26 Mga Pagkakamali sa Pag-iisip na Hindi Natin Naiintindihan

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Nagsisinungaling tayo sa ating sarili at hindi natin ito napapansin. Ito ay hindi sinasadya: ito ay kung paano gumagana ang utak. Ngunit nasa ating kapangyarihan na maunawaan ang mga pagkakamali at matutunan kung paano itama ang mga ito.

Bakit kailangan mong malaman ang tungkol sa mga cognitive biases

Ang mga pagkakamali ay kailangang itama. At upang gawin ito, kailangan mong hanapin ang mga ito. Ang mga cognitive distortion ay matalinong nagpapakilala bilang normal na proseso ng pag-iisip - hinding-hindi mangyayari sa sinuman na may nagkamali sa pangangatwiran.

Mayroong maraming mga cognitive biases. Ang Wikipedia ay naglilista ng 175 na paraan ng panlilinlang sa sarili - isang malaking bilang. Ang ilan ay medyo magkatulad, ang ilan ay duplicate ang isa't isa. Imposibleng matuto at patuloy na malaman ang lahat, ngunit paminsan-minsan ay kapaki-pakinabang na tingnan ang listahan ng mga pagkakamali, hanapin ang iyong mga paborito at alisin ang mga ito.

Bakit mahilig mali ang utak

Ang bawat pagbaluktot ay kailangan para sa ilang kadahilanan. Lumitaw sila sa proseso ng pag-unlad ng utak upang matulungan ang isang tao na umangkop sa mundo, hindi mabaliw, upang makatipid ng enerhiya at oras., isang tagapagsanay at blogger, gumugol ng isang buwan upang pag-aralan at pag-uri-uriin ang mga ito: gumawa ng mesa, nilinis ang mga duplicate, pinagsama-sama ang mga pangunahing pagkakamali. Nakakuha siya ng 20 template scenario ayon sa kung saan gumagana ang utak.

Nilulutas ng mga script na ito ang apat na pangunahing problema:

1. Paano haharapin ang labis na impormasyon.
2. Paano kumilos kapag wala kang naiintindihan.
3. Paano kumilos nang mabilis.
4. Paano alalahanin ang mahalaga at hindi alalahanin ang hindi kailangan.

Ngayon ay titingnan natin ang mga cognitive bias na lumulutas sa unang problema.

Unang Problema sa Utak: Napakaraming Impormasyon

Araw-araw, ang utak ay natutunaw ng maraming data, mula sa kung gaano kaliwanag ang sikat ng araw, hanggang sa mga kaisipang naiisip bago matulog. Upang hindi mabigla sa impormasyon, kailangan mong piliin kung ano ang iisipin at kung ano ang hindi dapat bigyang pansin. Gumagamit ang utak ng ilang mga diskarte upang ilabas ang mahalagang impormasyon.

Napansin namin ang impormasyon na alam na namin

Nakakatulong ang pag-uulit na matandaan - gumagana ang panuntunang ito kahit na hindi natin sinasadyang kabisaduhin ang impormasyon. Maginhawa para sa utak na mapansin kung ano ang alam na nito. Sinusuportahan ng ilang distortion ang feature na ito.

Heuristic ng availability … Naglalagay kami ng mga label sa anumang bagong impormasyon, umaasa sa mga alaala at mga asosasyon na lumitaw sa memorya nang mag-isa. Mayroong lohika dito: kung ang isang bagay ay maaalala, kung gayon ito ay mahalaga. Well, o hindi bababa sa mas mahalaga kaysa sa kung ano ang mahirap tandaan. At ano ang lumitaw sa memorya sa pamamagitan ng kanyang sarili? Ano ang nakakabigo sa iyo. Ano ang nangyari sa iyo o sa mga mahal sa buhay. Kung ano ang iyong nakikita, nahahawakan, naaamoy. Sa pangkalahatan, hindi magandang personal na karanasan. Ginagamit namin ito upang maunawaan ang lahat ng bagong impormasyon.

