20 cognitive bias na nakakaimpluwensya sa iyong mga desisyon

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Minsan ang utak ay nahuhulog sa mga bitag na pumipigil dito sa matino na pagtatasa ng sitwasyon at paggawa ng tamang pagpili.

1. Epekto ng anchor

Madalas na nire-rate ng mga tao ang isang bagay batay sa orihinal na halaga nito. Sa isang negosasyon sa suweldo, ang sinumang magmungkahi ay unang nagtatakda ng isang serye ng mga probabilidad sa isip ng ibang tao. Gumagana ang mga benta sa parehong prinsipyo: nakikita mo ang isang bagay na dati ay nagkakahalaga ng 100 rubles, ngunit ngayon ay nagkakahalaga ng 50. Hindi mahalaga na ang 50 rubles ay isang sobrang presyo, hindi mo sinasadyang ihambing ito sa orihinal na presyo na 100 rubles. At kung mas malaki ang pagkakaiba sa paunang gastos, mas kumikita ang pagbili para sa amin at mas maraming halaga ang nakukuha ng produktong ito.

2. Availability heuristic

Pinalalaki ng mga tao ang kahalagahan ng impormasyong nagmumula sa kanilang sarili. Ang isang tao ay maaaring magtaltalan na ang paninigarilyo ay hindi nakakapinsala sa pamamagitan ng katotohanan na siya ay may kakilala na naninigarilyo ng tatlong pakete sa isang araw at nabuhay hanggang 100 taong gulang.

3. Epekto ng kawan

Ang posibilidad na ang isang tao ay tumanggap ng isang paniniwala ay tumataas kung ang paniniwalang ito ay sinusuportahan ng isang malaking bilang ng mga tao. Ito ang kapangyarihan ng groupthink. Ito ay dahil sa kanya na karamihan sa mga pagpupulong ay hindi produktibo.

4. Blind spot effect

Ang pagkabigong aminin na mayroon kang mga cognitive biases ay cognitive biases din. Mas malamang na mapansin ng mga tao ang maling pag-uugali at motibasyon sa iba kaysa sa kanilang sarili.

5. Distortion ng perception ng piniling ginawa

May posibilidad nating suriin nang positibo ang ating mga pagpipilian, kahit na mali ang mga ito. Ito ay katulad ng sitwasyon kung saan sa tingin mo ay mahusay ang iyong aso, kahit na ito ay nangangagat ng mga tao paminsan-minsan.

6. Ang ilusyon ng clustering

Ito ang ugali na makita ang system sa mga random na kaganapan, kung saan ito ay talagang hindi umiiral. Mapapansin mo ang maling kuru-kuro na ito kung pinapanood mo ang mga tagahanga ng pagsusugal. Halimbawa, kapag ang isang tao ay sigurado na ang pula sa roulette wheel ay lilitaw nang higit pa o mas malamang, kung bago ang pulang iyon ay nahulog nang maraming beses sa isang hilera.

7. Pagkiling sa kumpirmasyon

May posibilidad kaming makinig sa impormasyon na nagpapatunay sa aming pananaw, at hindi napapansin ang isa na nagpapabulaan dito.

8. Konserbatibong pag-iisip

Naniniwala kami na mas maraming nasubok na pahayag kaysa sa mga bago. Halimbawa, hindi agad tinanggap ng mga tao ang katotohanan na ang Earth ay bilog dahil ayaw nilang iwanan ang naunang bersyon ng flat shape nito.

9. pagbaluktot ng impormasyon

Ito ang hilig na maghanap ng impormasyon kapag hindi ito nakakaapekto sa mga aksyon. Ang maraming impormasyon ay hindi palaging mabuti. Sa pamamagitan ng mas kaunting kaalaman, ang mga tao ay mas malamang na gumawa ng mas mahusay na mga hula.

