8 kuwento upang magbigay ng inspirasyon sa iyong mga pagsasamantala sa negosyo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang landas tungo sa tagumpay ay kadalasang mahirap at matinik. Kaya naman, ang mga nakapasa nito ay maraming dapat matutunan.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Sinimulan ni Fyodor Ovchinnikov ang kanyang landas sa negosyo nang magbukas siya ng isang tindahan ng libro, na niloko siya sa pagkuha ng pautang mula sa isang bangko: sinabi niya na kailangan niya ng pera upang ayusin ang kanyang apartment. Inilarawan ng negosyante ang lahat ng kanyang mga aksyon sa isang blog, salamat sa kung saan siya ay mabilis na naging tanyag. Ang tagumpay ay umakit ng mga maimpluwensyang kasosyo, kung saan napilitan si Ovchinnikov na ibenta ang kanyang stake sa negosyo noong krisis noong 2008.

Ang bagong negosyo ng negosyante ay hindi konektado sa pagbebenta ng mga libro. Bukod sa ang katunayan na sa checkout sa "Dodo Pizza" ay nag-aalok sila ng edisyon na isinulat niya. Inamin niya mismo na nasiraan siya ng loob na magbukas ng pizzeria sa Syktyvkar, dahil hindi ito makatiis sa kumpetisyon, at walang nangangailangan ng paghahatid. Ngunit gumana ang kanyang modelo ng negosyo.

Ang negosyante ay bukas sa komunikasyon, nagsasalita nang detalyado tungkol sa kanyang trabaho sa mga social network. At hindi sila gumagawa ng lihim sa paggawa ng pizza: maaaring panoorin ng kliyente ang proseso sa pamamagitan ng webcam.

Nang maglaon, ang isang pizzeria sa Syktyvkar ay naging isang internasyonal na kadena, ngunit ang negosyo ni Ovchinnikov ay higit pa sa mga retail establishment. Ito ay parehong pagmamay-ari na sistema ng impormasyon na sumasama sa mga proseso ng negosyo at nagbibigay-daan sa kanila na gawing mas mahusay, at isang produkto ng franchisee.

Sa pamamagitan ng paraan, noong Enero 2017, ang kita ng pinakaunang pizzeria na "Dodo Pizza" sa Syktyvkar ay umabot sa 7 milyong rubles.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Isang matagumpay na negosyante at ika-108 na alkalde ng New York, matatag siyang naitatag sa listahan ng Forbes ng pinakamayayamang tao sa mundo. Noong 2018, kinuha niya ang ikalabing-isang linya ng ranggo.

Ang hinaharap na bilyunaryo ay ipinanganak sa isang mahirap na pamilya ng isang accountant at sekretarya. Hindi siya sumikat sa paaralan man o sa unibersidad, katamtaman ang kanyang mga marka. Pumasok siya sa Johns Hopkins University salamat sa pagtangkilik ng isang empleyado ng isang office equipment sales firm, kung saan siya nagtrabaho ng part-time sa high school. Ngunit sa mga huling taon ng unibersidad, ang Bloomberg, nang hindi inaasahan para sa mga guro, ay naging isa sa mga pinakamahusay na mag-aaral.

Pagkatapos ng unibersidad, ang hinaharap na negosyante ay naging isang mag-aaral sa Harvard Business School, matagumpay na nagtapos mula dito at nakakuha ng trabaho sa Salomon Brothers. Ang kanyang karera sa pangunahing kumpanya ng pamumuhunan ay may pag-asa. Nagsimula siya mula sa ibaba at kalaunan ay naging senior partner ng firm.

Pagkatapos ng 15 taon ng trabaho para sa kumpanya ng Bloomberg, nagsibak sila - dahil umano sa mga tanggalan ng kawani. Gayunpaman, nakita niya mismo ang dahilan sa hidwaan ng isa sa mga pinuno.

Ang 39-taong-gulang na financier ay natagpuan ang kanyang sarili sa kalye, gayunpaman, na may magandang kabayaran na $ 10 milyon. Sa parehong taon, nilikha ng Bloomberg ang Innovative Market System, na kalaunan ay pinalitan ng pangalan na Bloomberg L. P. Ang kumpanya ay dalubhasa sa pagbibigay ng impormasyon sa pananalapi. Upang maiwasang akusahan ng paghiram ng teknolohiya mula sa Salomon Brothers, sinimulan ni Bloomberg ang pagbuo ng kanyang sariling software. Salamat sa paglikha ng isang terminal kung saan masusubaybayan at masuri ng mga gumagamit ang paggalaw ng merkado sa pananalapi sa real time, nakakuha ang kumpanya ng 600 libong dolyar mula sa pinakaunang transaksyon para sa kanilang pagbebenta.

