi pangkaraniwang disenyo (bagaman hindi ito kinakailangan sa yugto ng pagsubok).
• Mas maraming mekaniko ang maaaring ipatupad sa landing page: magbigay lang ng contact number, magdagdag ng form, o mag-link kaagad ng module ng pagbabayad.

Maaari kang mag-ipon ng isang landing page sa isang gabi gamit ang constructor - medyo marami ang mga naturang serbisyo.

Huwag mag-aksaya ng masyadong maraming mapagkukunan sa site. Malamang, kakailanganin mong baguhin at pinuhin ito nang maraming beses upang subukan ang mga bagong hypotheses. Kung mas flexible ito at mas madali para sa iyo na magtrabaho dito, mas mabuti.

Hakbang 6. Sabihin sa mga user ang tungkol sa produkto

Ang lugar ng pakikipag-ugnayan ay handa na, ngayon ay kailangan mong gawin ito upang malaman ng mga potensyal na customer ang tungkol dito. Ipadala ang link sa mga pampakay na chat, mag-post sa mga social network, hilingin sa mga kaibigan na ibahagi sa iyong mga pahina. Magpatakbo ng mga naka-target na ad upang maabot ang pinakamaraming tao hangga't maaari.

Suriin ang iyong ad sa dalawang antas nang sabay-sabay: kung gaano kaaktibo ang pag-click ng user sa isang banner o link at kung gaano karami sa kanila ang ganap na gumaganap ng naka-target na pagkilos. Kung ang mga tao ay aktibong pumupunta sa pahina, ngunit pagkatapos ay iwanan ito, kung gayon, marahil, hindi mo nabalangkas ang mensahe sa advertising: nangako ka sa kanila ng isang bagay na hindi nila mahanap. Sa kabaligtaran, kung mahinang na-click ang ad, at maganda ang conversion ng page, makatuwirang baguhin ang ad.

	Mahina ang pag-click sa iyong ad	Mahusay silang nag-click sa ad
Mahina ang conversion ng page	Ang solusyon ay hindi interesado sa mga gumagamit, o ipinakita mo ito nang masama	Ipinapangako ng ad kung ano ang hindi mahanap ng user sa page
Magandang page conversion	Ang alok ay kawili-wili, ngunit ang anunsyo ay mahina	Magandang ad at alok - interesado ang mga user

Sa advertising, kailangan mong ihatid ang kakanyahan ng iyong panukala: kung kanino ang produkto ay magiging kapaki-pakinabang at kung anong mga gawain ang makakatulong. Hindi na kailangang sabihin na malulutas mo ang lahat ng mga problema at nangangako ng mga bundok ng ginto. Maging tapat lamang tungkol sa iyong mga benepisyo.

Hakbang 7. Makipag-chat sa mga lead

Makipag-ugnayan sa mga taong aalis sa mga aplikasyon. Hindi kinakailangan sa lahat, ngunit subukang makipag-usap nang personal o sa pamamagitan ng telepono sa hindi bababa sa 8-10 sa kanila. Mahalagang malaman kung ano ang eksaktong nakaakit sa kanila at kung bakit nakita nilang kapaki-pakinabang ang iyong alok. Talakayin ang produkto sa mga customer: kung ano ang interesado sa kanila, kung bakit sila umalis sa isang aplikasyon o binayaran ang order, kung ano ang kanilang inaasahan. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan ang iyong mga layunin at ang mga pangangailangan ng iyong madla nang mas malalim.

Sa yugtong ito, posible nang paunang tasahin ang potensyal na komersyal ng ideya. Makikita mo kung magkano ang nagastos mo sa advertising at kung gaano karaming mga application ang iyong natanggap. Maaari mong hulaan kung gaano karaming pera ang maaari mong kumita mula sa mga application na ito, at maunawaan kung ito ay kumikita upang bumuo ng isang negosyo.

Huwag kalimutan na sa karamihan ng mga kaso ang isang negosyo ay hindi kumikita ng pera sa unang deal, ngunit sa susunod. Kung ang unang pagbebenta ay nagdala sa iyo ng 500 rubles, at gumastos ka ng 1,000 rubles dito, hindi ito nangangahulugan na ang ideya ay hindi kapani-paniwala. Kung maaari kang gumawa ng isa pang benta, kung gayon ang mga tagapagpahiwatig ay magiging pantay. Dalawa - ikaw ay magiging isang plus. atbp.

Hakbang 8. Suriin ang mga resulta

Matapos ang lahat ng mga hakbang, nananatili itong suriin ang naipon na impormasyon at tapusin kung gaano matagumpay na nasubok ang ideya. Narito ang dapat maunawaan:

1. Mayroon bang problema sa merkado na nais mong lutasin? Gaano ito kahalaga sa mga potensyal na customer?
2. Ang solusyon ba na iyong iniaalok ay angkop sa mga customer? Natutugunan ba nito ang kanilang mga pangangailangan?
3. Sapat na ba ang pangangailangan? Ilang tao ang maaari mong maakit?
4. Paano nangyayari ang mga bagay sa ekonomiya ng proyekto? Maaari ka bang kumita dito?

Batay sa mga resulta ng pag-verify, kailangan mong gumawa ng isa sa tatlong desisyon: simulan ang pagbuo ng produkto; iwanan ang ideya o baguhin ito; tapusin ang panukala at maglunsad ng bagong pagsubok.