Personal na karanasan: kung paano ako nagbukas ng tindahan ng instrumentong pangmusika

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Mula sa muling pagbebenta ng mga gitara mula sa Amerika hanggang sa pagmamay-ari ng 100 milyong dolyar na negosyo.

Binuksan ni Boris Kolesnikov ang isang tindahan ng instrumentong pangmusika 10 taon na ang nakalilipas, noong siya ay nasa high school. Sa una, ang SKIFMUSIC ay batay lamang sa Internet, at pagkatapos ay nakakuha ng dalawang pisikal na puntos - sa Samara at sa Moscow. Bilang karagdagan, sa mga baybayin ng Volga, ang mga showcase na may mga gitara ay kinumpleto ng isang ganap na bar. Nakipag-usap kami sa founder at nalaman namin kung bakit magdadala ng mga kalakal mula sa America, kung bakit hindi mo dapat babaan ang mga presyo para makaakit ng mga customer, at kung bakit kailangan ng isang musical instrument store ng sarili nitong bar na may malaking koleksyon ng craft beer.

Music group at unang order mula sa America

Naging interesado ako sa musika sa edad na pito. Ang kaibigan ng nanay ko ay may anak na tumugtog ng piano. Sa tuwing bumibisita kami, ipinakita niya ang kanyang kakayahan. Nagustuhan ko ito kaya sinimulan kong hilingin sa aking mga magulang na dalhin ako sa isang paaralan ng musika. Wala silang oras o pera para dito, ngunit noong ikalawang baitang ay nalampasan ko ang aking mga kamao sa mesa at gayunpaman ay nagsimulang matutong tumugtog ng mga keyboard.

Nang makatapos ako sa paaralan ng musika, natutunan ko rin ang gitara, na nagpapahintulot sa akin na maging isang ganap na miyembro ng banda ng rock ng paaralan. Sa ika-11 na baitang, kasama ang mga nagawang musikero, naglaro kami sa "Basement" at "Skvoznyak" - ang mga kultong bar ng Samara.

Ang mga tool ay mahalaga sa isang musikero bilang papel at isang panulat ay para sa isang manunulat, kaya noon pa man ay gusto ko ng de-kalidad na kagamitan. Minsan nakahanap ako ng isang mahusay na gitara, ngunit sa Russia nagkakahalaga ito ng $ 1,000. Kahit na isinasaalang-alang ang aking mga part-time na trabaho sa tag-araw sa construction site, walang sapat na pera, kaya nagsimula akong maghanap ng mga paraan upang makatipid ng pera.

Sa isa sa mga thematic forum, nakilala ko ang isang lalaki na nagsabing nakatira siya sa America at makakatulong sa akin na bumili ng instrumento sa halagang $300 lang. Sa oras na iyon ay hindi ko na iniwan ang Odessa, kaya ang USA ay tila sa akin ng ibang uniberso, ngunit ang pag-usisa ay nanaig. Kumuha ako ng pagkakataon, nagpadala ng pera at nagsimulang maghintay. Pagkalipas ng dalawang buwan, tumigil na siya sa pag-asa, ngunit isang abiso ang hindi inaasahang iniuwi. Isang malaking kahon na may parehong gitara ang naghihintay sa akin sa post office.

Napagtanto ko na ang mga kalakal mula sa Amerika ay mas mura, at nagsimulang ihatid ang mga ito sa Russia nang regular. May mga bagay sa ibang bansa na hindi makikita sa ating bansa.

Gumawa ako ng website, nag-upload ng mga modelo ng mga gitara na maihahatid ko, at nagsimulang tumanggap ng mga order. Bumili ako ng mga tool mula sa kita upang sila ay nasa stock na, tulad ng sa isang tunay na online na tindahan. Nalaman ng mga kliyente ang tungkol sa akin sa mga music forum, kung saan ako ay aktibong na-advertise.

Ang transfer point para sa paghahatid ng mga kalakal mula sa America ay ang parehong tao na tumulong sa akin sa pagbili ng isang gitara. Tinanggap niya ang mga instrumento, sinuri ang mga ito, ni-repack ang mga ito at ipinadala sa Russia.