Ang kumpanya ng pananalapi ng Bloomberg ay lumawak sa isang media empire. Ang Bloomberg News Service ay nagbigay ng balita sa mga pamilihan sa pananalapi sa media mula noong 1990. Pagkatapos ay ang istasyon ng radyo na WNEW, 24-oras na balita sa TV program na Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine ay sumali sa hawak.

Kalaunan ay nakuha ni Bloomberg ang kanyang matagumpay na karanasan sa pamamahala ng proyekto bilang alkalde ng New York.

Sa loob ng 12 taon, nagawa niyang bawasan ang antas ng kawalan ng trabaho at krimen, reporma sa edukasyon, at mapabuti ang kapaligiran. At lahat ng ito para sa suweldo na $ 1 sa isang taon.

3. Mikhail Peregudov, "Food Party"

Ang isang negosyante mula sa St. Petersburg ay kumikita ng pera sa pagnanais ng mga tao na gawing mas madali ang kanilang buhay. Ang "Food Party" ay isang serbisyo sa paghahatid para sa mga kahon ng mga naka-pack na pagkain at mga recipe para sa kanila. Nakuha ni Peregudov ang ideya mula sa Plated sa New York. Ang proyekto sa ibang bansa ay aktibong lumalaki, bukod pa, ang serbisyo ay mukhang maginhawa at hinihiling.

Ang Food Batch ay inilunsad sa tamang oras: ito lamang ang ikatlong kumpanya sa merkado na naghahatid ng mga groceries para sa paghahanda ng mga hapunan. Kasunod nito, maraming mga clone ang natuklasan, ngunit kakaunti ang nakakuha ng parehong katanyagan.

Nakikita mismo ni Peregudov ang kahirapan ng pagbuo ng naturang negosyo sa kawalan ng tiwala ng mga tao.

Ang mga pangunahing pagtutol ay masyadong mahal, ang mga bahagi ay maliit, ang mga produkto ay hindi maganda ang kalidad. Aktibo silang nagtatrabaho sa kanila. Halimbawa, ang channel sa YouTube ng kumpanya ay may mga video na nagbibigay ng mga sagot sa mga karaniwang tanong. Sa isa sa kanila, si Peregudov ay bumili ng pagkain mula sa menu na "Food Party" sa isang regular na supermarket at inihambing ang panghuling gastos sa presyo ng isang kahon.

Nagsimula ang proyekto noong 2014 nang halos kasabay ng pagpapakilala ng mga unang parusang pang-ekonomiya. Inamin ni Peregudov sa isang panayam na nakaka-stress ang sitwasyon. Ngayon, nag-aalok ang "Food Party" ng anim na magkakaibang menu, pati na rin ang mga set ng prutas at gulay at mga produkto para sa paggawa ng mga dessert bilang karagdagan. Ang mga recipe ay nilikha ni chef Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Ang pangalan ng negosyanteng Espanyol na ito ay hindi ang pinakakilala, ngunit ang kanyang ideya ay kilala sa lahat. Isang taon na ang nakalilipas, nakipaglaban siya para sa pamumuno sa Forbes ranking ng pinakamayayamang tao sa mundo.

Si Ortega ay ipinanganak sa pamilya ng isang manggagawa sa tren, ang kanyang ina ay nagtrabaho bilang isang lingkod. Dahil sa kakulangan ng pera, hindi siya nakapagtapos ng pag-aaral at sa edad na 13 ay nagsimulang magtrabaho bilang isang messenger sa isang tindahan ng kamiseta.

Sa edad na 14, sinubukan niya ang kanyang sarili bilang isang apprentice para sa isang fashion designer, ngunit sinabi niya na hindi siya mag-iiwan ng isang sastre. At nagkamali ako.