Halimbawa, ang isang kaibigang espesyalista ay nagpunta sa kabisera at nakakuha ng trabaho doon. At tila sa amin na ang lahat ng mga residente ng kapital ay may hawak na isang cool na posisyon at tumatanggap ng isang malaking suweldo.

Error sa base na porsyento. Binabalewala namin ang mga istatistika, ngunit binibigyang pansin ang mga espesyal na kaso at gumawa ng mga konklusyon batay sa hindi kumpletong data. Halimbawa, pagkatapos ng isang pagbaril sa trangkaso, nilalamig ka, pagkatapos ay ituturing mong nakakapinsala ito. Ang bakuna sa istatistika ay nagliligtas ng milyun-milyong buhay, ngunit wala kang pakialam: ang mga cognitive bias ay walang pakialam sa katotohanan.

Paglihis ng atensyon. Napapansin natin ang iniisip natin. Binibigyang-pansin namin ang mga alalahanin, at kung ang isang bagay ay hindi kawili-wili sa amin, hindi namin ito makikita. Ang mga nag-iisip ng maraming tungkol sa mga damit at interesado sa mga tatak ay agad na mapapansin ang isang bagong bag mula sa isang kasamahan, ay magbibigay-pansin sa mga damit ng iba. Ang mga hindi nagdiriwang ng mga pista opisyal ay nakakalimutang batiin ang mga kaibigan at pamilya - ito ay hindi lamang bahagi ng bilog ng kanyang mga interes.

Ilusyon ng dalas. Nagsisimula kaming mapansin ang mga paksa na aming pinag-aaralan at kamakailan lamang ay interesado sa amin. Halimbawa, nagbasa ka ng isang artikulo tungkol sa isang malusog na pamumuhay at nagpasya kang pumasok para sa sports, isaalang-alang ang BJU. At biglang lumabas na sa bawat sulok ay mayroong isang fitness center o isang tindahan ng nutrisyon sa palakasan. Wala ba sila noon? Mayroon, ngunit hindi mo binigyang pansin ang mga tindahan at gym.

Ang epekto ng haka-haka na katotohanan. Ang hilig na maniwala sa impormasyon na paulit-ulit nang maraming beses. Matagal nang alam na kung sasabihin mo sa isang tao ng isang daang beses na siya ay isang baboy, sa daan at unang pagkakataon ay siya ay ungol.

Ang haka-haka na katotohanan ay aktibong ginagamit para sa propaganda, dahil ito ay napakaginhawa upang maniwala ang mga tao sa isang bagay, paulit-ulit ito nang maraming beses.

Ang epekto ng pagiging pamilyar sa bagay. Mula sa ilang bagay, pipiliin natin ang isa na pamilyar o narinig na natin. At kung mas alam natin ang isang bagay, mas gusto natin ito. Gumagana ang advertising sa pagbaluktot na ito: narinig namin ang tungkol sa washing powder, pumunta sa tindahan at binili ito dahil mas maganda ito, dahil may alam kami tungkol dito. At paminsan-minsan binibili namin ang pulbos na ito nang hindi sinusubukan ang iba: aba, matagal na naming ginagamit ito. Ang pagbaluktot na ito ay nagliligtas sa iyo mula sa padalus-dalos na pagkilos, ngunit tandaan na ang pinakamahusay ay ang kaaway ng mabuti.

Epekto ng konteksto. Ang kapaligiran ay nakakaimpluwensya sa pang-unawa ng stimuli. Kahit na ang mga kakayahan sa pag-iisip ay nakasalalay sa kapaligiran: mas maginhawang basahin at isaulo ang teksto sa isang maliwanag na silid at sa katahimikan, sa halip na sa isang baradong subway. Ginagamit din ang epektong ito sa marketing. Kung pumunta ka sa isang tindahan at pumili ng mga produkto sa isang kaaya-ayang kapaligiran, pagkatapos ay sumasang-ayon ka sa isang mas mataas na presyo. Nagbenta ang isang kaibigan ko ng apartment at naghurno ng cinnamon at vanilla buns bago dumating ang mga mamimili. Ang apartment ay napuno ng isang maayang aroma at init. Bilang resulta, nagawa nilang ibenta ang pabahay ng isa at kalahating beses na mas mahal kaysa sa presyo ng merkado, at ito ay salamat lamang sa mga buns.

