REVIEW: "Copywriting ng negosyo" - kung paano magsulat ng mga seryosong teksto nang walang mga panuntunan

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Mayroon ka bang mga karatula na nakasabit sa ibabaw ng iyong mesa: "Mga Lihim ng Pagsusulat ng Heading", "7 Paraan ng Pagbebenta ng Teksto", "Mga Utos ng Isang Matagumpay na Copywriter"? Sinasabi ni Denis Kaplunov kung paano alisin ang mga panuntunang ito sa iyong isipan at magsimulang magtrabaho sa mga seryosong teksto.

Ang "copywriting ng negosyo" ay isa nang libro ni Denis Kaplunov, na, ayon sa may-akda, ay tiyak na bababa sa kasaysayan. Sa impormasyon at daloy ng advertising, hindi mo mahuhuli ang sinuman na may template. Samakatuwid, sa copywriting ng negosyo, ang kahulugan ay nagiging pangunahing paraan ng pag-akit ng pansin. Si Denis Kaplunov sa pangkalahatan ay nagsasalita ng maraming tungkol sa kahalagahan ng nilalaman, inuuna ang nilalaman nito, na dapat ay ang pangunahing kumikilos na puwersa. Ang bagong libro ay nakatuon sa kung paano eksaktong ang nilalaman ng teksto ay dapat makaimpluwensya sa anyo at pananaw nito.

Ang aklat na "Copywriting ng negosyo", hindi katulad ng iba pang mga libro ni Kaplunov, ay hindi isinulat para sa isang malawak na hanay ng mga mambabasa. Sa totoo lang, hindi ito dapat basahin ng mga negosyante, umaasa na hindi na sila kailangang mag-order ng mga teksto mula sa mga propesyonal na may-akda. May sapat na impormasyon para magsimula ng independiyenteng trabaho, ngunit magiging mahirap para sa mga tao sa labas ng propesyon na maunawaan ito. Upang matunaw ang ganoong dami ng impormasyon at magamit ang lahat ng data sa iyong trabaho, kailangan mo ng karanasan. Ngunit may dapat gawin ang mga may-akda.

Bakit magbasa ng libro

Ang libro ay halos kulang sa karaniwang payo sa kung paano gumawa ng magandang kopya gamit ang mga template at panuntunan. Sa halip, sa kabaligtaran, iminumungkahi ni Denis na labagin ang mga umiiral na panuntunan nang madalas hangga't maaari. Masyadong maraming mga query sa mga search engine ang nagsisimula sa mga salitang "Paano magsulat …", masyadong maraming handa na mga recipe ang inaalok bilang tugon. Bukod dito, ang mga pamamaraan ay madalas na kinopya mula sa mga libro ng mga dayuhang may-akda nang walang anumang pagbagay, iyon ay, hindi sila angkop para sa wikang Ruso. Ang ilalim na linya ay ang mga mambabasa, iyon ay, ang mga potensyal na kliyente, ay hindi humihinto sa pagtingin sa mga pandiwang basura, bagaman ang mga salita ay "tama" at pinagsama-sama sa teksto ayon sa mga kanon.

Naiisip mo ba kung ano ang magiging resulta ng aklat na ito kung mahigpit kong susundin ang pitong salita na panuntunan? Labing pito sila sa naunang pangungusap, hindi mo ba naiintindihan?

Denis Kaplunov

May mga panuntunan sa business copywriting, ngunit hindi ito nauugnay sa pormal na bahagi ng trabaho. Upang magsulat ng isang seryosong teksto, dapat mong palaging magalang na sabihin ang katotohanan at ang katotohanan lamang na kawili-wili sa mambabasa. Parang walang bago? Ang may-akda ay nagpapahayag at bumuo ng ideyang ito sa unang 40 na pahina ng aklat. Ang iba pang 350 ay tungkol sa kung paano makamit ito.