Noong 1972, binuksan ni Ortega ang kanyang sariling pabrika ng knitwear. Noong una, siya at ang kanyang asawa ay gumawa ng custom-made na mga damit at damit na panloob sa sala ng kanilang sariling tahanan. Nang tumanggi ang kasosyo na bumili ng isang malaking batch ng mga kalakal, nagpasya ang mag-asawa na ibenta ito mismo, kung saan binuksan nila ang isang maliit na tindahan na tinatawag na Zara. Ang tatak ay lumaki sa kalaunan sa Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Si Tsfasman, ayon sa kanya, ay hindi magbubukas ng sarili niyang negosyo. Siya ang CEO ng Caffeine chain at nagtrabaho sa kumpanya nang mahigit limang taon. Ngunit noong 2012 umalis siya, hindi sumasang-ayon sa pagnanais ng mga namumuhunan na bawasan ang kalidad ng mga butil ng kape. Bumalik sa palengke ang negosyante dala ang kanyang proyekto. Kasama ang punong barista na si Olga Melik-Karakozova, nagbukas sila ng kanilang sariling coffee shop.

Sa una, ang mga dating tagapamahala ng "Caffeine" ay magbubukas ng isang hanay ng mga tindahan na may tsaa at kape, at ang mga plano ay ambisyoso - 300 puntos sa anim na buwan. Ngunit naging mas madaling hikayatin ang mga may-ari ng inuupahang lugar sa mga coffee shop, at sa huli ay napagpasyahan na huminto sa kanila. Mabilis na natagpuan ang mga mamumuhunan, namuhunan sila ng $ 1 milyon sa negosyo.

Ang proyekto ng Doublebee ay may "mapagpakumbaba" na layunin: na mag-alok sa mga customer ng isa sa pinakamagagandang kape sa mundo.

Ngayon ay mayroong higit sa 85 na mga coffee house sa network, kabilang ang sa Moscow, St. Petersburg at iba pang mga lungsod ng Russia, Dubai, Barcelona, Prague, Tbilisi. Karamihan sa kanila ay franchise.

Ang isa sa mga kahirapan ng negosyo ng kape para sa Tsfasman ay ang paglaban sa mga stereotype: ang mga tao ay maingat sa mga additives tulad ng asukal, gatas at syrup, at ang kakulangan ng pagkain sa coffee shop. Gayunpaman, sa ngayon, gumagana ang napiling format. Plano ng kumpanya na magbukas ng badyet na DoubleB White coffee shop at DoubleB Black coffee at alcohol bar.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Ang pamilya ng Indian na si Jagtiani ay lumipat sa Kuwait, at pagkatapos ay ipinadala ang kanilang anak sa kolehiyo sa London. Hindi niya naabot ang mga inaasahan: hindi siya nag-eksamen, inabuso ang alak, huminto sa pag-aaral at nagtrabaho ng part-time sa isang taxi. Bumalik si Jagtiani sa kanyang tinubuang-bayan at sa lalong madaling panahon ay naiwan siyang nag-iisa: namatay ang lahat ng miyembro ng kanyang pamilya.

Ang negosyante ay may mana na 6 na libong dolyar at isang lugar sa Bahrain, na inupahan ng kanyang kapatid para sa pangangalakal bago siya magkasakit.

Ginastos ni Jagtiani ang lahat ng pera sa pambili ng mga damit na pambata, na plano niyang ibenta sa mga kababayan na dumating sa Kuwait para magtrabaho.

Noong una, kailangan niyang magtrabaho nang walang tulong, ngunit nakatulong ito sa kanya na makabuo ng mga ideya na nakakaakit ng mga customer. Halimbawa, naglagay siya ng isang bangko para sa mga lalaki na hintayin ang kanilang mga asawa. Bagaman ang tindahan na may buong hanay ng mga produkto ng mga bata ay bago na.

Ang Landmark Group na ngayon ay nakabase sa Dubai ng Jagtiani ay kinakatawan sa sampung bansa. Kasabay nito, sinusubukan pa rin ng negosyante na tumuon sa gitnang uri at mga imigrante mula sa India sa patakaran sa pagpepresyo.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Sinimulan ng negosyante ang kanyang negosyo sa pamamahagi ng mga pandagdag sa pandiyeta at tsaa. Ngunit sa lalong madaling panahon siya ay nagpasya na lumipat sa paglikha ng kanyang sariling produkto, at ang koponan ay nagsimulang bumuo ng isang toothpaste formula. Hindi umubra ang nakakahilo na take-off dahil sa krisis. Ang lahat ng pera ay napunta sa proyekto, at inamin ni Demin na ang wallet ay walang laman sa oras na iyon, at kahit na ang telepono ay naka-off para sa hindi pagbabayad. Kahit na lumitaw ang isang natatanging produkto, hindi pumila ang mga mamimili para dito: ang merkado ay umaapaw sa mga murang ina-advertise na kalakal.

