Bakit halos hindi ako pumunta sa mga kumperensya

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Nagpasya akong umupo at kritikal na pag-isipang muli ang pamilyar na konsepto bilang "kumperensya". Para malaman ko kung kailangan kong pumunta doon bilang tagapagsalita o bilang tagapakinig. Inilatag ko ang aking mga iniisip sa ibaba at magpapasalamat ako sa iyong opinyon, gaano man ito ka-polar.

Sa pagsasalita tungkol sa aking sarili, nagsalita ako sa iba't ibang mga kumperensya. Sa isang malaking kumperensya sa SMM, ang aking ulat ay kinilala bilang pangalawa sa lahat, at minsan bago ako mayroong isang madla ng 4 na libong tao. Mga barcamp, pagsasanay, kurso, corporate speeches, pagbebenta ng advertising at serbisyo ng ahensya sa mga kliyente - eksaktong daan-daan ang bill. Ngunit sa loob ng higit sa isang taon na ngayon, marahil ay hindi ko nais na magsalita sa harap ng isang mass audience at ako ay napaka-metikuloso tungkol sa anumang pagtatangka na i-drag ang aking sarili sa ito o sa kumperensyang iyon. At dahil jan…

1. Ang alamat ng networking. Ang mga taong nagbebenta ng mga kumperensya ay madalas na nagsasabi na ang networking ay kinakailangan. Ano nga ba sa mga kumperensya ang nakikipag-ugnayan ka sa maximum na bilang ng mga kapaki-pakinabang na tao. Maghanap ng mga kasosyo at mamumuhunan. Hindi ako sumasang-ayon diyan. Wala akong nakitang kasosyo sa kasalukuyan at nakaraang mga negosyo sa mga kumperensya. Nagkaroon ng maraming rosy na pag-uusap at tawanan, mga bag ng business card at daan-daang pakikipagkamay. Ngunit pagkatapos ay wala. Iyon ay, mayroong ilang mga sulat, pagpupulong, oo, ngunit sa ilang kadahilanan ay ganap na iba't ibang mga tao ang bumili (higit pa tungkol dito sa ibaba). Ang networking sa mga kumperensya ay nagpapaalala sa akin ng water skiing, na mali mong tinawag na pag-aaral ng dagat: hinahawakan mo ang daan-daang at libu-libong alon, ngunit hindi ka nakakakuha ng kaalaman sa dagat. Kahit na sigurado kang alam mo ang lahat tungkol sa dagat na iyong dinaanan.

Narito ang isa pang katotohanan: Karamihan sa mga talagang cool na mamumuhunan ay hindi pumupunta sa mga startup conference na may mga Investor badge. Sa kabaligtaran, nagparehistro sila bilang Bisita at mas gusto nila ang "skiing" "snorkeling" at maaaring "scuba diving" sa paksa at mga proyekto, na malayang pumili kung sino ang kanilang kausap.

2. Ang mga kumperensya ay kaalaman mula pa sa simula. Isa pang sikat na mito mula sa mga tagalikha ng kumperensya. Naniniwala ka ba na ang patuloy na mga guest performer sa mga kumperensya na natutong magbuhos ng tubig mula sa entablado ay nais magturo sa iyo ng isang bagay? Ang parehong mga tao, ang parehong mga paksa, ang parehong mga biro. Para sa aking sarili, napagtanto ko na ito ay tungkol sa kaisipan ni Ivanushka ang tanga, na nakaupo sa kalan, at dinala niya siya kung saan kailangan niya. Wala siyang ginagawa, nakaupo lang siya sa upuan at the end of the day alam na niya ang lahat!:) Hindi ako naniniwala dito. Kung kailangan kong maunawaan kung paano gumagana ang Bitcoin, pumunta ako sa Google. Kung kailangan kong malaman kung paano subaybayan ang mga sukatan ng marketing sa email, pupunta ako sa MailChimp blog. Kung interesado akong kumita ng mga video sa YouTube, pumunta ako sa Moz at iba pang mga site. Magbasa ka, mag-apply, mag-analyze, magbasa pa - makukuha mo ang resulta. Ang antas ng isang cool na may-akda ng isang cool na website ay mas cool kaysa sa anumang maririnig mo sa anumang conference! Bakit magbayad at maghintay para sa isang tao na ngumunguya ng lahat para sa iyo?

