Personal na karanasan: 7 pagkakamali ng isang baguhan na negosyante

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang pagpapabaya sa pag-advertise, masyadong maliit na pinansiyal na unan, at pagiging masyadong mapagpakumbaba ay maaaring maging mahirap sa iyong landas sa tagumpay.

Ang Setyembre 2019 ay nagmamarka ng dalawang taon ng aking aktibidad sa pagnenegosyo. Umalis ako nang may kamalayan sa mundo ng korporasyon, na pinag-aralan ang mga pagkakamali ng ibang tao, ngunit hindi ito nakatulong sa akin upang makalibot sa kilalang rake. Siguro ang aking karanasan ay magbibigay-daan sa iba na hindi makatapak sa kanila?

1. Ang unang negosyo sa isang bagong globo para sa sarili nito

Ako, isang marketer sa pamamagitan ng edukasyon, ay nagtatrabaho sa marketing, branding at pamamahala ng proyekto mula noong 2006, ngunit sa ilang kadahilanan ay nagpasya akong magsimula ng sarili kong negosyo sa turismo. Romantiko ngunit hindi makatwiran. Ang ideya ay nakabihag sa isip na ang lohika ay tumigil. Bilang resulta, ginugol ko ang pinakamahalagang oras - oras - upang maunawaan ang bagong paksa, ngunit pinahahalagahan ko ang laki ng sakuna at lumipat pa rin sa lugar kung saan mas naiintindihan ko. Kasama ang isang kaibigan, isang taga-disenyo, naglunsad kami ng isang studio ng disenyo. At nagpasya akong bumalik sa paksa ng turismo sa ibang pagkakataon, kapag sa una, mas maliwanag na bagay sa akin, nasanay ako sa mundo ng negosyo.

Kung isa ka nang mahusay at kilalang espesyalista sa merkado, marahil hindi mo dapat pabayaan ang lahat ng iyong karanasan at itinatag na mga koneksyon? Subukang "hanapin ang iyong sarili malapit sa lugar kung saan ka nawala," gaya ng isinulat ni Elena Rezanova sa kanyang aklat na "Never. Paano makaalis sa gulo at hanapin ang iyong sarili." Simulan mong gawin ang ginagawa mo na, ngunit sa ibang format.

2. Kakulangan ng financial cushion

Napagtanto na nangangailangan ng oras upang magsimula ng isang negosyo, binigyan ko ang aking sarili ng dalawang buwan: para sa eksaktong panahong ito ay mayroon akong reserbang pera. Nang maubos ito, at hindi pa dumarating ang mga order, kailangan kong ilagay ang aking kamay sa isang credit card, at ito ay naging isang mahirap na desisyon. Ibinenta ko ang lahat ng hindi ko kailangan, lumipat sa isang monotonous na diyeta, hindi nakakuha ng sapat na tulog mula sa pag-igting at kawalan ng katiyakan sa karaniwang 7-8 oras at isang beses sa isang linggo nakakita ako ng kulay-abo na buhok.

Ang pagpasok sa sarili mong negosyo ay isang mabisang paraan upang mawalan ng timbang sa maikling panahon, ngunit hindi masyadong malusog. Kinailangan ako ng kabuuang anim na buwan upang mapatakbo ang system at lumabas sa tuktok. Ang aking mga ideya para sa pagsakop sa mundo ay kailangang hatiin sa tatlo at ang kaukulang pinansiyal na reserba ay kailangang ihanda. Nang maglaon, natutunan kong maging makatotohanan sa pagpaplano ng kita at gastos.

Ang isang negosyante o self-employed na walang matatag na kita ay obligado lamang na magplano ng mga gastos sa hinaharap at tingnan kung saan siya kukuha ng mga mapagkukunan, pati na rin malaman ang kanyang buhay na sahod.

Ang isang pinansiyal na unan sa halaga ng isang personal na sahod sa pamumuhay ay dapat sapat para sa hindi bababa sa anim na buwan, o mas mahusay - para sa isang taon. Kung mas malaki ito, mas maraming oras na "bumili" tayo para sa mga eksperimento - isang ideya din mula sa nabanggit na aklat. Sa kabilang banda, ang mas maliit na unan, ang mas mabilis na buhay ay magpapaikot sa iyo. Ang ilan ay maaaring umupo sa loob ng isang taon sa mga stock at mas malapit lamang sa kanilang katapusan ay bumaba sa lupa.

3. Ang opinyon na ang isang magandang proyekto ay hindi nangangailangan ng advertising

Ang unang anim na buwan ay hindi magiging ganoon kagutom kung kami, mga eksperto na kilala sa isang makitid na bilog, ay pinalawak ang aming madla sa tulong ng kaunting pamumuhunan sa advertising. Para sa konteksto o target sa aming merkado, hindi kinakailangan ang mga kamangha-manghang kabuuan: ito ay isang tanong na 3-10 libong rubles. Maaari mong alamin ang mga setting sa iyong sarili o makipag-ayos sa isang barter.

