2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2024-01-07 22:53
Guest article mula kay Andrey Mayboroda, CEO ng GreenBusiness. Gusto mo mang magkaroon ng karanasan sa mga personal na pagbebenta, maging isang propesyonal na salesperson, o magsimula ng iyong sariling paglalakbay sa negosyo, kailangan mong matuto ng maraming para mapabilis ang iyong pag-unlad at makamit ang mga resulta nang mas mabilis. Sinasabi ng artikulo ang kuwento kung paano makakatulong ang walong magagandang libro sa landas na ito, na ang bawat isa ay magmarka ng isang hiwalay na yugto sa pag-unlad ng propesyonal.
Episode 1. Bata, ambisyoso, may pag-asa
|
Neil Rackham SPIN benta#selling_as_system # need # retrieving_requirements # spin cycle |
»
Napagtanto mo na ang pagbebenta ay isang proseso na may sariling mga nuances at sariling istraktura. Ang istrukturang ito ay may mga bottleneck at mga rate ng tagumpay. Maaari mong isipin na ang proseso ng pagbebenta sa aklat na ito ay kumplikado, ngunit natutunan mo ang pangunahing bagay: ang pagkakakilanlan ng mga pangangailangan ay tumutukoy sa kapalaran ng transaksyon. Tinutulungan ka ng kinikilalang sales master na libro ni Neil Rackham na bumuo ng system view ng mga benta.
Episode 2. Ang unang anim na buwan sa pagbebenta
|
Tadao Yamaguchi Daan ng kalakalan#sales_as_path # real_cases # eastern_wisdom |
»
Makakakuha ka ng tunay na karanasan sa pagbebenta sa bawat buwan, sumabak sa magkakaibang sitwasyon araw-araw. Naiintindihan mo kung gaano karaming mga subtlety ang umiiral sa proseso ng pagbebenta, kung gaano kahalaga na isaalang-alang ang mga ito, at sumisipsip ka ng karunungan. Ang aklat ng praktikal na negosyanteng Hapones na si Tadao Yamaguchi ay nagpapayaman sa iyo ng karanasan ng maraming totoong sitwasyon na iyong naobserbahan at kung saan ikaw mismo ay natagpuan ang iyong sarili, at ang pinong karunungan ng Silangan sa gawain ng isang mangangalakal.
Episode 3. Ang magandang teorya ay kailangan para sa matagumpay na pagsasanay
|
Victor Ponomarenko Praktikal na katangian#character #diagnostics_personality # motives_and_aspirations # 7_radicals |
»
Matapos magtrabaho nang ilang panahon, naranasan ang parehong labis na katuparan ng plano sa pagbebenta at hindi katuparan, natanto mo na ang pagkakapare-pareho ay mahalaga sa gawain ng isang salesperson. Naghahanap ka ng anumang kaalaman na makakatulong sa iyong bumuo ng isang epektibong sistema ng negosasyon, at nakakita ka ng libro ni Viktor Ponomarenko. Hindi lang niya binago ang iyong pag-unawa sa proseso ng negosasyon sa negosyo, kundi pati na rin ang iyong mga personal na relasyon. Pagkatapos basahin ang Practical Characterology, malalim mo na ngayong nauunawaan ang malalim na motibo ng ibang tao at ng sarili mo.
Episode 4. Ang bawat deal ay isang maliit na obra maestra
|
Dan Roham Visual na pag-iisip# visibility # visualization # drawing_in_process #presentation |
»
Nakabuo ka ng positibong kalakaran sa mga resulta ng personal na benta at ngayon ay nakakatikim ka. Ang bawat deal, bawat negosasyon ay tila sa iyo ay isang natatanging piraso, isang gawa ng sining, kung saan kailangan mong ipakita ang lahat ng iyong mga malikhaing kakayahan. Dumating ka sa pagtatanghal sa isang espesyal na espiritwal na kalagayan, at upang sila ay pumasa "na may isang putok", ikaw ay aktibong nagpapabuti sa iyong mga kasanayan sa pagtatanghal. Napansin mo na ang kalinawan at visual appeal ng mga materyales ay partikular na kahalagahan, at samakatuwid ay pinagkadalubhasaan mo ang mga advanced na kasanayan sa visualization. Gamit ang mga tool sa visualization na nakuha mula sa aklat na Visual Thinking, nagdudulot ka ng wow effect sa bawat ikatlong kaso. Magandang resulta.
Episode 5. Connoisseur of the Human Soul
|
Robert Cialdini Ang sikolohiya ng impluwensya# influence_ psychology # soul_strings # soft_power |
»
Matagal ka nang nagtatrabaho sa pagbebenta, matagumpay ka, at narito ang napansin mo: ibinibigay mo ang iyong makakaya sa bawat pagtatanghal, subukang ipatupad ang bawat deal, ngunit hindi pa rin lahat ay tapos na. Ito ay dahil hindi sa bawat transaksyon ay maaari mong kumbinsihin, patunayan, iparating - kahit na maunawaan mo ang psychotype ng isang tao. Ito ay dahil, bilang karagdagan sa bakal na lohika ng panghihikayat, ang mga batas ng mungkahi ay kumikilos sa isang tao. At kung minsan ay mas malakas silang kumilos. Isang dalubhasa sa sikolohiya ng impluwensya, si Robert Cialdini ay bukas-palad na nagbabahagi ng mga sikreto kung paano pukawin ang kumpiyansa, mapagtagumpayan ang iyong sarili at gumawa ng mga deal na magsimulang pumunta tulad ng orasan.