3. Unawain BAGO dumalo sa kumperensya kung sino ka - "tupa" o "pastol". Ito ay bunga ng p. 2. Hindi mo dapat dayain ang iyong sarili na ikaw ay nangangaso ng kaalaman, habang ang mangangaso ay nasa eksena at hinahanap ang iyong badyet o atensyon. Kung wala kang malinaw na pag-unawa kung sino at paano ka magbebenta ng ideya, serbisyo o produkto, huwag pumunta sa kumperensya. Kung hindi, ikaw ay tonsured bago ka man lang dumating upang mag-check-in.

At kasaysayan … Nagsasalita ako noon sa isang kumperensya ng "mga network" (network marketing, MLM). Social media ang naging paksa ko. Binayaran ako ng bayad para gumanap, at alam ko kung bakit ako pupunta. Akala ko alam kong pastol ako. Naghanda ako ng mabuti. Lagi akong naghahanda ng 2-3 araw para sa anumang pagtatanghal, at dito ko rin sinubukan. Nang matapos ang isang oras at kalahating speech ko, may standing ovation. Nagsimulang lumapit sa akin ang mga nasa katanghaliang-gulang, salamat sa pagganap, at, kakaiba, kumuha ng litrato kasama ako. Umabot ng kalahating oras, at ngumiti lang ako, nakipagkamay at nag-isip tungkol sa bayad:)

Sinundan ako ng susunod na tagapagsalita, at mas mahusay siya kaysa sa akin. Mga emosyon, pagtawa, paglabas sa bulwagan - ito ay cool. At pagkatapos ay gumawa siya ng isang bagay na kakaiba, na tila sa akin noon. Natapos niya ang kalahati ng ideya at ginawa ang tinatawag na "close for sale." Sinabi niya ang isang bagay tulad ng: "Imposibleng sabihin sa isang oras at kalahati, para malaman mo ang mga detalye sa aking webinar sa mga disc! Tanging 2995 p. sa halip na ang karaniwang presyo - 5700 rubles! Ngunit sa loob lamang ng kalahating oras pagkatapos ng aking pagganap!"

Sa 800 katao sa madla, dalawang daang tao ang bumili ng mga CD mula sa kanya. Para sa pera Dito. Pagkatapos ay mayroong isang larawan at isang hawakan. At napagtanto ko na ako ay isang walang ngipin na batang lobo, siya ay isang lobo at isang pastol, at ang mga tao sa bulwagan - … hmm, nagsaya at mapagbigay na binayaran para sa ilang oras ng kanilang buhay. Makatarungang sabihin na ang gurong ito ay nagsabi sa akin noong panahong iyon na karamihan sa mga taong ito ay may mga rack ng mga mamahaling disk na ito sa bahay na HINDI man lang nila binubuksan.

4. Ang kalidad ng mga kumperensya bilang tulad ay bumaba nang husto. Nakita mo na ba ang maalamat na larawang ito?

Tampok dito sina Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard at iba pa. Ito ay isang kumperensya ng magkakapantay na nagbabahagi ng kaalaman. Ginagawa nila ito sa totoong buhay dahil hindi maginhawa ang mail, at mahirap ang telepono. Ngayon, napakaraming channel ng first-class na impormasyon na ang pagbili ng pangkaraniwan sa mga kumperensya ay sadyang hindi matipid sa ekonomiya.

Pinayuhan ako ng isang kaibigan ko, isang tagapag-ayos ng kumperensya, sa pagiging posible sa ekonomiya ng araling ito. Ikinalungkot niya na napakahirap gumawa ng mga kumperensya para lamang kumita ng pera. Nang tanungin ko siya ng isang katanungan tungkol sa marangyang pagkain sa mga mesa at iminungkahi na ang ekonomiya ay magiging "mas kawili-wili" nang walang mga cake, steak, bihirang prutas, tubig at kape, narinig ko ang isang nakagugulat na sagot: "Kaya walang darating kung gayon!" Ang mga buffet reporter, mga corporate absentee, mga estudyante ay bumubuo ng isang malaking bahagi ng mga nakakagambala sa iyo sa mga kumperensya. Sa kanilang sarili, nilalabnaw nila ang mga isip, ngunit lumikha ng mass character. Bahagi ng iyong suweldo ay isang lobster claw sa bibig ng taong nagsusulat ng mga artikulo na tinitingnan ng daan-daang naliligaw na mambabasa ng kanyang basahan.