Ang paniniwala na kami ay napakahusay, na hindi namin kailangan ng advertising, ay nagnakaw ng ilang buwan. Pagkatapos ng 12 taon sa mataas na bayad na mga tungkulin sa marketing, mahirap tanggalin ang iyong korona at aminin na kailangan mo na ngayong muling patunayan ang iyong halaga sa merkado. Ang mga libreng mapagkukunan ng promosyon ay nagbunga, ngunit ang pamumuhunan sa advertising ay magbabayad nang mas mabilis.

Ang nawalang oras at nawalang kita ay resulta ng pagpapabaya sa napapanahong pamumuhunan sa online advertising.

Kapag nagsisimula ng bagong negosyo, badyet para sa promosyon. Ito ay mahusay kung hindi mo ito kailangan. Kung pumasok ka sa negosyo nang walang aktibong client base, sa unang pagkakataon kailangan mong gumastos sa pagkilala sa market kasama ng iyong kumpanya. Nangangailangan ito ng mga pamumuhunan - medyo nakakataas ang mga ito para sa maliliit na negosyo.

4. Minamaliit ang kapangyarihan ng networking

Ang kakulangan ng advertising ay hindi nakakatakot gaya ng pagpapabaya sa mga posibilidad ng libreng promosyon. Ang kawalan ng katiyakan sa sarili at sa produkto ng isang tao, "impostor syndrome", ang pumigil sa isang tao na agad na magdeklara ng sarili.

Noong una, ang malalapit na kaibigan lang ang nakakaalam ng aming trabaho sa isang bagong larangan. Ang mga unang kliyente ay mga kakilala lamang, nagbigay din sila ng mga rekomendasyon na na-convert sa mga aplikasyon. Nagpasya akong magbukas ng mga social network at pag-usapan ang studio doon pagkatapos lamang ng ilang buwan.

Ang pagmamasid sa iba pang naghahangad na negosyante ay nakatulong sa paglaban sa pagkamahiyain. Ilang beses akong dumalo sa mga espesyal na pagpupulong sa networking, kung saan nakilala ko ang dose-dosenang mga tao na "nagsusubok ng isang angkop na lugar". Ibig sabihin, sinubukan nila ang kanilang sarili sa isang negosyo na hindi pa nila naiintindihan, ngunit ibinenta nila ang kanilang mga serbisyo nang mahal, tulad ng mga na-establish nang propesyonal.

Ang pagiging kapaki-pakinabang ng mga naturang kaganapan para sa pagpapalawak ng base ng customer at ang bilog ng mga kasosyo ay lubos na kaduda-dudang, ngunit hindi mo dapat lubusang pabayaan ang mga pagkakataong magkaroon ng mga bagong kakilala.

Mula sa pulong na iyon, gumawa kami ng isang bagay sa dalawang startup sa presyong mas mababa sa presyo ng gastos, pinahahalagahan nila ang tulong at kalaunan ay inirekomenda kami sa mga pamilyar na negosyante, kung saan mayroon na kaming mas kumikitang pakikipagtulungan. At nagsimula ang word of mouth. Sa nakalipas na dalawang taon, hindi pa kami gumamit ng bayad na promosyon, karamihan sa aming mga kliyente ay nagmumula pa rin sa mga rekomendasyon.

Simulan ang pakikipag-usap tungkol sa iyong bagong negosyo hindi lamang sa iyong mga kaibigan, kundi pati na rin sa merkado nang maaga hangga't maaari. Dumalo sa mga kaganapan na dinadaluhan ng iyong mga prospective na kliyente, hindi ang iyong "mga kasamahan sa kamalasan". Buuin ang iyong personal na tatak at i-broadcast ito sa social media bago ka pa malayang lumutang.

5. Perfectionism

Hindi lamang sa IT, makatuwirang maglabas ng isang minimum na mabubuhay na produkto upang magkaroon ng feedback, subukan ang mga hypotheses at makuha ang unang kita. Upang ilunsad ang isang studio ng disenyo, sapat na upang mangolekta ng isang portfolio para sa isang landing page at mga social network. Gayunpaman, ang lahat ng aming pagiging perpekto ay napunta sa pagbuo ng aming sariling visual na pagkakakilanlan at website.

Sa katunayan, kami ay mag-aalok ng aming mga serbisyo sa pagba-brand, paano namin ang aming sarili tumingin hindi sa lima? Oo, at sa harap ng mga kasamahan sa workshop, ito ay awkward sa isang anyo na malayo sa perpekto. Sa layunin, kahit na ang unang draft ng aming site ay mukhang mas mahusay kaysa sa karamihan ng mga manlalaro ng aming laki sa segment - hindi ito nakagambala sa pag-akit ng mga order.

Ito ay nagkakahalaga ng paggastos ng dalawang buwan hindi sa pagtatapos ng visual na bahagi, ngunit sa pagbuo ng komunikasyon sa target na madla.

