Paano kalkulahin ang halaga ng iyong mga serbisyo at hindi masyadong mura

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Malaki ang nakasalalay sa estado ng merkado at sa iyong pagmamataas.

Kung lilipat ka sa freelance o nagpasya ka lang na kumita ng pera, maaga o huli ay tatanungin ka ng isang katanungan tungkol sa halaga ng iyong mga serbisyo. Maaari siyang humantong sa pagkahilo: hindi mo nais na magbenta ng masyadong mura at mawalan din ng kliyente. Samakatuwid, kailangan mong maghanap ng mga kompromiso.

Paano malalaman kung magkano ang maaari mong hiramin

Nangyayari na ang isang tao ay humihingi ng ilang serbisyo 5 libo, at isa pa - 50 libo. At pareho silang tumingin sa isa't isa nang may pagkalito, dahil iniisip ng bawat isa ang isang kasamahan: "Posible ba talagang magtrabaho para sa perang ito?"

Ang punto ay walang patas na presyo. Ang tamang halaga ay ang handang bayaran ng customer at handang magtrabaho ang kontratista.

Kaya, para sa iyong bahagi, dapat mong kalkulahin kung magkano ang kailangan mo, at pagkatapos ay ayusin ang halagang ito upang mahanap mo ang kinakailangang bilang ng mga kliyente para sa isang komportableng buhay. Narito ang kailangan mong gawin para dito.

1. Alamin ang mga karaniwang presyo sa pamilihan

Ang figure na ito ay kailangan para lang maunawaan kung magkano ang karaniwang sinisingil ng iyong mga kasamahan. Sa kasamaang palad, para sa lahat ng personal, ang presyo na ito ay walang ibig sabihin, dahil napakaraming mga variable sa likod nito.

Kumuha ng copywriting. May mga kagalang-galang na may-akda na naniningil ng sampu-sampung libo bawat teksto. Ngunit hindi gaanong marami sa kanila laban sa background ng mga taong tinatawag ang kanilang sarili na mga copywriter dahil lamang sa mahusay silang nagsulat ng mga sanaysay sa paaralan. Ang huli ay handa na kumuha ng 50 rubles para sa 1,000 character, at, natural, ibinababa nila ang mga istatistika. Magiging gayon sa anumang industriya. May mga taong walang karanasan, may mga taong walang kakayahan, may mga pro na may impostor syndrome na hindi naniniwala na mas mababayaran sila. At may mga bituin na kumukuha hindi lamang sa kanilang talento, kundi pati na rin sa kanilang pangalan, liksi, tiwala sa sarili.

Kailangan mo ang average na gastos upang maging handa na bigyang-katwiran ang iyong halaga sa customer at ipaliwanag kung bakit kailangan mong magbayad ng higit pa. Dahil ang mga customer, masyadong, ay madalas na tumutuon sa mga karaniwang halaga. Bagaman may mga pagbubukod: naniniwala ang ilan na mas mahal ang mas mahusay, ngunit hindi ito palaging nangyayari.

Upang mabuo ang iyong ideya ng mga average na presyo, pag-aralan ang mga bakante at mga pangkat na pampakay.

2. Kalkulahin ang halaga ng isang oras ng iyong trabaho

Una kailangan mong maunawaan kung gaano karaming pera ang kailangan mo bawat buwan. Sa isip, ang figure na ito ay binubuo ng tatlong mga parameter:

• magkano ang kailangan mo para sa isang komportableng buhay;
• magkano ang ginagastos mo sa incidental expenses sa proseso ng trabaho: papel, kuryente, atbp.
• magkano ang kailangan mo para sa airbag, pamumuhunan, pagsasanay, at iba pa.

Pinakamainam na isaalang-alang ito sa isang taunang pananaw upang isaalang-alang ang mga pasulput-sulpot na gastos at posibleng mga bakasyon. Ang resultang halaga ay dapat na hatiin sa bilang ng mga oras na iyong ilalaan sa trabaho.

Siyempre, ito ay isang utopian na kahulugan. Maaari kang magpasya na kailangan mo ng milyun-milyon, na nangangahulugan na ang isang oras ay nagkakahalaga ng 10 libo. Hindi ito gagana, lalo na sa simula ng paglalakbay. Samakatuwid, ito ay kapaki-pakinabang upang sapat na lapitan ang mga kalkulasyon at tanggapin ang resultang figure bilang isang layunin kung saan ikaw ay magsusumikap.

Mahalaga dito na kailangan mo lamang ang presyo ng isang oras ng trabaho, hindi na kailangang pangalanan ito ng customer. Ang oras na ginugol sa paggawa ay hindi lahat ng tagapagpahiwatig ng resulta nito. Nagbibigay din ito ng espasyo para makipagtawaran: “Gagawin mo ba ito sa loob ng dalawang araw? Oo, may trabaho ng isang oras! Ang bayad ay dapat na nakatali hindi sa oras, ngunit sa halaga, kaya mas mahusay na kumuha ng pera para sa isang tiyak na resulta.