Nakalimot nang walang konteksto. Hindi alam ng utak kung paano maghanap ng impormasyon gamit ang mga keyword. Minsan kailangan mong tandaan ang isang bagay na mahalaga, ngunit hindi ito gumagana. Ang isang asosasyon ay kinakailangan upang alisin ang impormasyon sa memorya. Halimbawa, sa isang pagsusulit, ang isang kahulugan ay hindi pumapasok sa isip, ngunit ang kaluskos ng mga pahina ng isang kuwaderno o ang amoy ng papel ay nagpapaalala kung paano ka nagsulat ng isang buod, kung paano mo natutunan ang mga termino - at narito, ang kahulugan.

Ang stimulus na tumutulong na matandaan ang lahat ay iba't ibang stimuli - mula sa mga tunog at amoy hanggang sa iyong kalooban.

Puwang ng empatiya. Minaliit namin ang impluwensya ng mga panloob na salik sa pag-uugali. Kahit na kasingkaraniwan ng gutom at uhaw. Ang pinakakain ay hindi naiintindihan ang nagugutom - sa literal na kahulugan. Kapag gusto mong sumigaw sa isang tao, maaaring gusto mong kumain o umidlip sa halip na magmura. Samakatuwid, hindi natin naiintindihan ang mga aksyon ng ibang tao. Hindi natin alam kung anong estado ang ginawa ng tao sa kanila.

Pagmamaliit ng hindi pagkilos. Kinukundena namin ang mga nakakapinsalang aksyon. At hindi gaanong nakakapinsalang hindi pagkilos - hindi. "Pero wala akong ginawa!" - Ano ang dapat sisihin sa isang tao? Samakatuwid, kapag kinakailangan na kumilos, nakatayo tayo sa gilid at walang ginagawa. Mas ligtas sa ganitong paraan.

Napapansin lang natin ang mga hindi pangkaraniwang bagay

Ang kakaiba, nakakatawa, maliwanag, pagbaril na impormasyon ay mas kapansin-pansin kaysa sa boring at routine. Pinalalaki ng utak ang kahalagahan ng lahat ng kamangha-mangha at nakakaligtaan ang lahat ng bagay na karaniwan.

Epekto ng paghihiwalay. Ang mga hiwalay at hindi karaniwang bagay ay mas naaalala kaysa sa mga katulad. Ito ay tulad ng isang numero sa isang hilera ng mga titik, isang biro sa isang boring lecture, isang kapansin-pansing pakete sa isang istante na may parehong mga kalakal. At kung ang lahat ng mga pakete ay maliwanag, kung gayon ang minimalistic ay lalabas. Kasama rin dito ang epekto ng priyoridad ng imahe: mas naaalala ang mga larawan kaysa teksto. At ang larawan sa teksto - higit pa.

Ang epekto ng pag-asa sa sarili. Ang mas malakas na bagong impormasyon ay nauugnay sa amin, mas madaling matandaan ito. Kung ang bida ng libro ay katulad natin, ang kanyang mga pakikipagsapalaran ay nananatili sa ating alaala sa mahabang panahon.

Epekto ng paglahok. Naniniwala kami na ang negosyo o bagay na aming nilikha ay mas mahalaga kaysa sa mga bagay na nilikha ng iba. Ito ang aming anak ang pinakamahusay sa mundo, ang aming proyekto ay ang pinakakapaki-pakinabang, ang aming departamento ay higit na gumagana para sa ikabubuti ng kumpanya.

Pagkahilig sa negatibiti. Masyado nating pinahahalagahan ang kahalagahan ng mga negatibong bagay. Samakatuwid, ang mga kriminal na salaysay ay napakapopular, samakatuwid, ito ay nakatutukso na manood ng mga palabas sa pag-uusap kung saan ang mga karakter ay gumagawa ng napakasama. Bukod dito, ang isang maliit na depekto ay maaaring matanggal ang maraming positibong katangian. Ito ang langaw sa pamahid na sumisira sa lahat at sa lahat. Sa lahat ng bagay, pinipili ng isang kahanga-hangang tao ang kanyang ilong, at itinuturing namin itong isang tagapagpahiwatig kung saan kahit na ang kanyang trabaho ay dapat hatulan.