Mas mainam na pumasok sa merkado nang mas maaga, na may hindi perpektong produkto o serbisyo, ngunit subukan ang iyong alok sa mga tunay na customer at magsimulang makakuha ng feedback at kita, kaysa ipagpaliban ang paglulunsad sa pamamagitan ng pagpindot sa pagiging perpekto.

6. Hindi pagkakapare-pareho

Kung tayo ay masyadong natigil sa packaging ng isang negosyo, kung gayon ang iba ay madalas, sa kabaligtaran, ay nakakalimutan ito at nagtataka: bakit hindi ito gumagana? Ang pagdadala ng mga buwan ng isang logo ng proyekto na maaaring hindi gumana ay kasing mali ng hindi naniniwala na ikaw ay binabati ng mga damit at nakakalimutan ang tungkol sa aesthetics.

Maraming tao ang naniniwala na sa simula kailangan mong gumastos ng malaki, agad na magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante, magrenta ng opisina. Legal akong naging indibidwal na negosyante nang lumitaw ang unang kliyente na mahigpit na nagtrabaho sa pamamagitan ng bank transfer. Nag-order kami ng mga business card para sa unang pagpupulong. At hindi namin kailangan ng opisina: mas gusto ng mga kliyente na makipagkita sa kanilang teritoryo upang hindi mag-aksaya ng oras sa paglalakbay. Makalipas ang isang taon, ganap kaming nag-online at ngayon ay nagtatrabaho kami nang malayuan mula sa iba't ibang bahagi ng mundo.

Hakbang sa hakbang: una, "sa tuhod" na packaging, pagsubok sa advertising, pagsubok sa posibilidad na mabuhay ng isang ideya sa negosyo, at pagkatapos ng mga unang benta - pamumuhunan sa pagba-brand, opisina, kagamitan, promosyon.

7. Artipisyal na pagganyak

Ang unang itatanong ay: "Bakit ko kailangan ang aking negosyo?" Kung gusto mong makakuha ng mas maraming pera, baka mas madaling magpalit ng employer? Kung ikaw ay pagod sa pagpunta sa opisina, pagkatapos ay sumang-ayon sa iyong mga superiors sa isang flexible iskedyul? Kulang ako sa kalayaan at kalayaan: Gusto kong pumili kung alin sa aking mga kliyente at kasamahan ang makakasama ko at kung kanino hindi, upang makakuha ng kadaliang kumilos, upang mamuno sa isang maliit na mekanismo, at hindi isang executive cog sa isang corporate machine.

Pangalawang tanong: "Bakit kailangan ko ng pera o libreng oras?"

Sa una, sinubukan kong ipataw sa aking sarili ang "tama" na mga layunin: upang bayaran ang mortgage nang maaga sa iskedyul, halimbawa. Ngunit ang pagnanais na ito ay hindi naging isang panaginip, wala siyang sapat na lakas upang magbigay ng inspirasyon, bumangon sa umaga at tumulong na malampasan ang mga paghihirap.

Handa akong tanggihan ang aking sarili na binayaran ang libangan at mga bagong damit kung matupad ang aking mga layunin sa pananalapi. Ang pinakamahirap na bahagi ay ang kawalan ng paglalakbay - doon nabaon ang aking motibasyon. Kailangan kong maging tuso: upang hindi ipagpaliban ang mga biyahe hanggang sa oras na kumita ako ng pera sa kanila, bumili muna ako ng isang tiket, at kasama nito ay naging makabuluhan ang pagtatrabaho. Ang paparating na pakikipagsapalaran ay nagpasaya sa akin at nagpagalaw sa akin, at kung anong uri ng mood, ganoon ang resulta.

Ginugol ko ang dalawang taon na ito sa 13 bansa at sa maraming rehiyon ng Russia. Ang malayong trabaho at patuloy na paglalakbay ay naging isang paraan ng pamumuhay, na ngayon ay mahirap isuko.

Kung, kapag nagtatrabaho sa isang kumpanya, ang corporate system mismo kasama ang boss at KPI ay nagsisilbing isang insentibo upang makumpleto ang mga gawain, kung gayon madali itong makapagpahinga sa libreng lumulutang. Ang pinakamatibay na plano sa negosyo ay maaaring bumagsak dahil sa kawalan ng motibasyon ng tagapagpatupad nito. Ang mga ipinag-uutos na pagbabayad (renta ng pabahay, mga pautang, mga bayarin sa utility, mga pagbili ng grocery) ay hindi gumagana bilang positibong pampalakas. Kailangan mong magkaroon ng malinaw na sparking na mga layunin, bawat isa ay may kanya-kanyang sarili. Ang paggantimpala sa iyong sarili para sa mga tagumpay, ang pagdiriwang ng maliliit na tagumpay ay isa ring mahalagang bahagi ng pagganyak.