Paano mag-promote ng negosyo nang walang mga advertiser

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Hindi gagana ang mga blind ad. Paano mag-promote ng isang negosyo at maghanap ng mga customer nang hindi gumagastos ng pera sa pagkuha ng mga advertiser - nakikipag-usap kami sa serbisyo para sa self-promote ng mga kalakal at serbisyo na "MTS Marketer".

1. Gumawa ng maganda at emosyonal na nilalaman

• masama: “Designer na alahas na gawa sa pilak. Mula sa 5000 rubles. Direktang mga detalye ".
• mabuti: “Ako si Tanya, jewelry designer. Iginuhit ko ang isang sketch ng pulseras na ito, na nakaupo sa mainit na mga hakbang ng sinaunang katedral. Na-inspire ako sa sinag ng araw na naglalaro sa makulay na mosaic."

Ang produkto ay dapat na may mataas na kalidad at functional, ngunit ito ay hindi sapat. Gusto ng mga customer na ito ay maging kasiya-siya sa paningin, gawing mas madali ang buhay, magdala ng kasiyahan at kagalakan.

Huwag tumuon sa produkto mismo, ngunit sa resulta ng pagbili nito para sa isang tao.

Halimbawa, kung gumagawa ka ng mga pinto, ang iyong pagsusulat ay hindi dapat tungkol sa mga panel at hawakan. Pag-usapan ang tungkol sa kaligtasan, kung paano magiging mainit, kalmado ang apartment at walang ingay mula sa hagdanan na maririnig.

Ibahagi sa mga kliyente ang mga kagiliw-giliw na materyal tungkol sa kung paano ka lumikha ng isang produkto o serbisyo, kung anong mga paghihirap ang iyong kinakaharap sa iyong trabaho, kung paano mo ito malulutas. Sa halip na magsulat tungkol sa "mataas na kalidad" at "epektibong" na mga kalakal, sabihin sa amin kung paano ka naghahanap ng materyal at bumili lamang ng pinakamahusay na mga hilaw na materyales. Mag-shoot ng production o quality control na mga video.

2. Mag-target ng mga ad sa iyong target na madla

• masama: "Gagawin ko ang isang patalastas na may pinakamataas na abot, at makakakuha ako ng maraming mamimili."
• mabuti: "Magsasagawa ako ng ilang naka-target na kampanya sa advertising para sa iba't ibang grupo ng mga kliyente."

Ang pinakaastig na skateboard ad ay bubuo ng hindi gaanong interes kung ipapakita sa mga retirado. Huwag sayangin ang iyong pera sa komersyal na nilalaman nang walang sanggunian ng madla.

Suriin ang iyong mga customer at i-segment sila sa iba't ibang kategorya: kita, edad, mga interes, dalas ng mga pagbili at kanilang geolocation. Para sa bawat isa sa mga grupo, gumawa ng sarili mong mga promosyon at alok, at pagkatapos ay i-post ang mga ito sa site kung saan ang mga taong ito ang pinakamadalas. Halimbawa, maaaring hindi gumana ang mga Instagram ad kung ang iyong mga customer ay higit sa 40. Mas angkop ang SMS para sa kategoryang ito.

Ang paghahanap ng mga bagong customer ay mas epektibo rin sa mga taong posibleng maging interesado sa iyong produkto.

Ang mga algorithm ng malalaking data ay kinakailangan upang pag-aralan ang target na madla. Magagamit mo ang mga teknolohiyang ito sa "" platform, kahit na mayroon kang napakaliit na negosyo. Binibigyang-daan ka ng serbisyong i-filter ang mga kliyente ayon sa maraming parameter - edad, kasarian, interes, geolocation - at magpadala ng mga nauugnay na alok sa bawat pangkat.

3. Makakuha ng tiwala ng customer gamit ang mga libreng demo

• masama: "Ang pagbibigay ng libre ay nawawalan lang ng pera."
• mabuti: "Magho-host ako ng libreng webinar para ipaliwanag kung paano gamitin ang aking produkto."