Ang halaga ng isang oras ng trabaho ay makakatulong din sa iyong pumili ng mga proyekto nang mas matagumpay. Sabihin nating inaalok ka ng isang sampung oras na proyekto para sa 5000 at isang tatlong oras na proyekto para sa 3000. Limang libo ay higit sa tatlo. Ngunit sa pangalawang kaso, magkakaroon ka ng oras para sa dalawa pang 3,000 proyekto o 7 oras na pahinga. Kung nasobrahan ka sa mga gawain, minsan mas mura ang hindi magtrabaho.

3. Suriin ang pagiging natatangi ng iyong alok

Oras na para banggain ang mga average na presyo at ang halaga ng iyong oras. Tingnan natin ang sitwasyon mula sa panig ng customer: bakit magbayad nang higit pa kung maraming tao ang gustong magtrabaho para sa mas mababang suweldo? Kaya kailangan mong ihatid kung ano ang iyong halaga. At dito literal na mahalaga ang lahat: ang kalidad ng trabaho, at ang bilis, at ang sigasig kung saan ka tumugon sa mga kagyat na gawain, at ang kadalian ng komunikasyon, at ang pagpayag na kung minsan ay gumawa ng isang bagay na lampas sa mga tuntunin ng sanggunian, at ang iyong personal na tatak.

Sa pangkalahatan, walang makakaalam para sa iyo kung ano ang iyong mga lakas at kung paano mo ipapakita ang mga ito sa mga potensyal na customer. Kung mas cool ka (at mapapatunayan mo ito sa iyong portfolio at mga review), mas maaari kang mag-demand - tila ang lahat ay halata dito.

Sa pag-alam sa tatlong puntong ito, maaari mo nang kalkulahin ang isang numero ng kompromiso kung saan ang iyong mga inaasahan, kakayahan, at gayundin ang mga halaga na handang bayaran ng customer ay magsasama-sama.

Paano mag-eksperimento sa pagpepresyo

Ang figure na iyong nakalkula ay mabuti sa teorya. Sa pagsasagawa, ang lahat ay nakasalalay sa kung gaano ka sapat ang paghahambing ng iyong mga kasanayan at pagnanasa. At din kung gaano ka nililimitahan ng sitwasyon. Kung ang refrigerator ay walang laman, at ang mail ay hindi puno ng mga kahilingan ng customer, maaari mong bawasan ang mga inaasahan at init ng ulo.

Kung pinahihintulutan ng pananalapi, mas mahusay na paminsan-minsan ay tuparin ang mga mamahaling order kaysa sa patuloy na gumawa ng mga mura: ang resulta sa pananalapi ay magiging pareho, at magkakaroon ng mas maraming libreng oras.

Mas gugustuhin kong takutin ang kliyente ng malaking halaga kaysa ibenta ito. Sa makasagisag na paraan: upang kumita ng mga 500 rubles, maaari kang magsulat ng 10 libong mga character sa 50 rubles, o maaari kang magsulat ng isang libo sa 500. Ako ba, isang manunulat na may mahusay na karanasan, ay sumasang-ayon na magbalat ng 10 libong mga character para sa kalahating piraso? Syempre hindi. Sumasang-ayon ba ang customer na magbayad ng sapat na pera para sa isang makabuluhang resulta? Kung oo - maligayang pagdating sa trabaho. Kung hindi, pumunta sa stock exchange: magsusulat sila doon at para sa 10 rubles, ang tanong ay ngayon lang.

Ivanna Orlova copywriter

Ito rin ay nagkakahalaga ng pag-alala na hindi mo itinatakda ang presyo ng iyong mga serbisyo nang isang beses at para sa lahat. Maaari mo itong itaas kung ikaw ay magiging mas mahusay o gusto mo lang ng mas maraming pera. Ang pinaka-maginhawang paraan upang gawin ito ay mula sa isang posisyon kapag marami kang customer.

Dumating ang isang kliyente para sa isang serbisyo, ginagawa namin ito para sa isang kondisyon na 100 rubles. Itinakda namin ang pangalawang presyo sa 200 rubles. Ang pangatlo ay nakakakuha ng 400 at sa sandaling ito ay itataas natin ang presyo ng una. Mula sa ikaapat na kumukuha na kami ng 800 rubles. At iba pa hanggang sa ang bilang ng mga inabandunang customer ay lumampas sa kritikal na masa.

Dmitry Kuzmin editor, may-akda

Ang diskarte na ito ay nagpapahintulot sa iyo na unti-unting lumipat sa mas mahal na mga order at hindi mawawala ang anumang bagay sa pera.

Bagay na dapat alalahanin

1. Walang patas na presyo. Mayroong halaga na handang bayaran ng customer para sa benepisyo ng iyong trabaho.
2. Upang kalkulahin ang halaga ng iyong mga serbisyo, kailangan mong maabot ang isang kompromiso sa pagitan ng iyong mga inaasahan, kakayahan at realidad sa merkado.
3. Sa sandaling maraming mga order, taasan ang iyong mga rate.