Napapansin lang natin ang mga pagbabago

Sinusuri namin ang mga bagay at pangyayari hindi sa kung ano sila, ngunit dahil sa nangyari sa kanila. Kung may magandang mangyari, itinuturing naming positibo ang buong kaganapan, at kabaliktaran. At kapag inihambing natin ang dalawang bagay, hindi natin tinitingnan ang kanilang kakanyahan, ngunit ang kanilang mga pagkakaiba. Mahirap? Tingnan natin ang ilang halimbawa.

Epekto ng anchor. Distortion sa pagsusuri ng mga numerong halaga. Kung kami ay ipinakilala sa bagay at magpahiwatig ng isang numero sa tabi nito, pagkatapos ay gagawa kami ng desisyon batay sa numerong ito. Halimbawa: ang isang charitable foundation ay nagpapadala ng mga liham na may kahilingan na mag-abuloy ng pera, anumang halaga, walang minimum na limitasyon. Ngunit sa isang liham ang pondo ay nagsusulat: "Magbigay ng hindi bababa sa 100 rubles", at sa isa pa: "Hindi bababa sa 200 rubles." Ang taong nakatanggap ng pangalawang sulat ay magbabayad ng higit pa.

Ang pagbaluktot na ito ay ginagamit sa advertising at sa mga tindahan kapag nagsasaad sila ng diskwento sa isang produkto.

Contrast effect. Relatibo ang lahat. At ang aming pagtatasa sa kaganapan ay nakasalalay sa paghahambing na ito. Halimbawa, ang isang tao ay nagagalak na siya ay bumili ng isang bagay sa isang tindahan, ngunit huminto sa pagsasaya pagkatapos niyang malaman na sa isang kalapit na tindahan ang parehong bagay ay nagkakahalaga ng kalahati ng presyo.

Pag-frame. Kami ay tumutugon sa isang kaganapan depende sa kung paano ito inilarawan, at nagagawa naming baguhin ang aming saloobin sa sitwasyon. Klasikong halimbawa: kalahating puno ang baso o kalahating laman ang baso. Pagkatapos mawalan ng pera, maaari mong sabihin: "Nawala namin ang kalahati ng kapital", o maaari mong: "Nagawa naming i-save ang kalahati ng mga pondo." Sa unang kaso natalo kami, sa pangalawa ay nanalo kami, bagamat may isang kaganapan lamang.

konserbatismo. Kapag nakatanggap kami ng bagong data na sumasalungat sa kasalukuyang larawan ng mundo, napakabagal namin itong pinoproseso. At mas dahan-dahan nating binabago ang ating mga pananaw. Natututo kami ng impormasyon na hindi nakakasagabal sa mga lumang paniniwala nang mas mabilis. At lahat dahil sa katamaran: mas madaling hindi mapansin ang data kaysa muling ayusin ang iyong mga pananaw.

Ilusyon ng pera … Pinahahalagahan namin ang halaga ng pera sa halaga ng mukha. Ang isang milyon ay marami. Bagaman, kung titingnang mabuti, ito ay hindi gaanong, lalo na kung ito ay isang milyon sa isang mahinang pera. Tinatantya namin ang isang numero, hindi ang tunay na halaga ng pera. At ang kanilang tunay na halaga ay binubuo ng kung gaano karaming mga kalakal ang mabibili para sa halagang ito.

May kinikilingang pagtatasa ng mga pagkakaiba. Kapag tinitingnan natin ang mga bagay nang paisa-isa, napapansin natin ang mas kaunting pagkakaiba sa pagitan ng mga ito kaysa kung ihahambing natin ang mga ito nang sabay-sabay. Minsan imposibleng makilala ang kambal, ngunit kapag malapit na sila, hindi mo sila paghaluin. O kung minsan ang hapunan ay parang hindi masyadong mamantika. Isipin mo na lang, durum wheat pasta lang at cutlet. Ngunit kung ihahambing mo ang gayong plato na may salad at dibdib ng manok, ang pagkakaiba ay makikita kaagad.