10. Ang epekto ng ostrich

Ang desisyon na huwag pansinin ang mapanganib o hindi kasiya-siyang impormasyon sa pamamagitan ng pagbabaon ng iyong ulo sa buhangin, tulad ng isang ostrich. Halimbawa, mas maliit ang posibilidad na suriin ng mga mamumuhunan ang halaga ng kanilang mga asset sa panahon ng masamang benta.

11. Paglihis patungo sa resulta

Ang hilig na hatulan ang isang desisyon sa pamamagitan ng pangwakas na kinalabasan sa halip na husgahan ito batay sa mga pangyayari sa sandaling ito ay ginawa. Dahil lamang sa nanalo ka sa casino, hindi mo masasabi na tama ang desisyon na tumaya sa lahat ng pera.

12. Ang epekto ng sobrang kumpiyansa

Ang sobrang pagtitiwala sa ating mga kakayahan ay humahantong sa atin na makipagsapalaran sa ating pang-araw-araw na buhay. Ang mga propesyonal ay mas madaling kapitan ng pagbaluktot na ito kaysa sa mga hindi propesyonal dahil sila ay karaniwang kumbinsido na sila ay tama.

13. Epekto ng placebo

Ang simpleng paniniwala na may naaapektuhan ka dahil ganoon ang epekto nito. Isang halimbawa mula sa gamot: mga pekeng tabletas, pacifier, kadalasang may parehong epekto sa mga tao gaya ng mga tunay.

14. Distortion ng perception of innovation

Kapag ang mga innovator ay may posibilidad na mag-overestimate sa kanilang pagiging kapaki-pakinabang at hindi pinapansin ang mga limitasyon.

15. Ilusyon ng pagiging bago

Ang hilig na ituring ang bagong impormasyon bilang mas mahalaga kaysa sa lumang data. Madalas na iniisip ng mga mamumuhunan na ang mga benta ay pupunta sa paraang ginagawa nila ngayon, na humahantong sa mga desisyon na maikli ang pananaw.

16. Kapansin-pansin

Ang pagkahilig na tumuon sa madaling makilalang mga katangian at katangian ng isang tao o ideya. Kapag iniisip mo ang tungkol sa kamatayan, mas nag-aalala ka tungkol sa posibilidad na kainin ng isang leon kaysa sa isang aksidente sa sasakyan, bagama't ayon sa istatistika, ang pangalawang kaganapan ay mas malamang.

17. Selective perception

Ang hilig na pahintulutan ang ating mga inaasahan na maimpluwensyahan kung paano natin nakikita ang mundo. Ang isang eksperimento sa isang soccer match sa pagitan ng mga mag-aaral ng dalawang unibersidad ay nagpakita na ang bawat koponan ay nakapansin ng higit pang mga paglabag sa isa.

18. Stereotyping

Ang pag-asa na ang isang grupo o tao na hindi natin kilala ay may ilang mga katangian. Nagbibigay-daan ito sa amin na mabilis na matukoy ang mga estranghero bilang mga kaibigan o kalaban, ngunit sa parehong oras, madalas nating abusuhin ang epektong ito.

19. Pagkakamali ng survivor

Lumilitaw ang error dahil sa katotohanang alam lang natin ang impormasyong natanggap mula sa "mga nakaligtas", na humahantong sa isang panig na pagtatasa ng sitwasyon. Halimbawa, maaari nating isipin na ang pagiging isang negosyante ay madali dahil ang mga taong nagtagumpay lamang ang naglalathala ng mga aklat tungkol sa kanilang negosyo, at wala tayong alam tungkol sa mga nabigo.

20. Zero risk preference

Natuklasan ng mga sosyologo na ang pagiging maaasahan ay napakahalaga sa atin, kahit na ang pagkamit nito ay hindi produktibo. Ang pagnanais na alisin ang lahat ng mga panganib ay humahantong sa pagkamit ng maliliit na resulta, kahit na ang isa ay maaaring lumipat patungo sa isang bagay na mas malaki, ngunit walang mahuhulaan na resulta.