Paano magsimula ng isang negosyo mula sa simula: praktikal na payo mula sa mga magagawa

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Makatotohanang suriin ang iyong mga kakayahan at maghanda para sa isang mahabang marathon.

Tukuyin kung maaari mong hilahin

Dahil sa info business people na nagbebenta ng mga kurso para sa mga entrepreneur, ipinanganak ang ilusyon na lahat ay maaaring magsimula ng sariling negosyo. Ito ay hindi ganap na totoo. At ang problema ay hindi lamang sa personalidad, kundi pati na rin sa tamang oras, lugar at pagkakaroon ng mga mapagkukunan.

Ang iyong negosyo, lalo na sa simula, ay kukuha ng malaking halaga ng pagsisikap, oras at pera mula sa iyo. Ang tubo ay kailangang maghintay, walang mabilis na resulta. Nangangahulugan ito na dapat kang maging handa na magtrabaho nang husto at halos walang kapalit sa loob ng ilang panahon.

Kung gusto mong magsimula ng negosyo para lang makaalis sa boring na opisina o mabilis na mabayaran ang iyong mga utang, madidismaya ka. Kung ikaw ang nag-iisang breadwinner sa pamilya at wala kang airbag sa loob ng mahabang panahon, maaari itong mauwi sa pagkabigo.

Ang mga kwento kung kailan ang isang hinaharap na negosyante ay inilagay ang lahat sa linya at naging isang bilyunaryo ay tiyak na nagbibigay inspirasyon. Ngunit ito ay kung saan ang karaniwang pagkakamali ng survivor ay na-trigger. Ang mga pelikula at libro ay isinulat tungkol sa ilang mga kaso ng tagumpay. Tahimik ang libu-libong kabiguan. Samakatuwid, kailangan mong maingat na suriin ang iyong mga kakayahan at ang mga kahihinatnan ng isang malamang na pagkabigo, pati na rin higpitan ang mga pangunahing kasanayan sa entrepreneurial.

Maraming mga tao ang pumapasok sa isang negosyo na may pag-iisip na "malalaman natin ito kaagad." Hindi mo kailangang gawin ito. Kailangang maunawaan ang pinansyal at legal na aspeto upang hindi magkamali sa mga simpleng bagay at hindi mapabagal ang proseso dahil dito. Kasabay nito, hindi ka dapat mag-aksaya ng maraming oras at subukang maging eksperto sa lahat, dumalo sa 100 seminar - malamang, hindi ito magiging kapaki-pakinabang. Ang kaalaman ay dapat makuha sa sandaling ito ay kinakailangan.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Pag-isipan ang isang ideya sa negosyo

Ang tagumpay ng negosyo ay nakasalalay sa kaugnayan nito sa mga kliyente. Kaya't hindi kinakailangang mag-alok sa kanila ng bago at mapanlikha, sapat na upang ibigay sa kanila ang kanilang kailangan. At para dito kinakailangan na magsaliksik sa merkado at ang target na madla.

Sa isip, ang paglikha ng isang produkto o serbisyo ay dapat kasama ng mga customer at empleyado sa hinaharap. Maaari kang magsama-sama ng chat mula sa mga kinatawan ng focus group na gustong gumawa sa isang produkto. Magtanong, tingnan ang feedback, subukan ang iba't ibang mga opsyon.

Bilang resulta, dapat mong malinaw na maunawaan kung anong problema ng mamimili ang iyong nilulutas, ano ang iyong natatanging panukala sa pagbebenta, kung sino ang iyong mga kakumpitensya at kung paano ka humiwalay sa kanila. I-save ang ideya na maaari mong "subukan lang na maging pinakamahusay sa lahat ng bagay" para sa isang pakikipanayam sa isang business magazine. Ngayon ang iyong ideya ay kailangang ma-ground at ma-root hangga't maaari, saka lang ito lalago. Bilang karagdagan, makakahanap ka ng mga punto ng paglago kapag pagsubok, na kailangang-kailangan kung nais mong magtagumpay.

Ang isang daang porsyentong paraan upang mabuhay sa merkado ay ang patuloy na pagbabago, at higit sa lahat sa produkto. Halimbawa, kung bibili ka at nagbebenta ng mga saging nang maramihan, isang araw ay makakapag-alok ka ng napakaraming uri: banana flour, banana cake, banana chips, banana candy, banana face mask. Magbabago ang iyong produkto habang nagbabago ang iyong customer at market.

Si Alena Krishevich ay tagalikha at kasosyo sa pamamahala ng isang kumpanya sa pag-scale ng negosyo, mamumuhunan, analyst ng negosyo

Gumawa ng plano ng aksyon

Kinakailangan ang isang plano sa negosyo, kung saan tumpak mong isusulat kung ano at kailan mo gagawin, kung saan lilipat, kung gaano karaming pera ang kailangan para dito at kung gaano kabilis ito inaasahang magiging isang plus. Isaalang-alang ang lahat ng mga nuances. Sa isang mataas na antas ng posibilidad, ang buhay ay gagawa ng sarili nitong mga pagsasaayos sa pagpapatupad ng kung ano ang ipinaglihi, ngunit hindi bababa sa mayroon kang isang bagay upang ihambing, kung magtagumpay ka.

