Pagpapalawak ng iyong negosyo: kung ano ang gagawin upang hindi masira

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang pagtaas ng mga benta ay hindi palaging kumikita, at kung minsan ay dapat mong iwasan ang pagkuha ng mga bagong empleyado.

Malamang na naisip ng mga gustong kumita ng higit pa tungkol sa pagpapalaki ng kanilang negosyo: magbukas ng pangalawang punto ng pagbebenta o sangay sa ibang lungsod, kumuha ng mga bagong empleyado at magbenta ng isang milyong beses pa. Sa kasamaang palad, hindi mo mapalawak ang isang kumpanya sa isang pag-click: maaari itong maging napakasakit, hanggang sa pagkabangkarote. Pagkatapos ng lahat, kung mayroong isang gulo sa pananalapi ng negosyo, pagkatapos ay madaragdagan mo ang gulo, at maaaring hindi mo makayanan ang maraming gulo. Sasabihin namin sa iyo kung paano palawakin at hindi masira.

Mga dapat at hindi dapat gawin kapag nagsusukat

1. Bilisan mo

Karaniwang ganito ang nangyayari: Tumingin ako sa isang makapangyarihang kakumpitensya at nagpasya na gusto mong gawin ang parehong ngayon. Ang paggawa ng negosyo sa ganitong paraan ay lubhang mapanganib: pagkatapos ng pagbubukas ng mga bagong outlet, ang kumpanya ay tiyak na magsisimulang magtrabaho nang lugi, dahil ang paglago ng kita ay tataas din ang mga gastos.

Ang isang magandang halimbawa ay ang aking sarili. Minsan ang aking mga kaibigan at ako ay nagbukas ng isang tindahan ng pancake sa Chelyabinsk. Kami ay kumikita ng magandang pera, binili ko ang aking sarili ng isang Mercedes. Pagkatapos ay naisip ko: bakit hindi magbukas ng higit pang mga pancake, dahil ang lahat ay napakahusay.

Wala pang sinabi at tapos na. Kumuha kami ng mga pautang - at mayroong anim na pancake. Ngunit walang gumawa ng scaling plan, kaya ang pera sa lalong madaling panahon ay tumigil na maging sapat kahit para bayaran ang mga empleyado.

Bilang resulta, iniwan ko ang negosyo na may utang na 1.5 milyong rubles at walang kotse.

2. Hindi kinakailangang pagpapalawak ng mga tauhan

Mukhang mas maraming empleyado ang isang kumpanya, mas maraming kumikita. Hindi laging ganoon. Maraming mga negosyante ang kumukuha ng mga tao, at ang mga bagay ay agad na lumalala: ang tubo ay hindi nagbabayad sa mga gastos.

Ganito ang nangyari sa aming kliyenteng si Vladimir. Nagtayo siya ng mga paliguan nang mag-isa at kumikita ng 200,000 rubles bawat buwan. Nagpasya akong mag-scale: Nag-hire ako ng mga manggagawa at manager. Nagkaroon ng mas maraming kita, ngunit ang lumalaking pondo ng suweldo ay ganap na kinakain ito.

Isang mahalagang punto: mas malaki ang kumpanya, mas maraming posisyon ang mayroon ito. Kung mayroon kang isang tindero, hindi ka maaaring kumuha ng apat pa. Kakailanganin mo ang isang pinuno ng departamento ng pagbebenta, na nasa posisyon sa itaas. Ang isang malawak na opisina ay nangangailangan ng isang tagapamahala ng opisina at iba pa.

3. Habulin ang kita

Kung magsusumikap ka lamang para sa paglago ng kita, maaari mong makaligtaan ang pagtaas ng mga gastos at sa kalaunan ay kakainin nila ang lahat ng karagdagang kita. Gayundin, sa isang tiyak na yugto ng pagtaas ng mga benta, ang average na tseke ay bumababa - ito ay dapat ding tandaan.

