Paano magtakda ng presyo para sa isang ginamit na item kapag nagbebenta sa Internet

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Pag-aralan ang merkado upang maibenta ang produkto nang mabilis at hindi masyadong mura.

Alamin ang presyo ng isang bagong item

Ito ay kailangan lamang bilang panimulang punto. Ang pagbebenta ng isang bagay sa halaga ng merkado ay hindi gagana. Mas gugustuhin ng mamimili na bilhin ito mula sa isang tindahan na may warranty, opsyon sa pagbabalik at batas sa proteksyon ng consumer.

Sabihin nating nagbebenta ka ng camera. Kung ang isang bago ay nagkakahalaga ng 15 libong rubles sa karaniwan, kung gayon ang pagkakataon na ibenta ito kahit na para sa 14 na libo ay maliit: ang pagtitipid para sa mamimili ay maliit, at ang mga panganib na ito ay masira sa isang buwan ay mataas.

Samakatuwid, kakailanganin mong ibaba muli ang presyo. Magkano ang nakasalalay sa maraming mga pangyayari, na pag-uusapan natin mamaya.

Bumili ng telepono ang aking asawa, at binigyan siya ng na-update na Nokia 3310 bilang regalo. Isang beses lang namin itong inilabas sa kahon para tingnan kung gumagana ito. Dahil dito, humiga siya sa amin ng isang taon at kalahating hindi nagalaw, kahit isang SIM card ay hindi nakapasok.

Nang magpasya silang ibenta ito, ang telepono ay nagkakahalaga ng halos tatlong libo sa mga tindahan. Hindi ko nais na mag-abala sa pagbebenta nang mahabang panahon, kaya naglagay ako ng isang ad na may presyo na halos isang ikatlong mas mababa: 2, 2 libong rubles. Literal na kinuha agad ang device at walang anumang bargaining.

Upang maghanap ng mga presyo, mas mainam na gumamit ng mga aggregator tulad ng Yandex. Market, upang hindi limitado sa data ng isang tindahan.

Kung hindi na ibinebenta ang iyong produkto, tingnan kung magkano ang halaga ng isang katulad na produkto. Magagawa ito sa parehong lugar, sa mga aggregator.

Suriin ang mga presyo para sa mga katulad na gamit na item

Pumunta sa site kung saan mo nilalayong ipakita ang iyong mga produkto at tingnan kung magkano ang gustong makuha ng mga nagbebenta para sa kanilang mga katapat. Ang iyong item ay isasama sa listahang ito at magiging kakaiba doon kung itatakda mo ang presyo ng dalawa o tatlong beses na mas mataas.

Sa kabilang banda, mahalagang maunawaan ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng iyong produkto. Kung ang mga analog ay ibinebenta na may mga gasgas o walang anumang mga bahagi, maaari mong ilagay ang presyo na mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya (ngunit mas mababa pa rin sa merkado). O isulat ang average na gastos at asahan na ang item ay magbebenta nang napakabilis.

Mahalaga rin ang bilang ng mga kakumpitensya. Kung mas marami, mas matagal mong ibebenta ang item sa average at mas mataas na presyo.

Paul

Mayroon kaming isang lumang netbook. Ang mga katulad na modelo ay naibenta sa Internet para sa dalawang libo. Ngunit nag-alok ako ng dalawang baterya na may mataas na kapasidad sa kit. Ito marahil ang dahilan kung bakit ito nabili nang napakabilis.

Kasabay nito, kapag naghahambing ng mga presyo, mauunawaan mo kung ano ang mas mababang threshold para sa halaga ng isang partikular na item. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makatipid ng pera kung ikaw ay seryoso tungkol dito. Bagama't kung minsan ay mas madaling mamigay ng mga bagay nang mas mababa kaysa sa kalat sa isang apartment sa kanila: hindi mo pa rin kailangan ang mga ito.

Isaalang-alang ang seasonality

May mga pagkakataon na ang isang bagay ay maaaring ibenta nang higit pa kaysa sa isang tahimik na panahon. Halimbawa, ang isang damit na pangkasal ay magiging mas in demand sa mainit-init na panahon, isang fur coat sa taglamig, isang bagay na angkop para sa isang regalo bago ang pista opisyal.