Unang tindahan at sagupaan sa mga kontratista

Pagkatapos ng apat na taon ng pagpapatakbo ng isang online na tindahan, natanto ko na kailangan ko ng pisikal na punto. Ang aming grupo ay nagkaroon ng base para sa rehearsals, at sa paglipas ng panahon ito ay naging isang tunay na bodega: mayroong napakaraming mga gitara at mga kaso na naging imposibleng gumalaw nang mahinahon. May isa pang dahilan: ang mga mamimili mula sa forum ay hindi partikular na nagtitiwala sa batang lalaki na si Bor mula sa Samara, na nag-alok sa kanila na maglipat ng pera. Upang makakuha ng tiwala, kailangan namin ng isang tunay na tindahan.

Nagpasya akong magpalipas ng tag-araw pagkatapos ng aking unang taon sa unibersidad na naghahanda para sa pagbubukas ng aking unang tindahan. Wala akong karanasan sa negosyo, kaya naisip ko na magandang ideya na magbukas malapit sa aming pinakamalaking kakumpitensya. Ang mga tao ay pupunta sa kanila at bibisita sa amin nang sabay-sabay. Batay dito, nakakita ako ng isang shopping center, nakipag-ayos sa departamento ng pag-upa at pumili ng isang seksyon na 17 metro kuwadrado.

Sa oras na iyon, mayroon akong 250,000 rubles na naipon, at kumuha ako ng isa pang 500,000 rubles sa utang. Ang guarantor ay ang aking ina, na, kasama ang aking ama, ay sumuporta sa mga gawaing ito mula pa sa unang araw.

Una sa lahat, iginuhit ko kung paano, sa aking pag-unawa, ang mga lugar ay dapat magmukhang, at pagkatapos ay nagsimula akong maghanap ng mga komersyal na kagamitan. Ito ay lumabas na ang parehong mga kawit ng gitara sa Internet ay napakamahal, kaya nakakita ako ng isang ordinaryong dude welder, binigyan siya ng pera, at ginawa niya ang lahat sa ilang eskinita.

Ang pinakamalaking pagkakamali ko ay ang pag-aakalang matatapos ko ang gawain sa pagtatapos sa loob ng tatlong buwan. Tila kung ang mga kontratista ay nangako na makumpleto ang lahat sa Agosto 20, ito ay magiging. Sa katunayan, dumating ako sa takdang oras at sinabi nila sa akin: "Oh, wala pa tayong kabayong nakatambay dito, magkita tayo sa isang buwan?"

Tatlong araw bago ang pagbubukas, tumira na lang ako sa tindahan upang magkaroon ng oras para tapusin ang lahat.

Ang pag-aayos ng punto ay nagkakahalaga ng 150,000 rubles, at ang upa ay nagkakahalaga ng 60,000 rubles para sa tatlong buwan - kailangan mong bayaran ang mga ito kaagad. Ginastos ko ang natitirang pera sa pagbili ng mga kalakal.

Mga empleyado, unang tubo at relokasyon

Ang unang empleyado ay isang drummer mula sa aking grupo, na hindi nagtatrabaho kahit saan sa oras na iyon. Hiniling ko sa kanya na maging isang sales manager para sa isang tindahan at pumayag siya.

Sa paglipas ng panahon, napagtanto namin na medyo mahirap magtulungan, kaya kumuha kami ng isa pang tao. Agad akong nag-aplay para sa isang indibidwal na negosyante, opisyal na pinatrabaho ang mga lalaki at nagsimulang magbayad ng buwis para sa kanila. Nakatanggap ang mga manager ng isang minimum na suweldo at isang porsyento ng mga benta - ito ang karaniwang pamamaraan.

Ang tindahan ay nagsimulang kumita mula sa unang buwan: lumabas kami ng plus ng 50,000 rubles. Maraming lalaki mula sa musical community ang nakakakilala sa akin, kaya agad silang nagsimulang dumaan. Ngunit ang pinakamahalaga, ang mga mamimili mula sa ibang mga lungsod ay hindi na natatakot na makipag-ugnayan sa SKIFMUSIC. Nag-post kami ng mga larawan mula sa isang tunay na tindahan, upang ligtas nilang mabayaran nang maaga ang mga kalakal at maghintay para sa paghahatid.