Mas madaling magtrabaho kasama ang naturang dokumento, maghanap ng mga kasosyo at mamumuhunan, subaybayan kung anong yugto ka lumiko sa maling paraan.

Maghanap ng pera

Napakaganda kung nakapag-ipon ka ng sapat na pera para makapagsimula ng negosyo. Kung hindi, isaalang-alang ang iba't ibang mga pagpipilian. Ito ay maaaring pagpapahiram, pagtataas ng mga pondo mula sa mga namumuhunan, crowdfunding.

Responsableng lumapit sa paghahanap ng mga kasosyo

Kung ikaw ay nagsisimula ng isang negosyo na may mga kasosyo, mahalaga na sila ay iyong mga katulad na tao. Ang isang karaniwang layunin ay nagpapaliit ng mga hindi pagkakasundo at nakakatulong na gumawa ng mga tamang desisyon sa daan. Mahalagang tandaan na ang mga kasosyo ay pantay sa karanasan, kaalaman, tagumpay at ambisyon.

Dahil sa katotohanan na gumawa ako ng maling kasunduan sa aking mga unang kasosyo "sa baybayin", pagkatapos ng aming paghihiwalay, ang aking kumpanya ay nagdusa ng pagkalugi ng 3.5 milyong rubles. Sinundan sila ng mga kliyente, espesyalista at mga third-party na kontratista. Pagkatapos ay napagtanto ko na kapag pumipili ng mga kasosyo, mahalagang matukoy nang maaga ang mga pag-andar ng bawat isa, ang mga kondisyon ng pagpasok at paglabas at i-secure ang mga ito sa isang kasunduan. Inabot ako ng isang taon para makabawi mula sa aming breakup at maibalik sa landas ang kumpanya.

Si Alena Krishevich ay tagalikha at kasosyo sa pamamahala ng isang kumpanya sa pag-scale ng negosyo, mamumuhunan, analyst ng negosyo

Maging handa na gumastos sa promosyon

Sa simula, kailangan mong mamuhunan nang malaki. Kahit na ang iyong mga gastos sa produksyon ay minimal, at ang produkto ay henyo, walang makakaalam tungkol dito nang walang advertising. At aabutin ito ng malaking halaga.

At dito maaari kang humarap sa isang mahirap na pagpipilian: sa isang banda, hindi mo nais na kumuha ng mga pautang para sa isang negosyo na hindi pa gumagana. Pagkatapos ng lahat, walang mga garantiya na posible na magbayad sa gastos ng mga kita. Sa kabilang banda, kung makatipid ka sa advertising, ang lahat ng iba pang pamumuhunan ay magiging walang kabuluhan.

Kung maibabalik ko ang nakaraan, sisimulan kong i-promote ang produkto sa yugto ng pag-unlad. Isinara namin ang isa sa mga unang proyekto, dahil lamang kami ay umaasa sa salita ng bibig, nakapasok kami sa bahagi ng marketing nang walang ingat, hindi kami nag-abala sa PR.

Alexander Bochkin General Director ng IT-company na "Infomaximum"

Maging mapili kapag naghahanap ng mga empleyado

Kakailanganin mo ng isang accountant at isang abogado. Hindi kinakailangang isama sila sa mga tauhan, lalo na kung mayroon kang isang maliit na kumpanya. Ngunit kailangan mong magkaroon ng mga tao na gagawa ng kanilang trabaho sa pinakamahusay na posibleng paraan para sa iyong pera. Kung tinitiyak ng accountant na mag-uulat ka sa tanggapan ng buwis sa oras, at binasa ng abogado ang template ng kontrata, makakapagtipid ito sa iyo ng maraming problema at gastos sa hinaharap.

Noong binuksan ko ang una kong kumpanya, naging sakit ng ulo ko ang accounting. Maaaring ang mga dokumento ay hindi nailabas nang tama, o ang mga ulat ay naisumite sa maling oras. Nang makatanggap ako ng mga pananakot na sulat mula sa tanggapan ng buwis, nanginginig ako, at nang ma-block ang kasalukuyang account, naisip ko na ito na ang wakas. Ipapayo ko sa mga baguhang negosyante na gastusin ang kanilang unang kita sa mataas na kalidad na suporta sa accounting. Makakatipid ito ng oras, makatipid ng pera, at makatutulong sa iyo na kumita ng pera.