Dinoble ng aming kliyenteng si Denis ang benta ng tindahan at walang kinita. Pinagtuunan niya ng pansin ang dami ng mga bilihin upang hangga't maaari ay dumating ang pera sa cashier. Ngunit kung walang iba kundi kita sa harap ng iyong mga mata, ang kaguluhan ay nagsisimulang maghari sa negosyo. Bumagsak ang margin sa tindahan ni Denis dahil walang sumusunod dito: maaaring magtaas ng presyo ang supplier, at hindi ito alam ni Denis. Nabuhay ang pera sa apat na wallet: sa isang kasalukuyang account, sa cash, sa mga account sa Kiwi at Yandex. Money - mahirap subaybayan ang mga kita at gastos. Walang kalendaryo sa pagbabayad - hindi malinaw kung kailan darating ang pera at kung kailan magbabayad. Sa pangkalahatan, isang kumpletong gulo.

Ang kailangan mong gawin

Upang palakihin ang iyong negosyo at hindi malugi, kailangan mong sundin ang tatlong simpleng hakbang.

1. Planuhin hindi lamang ang paglago ng kita, kundi pati na rin ang mga kaugnay na gastos

Kalkulahin kung magkano ang tataas ng paggasta kung kailangan mong gumawa ng mas maraming produkto o magbigay ng mas maraming serbisyo. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga hindi halatang gastos: paglikha ng trabaho, mas mataas na buwis, mga kinakailangang bagong trabaho, at iba pa.

2. Kalkulahin ang pinansiyal na resulta mula sa pagkuha ng mga bagong empleyado

Isipin kung magkano ang dadalhin ng empleyado at magkano ang magagastos sa kanya upang manatili sa iyong kumpanya. Makikita mo kung anong resulta ang dapat ipakita ng isang bagong empleyado para kumita ka, hindi mawala.

3. Alamin ang break-even point

Ito ang pera na kailangan mong kumita upang hindi mapunta sa pula. Kalkulahin ang lahat-lahat ng gastos ng kumpanya at idagdag sa kanila ang reserba - ito ang magiging break-even point.

Mayroong isang tool na nagbibigay-daan sa iyo upang gawin ang lahat ng ito sa walang oras - isang modelo ng pananalapi.

Paano makakatulong ang isang modelo ng pananalapi

Ang modelo ng pananalapi ay nagdi-digitize sa negosyo, iyon ay, ipinapakita nito ang lahat ng mga proseso ng negosyo sa wika ng mga numero. Pinapadali nito ang pagpaplano ng pagpapalawak, pag-hire ng mga bagong empleyado, pagkalkula ng break-even point at, higit sa lahat, maunawaan kung maaari mong sukatin ang lahat.

1. Mahusay na magplano

Pinagsasama-sama ng modelong pampinansyal ang lahat ng pangunahing tagapagpahiwatig ng negosyo at ipinapakita kung paano nakakaapekto ang kanilang pagbabago sa ilalim ng linya. Maglaro kasama ang mga numero sa talahanayan at tingnan kung ano ang mangyayari sa kakayahang kumita.

2. Mahusay na umarkila

Ang modelo ng pananalapi ay makakatulong sa pagkalkula ng resulta ng pananalapi mula sa pagkuha ng isang empleyado o ipakita kung ano ang mangyayari sa negosyo kung ang suweldo ng empleyado ay tumaas. Ipapakita nito sa iyo ang mga resulta na kailangang makamit upang ang kumpanya ay hindi humina pagkatapos ng kawani o pagbabago ng suweldo ng isang tao.

3. Kalkulahin ang break-even point

Gamit ang modelong pinansyal, mauunawaan ng isang negosyante kung anong mga indicator ang kailangan niya para maabot ang break-even point. Maaari niyang bawasan ang mga gastos sa negosyo o dagdagan ang kita. Maaaring mag-iba ang mga solusyon. Ang pangunahing bagay ay ang resulta sa pananalapi ay katanggap-tanggap.

4. Alamin kung maaari mong sukatin ang lahat

Tinutulungan ka ng modelong pampinansyal na malaman kung ang paglago ng mga benta ay talagang magkakaroon ng positibong epekto sa kumpanya, o kung kailangan mong magpigil. May mga modelo ng negosyo na, sa prinsipyo, ay hindi masusukat (at ito ay naiisip din sa tulong ng mga numero).

Kung ikaw ay isang negosyante at hindi gumagamit ng isang modelo ng pananalapi, ito ay agarang kailangang itama at. Kung wala ang tool na ito, hindi namin pinapanatili ang mga talaan ng pamamahala at hindi ka pinapayuhan. Maligayang pag-scale!