Mahal natin ang ating mga paniniwala

Gustung-gusto namin ang mga tip na nagmumungkahi ng isang desisyon na nagawa na. Dumura tayo sa mga detalyeng salungat sa ating paniniwala.

Confirmation bias at selective perception. Naghahanap kami ng impormasyon na nagpapatunay ng kaalaman at posisyon. Ito ang sanhi ng walang hanggang alitan at hindi mapagkakasunduang awayan. Sabihin nating isang tao ang nagpasya na ang pagsasabwatan ang dapat sisihin sa lahat ng kanyang mga problema. Makakahanap siya ng katibayan na ito ang eksaktong kaso. Anumang mga argumento ng mga kalaban ay hindi papansinin o sasabihin na ang mga kalaban ang pangunahing nagsasabwatan.

Distortion sa perception of choice … Una gagawa tayo ng isang pagpipilian, pagkatapos ay binibigyang-katwiran natin ito. Bumili muna tayo ng isang bagay, pagkatapos ay alamin natin kung bakit natin ito kailangan.

Ang mas masahol pa sa pagpili, mas ang pantasya ay nilalaro sa paghahanap ng mga dahilan na magbibigay-katwiran sa ating mga aksyon.

Ang epekto ng ostrich. At ito ang dahilan kung bakit hindi namin napapansin ang negatibong impormasyon na nagsasalita tungkol sa aming pinili. As in childhood: since hindi kita nakikita, tapos hindi mo rin ako nakikita, nagtago ako.

Epekto ng inaasahan ng tagamasid. Tinutukoy ng ating mga inaasahan ang ating pag-uugali. Kung naniniwala kami na ang regular na jogging ay makatutulong sa iyo na mawalan ng timbang, mas madalas kaming nag-eehersisyo kaysa kung hindi kami naniniwala sa tagumpay. Sa kabilang direksyon, gumagana din ito: kung hindi natin inaasahan na magagawa natin ang gawain, gagawin natin ito kahit papaano.

Napapansin natin ang pagkakamali ng ibang tao

Pero ayaw naming kilalanin ang sarili namin. Kaya bago mo isipin na napapaligiran ka ng mga idiots, tingnan mo ang iyong sarili. Baka nakaligtaan mo ang ilang pagbaluktot?

Blind spot. Hindi natin nakikita ang mga cognitive bias sa sarili nating pag-iisip. Kaya sila ay mapanlinlang, na sila ay mahirap hanapin.

Naive realism at naive cynicism … Sino ang itinuturing nating normal na tao, isang reference point kung saan sinusuri natin ang lahat at lahat? Syempre, sarili ko. At ang mga hindi sumasang-ayon sa amin ay mali.

Ano ang gagawin sa impormasyong ito

Basahin at basahin muli. Dito nakalista lamang ang mga error na nakakasagabal sa pang-unawa ng impormasyon, at maaari silang nahahati sa apat na grupo ayon sa kondisyon:

1. Hindi namin gusto ang bagong impormasyon.
2. Binibigyang-pansin lamang namin ang hindi pangkaraniwan, ngunit hindi namin iniisip ang tungkol sa nakagawiang.
3. Hindi namin alam kung paano talaga ihambing ang mga bagay.
4. Hindi natin napapansin ang ating mga pagkakamali.

Hindi ka makakagawa ng mga tamang konklusyon mula sa maling data, gaano man kahirap subukan mo. Samakatuwid, ang mga cognitive distortion na ito ay lubhang mapanganib: bumuo tayo ng isang larawan ng mundo na hindi maaaring gumana.

Kung sa susunod na gagawa ka ng desisyon, maaalala mo ang ilang mga pagbaluktot at maaari mong itama ang mga ito, pagkatapos ay gagawa ka ng tamang pagpili. At sasabihin namin sa iyo kung ano ang iba pang mga pagbaluktot sa mundo.