Natalya Storozheva Pangkalahatang Direktor ng Center for Business and Career Development "Perspective"

Parehong mahalaga na makahanap ng mahuhusay na espesyalista para sa iba pang mga trabaho. Sa simula, wala kang puwang para sa mga mapanganib na maniobra, kaya dapat mong maunawaan kung sino ang gumagawa ng kung ano. Ang pagtatalaga ay hindi lamang nangangahulugan na itulak ang lahat ng gawain sa iba. Kailangan mong kontrolin ang proseso.

Kung maibabalik ko ang nakaraan, hindi ako kukuha ng mga espesyalista nang hindi muna nauunawaan ang kanilang larangan ng aktibidad kahit man lang sa paunang antas. Ako at ang marami sa aking mga kasamahan ay nahaharap din sa problemang ito. Ang sistema ng mga pagsusuri, rekomendasyon, mahusay na mga portfolio ay hindi palaging gumagana, ang panganib ng pagkatisod sa isang walang kakayahan na tao ay napakataas. At ang kahihinatnan para sa iyong negosyo ay malubha: kung ikaw ay mapalad, ikaw ay mawawalan lamang ng pera, at kung hindi, ikaw ay mawawalan din ng iyong reputasyon.

Alexander Kuklev tagapagtatag ng kumpanyang BENKONI

Eksperimento

Kung nagpapatuloy ang problema sa tradisyunal na paraan, subukan ang mga hindi karaniwang pamamaraan. Ito ay lohikal: kung mayroon lamang isang tamang pagtuturo para sa negosyo, kung gayon lahat ay makayanan ito. Sa mga kondisyon ng merkado, ang mga laurel ay napupunta sa mga taong mas mahusay na malutas ang isyu.

Sinimulan ko ang aking negosyo noong 2012 sa isang outlet ng pagbebenta ng mais. Ang unang tindera pala ay kainuman. Sa ikalawang araw ay dumating ako na may black eye, sa pangatlo - lasing, kailangan kong tanggalin. Sinabi ng pangalawa na siya ay isang atleta at isang manlalakbay, at sa gabi ay nagnakaw siya ng isang bote ng vodka mula sa isang bodega sa isang tindahan kung saan kami nagrenta ng bahagi ng lugar. Nagpasya kaming baguhin ang isang bagay at natanto: kailangan namin ng mga lola-nagbebenta. At nagsumite sila ng isang ad para sa pag-hire sa mga pahayagan na "Kurochka Ryaba" at "Pensioner". Ang mga rate ay sarado sa isang araw, at mula noon kami ay nagkaroon ng tuluy-tuloy na daloy ng mga de-kalidad na tauhan.

Alexey Voitov negosyante, co-founder at may-ari ng Kapibara sushi bar franchise

Matutong gumawa ng pag-uulat

Mahalaga ang accounting. Ngunit sa loob ng balangkas nito, bilang panuntunan, nakakatanggap ka ng mga ulat sa mga aktibidad ng kumpanya kapag huli na para baguhin ang isang bagay. Ito ay totoo lalo na para sa maliliit na negosyo na kailangang maunawaan sa real time kung paano nakakaapekto ang mga desisyon sa pagganap sa pananalapi.

Lubos kong irerekomenda ang sinumang baguhan upang malaman kung aling mga sukatan ang talagang mahalaga sa iyong negosyo at kung paano mo masusubaybayan ang mga ito. Pagkatapos nito, sulit na ayusin ang accounting ng mga pangunahing operasyon upang makita mo ang mahahalagang tagapagpahiwatig sa real time. Ito ay magtuturo sa iyo kung paano makita ang isang cash gap at makilala ang katotohanan na ikaw ay may pera mula sa tunay na kita ng kumpanya.

Anton Aksenov founder at CEO ng Basis Genotech Group

Ang isang kumpanyang nalulugi ay maaaring magkaroon ng sapat na pera sa loob ng ilang panahon (nakatanggap ng mga advance mula sa mga customer, binawasan ang mga stock sa mga bodega, may utang sa mga supplier), at kabaliktaran, ang isang kumikitang kumpanya ay regular na kulang sa pondo. Ang parehong mga sitwasyong ito ay mapanganib sa negosyo.

Tune in para sa isang marathon

Kung nagsisimula ka ng isang negosyo, kailangan mong umasa kaagad sa iyong lakas sa loob ng mahabang panahon.

Kapag pumasok ka sa isang bagong proyekto sa negosyo, kailangan mong tumuon sa hindi bababa sa limang taon. Dahil imposible lamang na bumuo ng isang napapanatiling kumpanya nang mas mabilis. Ang isang malakihang negosyo ay nasa ilalim ng pagtatayo sa loob ng 10-15 taon. Kahit na ipinangako ng mga incubator ng negosyo na ang kanilang mga pamamaraan ay magpapahintulot sa lahat na mailunsad sa loob ng dalawang linggo, hindi ito gagana.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Kailangan mong magtrabaho nang husto sa mga darating na taon. At kung maayos ang lahat, sasabihin mo na ang tungkol sa iyong kwento ng tagumpay.