Personal na karanasan: kung paano ako nagbukas ng isang ahensya ng SEO sa rehiyon at naging isang plus

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Mula sa part-time na trabaho ng mag-aaral hanggang sa buwanang kita na 500,000 rubles.

Ang negosyo sa larangan ng SEO ay napaka-hindi maliwanag: ang ilan ay hindi nais na makisali sa mga search engine at umaasa sa online, habang ang iba ay sigurado na ang gintong antelope ay tumakbo sa isang lugar sa unang linya ng mga resulta ng Yandex o Google. Nakipag-usap kami sa tagapagtatag ng isang ahensya sa pagmemerkado sa internet mula sa Vladimir at nalaman namin kung paano makipagtulungan sa mga freelancer, na pumipigil sa amin na maging nangunguna sa mga resulta ng paghahanap, at kung bakit talagang impiyerno ang mga kliyente sa rehiyon.

Part-time na trabaho ng mag-aaral

Nag-aral ako sa Vladimir State University sa Faculty of Information Technology. Noong 2007 ako ay nasa aking ikalawang taon, at ang mga lalaki mula sa aming departamento ay inalok na kumita ng dagdag na pera. Tulad ng sinumang estudyante, gusto kong makakuha ng sarili kong pera, kaya tumugon ako. Ito ay lumabas na ang isang SEO assistant ay kinakailangan para sa isang malaking proyekto.

Kasama sa aking mga gawain ang pagtatrabaho sa mga textual at teknikal na mga kadahilanan sa site, pati na rin ang paglalagay ng mga link sa aming mapagkukunan sa iba pang mga mapagkukunan. Nadagdagan nito ang awtoridad ng site, kaya tumaas ito sa mga resulta ng search engine. Ang pandaigdigang layunin ng SEO ay ang mauna, upang ang pinakamaraming tao hangga't maaari ay sundan ang link, at makuha ng mapagkukunan ang pinakamataas na trapiko.

Nagustuhan ko ang SEO, kaya kasabay ng aking trabaho, nag-aral ako ng impormasyon tungkol sa online na promosyon. Ang aking unang libro sa paksang ito ay ang publikasyon ni Igor Ashmanov na "Pag-optimize at Pag-promote sa Mga Search Engine". Binasa ko ito sa loob ng dalawang linggo at agad kong sinimulan na isabuhay ang payo.

Magtrabaho sa isang malaking portal ng lungsod

Nang mapagtanto ko na gusto kong higit pang umunlad sa larangan ng SEO, nakakuha ako ng trabaho sa regional studio na Vladimir Media, na lumikha ng sarili nitong proyekto - isang portal ng lungsod. Nabuhay ang kumpanya sa katotohanang nagbebenta ito ng mga banner at placement sa site. Ang layunin ko ay i-promote ang portal: upang madagdagan ang bilang ng mga bisita na nagmumula sa paghahanap.

Para sa anim na buwang trabaho, tumaas ang pagdalo mula sa 100 katao hanggang 1,000 bawat araw. Lumaki kami ng 10 beses, kahit na hindi ako naglagay ng isang titanic na pagsisikap.

Ang katotohanan ay ang larangan ng SEO ay medyo bata pa, kaya kahit na ang mga pangunahing bagay ay hindi naayos sa site. Bilang resulta, na-optimize namin ang istraktura nito, nagtrabaho kasama ang mga header at bumili ng mga link mula sa mga panlabas na site - sa oras na iyon ang pamamaraan ay gumagana nang perpekto. Hindi nagtagal dumating ang resulta: mabilis naming inakyat ang mga resulta ng paghahanap at nakakolekta kami ng maraming trapiko.

Sa paglipas ng panahon, ang studio ay nagsimulang magbigay ng mga serbisyo sa pag-promote ng kliyente: hindi lamang namin na-promote ang aming sariling proyekto, kundi pati na rin ang sa iba. Itinuro ko ang prosesong ito. Mayroong ilang mga gawain at pera din - mga 10-15 libo bawat proyekto.

