Paano magtakda ng mga presyo para sa mga kalakal sa iyong online na tindahan

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Si Alina Vashurina, PR-director ng Ecwid online store designer, lalo na para sa Lifehacker ay nag-compile ng isang listahan ng mga tip sa kung paano kumita ng pera sa iyong online na tindahan at hindi takutin ang mga customer sa mga nakatakdang presyo. Kapaki-pakinabang na kaalaman para sa mga gustong maunawaan ang mga pangunahing subtleties ng sikolohiya ng pagpepresyo ng produkto.

Nakakita ka na ba ng mga produktong masyadong mababa ang presyo sa mga tindahan? Ang bawat isa sa atin ay hindi tutol sa pag-save ng pera, ngunit kung ang isang produkto na may presyo na 1,000 rubles ay ibinebenta online sa 100 rubles lamang, kung gayon ang karamihan sa mga mamimili ay mag-iisip: "Ano ang huli? Ito'y masyadong magandang upang maging totoo! " Bukod dito, marami ang lalabas ng mga salita na maaaring tawaging death sentence para sa maliliit na negosyo: "Malamang, ito ay isang masamang produkto."

Ang sikolohiya ng pagpepresyo ay hindi lamang isang simpleng formula ng gastos + kita. Magtakda ng masyadong mataas na presyo at magkakaroon ka ng mga kakumpitensya. Masyadong mababa ang rate ng iyong produkto at mawawalan ng tiwala ang mga customer sa iyong produkto. Isipin natin na kakabukas mo lang ng sarili mong chain boutique at gusto mong kumita ng mas maraming pera mula dito hangga't maaari. Paano simulan ang pagpepresyo at paano hindi takutin ang mga customer?

Kalkulahin ang mga gastos

Kung gusto mong kumita, dapat ay may mahusay kang pag-unawa sa komposisyon ng iyong mga gastos sa pagpapatakbo at siguraduhing isama ang mga ito sa presyo.

Hindi mo kailangang magbayad ng mga komisyon o royalties para magamit ang Ecwid. Gayunpaman, ang mga online na benta, tulad ng anumang iba pang negosyo, ay may mga gastos.

Ano ang mga gastos? Maaaring kabilang dito ang anumang bagay mula sa halaga ng bubble wrap kung saan mo binalot ang iyong mga kalakal para hindi masira ang mga ito habang dinadala, hanggang sa mga singil sa kuryente na nagbibigay-daan sa iyong maghulma, mag-print, magwelding, o mag-assemble ng iyong mga produkto.

Narito ang ilang mga gastos na dapat tandaan kapag nagtatakda ng presyo para sa iyong produkto:

☞ Mga bayarin para sa paggamit ng isang komersyal na account

Sabihin nating sa tuwing magbebenta ka ng isang item, kailangan mong magbayad sa pagitan ng 2, 2 at 5% bawat transaksyon depende sa plano ng taripa ng kumpanya na nagpoproseso ng iyong mga pagbabayad. Iyon ay, ang maximum na 50 rubles mula sa presyo ng mga kalakal para sa 1,000 rubles ay pupunta sa account ng paglilingkod sa iyong negosyo sa Internet sa mga operator ng pagbabayad.

☞ Mga gastos sa advertising

Hindi lahat ay gumagamit ng PPC o pay-per-click na advertising, ngunit kung pipiliin mo ang pagpipiliang ito, tandaan na sa ilang mga kaso maaari itong maging medyo mahal. Sabihin nating nagbabayad ka ng 30 rubles para sa bawat pag-click at 100 tao ang nag-click sa iyong ad. Ang iyong mga gastos sa advertising ay 3,000 rubles na, at kailangan mong kumita ng hindi bababa sa pareho upang masakop ang mga ito.

☞ Gastos sa pagho-host / domain

Isaalang-alang ito, kahit na ito ay 1,000 rubles lamang sa isang taon.

☞ Transportasyon

Kailangan mo bang maglakbay nang madalas kapag pumipili ng mga materyales? O mag-commute araw-araw sa studio kung saan ka gumagawa ng iyong mga produkto? Ang paglalakbay ay isa ring item sa gastos para sa iyong negosyo at dapat isaalang-alang kapag nagtatakda ng presyo.

☞ Mga materyales

Kasama sa kategoryang ito ang mga T-shirt kung saan ka naka-print o ang mga metal na ginagamit mo sa paggawa ng alahas. At huwag kalimutan ang maliliit na bagay tulad ng mga kahon, tape o linya ng pangingisda! Karamihan sa mga negosyante ay hindi sineseryoso ang mga gastos na ito, na sa huli ay nakakaapekto sa kanilang ilalim na linya.

☞ Mga gastos sa paggawa

Marahil, hanggang ang iyong tindahan ay nasa paa nito, hindi ka nagbabayad ng iyong sarili ng suweldo. Gayunpaman, napakahalaga na masuri ang halaga ng iyong trabaho. Nakakakuha ka ba ng sapat na pera para sa iyong trabaho? Kung ikaw, halimbawa, ay nananahi ng mga custom-made na damit, alamin kung magkano ang binabayaran ng isang tipikal na dressmaker sa iyong lugar. Tatlong daang rubles bawat oras? Hindi ba masyadong maliit?

Kung ikaw ay isang taga-disenyo, tagapamahala ng opisina, janitor, CEO at CFO ng iyong negosyo nang sabay-sabay (gaya ng karaniwan mong ginagawa sa maliliit na kumpanya), siguraduhing ang bawat trabahong iyong ginagawa ay sisingilin ng patas na presyo.

Kalkulahin at ipamahagi ang mga gastos sa lahat ng mga item

Suriin ang iyong mga gastos sa overhead, tulad ng mga bayarin na binabayaran mo sa iyong sistema ng pagbabayad. Idagdag ang mga ito nang sama-sama at hatiin sa bilang ng mga item na plano mong ibenta.