Episode 6. Young Jedi Sales
|
Stephen R. Covey 7 mga kasanayan ng lubos na epektibong mga tao# personal_efficiency # empathy # na gumawa ng higit pa |
»
Nakamit mo ang iyong mga unang makabuluhang tagumpay sa pagbebenta: nakaakit ka ng mga bagong customer, lumampas sa plano, ipinahayag ang iyong sarili bilang isang batang malakas na propesyonal. Hulaan ko kung ano ang iniisip mo? "Paano ko kakayanin ang lahat ng ito at hindi mababaliw." Isang kapana-panabik na sandali sa iyong karera - ang umiikot na ilog ng komersyal na tagumpay ay mabilis na nagdala sa iyo sa isang malawak na dagat ng mga pagkakataon sa negosyo. Sa sandaling ito, upang hindi malunod sa isang malaking bilang ng mga bagay, upang makagawa ng higit pa, magtrabaho sa parehong halaga, maabot ang mga kasunduan nang mas mabilis, makakuha ng mas mahusay na mga resulta, seryoso kang nag-aalala sa iyong personal na kahusayan. At ang pinakamahusay na tulong para dito ay ang maalamat na libro ng walang kapantay na Stephen Covey, na nakagawa na ng daan-daang libong matagumpay na mga tagapamahala at negosyante.
Episode 7. Lihim na Mapa ng Tagumpay
|
Joe Vitale Ang sikreto ng pagkahumaling# prosperity # attraction_goals # thinking_the rich |
»
Minsan, kapag gusto mo talagang mag-work out, lahat ng bagay ay ganito. At kung minsan ang pera ay umaagos na parang sa pamamagitan ng mga daliri. Ang lahat ng ito ay mga link sa parehong chain. Dahil nakikipag-ugnayan ka na ngayon sa enerhiya ng pera, interesado kang pag-aralan ang mga batas nito. Upang gawin ito, ginagamit mo ang payo mula sa aklat ni Joe Vitale na The Secret of Attraction. Ipinakita ng may-akda sa kanyang buhay na maaari kang makaakit ng kaunlaran, kahit na mahirap ka at wala kang anumang mga pagkakataon sa pagsisimula. Para sa iyo, bilang isang salesperson, ito ay naiintindihan at malapit.
Episode 8. Nag-iisip na parang negosyante
|
Robert T. Kiyosaki Quadrant ng cash flow#nag-iisip_parang_negosyante #nag-uusap_ng_pera #financial_freedom |
»
At kaya, nahulog ka sa mga benta, ikaw ay kinaladkad palayo sa prosesong ito. Nasisiyahan ka sa kaguluhan ng mga negosasyon, masaya kang magpakita ng mga natatanging panukala na mahirap sagutin nang may pagtanggi. Ang iyong kumpanya ay umuunlad tulad mo. Matagal nang naging malinaw sa iyo na ang susi sa tunay na malalaking benta - at malalaking pagkakataon - ay ang mag-isip na parang isang negosyante. Ang pag-unawa sa kung paano nag-iisip ang isang negosyanteng may pananalapi, palaging medyo madaling mag-alok kung ano ang magiging interes sa kanya. Higit sa lahat, kung hindi negosyante ang iniisip mo, ito ay agad na nararamdaman at malabong maipagkatiwala sa iyo ng iyong potensyal na kliyente ang kanilang pera. Natutunan mo ito at nabasa ang kamangha-manghang aklat na The Cash Flow Quadrant, nakatayo ka sa baybayin ng walang limitasyong mga pagkakataon sa pagbebenta at entrepreneurship.
At alam mo na ngayon ay kakayanin mo na ang lahat.
Inirerekumendang:
Paano gumuhit ng isang kontrata sa pagbebenta: pangunahing mga patakaran at ligal na payo
Ano ang isusulat upang hindi mawala ang iyong apartment, kotse o pera. Ano ang kontrata sa pagbebenta Ang kakanyahan ng kontrata sa pagbebenta ay ang paglipat ng pagmamay-ari mula sa nagbebenta hanggang sa bumibili. Ang nagbebenta ay nangangako na ilipat ang mga kalakal sa mamimili kasama ang lahat ng mga accessory at dokumento sa loob ng panahong tinukoy sa kontrata.
Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa pagbebenta ng mga produktong gawa sa kamay
Paano magsulat ng isang plano sa negosyo at magsimulang kumita ng pera nang may pagkamalikhain. Simple ngunit mahalagang mga prinsipyo ng matagumpay na pagbebenta ng mga produktong gawa sa kamay
Ang pagiging Steve Jobs - isang libro tungkol sa buhay at isang kamangha-manghang landas sa karera
Pagkamatay ni Jobs, maraming talambuhay, artikulo at palabas sa telebisyon ang nai-publish. Ngunit ang aklat na The Becoming Steve Jobs ay namumukod-tangi sa karamihan. Ito ay isang matapat na kwento ng buhay
Ano ang makikita: isang drama tungkol sa buhay sa isang kampong piitan, isang cartoon tungkol sa digmaan at isang komedya mula sa mga kalahok ng "Monty Python"
Mga pelikulang panoorin sa katapusan ng linggo: Life is Beautiful, The White Tiger, The Character, Monty Python and the Holy Grail, Waltz with Bashir
Ano ang makikita: isang pelikula sa pagsisiyasat, isang melodrama tungkol sa mga pangyayari at isang pelikula kasama ang isang batang si Al Pacino
Ngayong weekend, ang Lifehacker, gaya ng dati, ay nagrerekomenda ng 5 pelikula. "Seven Lives", "Love and Other Circumstances", "Dog Afternoon", "Mother" at "Catastrophe"