Paano magsimula ng negosyo ng franchise at hindi mabaliw: isang detalyadong gabay

Personal na karanasan: kung paano ako nagbukas ng negosyo bago ako 20

5 ideya sa negosyo na hindi kailangan mong iwanan ang iyong trabaho

Personal na karanasan: Isinara ko ang aking online na tindahan

"Anumang pagkakamali na pinatawad sa ibang negosyo ay hindi pinatawad para sa akin" - mga negosyante sa personal na tatak

Paano magbukas ng pastry shop: personal na karanasan

Ang iyong blog at ang unang pera mula sa advertising

Sa lahat ng oras na ito ay pinag-aralan ko nang detalyado ang mga nuances ng promosyon. Ilang SEO blogs ang nag-pop up na na-hook ko. Ang mga pangunahing ay Shakin.ru at ang Dimka blog, na hindi na gumagana. Then the idea crept into my head na gusto ko din ibahagi ang experience ko. Noong Agosto 2008, inirehistro ko ang domain na SEOinSoul.ru, na ngayon ay lumipat sa impulse.guru, nilikha ang aking blog at nagsimulang mag-post. Sa mga unang artikulo, sinuri ko ang mga serbisyong tumutulong sa pagsulong ng mga site, at pagkatapos ay nagsimulang ibahagi ang karanasang natanggap ko sa portal ng lungsod: Sinabi ko sa iyo kung anong mga pamamaraan ang gumagana at kung paano nakakaapekto ang mga inobasyon ng mga search engine sa resulta.

Ang bilang ng mga tagasuskribi ay nagsimulang lumaki, lumitaw ang mga unang komento. Anim na buwan pagkatapos buksan ang blog, ibinenta ko ang paglalagay ng banner ad, na nagkakahalaga ng kliyente ng $25 bawat buwan. Habang umuunlad ang pag-unlad, tumaas ang bilang ng mga banner, at gayundin ang gastos sa bawat pagkakalagay. Noong 2009, ako ay niraranggo na pangatlo sa ranking ng SEO blogs. Ang lahat ng ito ay nag-udyok sa akin na magpatuloy sa paggawa at pagsulat ng mga artikulo.

Salamat sa blog, nagsimulang lumapit sa akin ang mga kliyente - mga taong kailangang i-promote ang site. Mula sa sandaling iyon, lumitaw ang mga freelance na proyekto sa aking buhay, na kung saan ako ay nakikibahagi sa kahanay sa pagtatrabaho sa studio at pag-aaral. Kumuha ako ng hindi hihigit sa 10,000 rubles sa isang buwan para sa promosyon, na hindi gaanong. Wala akong ganoong karanasan, kaya hindi ako makapagtakda ng mataas na presyo.

Krisis, hukbo at ang nawalang blog

Noong 2010, nagsimulang lumaki ang bilang ng mga kliyenteng nagmumula sa blog, at lumala ang sitwasyon sa studio. Dahil sa krisis, kinailangan naming lumipat sa isang apartment kasama ang direktor. Wala akong nakitang partikular na mga prospect, kaya umalis ako sa Vladimir Media.

Pagkatapos ng unibersidad ay pumasok siya sa hukbo, kaya huminto siya sa globo sa loob ng isang taon. Inilipat ko ang lahat ng proyekto sa ibang mga espesyalista, at naghiwalay kami ng mga kliyente nang maayos. Naghanda ako ng mga post apat na buwan nang maaga upang mapanatili ang pag-blog. Mas malapit sa demobilization, ang mga publikasyon ay nai-publish bawat dalawang buwan, ngunit ito ay nakatulong upang mapanatili ang hindi bababa sa ilang aktibidad.

Pagkabalik ko, nagpatuloy ang trabaho sa blog. Salamat sa mga sanggunian at artikulo, nakapagbalik ako ng ilang kliyente. Sa paglipas ng panahon, ang bilang ng mga proyekto ay tumaas at lumapit sa 15, ngunit sa pisikal, sa loob ng isang buwan, wala akong oras upang maisagawa ang mga ito nang magkatulad.

Isang araw, sa pagtatapos ng termino para sa isa sa mga kliyente, wala akong nagawa.

Naaalala ko na labis akong nag-aalala na walang binayaran ang tao. Ito ay isang napakahalagang tawag para sa akin, pagkatapos ay natanto ko na oras na upang mag-ipon ng isang koponan at magtalaga ng mga responsibilidad.

Isang pangkat ng tatlong tao at sarili nilang ahensya

Noong 2011, nagsimula akong mangolekta ng isang malayong koponan sa freelance exchange: Nag-post ako ng isang beses na mga gawain upang malutas ang kahit ilan sa mga isyu. Nagtrabaho ako sa mode na ito sa loob ng ilang buwan, ngunit walang magandang naidulot dito. Ang pagtatrabaho sa mga freelancer ay isang palaging stress. Kulang sila sa responsibilidad, kaya hindi ka makakasigurado sa resulta. Ito ay tumatagal ng hindi bababa sa isang taon para sa isang malayong empleyado upang patunayan ang kanilang pagiging epektibo, ngunit wala ako ng oras na iyon.

