Bakit tayo nawawalan ng magagandang ideya at nahulog tayo sa mga bisig ng mga scammer

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang isang bihasang tagapagsalita ay maaaring magsabi ng anumang bagay na walang kapararakan at magugustuhan mo ito.

Tila ang impormasyon mismo ay mas mahalaga kaysa sa isa na naglalahad nito. Ang isang magandang ideya ay hahantong sa tagumpay, at ang isang masamang ideya ay magtatapos sa kabiguan, kahit na sino ang dumating dito - isang mahal sa buhay o isang kakaibang outcast. Ngunit alam nating lahat kung kaninong ideya ang maituturing na mabuti.

Ang mga tao ay hindi maaaring malasahan ang mga salita nang hiwalay mula sa isa na binibigkas ang mga ito, at ito ay humahantong sa isang serye ng mga malungkot na pagkakamali at pagkiling.

Bakit ito nangyayari

Ang pagsusumite ay mas mahalaga kaysa sa impormasyon

Ang mga tao ay handa na makinig sa anumang bagay na walang kapararakan, kung ipinakita nang tama. Ang cognitive bias na ito ay natuklasan sa isang eksperimento noong 1973 at tinawag na Fox effect.

Tatlong grupo ng mga espesyalista na may mga advanced na degree sa psychiatry, psychology at sociology ay nakinig sa isang lecture ng aktor, na ipinakilala bilang Dr. Myron Fox. Ang panayam ay pang-agham sa istilo, ngunit madaling sundin. Ito ay may maliit na praktikal na halaga, maraming neologism, hindi pagkakapare-pareho at paglihis mula sa paksa. Ang lahat ng ito ay ipinakita ng init, masiglang katatawanan at karisma. Sa kabila ng hindi gaanong kahalagahan ng materyal, parehong ang propesor at ang kanyang mga lektura ay binigyan ng matataas na marka.

Isa pang katulad na eksperimento ang isinagawa sa mga mag-aaral. Ang bawat grupo ay binigyan ng tatlong lektura: ang una ay sumasaklaw ng hanggang 26 na puntos, ang isa - 14, at ang pangatlo - apat lamang. Ang isang grupo ay pinagsilbihan ang lahat ng ito sa isang boring na paraan, ang isa pa - sa estilo ng "Dr. Fox", na may katatawanan at karisma. Ang mga mag-aaral mula sa unang grupo ay nag-rate sa mga lektura sa dami ng materyal: ang mga talumpati na nagbibigay-kaalaman ay tila mas mahusay sa kanila kaysa sa mga kung saan wala silang sinabi.

Ngunit ang mga mag-aaral mula sa grupong "Dr. Fox" ay hindi nakita ang pagkakaiba: nagustuhan nila ang lahat ng mga lektura tungkol sa pareho - pareho ang mga puspos ng mga paksa, at halos walang laman, na may saklaw na apat na tanong lamang.

Sa lahat ng mga eksperimento, tila sa mga tao na sila ay talagang nakinig sa magandang materyal at nakakuha ng mahalagang karanasan. Itinago ng kasiyahan ng lecture ang mababang halaga nito.

At ito ay nagpapaliwanag kung paano nagagawa ng mga hindi tapat na tao na linlangin ang mga ordinaryong tao at mga propesyonal.

Halimbawa, ang mailap na manloloko na si Frank Abagnale, na sumulat ng aklat na Catch Me If You Can tungkol sa kanyang buhay, ay nagtrabaho nang walang anumang edukasyon bilang isang lektor sa sosyolohiya, abogado at punong pediatrician. Ang karisma at napakalaking kumpiyansa sa sarili ang gumawa ng lansihin.

Mayroon ding kabaligtaran na epekto: ang impormasyon ay awtomatikong kinikilala bilang masama kung ito ay ipinahayag ng maling tao. Ang cognitive bias na ito ay tinatawag na reactive depreciation.