Isang taon lang kami sa unang kwarto. Napakaraming mga kalakal - lahat ay nagkalat ng mga kagamitan. Bilang karagdagan, ang mga lola mula sa mga kalapit na stall ay kinasusuklaman lamang kami, dahil ang mga rocker ay dumating at tumugtog ng kanilang mga gitara nang may lakas at pangunahing.

Nagsimula akong maghanap ng ibang lugar, at noong 2010 lumipat kami sa isang 70-square na tindahan. Ang upa ay nagkakahalaga ng 40,000 rubles, ngunit nagsimula kaming maging mas komportable at nagawa naming palawakin ang saklaw: nagdala kami ng mga susi, pati na rin ang tunog at magaan na kagamitan.

Maghanap ng isang database ng musika at isang sangay sa Moscow

Noong 2011, nagtapos ako sa unibersidad at napagtanto na kailangan namin ng isang punto sa Moscow: ang mga customer ng online na tindahan ay pangunahing mula sa kabisera. Naalala ko na ang mga musikero ay nag-eensayo sa mga espesyal na base ng ilang beses sa isang linggo - kami mismo ay nasa mga ito kapag kami ay naglibot. Ang mga lugar doon ay napakalaki, kaya paminsan-minsan 100 musikero ang nakakahanap ng kanilang sarili sa isang lugar nang sabay-sabay. Sila ang aming pinakainteresadong madla.

Nakakita ako ng napakalaking Under The Ground base, nakipag-ugnayan sa manager at sinabing gusto kong magbukas ng sarili kong tindahan. Nalaman na alam na niya ang tungkol sa amin salamat sa channel sa YouTube, na na-host namin kasama ang sikat na gitarista na si Sergei Tabachnikov: nakaupo siya sa sopa sa kanyang salawal at sinusuri ang mga instrumento. Nakakuha ang mga video ng 500,000 view, na medyo maganda para sa isang makitid na paksa.

Dumating ako sa Moscow, nakakita ng isang hindi kapani-paniwalang stream ng mga musikero, ngunit tumanggi silang umarkila sa akin: walang angkop na silid.

Nabalisa ako at naglibot sa baseng ito ng ilang araw hanggang sa makakita ako ng malaking koridor na hindi ginagamit sa anumang paraan. Kinabukasan, muli akong pumunta sa departamento ng pag-aarkila na may dalang diagram at, sa sarili kong gastos, nag-alok na magtayo ng dalawang pader sa koridor upang makapag-organisa kami ng isang tindahan. Sa loob ng ilang araw, naisip ng mga empleyado at nagpasya na ito ay isang magandang ideya - ito ay kung paano ako nakakuha ng puwang para sa upa. Sa loob ng ilang buwan inilabas namin ito, at lumitaw ang SKIFMUSIC sa Moscow.

Ang upa ay nagkakahalaga sa amin ng 25,000 rubles bawat buwan, at ang pag-aayos ay humigit-kumulang 400,000 rubles, ngunit sulit ito. Bago pa man magbukas ang tindahan, nakipagtulungan ako sa isang kaibigan na nagtrabaho sa isang recording studio sa Moscow. Ipinadala ko sa kanya ang lahat ng kliyente para tumulong sa pagpuno ng kontrata at kunin ang pera: mas madali para sa mga tao kapag naglipat sila ng malaking halaga sa isang partikular na tao.

Nang lumabas ang tindahan, mas lumakas ang mga benta: nag-order kami ng isang bungkos ng mga accessories para sa mga musikero na bumili sa kanila patungo sa rehearsal. Bilang karagdagan, ang mga tao ay nakuha agad ang kontrata at ang tseke.

Lokal na tambayan at sariling bar

Noong 2016, nagkaroon ako ng pagkakataong magrenta ng espasyo sa itaas ng isang tindahan sa Samara, at nagpasya akong gamitin ito. Napansin ko na ang SKIFMUSIC ay hindi na lang isang tindahan, kundi isang tagpuan. Dumating ang mga tao upang makipag-chat sa mga tagapamahala dahil sila ay mula sa iisang pulutong. Minsan ang mga bisita ay may dalang beer at chips, at pagkatapos ay mahiyaing itinago ang mga ito sa ilalim ng counter kapag lumitaw ako sa abot-tanaw.