Ang pakiramdam ng lahat ng mga benepisyo ng iyong produkto nang libre ay isang mahusay na pagganyak para sa mga pagbili sa hinaharap. Ito ay maaaring isang kalahating oras na konsultasyon, isang panahon ng pagsubok para sa paggamit ng serbisyo, isang test drive ng isang produkto, at iba pa. Kapag bumibili, magbigay ng maliit na karagdagang serbisyo o diskwento para sa iyong susunod na pagbisita.

Ang ganitong advertising ay nangangailangan ng pamumuhunan, ngunit nagdudulot ng magagandang resulta. Ang kliyente ay nalulugod na makatanggap ng higit pa mula sa iyo kaysa sa inaasahan niya. Ito ay bumubuo ng katapatan - ang pagnanais na bumalik sa iyo nang paulit-ulit.

4. Unobtrusively mag-udyok sa customer na bumili

• masama: "Nakikita mismo ng mamimili ang lahat at alam niya kung ano ang kailangan niya."
• mabuti: "Imumungkahi ko agad na kumuha ng mga maaaring palitan na attachment bilang karagdagan sa electric shaver, kaya maaaring ito ay mas maginhawa."

Mayroong maraming mga paraan upang makipag-ugnayan sa mga nag-aalangan na mga customer upang makuha silang bumili. Ang pangunahing bagay ay gawin ito nang may pag-iingat at walang pagkahumaling. Narito ang ilang mga trick mula sa mundo ng marketing.

Cross-sell - mag-alok ng karagdagang item sa pagbili. Ang sikat na tanong na "Magkakaroon ka ba ng cake para sa kape?" ay isang cross-sell na halimbawa.

Upsell - upang mag-alok ng katulad na produkto sa mas mataas na klase. Halimbawa, ang pagkakataon na magbayad ng kaunting dagdag kapag bumibili ng tiket at sumakay sa isang marangyang karwahe.

Downsell - upang mag-alok ng katulad na produkto sa mas mababang uri. Halimbawa, isang paglalakbay sa turista para sa isang mas maikling panahon o sa isang mas murang hotel. Gumagana kapag ang isang customer ay nagdududa tungkol sa isang pagbili dahil sa gastos.

Isang beses na alok (OTO) - isang kapaki-pakinabang na alok na may bisa sa isang limitadong panahon. Halimbawa, para sa mga bumili ng bota ngayon, magkakaroon ng 50% na diskwento sa lahat ng sinturon sa loob ng dalawang araw.

Kung nagtatrabaho ka online, maaari kang mag-set up ng mga katulad na alok sa site gamit ang seksyong "Mga inirerekomendang produkto para sa iyo", mga banner o pop-up.

5. Subaybayan ang pagiging epektibo ng advertising sa iba't ibang mga site

• masama: "Nag-order ako ng mga ad sa iba't ibang lugar, siguradong gumagana ang ilan sa mga ito."
• mabuti: "Sa araw ng pang-promosyon na email, lumago ang aking trapiko ng 70% at ang aking mga benta ay lumago ng 25%."

Suriin ang iba't ibang mga kampanya sa marketing upang malaman kung aling mga ad ang nagkakahalaga ng pamumuhunan. Makakatulong ito sa iyong lumayo sa mga sirang channel at palakihin ang mga matagumpay na channel.

Maaari kang gumamit ng iba't ibang numero ng telepono para sa offline na promosyon. Depende sa kung anong numero ang kanilang tinatawagan, malalaman mo kung anong uri ng ad ang nakita ng kliyente.

Sa Internet, ginagamit ang mga tag ng UTM para dito. Ito ang mga code na idinagdag sa link sa iyong site, na nagbibigay-daan sa iyong maunawaan kung saan nanggaling ang trapiko. Maaari kang gumawa ng mga naturang label sa iyong sarili o gumamit ng isang espesyal na linker ng UTM.

Gamit ang "", maaari mong suriin ang mga istatistika ng mga kampanya sa advertising sa iyong personal na account. Sa platform, maaari mong subukan ang iba't ibang uri ng advertising at maunawaan kung alin ang pinakamahusay na gumagana sa iyong mga kliyente: mga banner sa mga social network, pagpapadala ng koreo sa pamamagitan ng SMS, email o sa mga instant messenger. Kung wala ka pang sariling customer base, maaari mong gamitin ang MTS database.