Hindi mahalaga ang impormasyon kung walang tiwala

Natuklasan ang reactive depreciation effect sa isang eksperimento noong 1991. Tinanong ng mga Amerikanong siyentipiko ang mga tao sa kalye kung ano ang naisip nila tungkol sa mutual nuclear disarmament ng Estados Unidos at Russia. Nang sabihin ng mga tao sa mga dumadaan na ang ideya ay kay Reagan, 90% ang sumang-ayon na ito ay patas at kapaki-pakinabang para sa Estados Unidos.

Kapag ang may-akda ng ideya ay maiugnay sa hindi pinangalanang mga analyst, ang suporta ng populasyon ay bumaba sa 80%. Kung sinabi sa mga Amerikano na si Gorbachev ay nagmumungkahi na mag-disarm, 44% lamang ang sumuporta sa ideya.

Isa pang eksperimento ang isinagawa sa mga Israeli. Tinanong ang mga tao kung ano ang naramdaman nila tungkol sa ideya ng pakikipagpayapaan sa Palestine. Kung narinig ng kalahok na ang ideya ay nagmula sa pamahalaan ng Israel, tila sa kanya ay tunog, kung mula sa Palestine ay hindi.

Binubulag ka ng reaktibong depreciation, pinipilit kang magpasya nang hindi sinusuri ang isang ideya, at tanggihan ang magagandang panukala.

Sa panahon ng negosasyon, hindi nito pinapayagan ang paghahanap ng alternatibong opsyon na babagay sa pareho. Ito ay kung paano lumitaw ang mga walang kwentang argumento, kung saan ang poot ay ipinanganak sa halip na katotohanan. Ang mga kalaban ay hindi nakikinig sa isa't isa, sadyang inuuna at kinikilala ang kalaban bilang makitid ang isip at hindi karapat-dapat.

Paano haharapin ang bias na ito

Maaari mong malampasan ang mga pagkakamaling ito sa pag-iisip at gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan.

Maging layunin hangga't maaari

Kung gusto mong pahalagahan ang impormasyon, subukang humiwalay sa naglalahad nito. Sadyang kalimutan kung sino ang taong ito, magpanggap na hindi kayo magkakilala. Ilapat ito saanman mahalaga na mahanap ang pinakamahusay na solusyon, at hindi alamin kung sino ang mas cool.

Sa panahon ng brainstorming session, pulong, o collaborative na proyekto, palaging suriin ang mga ideya, hindi ang pinagmulan nito. Sa ganitong paraan mas malamang na makarating ka sa katotohanan.

Huwag makipagtalo nang walang kabuluhan

Para maipanganak ang katotohanan sa isang pagtatalo, dapat igalang ng mga kalaban ang isa't isa. Kung ang isang panig ay magdusa mula sa maling akala ng kadakilaan, walang kahulugan. Ito ba ay nagkakahalaga ng pag-aaksaya ng mga salita?

Suriin ang mga tao

Kung alam lang ng mga estudyante na hindi propesor ang nasa harap nila, kundi artista, hindi sana ganoon kaganda ang pagtanggap sa mga salita niya. Maraming mapanlinlang na pakana ang nagtagumpay dahil ang mga tao ay hinihimok ng kumpiyansa at karisma. Magtiwala sa tao sa halip na subukan siya.

Ang pagsusulit sa kakayahan ay isang mahusay na ugali.

Bago ka magbayad, alamin kung saan nanggaling ang seminar speaker at ang may-akda ng libro, kung saan nagtapos ang fitness trainer at business coach.

Huwag mag-isip ng isang panig

Maaari kang walang katapusang magreklamo na ang mga tao ay hangal at mas gusto ang panlabas na tinsel kaysa sa tunay na kaalaman, ngunit hindi nito mababago ang estado ng mga gawain.

Ang iyong presentasyon ay maaaring maging napaka-kaalaman, ngunit kung ito ay hindi masigla, ang madla ay matutulog bago makarating sa punto. Maaari kang maging isang napakahusay na espesyalista, ngunit kung kulang ka sa kagandahan at kakayahang makipag-usap sa mga tao, maliliman ka ng hindi gaanong matalino, ngunit mas kaaya-aya.

Hindi na kailangang magreklamo tungkol sa kapalaran - gawin ang lahat upang maging charismatic at ipakita ang impormasyon sa isang kawili-wiling paraan.