Sa pagtatapos ng 2012, nagparehistro ako ng isang indibidwal na negosyante, at noong 2013 nagsimula akong mag-assemble ng isang team offline. Ngayon ito ay mahalaga para sa akin na ang isang tao ay nababaluktot, masanay at talagang gustong magtrabaho sa SEO, ngunit pagkatapos ay gusto kong ang mga tao ay mayroon nang pangunahing kaalaman sa pag-promote ng website. Dahil dito, nag-imbita lamang ako ng mga may karanasan sa lugar na ito para sa mga panayam. Ang pagpili ay ipinasa ng dalawang tao na nagsanay sa isang malaking kumpanya ng Vladimir. Sinimulan kong turuan sila ng mga partikular na gawain, ngunit nanatili sa akin ang komunikasyon sa kliyente.

Mga suweldo ng empleyado at trabaho sa ulo

Sa halos isang taon, lima kaming nagtrabaho: ako, dalawang offline at dalawang online na empleyado. Ang unang opisina ay medyo katamtaman at badyet. Walang marami sa kanila sa lungsod, kaya pinili namin ito para sa isang kaaya-ayang interior. Ang upa ay nagkakahalaga ng 15,000 rubles, dalawang computer ay nagkakahalaga ng 40,000 rubles, at ang mga mesa at upuan ay nagkakahalaga ng maximum na 10,000 rubles. Ang kabuuang suweldo ng mga empleyado ng opisina ay halos 45,000 rubles.

Noong 2014, tumaas ang bilang ng mga kliyente, nagsimula ring lumaki ang koponan. Isa pang SEO specialist at account manager ang sumali sa amin. Ang huli ay tumulong sa akin sa pakikipag-usap sa mga kliyente at kinuha ang ilang mga proyekto. Nagsimula akong maging mas malaya.

Sa pagtatapos ng 2015, ang digital sphere ay nagsimulang lumago nang mas aktibo kaysa dati. Nagdala ng pera ang mga tao mula sa offline hanggang sa online na promosyon. Parami nang parami ang mga kliyente, kaya pinalawak namin ang mga tauhan sa 12 katao at lumipat sa mas maluwang na opisina. May isang oras na ang isang pangkat ng walong tao ay nagtrabaho sa isang opisina na may 20 mga parisukat: nakaupo kami sa ulo ng isa't isa. Buti na lang at mabilis na natapos ang renovation sa bagong building at nakahinga kami ng maluwag.

Isang bagong panahon sa mundo ng SEO at ang teknikal na departamento

Napakaraming kliyente kung kaya't walang sapat na mga espesyalista na maaaring manguna sa proyekto. Nakatanggap kami ng assignment at naghanap ng mga empleyado para sa bagong budget. Ang klasikong kita ng kumpanya ay 20-30% ng order. Mga 50% ang napupunta sa suweldo ng empleyado, at ang natitira ay administrative overhead.

Ang Impulse.guru ay kasalukuyang gumagamit ng 20 tao. Kami ay matatagpuan sa isang business park sa sentro ng lungsod at unti-unting kinukuha ang mga kalapit na opisina. Mayroon kaming 110 square meters sa aming pagtatapon.

Noong 2019, ang pag-optimize ng search engine ay nagbago nang husto. Ang resulta sa SEO ay depende sa kung paano ipapatupad ang mga rekomendasyon ng isang espesyalista, kaya kinuha din namin ang web development. Noong una, nag-organisa kami ng isang teknikal na departamento at nakikitungo lamang sa mga pag-edit sa system, at ngayon ay naghahanda kami ng mga proyekto mula sa simula.

Kita ng ahensya at libreng iskedyul

Noong ako ay isang freelancer, nakakuha ako ng mga 100,000 rubles. Sa pagbubukas ng opisina, ang kita ay bumaba nang husto, ngunit sadyang ginawa ko ang hakbang na ito. Kung isasara mo ang lahat sa iyong sarili, ang paghabi ay magiging kisame. Sa una, ang kita ng ahensya ay 50,000 rubles, ngunit ito ay unti-unting tumaas. Kaming tatlo ay nagtrabaho at kumikita pa rin ng hindi hihigit sa 100,000 rubles, ngunit ang pagkarga sa akin ay makabuluhang nabawasan. Hindi na ako namamatay sa walang katapusang bilang ng mga gawain.