Tila sa akin na ang pinaka-lohikal na bagay na dapat gawin ay ang suportahan ang isang pagsasama-sama kung ito ay naayos na - nagdudulot din ito ng mga benta. Ito ay kung paano dumating ang ideya na pagsamahin ang isang bar at isang tindahan ng instrumentong pangmusika. Ang pag-aayos at pagbili ng kagamitan ay nagkakahalaga sa amin ng 1.5 milyong rubles.

Noong una, naisip ko na ang bar ay magiging isang tool sa marketing para sa tindahan, dahil pupunta doon ang mga musikero. Sa katunayan, ang aming mga bisita ay mga IT specialist, designer, programmer at marami pang tao na may iba pang interes.

Sa karamihan ng mga establisyimento sa Samara, ang napakalakas na musika ay nagsisimulang tumugtog sa gabi, kaya hindi na posible na makipag-usap, at ang aming bar ay gumagana sa spikisi na format: maaari kang pumunta nang mag-isa at makipag-chat sa bartender o maglagay ng rekord sa turntable at makinig sa iyong paboritong musika.

Bilang karagdagan, ang Guitar Bar ay may malaking assortment ng craft beer - higit sa 100 item. Marahil ito ang isa sa mga dahilan na umaakit ng mga tao sa ating institusyon.

Mga gastos at prospect

Ngayon ang tindahan ay may buong serbisyo: nag-tune kami ng mga gitara, nag-aayos ng mga kagamitan, nagsasagawa ng mga aralin sa pagsasanay para sa mga baguhan na musikero. Ang aming koponan ay binubuo ng 35 katao at nahahati sa mga departamento ng pag-install, tingi at malambot.

Kami ay nakikibahagi sa mga kagiliw-giliw na proyekto: nilagyan namin ng tunog at liwanag ang mga paaralan, restawran, palasyo ng kultura. Sa sandaling na-upgrade nila ang Moskovskaya Embankment sa Cheboksary: nag-install sila ng mga kagamitan sa buong haba nito upang ang mga tao ay makinig sa cool na musika at kapaki-pakinabang na mga anunsyo.

Bilang karagdagan sa mga nakalista nang departamento, mayroong isang koponan na nakikitungo sa online na tindahan. Ang mga lalaki ay tumatawag sa buong araw at sumasagot sa mga tanong mula sa mga customer mula sa buong bansa.

Ang mga pangunahing gastos ay napupunta sa mga suweldo ng kawani, pag-upa ng mga lugar, mga kagamitan at marketing, ngunit maaari kang kumita ng magandang pera.

Sa karaniwan, ang mga kumpanya sa merkado na ito ay gumagawa ng turnover na 100 milyong rubles bawat buwan. Marginality - mula 25 hanggang 35%.

Hindi ko matukoy ang aming kita: ito ay mga nakatagong numero na hindi tinatanggap na ipahayag. Ako mismo ay gustong malaman ang dami ng ating mga kakumpitensya, ngunit maaari lamang nating hulaan ang tungkol sa kanila.

Mayroong magandang mga prospect sa negosyong ito: ang mga tao ay hindi pumunta kahit saan at patuloy na tumutugtog ng mga instrumentong pangmusika. Ang isang malaking bilang ng mga cafe, bar at restaurant ay nangangailangan ng ilaw at sound equipment araw-araw. Kasabay nito, palaging may puwang upang lumago. Kami ay kinakatawan lamang sa dalawa sa labinlimang milyong-plus na lungsod, at gusto ng mga tao na nasa Novosibirsk na ang kinakailangang gitara kapag gusto nilang bilhin ito. Sa hinaharap, maaari kang makakuha ng mas maraming benta, at ngayon ay ginagawa namin ito.

