3 Mga Pagkakamali sa Pag-iisip na Nagagawa Natin Kapag Gumagawa ng mga Desisyon

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2024-01-13 03:13

Ipinapaliwanag ng isang sipi mula sa aklat na "All Psychology in 50 Experiments" ni Adam Hart-Davis kung ano ang nakakasira sa ating mga paghatol.

Karamihan sa mga tao ay nahihirapang gumawa ng mga desisyon kapag hindi nila alam ang kanilang kahihinatnan, at kadalasan ay nagkakamali sila. Ang mga sikologo na sina Daniel Kahneman at Amos Tversky ay nagsimula ng isang pakikipagtulungan batay sa pananaliksik sa mga kontradiksyon sa pag-uugali ng tao.

1. Pag-asa sa heuristics

Natuklasan ng mga mananaliksik na kapag ang mga tao ay kailangang gumawa ng mga desisyon sa harap ng kawalan ng katiyakan, sila ay may posibilidad na gumamit ng heuristics - iyon ay, mga pagpapasimple batay sa magaan, mahusay na mga panuntunan na kadalasang nakatutok lamang sa isang aspeto ng problema at binabalewala ang lahat ng iba pa.

Halimbawa, isipin na sinabihan ka ng, "Si Steve ay napakahiyang-hiya at lumalayo, laging sumasagip, banayad at banayad, nangangailangan ng kaayusan at istraktura, at matulungin sa detalye." Pagkatapos nito, bibigyan ka ng mga pagpipilian para sa kanyang mga propesyon: isang magsasaka, isang tindero, isang piloto ng eroplano, isang librarian, isang doktor. Anong propesyon sa tingin mo ang pinaka-malamang?

Baka gusto mong sabihin na librarian, ngunit mas marami talaga ang mga magsasaka kaysa sa mga librarian, kaya mas malamang na maging isang magsasaka si Steve, sa kabila ng kanyang mga katangian ng personalidad. Isa itong representativeness heuristic.

Nagkaroon ng isang eksperimento kung saan ang isang grupo ng mga mag-aaral ay sinabihan tungkol sa isa sa isang daang mga espesyalista: "Si Dick ay kasal, wala siyang anak. Ito ay isang taong may mahusay na kakayahan at mataas na pagganyak, ipinangako niya na maging matagumpay sa kanyang larangan. Mahal siya ng mga kasamahan niya."

Kalahati ng mga mag-aaral ay sinabihan na ang grupong ito ng 100 katao ay 70% na mga inhinyero at 30% na mga abogado, habang ang iba pang kalahati ay sinabihan ng kabaligtaran. Pagkatapos ay tinanong sila kung gaano kalamang si Dick ay isang inhinyero o isang abogado, at lahat sila ay sumagot na ito ay 50/50.

Iyon ay, hindi nila pinansin ang katotohanan na siya ay mas malamang na maging bahagi ng isang mas malaking grupo: ang mga posibilidad ay dapat na 70 hanggang 30 sa isang paraan o sa iba pa.

2. Huwag pansinin ang regression na ibig sabihin

Isipin na ang isang malaking grupo ng mga bata ay kumuha ng dalawang pantay na pagsusulit sa kakayahan. Sabihin nating pinili mo ang sampung pinakamahusay na marka sa unang bersyon ng pagsusulit, at pagkatapos ay nalaman na ang parehong mga bata ay nagbigay ng sampung pinakamasamang marka sa pangalawang bersyon. At kabaliktaran: pumili ka ng sampung bata na may pinakamasamang marka sa unang bersyon ng pagsusulit - at nagbigay din sila ng pinakamahusay na mga opsyon sa pangalawang bersyon.

Ang kababalaghang ito ay tinatawag na "regression to the mean" at unang binanggit ni Francis Galton noong ika-19 na siglo. Ang nangungunang sampung mag-aaral ay maaaring ang pinakamahusay sa klase, ngunit maaari silang pumasa sa pagsusulit na bahagyang mas mahusay kaysa sa iba sa pamamagitan lamang ng swerte; sila ay mas malamang na maging mas malapit sa ibig sabihin. Ang mga kahihinatnan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito ay ang nangungunang sampung ay malamang na gumulong pabalik, at ang pinakamasamang sampu ay susulong.

Napansin ng mga mananaliksik na ang pagwawalang-bahala sa katotohanang ito ay maaaring humantong sa mga mapanganib na kahihinatnan: "Kapag tinatalakay ang mga flight sa pagsasanay, nabanggit ng mga may karanasan na instruktor na ang papuri para sa isang matagumpay na landing ay kadalasang humahantong sa isang hindi gaanong matagumpay na landing sa susunod na pagtatangka, habang ang malupit na pagpuna sa isang nabigong landing ay humahantong sa isang mas magandang resulta sa susunod na pagsubok."

Napagpasyahan ng mga instruktor na ang pandiwang papuri ay hindi nakakatulong sa pagtuturo, at ang pasalitang parusa ay kapaki-pakinabang, na salungat sa tinatanggap na sikolohikal na doktrina. Ang konklusyon na ito ay hindi napatunayan dahil sa pagkakaroon ng regression sa mean.

3. Maling hinuhusgahan natin ang posibilidad

Tinanong ng mga mananaliksik ang isang daan at dalawampung alumni ng Stanford University kung paano nila naisip na malamang na mamatay sila.

Ang posibilidad na mamatay sa Estados Unidos mula sa iba't ibang dahilan (porsiyento)
Dahilan	Nakapanayam na bersyon	Tunay na posibilidad
Sakit sa puso	22	34
Kanser	18	23
Iba pang natural na dahilan	33	35
Lahat ng natural na dahilan	73	92
Aksidente	32	5
Pagpatay	10	1
Iba pang hindi likas na dahilan	11	2
Lahat ng hindi natural na dahilan	53	8

Bahagyang minamaliit nila ang posibilidad ng mga natural na pangyayari at labis na pinalaki ang posibilidad ng mga hindi likas na pangyayari. Tila labis silang nag-aalala tungkol sa mga aksidente at homicide, at maaaring hindi gaanong nag-aalala tungkol sa kanilang kalusugan.

Susuko ka ba sa pressure ng nakararami? Bakit hindi mo kilitiin ang sarili mo? Malalaman mo ang higit pa tungkol dito at tungkol sa mga rebolusyonaryong eksperimento sa sikolohiya sa nakalipas na daang taon sa aklat na "All Psychology in 50 Experiments" ni Adam Hart-Davis.