Itinuturo sa iyo ng "copywriting ng negosyo" na magtrabaho muna hindi sa teksto, ngunit sa produkto. Bago ka magsimulang magsulat, kailangan mong alamin kung ano ang iyong pinag-uusapan, at upang matuto nang lubusan, kung hindi, sa halip na teksto ay makakakuha ka lamang ng tubig at tuluy-tuloy na "blah blah blah". Ang mahusay na gawaing paghahanda lamang ang makakatulong sa iyo na gumawa ng isang tunay na de-kalidad na teksto.

Nahaharap ka ba sa gawain ng paghahanda ng isang dokumento, at nagbubukas ka ng isang text editor upang makapagsimula kaagad? Tanggalin mo na ang ugali na ito simula bukas. Kailangan mong magsimula lamang kapag mayroon kang isang buong larawan sa iyong ulo, hindi bababa sa konsepto ng teksto.

Denis Kaplunov

Upang maunawaan kung ano ang iyong isusulat, kailangan mo:

maunawaan kung bakit ka nagsusulat;
alamin ang maximum tungkol sa produkto na iyong ipinapakita;
ilagay ang iyong sarili sa lugar ng hinaharap na mambabasa at maunawaan kung ano ang kailangan niya;
hanapin ang pangunahing ideya at magpasya kung paano ito ipapakita.

Ito ay isang buod ng unang kabanata. Ang susunod na anim ay nagpapakita sa iyo nang eksakto kung paano gawin ito, at sa NAPAKA detalye. Maraming sinasabi ang may-akda tungkol sa katotohanan na ang teksto ay dapat na tiyak hangga't maaari, at siya mismo ay sumusunod sa kanyang sariling tuntunin: ang bawat pahayag at payo ay sinamahan ng mga halimbawa kung paano ito gagawin at kung paano hindi ito gagawin. Si Denis Kaplunov ay bukas-palad na nagbabahagi ng kanyang mga gawa na ipinakita bilang isang sanggunian, at tama nga. Makikita mo kaagad na talagang gumagana ang mga pamamaraan ng may-akda.

Ang pangunahing punto ay ang taong nagsusulat tungkol sa produkto ay dapat na isang dalubhasa. Ang isang patas na dami ng impormasyon sa aklat ay hindi nauugnay sa teksto, ngunit gumagana sa "mga seryosong tao", ngunit nananatili ito sa likod ng mga eksena: kung paano mangolekta ng impormasyon, anong mga tanong ang itatanong sa customer, kung ano ang hahanapin kapag nagtatrabaho. ang konsepto ng teksto.

Para sa akin, ang isang seryosong mambabasa ay isa na hilig at may kakayahang magsagawa ng naka-target na aksyon. Binabasa niya ang teksto upang maunawaan kung gaano siya kawili-wiling gawin ang pagkilos na ito, na pabor na gumawa ng isang pagpipilian.

Denis Kaplunov

Kung nagawa mong maunawaan kung bakit at kung ano ang iyong isinusulat, hindi magiging mahirap na gawing teksto ang kaalaman. Maraming mga pagsasanay sa aklat na eksaktong nagtuturo nito. Ito ay kapaki-pakinabang para sa mga baguhan na copywriter para sa pagsasanay, para sa mga bihasang copywriter para sa paghahanap ng mga error.

Ang mga listahan ng mga pagbabawal ay nararapat na espesyal na pansin:

banyagang termino upang maiwasan;
mga salita na nagpapahiwatig ng kakulangan ng pagtitiyak;
pang-uri at pandiwa na nakakasagabal sa pagbabasa;
mga pagdadaglat na hindi maaaring gamitin sa mga seryosong teksto.