Paul

Mga isang linggo at kalahati bago ang Bagong Taon, nakolekta ko ang lahat ng hindi kinakailangang kagamitan at nag-post ng mga ad. Sa mga susunod na araw, lahat ay naibenta. Tama na siguro ang period. Ipinakita ko ang ilan sa mga device sa tag-araw para sa parehong presyo, ngunit walang mga tawag.

Magpahiwatig ng isang bilog na halaga

Huwag gumamit ng mga gimik sa supermarket at magtakda ng presyo na nagtatapos sa nines. Sa mga tindahan, mukhang lohikal ang mga numero tulad ng 2,999 o 10,99 rubles. Sa mga libreng classified na site, nakakalito sila.

Ang mga round number ay may isa pang kalamangan: madali itong magbayad gamit ang cash. Ang ATM ay kusang-loob na mag-isyu ng ika-libong mga singil, ngunit maaaring magkaroon ng mga problema sa 50 rubles.

Isaalang-alang ang pagiging eksklusibo ng produkto

May mga pagkakataon na ang isang bagay, halimbawa, ay tinanggal sa produksyon, ngunit kailangan ito ng mamimili para sa mga ekstrang bahagi. Pagkatapos ay maaari mong ibenta ang produkto para sa kaunti pa. Ngunit sa parehong oras ito ay nagkakahalaga ng pag-alala: kung ang pagbili ay tumigil na maging kapaki-pakinabang sa kliyente, maaari niyang tanggihan ito.

Paul

Nasunog ang motherboard sa laptop. Na-post ko ito sa Avito na nagpapahiwatig ng problema, ngunit walang mga boluntaryo: kapag ang mga tao ay naghahanap ng isang laptop, kailangan nila ng isang gumaganang aparato. Pagkatapos ay gumawa ako ng mga ad para sa bawat ekstrang bahagi nang hiwalay. Hindi ako naging masungit sa presyo, itinalaga ko ito para mas kumikita pa ang bumibili sa pag-aayos ng kanyang sinaunang laptop kaysa bumili ng bago.

Bilang resulta, nawala ang keyboard, case, display, karagdagang memory, power supply, at kahit isang burned-out na motherboard na may memory strip mula sa kit. Sa kabuuan, ito ay naging mas maraming pera kaysa sa gusto ko para sa isang laptop.

Pag-isipan ang mga argumento

Ang pagtatakda ng presyo ay kalahati ng labanan. Mahalagang mabigyang-katwiran ito kapag nakipagtawaran ang mga mamimili. Dapat mong kumbinsihin ang kliyente ng mga benepisyo. Halimbawa, upang ipakita na sa isang tindahan ay gagastos siya ng 40% higit pa o na sa Internet maaari ka talagang bumili ng isang analogue na mas mura, ngunit walang mga pindutan ng ina-ng-perlas, isang kaso at singilin.

Sa pangkalahatan, ipakita na alam mo ang tungkol sa sitwasyon sa merkado. Alam din ng bumibili ang tungkol dito, sinusubukan lang na kunin ka nang walang pakundangan.

Magpasya kung handa ka nang makipagtawaran

Talagang hindi sulit na isulat ito sa iyong ad, ngunit kailangan mong sagutin ang tanong para sa iyong sarili. Marahil ay makatuwiran na magdagdag ng isang daan o dalawa sa presyo kung sakaling magkatawaran. Pagkatapos ay gagawa ka ng isang diskwento at ang customer ay matutunaw.

Sa kabilang banda, ang mas mataas na presyo ay maaaring magpababa ng bilang ng mga tawag. Kaya magpasya kung ano ang mas mahalaga sa iyo.

kinalabasan

1. Tukuyin ang market value ng isang produkto para malaman ang presyo kung saan walang bibili ng item mula sa iyo.
2. Suriin ang mga alok ng mga kakumpitensya upang malaman ang hanay ng presyo.
3. Tukuyin ang presyo ng item upang magkasya sa saklaw na ito. Isaayos para sa pagiging eksklusibo, seasonality, bilang ng mga kakumpitensya, bargaining power.
4. Kung ang ad ay nag-hang nang mahabang panahon at walang mga tawag, isaalang-alang ang pagbabawas ng presyo.