Ang problema ay maaaring malutas sa pamamagitan ng paggawa ng paste na mas mura sa pamamagitan ng pagbabago ng recipe, ngunit si Demin ay pumili ng isa pang pagpipilian - upang ipaliwanag sa mga potensyal na mamimili kung bakit kailangan nilang piliin ang produktong ito.

Kaya sa mga kahon ng SPLAT ay may mga pagsingit na may mga titik mula sa negosyante, salamat sa kung saan inilunsad ang salita ng bibig.

Bilang resulta, ang demand ay nagbunga ng supply: ang mga parmasya at retail chain ay naglagay ng mga paste sa kanilang mga istante. Ngayon ang SPLAT toothpaste ay ibinebenta sa higit sa 40 bansa sa buong mundo.

8. Donald Trump, Pangulo ng Estados Unidos

Ang kwento ni Trump ay may kaunting pagkakahawig sa pamantayang "wala ng sinuman - naging lahat" na kwento ng tagumpay. Ang kanyang ama ay isang matagumpay na negosyante at developer ng real estate. Nakatanggap si Donald Trump ng magandang edukasyon: nagtapos siya sa isang pribadong boarding school, Wharton School of Business. Wala rin siyang problema sa trabaho: sinimulan niya ang kanyang karera sa kumpanya ng konstruksiyon ng kanyang ama.

Bumalik sa kolehiyo, ipinatupad ni Trump ang isang proyekto upang gawing makabago ang isang apartment complex, na nagdala ng $ 6 milyon sa netong kita. Hanggang 1989, naging mas matagumpay at yumaman ang magiging pangulo. Ngunit binago ng krisis sa pananalapi ang lahat.

Hindi nagtayo si Trump ng mga mamahaling pasilidad gamit ang sarili niyang pondo. Upang mapataas ang bilis, ang mga pautang ay kinuha, na sakop ng iba pang mga pautang. Bilang isang resulta, ang pamamaraan ay hindi gumana.

Ang mga utang ni Trump ay umabot sa $ 9.8 bilyon, bilang isang resulta kung saan ang mga paglilitis sa pagkabangkarote ay sinimulan laban sa kumpanya at sa kanyang sarili.

Ang negosyante ay nailigtas sa pamamagitan ng kanyang kakayahang makipag-ayos. Pumayag siyang ibigay ang 49% ng kanyang stake sa isang five-star hotel sa anim na nagpapautang. Bilang kapalit, nakatanggap si Trump ng mas kanais-nais na mga kondisyon para sa mga pagbabayad sa mga pautang na kinuha mula sa kanila. Ibinigay ng negosyante ang Trump Shuttle airline, hindi pinanatili ang pagmamay-ari ng alinman sa mga construction site. Inalok siyang mamahala ng konstruksiyon para sa isang maliit na suweldo, ngunit pinahintulutang gamitin ang kanyang pangalan sa mga gusali. Ang isang mahalagang paglipat ng imahe ay ang pangangalaga ng Trump Tower sa New York.

Nang maglakad ako sa mga kalye ng New York at makita ang mga walang tirahan, naunawaan ko - napakasaya nilang mga tao! Mas mayaman sila ng $9.8 billion kaysa sa akin.

Donald Trump

Noong 1995, muling sinubukan ni Trump na bumalik sa dating antas at nag-organisa ng joint-stock na kumpanya na Trump Hotels & Casino Resorts, na kinabibilangan ng mga natitirang casino. Gayunpaman, ang pagbagsak sa mga presyo ng pagbabahagi ng kumpanya noong 1998 ay muling nagtatapos sa utang. Sa panahon ng boom, nabawi ng kumpanya ang ilan sa mga ari-arian nito, pagkatapos ay naipon ang mga utang at idineklara ang pagkabangkarote nang maraming beses.

Sa kabila ng mga problema sa pananalapi, ginagawang tatak ni Trump ang kanyang apelyido.

Inilunsad niya ang palabas sa Kandidato sa TV, ang kanyang de-boteng linya ng tubig at ang kanyang Visa Trump card, at nagpapatupad ng mga pangunahing proyekto sa pagtatayo. Bagama't sa kanyang talambuhay ay matatagpuan ang mga salitang "bangkarote", "hukuman" at "utang" sa halos bawat ikalawang linya, sa mata ng publiko ay parati siyang matagumpay na negosyante.