Halimbawa, kung ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo ay 15,000 bawat buwan at magsisimula kang magbenta ng dalawang produkto sa isang araw (2 × 31 araw = 62 mga produkto), pagkatapos ay upang masakop ang mga gastos kakailanganin mong magdagdag ng 242.9 rubles sa presyo ng bawat produkto. Idagdag dito ang halaga ng mga materyales (kung hindi mo ito isinasaalang-alang nang mas maaga) at ang halaga ng iyong paggawa.

Ginagamit ng ilang modelo ng pagpepresyo ang formula na ito:

Mga materyales + overhead + paggawa = pakyawan × 2 = tingian

Ang ilan ay nagdaragdag ng tubo sa equation na ito:

Mga materyales + overhead + paggawa + tubo = pakyawan × 2 = tingian

Siyempre, ikaw mismo ang nagtakda ng halaga ng tubo na gusto mong matanggap. Ngunit huwag ibenta ang iyong sarili nang mura! Maaari mong subaybayan ang iyong mga gastos gamit ang mga nakalaang app o online na mapagkukunan ng accounting gaya ng Outright.com.

Pag-aralan ang iyong mga priyoridad sa negosyo

☞ Plano ng negosyo

Hindi mahalaga kung anong mga formula ang ginagamit mo upang magtakda ng mga presyo para sa iyong mga produkto. Ang perpektong balanse ay palaging ibabatay sa iyong plano sa negosyo. Paano mo maiisip ang iyong mga customer? Ano ang palagay nila tungkol sa ratio ng kalidad ng presyo ng iyong mga produkto? Itinuturing ba nila ang iyong mga produkto bilang kapaki-pakinabang na mga pagbili o magagandang luxury item? Kung ikaw ay isang tatak ng fashion, napapanahon ba ang iyong mga natatanging produkto?

Bigyang-pansin ang mga komento ng iyong mga customer, at mauunawaan mo kung paano itakda nang tama ang mga presyo para sa mga kalakal.

☞ Subaybayan ang mga kakumpitensya

Tiyaking bantayan ang mga presyo ng iyong mga kakumpitensya. Kung ang iyong mga produkto ay masyadong maliit kumpara sa kanila, sila ay magmumukhang mura sa mga mata ng mga mamimili. Gayunpaman, kung maaari kang mag-alok sa mga customer ng mas magandang deal, ang iyong brand ay lalabas na mas makabuluhan sa kanila.

Napakahalaga na maingat na subaybayan ang iyong mga presyo at ayusin ang mga ito kung kinakailangan. Manatili sa isang plano sa negosyo na nagbabalangkas sa iyong target na kita, ngunit gawin ang iyong negosyo na may sapat na kakayahang umangkop upang tumugon sa oras sa anumang paggalaw sa merkado.

☞ Tandaan ang "differentiation factor"

Gaano ka kakaiba ang iyong produkto? Alam ng mga nakaranasang negosyante na ang sagot sa tanong na ito ay maaaring makaapekto sa pagpepresyo nang higit pa kaysa sa formula ng gastos + kita. Para sa mga kalakal na itinuturing ng bumibili na isa sa mga uri, handa siyang magbayad ng higit pa.

Ang Wishnya online na tindahan ay isang magandang halimbawa ng pagpoposisyon ng isang maliwanag at naka-istilong brand.

Kung epektibo mong maipapakita ang pagkakaiba sa pagitan ng iyong mga produkto at ng mga kakumpitensya, mas malamang na sisingilin mo ang mga ito nang mataas. Nangangahulugan ito na kung mas natatangi ang iyong produkto (o mas kakaiba ang ipinakita mo), mas maraming saklaw ang mayroon ka para sa pagtatakda ng mga presyo. Ang panuntunang ito ay hindi gumagana para sa bawat negosyo, ngunit gayon pa man, kung magagawa mo, subukang kumbinsihin ang iyong target na madla na ang iyong solusyon ay pinakaangkop sa kanilang mga pangangailangan o kahit na may kasamang mga elemento na wala sa mga kakumpitensya.

Halimbawa, kung nananahi ka ng mga custom-made na damit, mag-alok sa iyong mga customer ng mga serbisyo ng isang personal na online na stylist na magsasabi sa kanila kung aling hiwa ang pinakamainam para sa isang partikular na uri ng katawan. Ang mga maliliit na pagkakaiba mula sa mga kakumpitensya ay maaaring mangahulugan ng mataas na kakayahang kumita sa hinaharap.

☞ Isaalang-alang ang "wow factor"

Ang isa pang bahagi ng pagpepresyo na may higit na kinalaman sa sikolohiya kaysa sa matematika ay ang wow factor, o ang fashion factor. Halimbawa, gumagawa ang Apple ng mga smartphone tulad ng daan-daang iba pang negosyo. Gayunpaman, nagawa nilang tumayo mula sa karamihan ng mga kakumpitensya hindi lamang dahil sa kanilang sariling operating system at kalidad ng produkto, kundi dahil din sa pagpoposisyon ng kanilang mga produkto bilang isang naka-istilong gadget at isang katangian ng isang mataas na pamantayan ng pamumuhay.

Ito ang fashion factor na nagbibigay-daan sa kanila na magtakda ng mga premium na presyo (ang pinakamataas sa merkado), kahit na ang kanilang mga smartphone ay ginawa mula sa parehong mga bahagi tulad ng iba.

Kaya, tandaan na ang mga tao ay handang magbayad ng higit pa para sa mga kalakal na isinasaalang-alang:

• mataas na kalidad o maluho;
• sunod sa moda;
• bihira;
• kakaiba.

Maligayang benta!