Mga error at insight

Sa simula pa lang, hindi namin pinangangasiwaan ang assortment: binili namin ang hindi kailangan ng aming mga customer. Ang problemang ito ay hindi nagpapahintulot sa amin na kumita ng mas maraming pera hangga't maaari. Kahit ngayon, mayroong mahigit 40,000 musical items sa aming tindahan, ngunit hindi lahat ng mga ito ay ibinebenta kahit isang beses sa isang taon. Kinakailangang wastong pag-aralan ang merkado, mga alok ng mga kakumpitensya, demand at ang kasalukuyang sitwasyon sa ekonomiya sa bansa. Kung paano mapupuno ang showcase ay nakasalalay dito.

Ako ay gumagawa ng SKIFMUSIC sa loob ng 15 taon na ngayon, at sa lahat ng oras na ito - manipis na pananaw. Sa tingin ko magiging mas madali sa mga tagubilin upang bumuo ng iyong sariling kumpanya, ngunit sa aking kaso ang lahat ay ginawa sa isang kapritso. Sa unibersidad, walang nagsabi kung paano bumuo ng isang negosyo, pamahalaan ang mga tauhan, kalkulahin ang pananalapi, makipagtulungan sa mga ahente, o hindi bababa sa makipag-ugnayan sa mga tao. Karamihan sa mga problema ay nagmumula sa kakulangan ng kaalamang ito.

Bago simulan ang isang proyekto, kumuha ng hindi bababa sa isang maliit na background: gawin ang isang internship sa isang malaking kumpanya, subukan ang iyong sarili sa iba't ibang mga posisyon. Gusto kong makakuha ng ilang pangunahing kaalaman ang aking anak bago sumali sa tindahan.

Mga hack sa buhay mula kay Boris Kolesnikov

• Huwag sirain ang merkado. Huwag kailanman ibababa ang mga presyo upang makipagkumpitensya sa iba pang mga negosyante ng musika. Ang margin sa aming negosyo ay napakalimitado - ito ay 25-30% ng turnover. Hindi ka pa rin magtatagal kung bibigyan mo ang customer ng 20% na diskwento at kukuha ka lamang ng 5% para sa iyong sarili. Sa sandaling magkaroon ng kahit isang karagdagang empleyado, babagsak ang modelo ng negosyo. Ang mga tao ay handang bumili sa mataas na presyo, ngunit kailangan mong matutunan kung paano magbenta para sa malaking pera. Magbigay ng de-kalidad na serbisyo: mabilis na pagpapadala, dagdag na warranty, libreng pag-tune, o aralin sa gitara.
• Dumalo sa mga pangunahing kaganapan. Nang buksan ko ang tindahan, wala akong ideya kung saan maghahanap ng mga distributor. Nang maglaon ko lang nalaman na may apat na cool na espesyal na eksibisyon: NAMM Musikmesse sa Moscow, Music China sa Shanghai, Musikmesse sa Frankfurt at The NAMM Show sa Los Angeles. Ang mga kinatawan ng industriya ng musika, mga dealers at mga producer ay nagsasama-sama sa isang lugar, kaya ito ay isang magandang pagkakataon upang mag-network at makipag-ayos ng mga kontrata. Kung nalaman ko ang tungkol sa mga kaganapang ito nang mas maaga, makakatipid ako ng maraming pera: Itinigil ko ang pagkuha ng mga kalakal mula sa mga dealers na nagbebenta ng mga ito sa napakataas na presyo at kumbinsihin sila na sila mismo ang gumagawa.
• Tumutok sa isang tiyak na direksyon. Kapag naibenta mo ang lahat, napakahirap makipagkumpitensya sa mga site tulad ng Lamoda, Ozon o Wildberries. Hanapin ang iyong angkop na lugar, halimbawa, magbukas ng isang cool na tindahan na may mga string para sa mga gitara, violin, ukulele at anumang iba pang instrumento. Ang isang makitid na pokus ay maaaring matiyak ang tagumpay dahil makikita ka ng mga tao bilang isang ekspertong mapagkukunan. Nakikita ng mga customer ang aming mga espesyalista bilang mga propesyonal, kaya tumatawag sila araw at gabi upang matiyak na ang isang partikular na gitara ay angkop para sa isang pitong taong gulang na bata. Huwag subukang hawakan ang kalawakan. Maaari kang kumita ng sapat sa pamamagitan ng pag-unawa sa isang bagay.