Sa negosyo ng ahensya, ang lahat ay nakasalalay sa bilang ng mga proyekto at load ng produksyon. Sa teoryang, sa rehiyon, maaari kang kumita ng hanggang 1 milyong rubles, at ang malalaking manlalaro ng Moscow ay makakakuha ng higit pa.

Sa halip mahirap kalkulahin ang buwanang kita: sa Marso ang isang malaking kliyente na may badyet na 300,000 rubles ay maaaring dumating, at sa Hulyo siya ay aalis, at ikaw ay mag-slide pababa sa 100,000 rubles. Kung susuriin namin ang taunang kita, kung gayon ang 500,000 rubles bawat buwan para sa aming ahensya ay isang napatunayang pigura.

Mga pagkabigo at insight

Sa proseso ng trabaho, marami kaming napagdaanan na fakups, ngunit natutunan namin ang isang aral mula sa bawat isa. Halimbawa, nang lumaki ang mga tauhan, nahaharap kami sa isang mahalagang problema: maraming proyekto, ngunit walang gagawa ng mga gawain. Kumuha kami ng mga bagong espesyalista, ngunit hindi kaagad makapagtalaga ng mga tunay na gawain sa kanila.

Nalutas ang isyu salamat sa naka-streamline na sistema ng pagsasanay. Nakakolekta kami ng base ng kaalaman at nagpatupad ng graduation ng mga espesyalista: junior, middle, senior. Naunawaan ng bawat empleyado kung anong mga kasanayan ang dapat niyang taglayin upang umakyat sa isang bagong antas. Mula sa sandaling iyon, nagsimula kaming mabilis na magturo sa mga nagsisimula at tama ang pamamahagi ng load.

Pagkatapos ay nahaharap kami sa isang problema sa salamin: mayroong mga tao, ngunit hindi namin sila mai-load ng hindi bababa sa 60%. Pagkatapos ay nagpasya ako na kailangan kong magtrabaho sa isang funnel ng pagbebenta, at nagsimula kaming gumamit ng malamig na paraan ng pagtawag. Ito ay isang magandang opsyon para sa paglo-load ng produksyon, ngunit sa pamamagitan ng 2019 ay ganap na namin itong inabandona. Ang haba ng buhay ng naturang mga proyekto ay medyo maikli.

Ngayon kami ay tumutuon sa malalaking kliyente na ang marketing at search engine optimization ay naitayo na. Nagbebenta kami ng kadalubhasaan na nagbibigay-daan sa iyong makakuha ng mas maraming trapiko sa mahabang panahon. Bilang isang patakaran, ang mga kontrata ay natapos nang hindi bababa sa isang taon. Bilang karagdagan, kami ay aktibong lumahok sa iba't ibang mga kumperensya, pati na rin ang pagsasagawa ng mga seminar at webinar. Pinapataas ng edukasyon sa merkado ang bilang ng mga papasok na order.

Ang paggawa ng eksklusibo sa mga proyektong pangrehiyon ay isang kabiguan din. Sinubukan naming mag-promote sa merkado sa Vladimir, ngunit ang lokal na kliyente ay tiyak: wala siyang malalaking badyet at hindi nauunawaan na ang site ay talagang nagkakahalaga ng 200,000 rubles, dahil limang mga espesyalista ang nagtatrabaho dito sa loob ng ilang buwan. Sinubukan naming bumuo ng mga rehiyon, ngunit noong 2016 ang aming mga pagsisikap ay walang kabuluhan. Sa ngayon ay gumagawa kami ng pangalawang pagtatangka, ngunit sa ngayon ay mas madaling tumutok sa merkado ng Moscow, kung saan ang kliyente ay nauunawaan at binuo.

Ang isa pang pagkakamali ay gumagana lamang sa salita ng bibig. Sa ilang punto, maaaring magwakas ang mga rekomendasyon. Bukod dito, hindi natin makokontrol kung sino ang nagpapayo sa atin at kung paano. Para sa isang pangkat ng apat, ang isang sundress ay katanggap-tanggap, ngunit kapag ikaw ay 20 na, imposibleng umasa para dito. Nagsimula kaming maglunsad ng mga aktibong pinagmumulan ng advertising at paggawa ng marketing ng nilalaman. Halimbawa, kumuha sila ng isang may-akda na nagsusulat ng mga artikulo tungkol sa pag-promote ng website.