Mga kahirapan sa pang-unawa

Ngayon ng kaunti tungkol sa mga kahinaan. Ang impresyon ay nais ng may-akda na yakapin ang kalawakan at magsulat ng isang aklat-aralin na papalit sa lahat ng mga tulong sa desktop ng copywriters nang sabay-sabay. Ang mga tip kung minsan ay nagsasapawan (halimbawa, kung paano magsulat ng mga numero nang tama, pinag-uusapan natin sa ilang mga kabanata), ay halo-halong at nalilito. Isang minuto ang nakalipas, napag-usapan ng may-akda ang tungkol sa pangangailangan na muling isulat ang kanyang sariling mga teksto, at ngayon ay pinag-uusapan niya ang mga patakaran para sa paggamit ng mga pandiwa. Isang maliit na impormasyon tungkol sa pagbibigay ng pangalan, kaunti tungkol sa isang komersyal na panukala, isang bagay tungkol sa pagsusulatan sa mga kliyente, higit pa tungkol sa mga pahina ng site. Mukhang katatapos mo lang ng gawain at pinagsama-sama ang teksto para sa ulat ng larawan, at sumusulat ka na ng liham ng rekomendasyon.

Ang pagkalat na ito ay nagpapakita, sa isang banda, na ang mga tip at panuntunan sa copywriting ng negosyo ay pangkalahatan. Sa kabilang banda, nakakasagabal ito sa perception. Ang pagkakaroon ng isang malinaw na istraktura ay ang tanging payo na ibinibigay ni Denis at siya mismo ay hindi sumusunod.

Mayroon ding minus na hindi ko personal na nagustuhan, ngunit marahil marami ang magtuturing na isang plus. Mayroong isang totoong bomba ng impormasyon na nakatago sa kabanata na "Paano magsulat nang kawili-wili".

Ang tala na ito ay isinulat sa ilalim ng impluwensya ng 300 g ng whisky. hindi ba iba?

Denis Kaplunov

Ang payo upang mailabas ang pantasya ay, siyempre, mabuti, ngunit ang paraan ng pagpapatupad ay naghagis sa akin sa isang pagkahilo sa mahabang panahon. Sa bote pala ay dapat mahanap ang inspirasyon para sa seryosong pagsusulat. Oo, sa aming katotohanan, ang mga summit ay madalas na pinapamagitan ng alkohol, ngunit kadalasan ang mga tao ay umiinom pagkatapos ng deal, hindi bago. Nagtataka ako kung gaano karaming mga may-akda ang naniniwala na ang isang baso o dalawa ng whisky ay nakakatulong upang makapagpahinga at magdagdag ng drive sa teksto?

Para kanino at paano basahin ang libro

Kailangang basahin ng mga nagsisimulang may-akda ang aklat mula sa dulo, mula sa mga kabanata na nagbabalik sa atin sa kurikulum ng paaralan. Inililista ni Denis ang mga karaniwang pagkakamali, kumplikadong mga panuntunan, at muling ipinaalala sa iyo kung bakit kailangan mong pagbutihin ang iyong kaalaman sa pagbabaybay at bantas. Bilang karagdagan, ang isang express na kurso sa layout at isang kahanga-hangang listahan ng mga propesyonal na diskarte ay nakalakip. Kung bago ka sa trabaho, basahin sa reverse order, dahan-dahang pumunta sa mga text ng negosyo.

Ang mga matagal nang copywriter ay nagsisimula sa maingat na pagbabasa, suriin ang mga huling kabanata at i-refresh ang kanilang memorya, dahil may mga bagay na kailangan mong laging tandaan. Basahin ang unang kabanata sa iyong mga customer na nagpapaliwanag kung bakit kailangan mo ng mga materyales ng produkto at kung bakit mo ito ginagawa sa paraang ginagawa mo.

Ang "copywriting ng negosyo" ay dapat basahin kung nagsusulat ka ng mga teksto at nais mong maabot ang isang bagong antas, ngunit nabigo ka: malamang, malalaman mo kung ano ang dahilan. Kung ang lahat ay maayos sa iyong propesyon, ang aklat ay maaaring gamitin sa paggawa sa mga pagkakamali na walang sinuman ang immune mula sa.

"Copywriting ng negosyo", Denis Kaplunov