Sa loob ng mahabang panahon hindi namin nakikitungo sa standardisasyon at mga regulasyon - ginawa namin ang lahat sa isang kapritso. Tila natatangi ang bawat kaso, ngunit hindi: 80% ng mga proyekto ay magkatulad, kaya karamihan sa mga bagay ay maaaring i-standardize. Dati, nagsagawa kami ng teknikal na pag-audit sa loob ng humigit-kumulang 10 oras, ngunit ngayon ang proseso ay awtomatiko at tumatagal ng hindi hihigit sa apat.

Mga prospect ng negosyo at pangunahing problema

Ang negosyong SEO ay walang napakaliwanag na hinaharap. Ang mga kumpanya ay hindi namumuhunan ng mas maraming pera sa online na promosyon ngayon gaya noong 2014. Ang globo ay patuloy na umuunlad, ngunit mas mabagal kaysa dati. Gayunpaman, ang mga start-up na kumpanya ay nabubuhay pa rin sa 20 mga kliyente, kaya ang pangkalahatang bahagi ng ekonomiya sa rehiyon ay maaaring hindi gaanong nakakaabala sa kanila.

Ang paksa ng kaguluhan ay ang cannibalization ng mga resulta ng paghahanap. Sa pinakatuktok, mayroong kasing dami ng apat na placement ng ad, at sa malapit na hinaharap ay maaaring mayroong lima sa kanila. Bilang karagdagan, ang Yandex, halimbawa, ay aktibong bumibili ng iba't ibang mga proyekto: Avto.ru, Kinopoisk at iba pa. Siyempre, sila ang unang lumabas sa mga resulta ng paghahanap.

Ito ay higit at mas mahirap para sa mga proyekto ng third-party na makakuha ng trapiko mula sa mga search engine, dahil sinusubukan ni Yandex na kunin ito para sa sarili nito. Isa sa mga solusyon ay ang ebolusyon. Gumagamit kami ng marketing sa search engine at bumubuo ng trapiko sa pamamagitan ng iba pang mga site na kahit papaano ay naroroon sa paghahanap. May mga paghihirap, ngunit maaari mong labanan ang mga ito. Totoo, kung walang mataas na kadalubhasaan, mas mahirap makapasok sa lugar na ito.

Mga hack ng buhay mula kay Ilya Rusakov

• Palakihin ang mga espesyalista sa loob ng ahensya. 90% ng tagumpay sa digital ay ang kadalubhasaan ng mga empleyadong nagtatrabaho sa mga proyekto. Sanayin ang mga lalaki upang sila ay maging mga propesyonal at makatulong sa mga kliyente.
• I-standardize ang iyong mga proseso. Isulat ang mga patakaran: kung gaano katagal bago tumugon sa kliyente o kung gaano kadalas magsagawa ng mga resume meeting. Ito ay mga karaniwang bagay na kailangang ayusin upang maisakatuparan ng tama at malinaw ang proyekto. Bilang karagdagan, mahalaga na maunawaan ng espesyalista ang priyoridad ng isang partikular na gawain. Una sa lahat, kailangan mong gawin kung ano ang magdadala ng mga resulta sa lalong madaling panahon.
• Bumuo bilang isang espesyalista. Sa mga kurso sa negosyo, madalas nilang sinasabi na kailangan mo lamang piliin ang angkop na lugar na gusto mo at magsimula, ngunit ang posibilidad ng tagumpay sa kasong ito ay may posibilidad na zero. Una sa lahat, ito ay kinakailangan upang makakuha ng sapat na kadalubhasaan, at pagkatapos ay may kakayahang pumasok sa kinakailangang lugar. Kaya't ang pagkakataon na ang lahat ay gagana ay mas mataas.
• Bumuo ng mga kasanayan sa pamamahala. Ang pakikipagtulungan sa mga tao ay isang napakahalagang kasanayan upang matutunan. Magbasa ng mga libro sa paksang ito. Ang mga paborito ko ay ang "Ideal Leader" ni Yitzhak Adizes at "Leader Tools" ni Vladimir Zima. Sasabihin nila sa iyo kung paano magtakda ng mga gawain nang tama at makakuha ng kredibilidad. Gusto ko rin ang aklat na "Jedi Techniques", na isinulat ni Maxim Dorofeev. Ito ay tungkol sa kung paano maayos na pamahalaan ang oras, iyong sarili at malalaking proyekto.