5. Ang "kadalubhasaan" ng mga eksperto ay dapat mong suriin BAGO! Nakakahiya na sabihin ito, ngunit minsan sa isa sa mga kumperensya sa Russia ay kinaladkad ako sa isang bilog na mesa, dahil nawala ang isa sa mga nagsasalita. Natutunan ko ang paksa sa sandaling iyon nang umupo ako sa sofa! Alam ko ang tungkol sa paksa ng pag-uusap, ngunit hindi kailanman nagtrabaho sa produkto ng talakayan. Para sa ilang kadahilanan, ako ang kailangang magsalita. Pagkatapos ng round table - palakpakan at positibong feedback mula sa madla. Alam ko lang kung paano lumipat ng atensyon sa mga paksang maginhawa para sa akin. Ngunit ang mga tao ay pumunta sa isa pa at walang natutunan sa paksa ng round table. Hindi na ako pumupunta sa mga ganitong event, dahil naalala ko lahat ng round table na iyon kung saan ako ay tagapakinig at tawanan ng kalahating oras. Ang matrix ay bumukas sa akin, at naging malinaw kung gaano kalalim ang aking mga nauna sa paksa:)

Anong gagawin?

Ang aking anak na lalaki, 7 taong gulang, ay gumuhit ng larawang ito pagkatapos lamang na gumugol ng 2 oras sa YouTube.

Bago iyon, wala siyang ginawang ganito - kaya, stick-stick-cucumber. Doon din siya natutong mag-assemble ng mga robot mula sa Hero Factory at LEGO.

At gayundin, pagkatapos manood ng mga video tungkol sa mga robot ng MindStorm, naisip niya na kailangan nating gumastos ng $ 500 sa constructor na ito at madali siyang mag-assemble ng robot para tulungan si nanay sa kusina:) Walang mga kurso, personal na pagtuturo at mga kumperensya.

Ngayon tanungin ang iyong sarili ng isang tanong: Ilang kurso ng Coursera o iba pa ang iyong kinuha? Marami kaming isinusulat tungkol dito. Anong pumipigil sayo? Nagtrabaho ka ba ng 2 araw at nagpasya na kailangan mo ng isang tao na pumalit sa iyo? Sa tingin mo kailangan mo ba ng guro? Bakit hindi ka makapagprogram para sa iOS o Android? Naghihintay ka ba ng pagkakataong mag-sign up para sa ilang kurso? Para saan? May mga kursong Stanford at Berkeley, may Swift tutorial sa wakas!

At kung mayroon kang website o blog, anong mga kurso sa marketing ang kailangan mo kung hindi mo naiintindihan ang pag-uulat ng Google Analytics? Natuyo mo na ang lahat ng mga channel sa pagbuo ng trapiko para sa iyong proyekto, ano ang pupuntahan mo sa mga kursong SEO? OK ba ang lahat sa iba pang mga channel? Naiintindihan?:)

Ang ibig kong sabihin ay oras na para mag-alis ng water skis at magsuot ng scuba gear. Humanap ng karanasang email marketer at malalaman mo na sa channel na ito pa lang, 5x na ang benta nila kaysa sa iyo sa lahat ng iyong social media, Twitter at iba pang channel. Maganda ang lahat ng channel, huwag kang magkamali, ngunit alamin mo lang ang isang bagay - mga libro, blog, newsletter, mga espesyalista na tutulong sa iyo. Kapag wala ka nang nalalaman, pumunta sa kumperensya at subukan ang iyong kaalaman.

Hindi na kailangang maghanap ng dahilan para sa pag-aaral sa sarili. May mga ganyang pakulo sa totoong buhay. Halimbawa, ang isang Beaujolais Nouveau young wine festival, isang strawberry festival o isang street food festival ay isang dahilan lamang para magbenta sa iyo ng ilang so-so-so wine, plastic hydroponic berries o sandwich na maaari mong … kainin sa kalye. Hindi kinakailangang isaalang-alang ang pagbabayad ng kumperensya bilang isang dahilan upang simulan ang pag-aaral. Hindi mo kailangan ng dahilan para matuto. Hindi rin ito kailangan para sa pag-inom ng batang alak o pagkain ng mga strawberry. At tandaan ang isa pang napatunayang katotohanan. Ang mga personal na pagpupulong ay palaging ang pinakamahusaykung ano ang maaaring ibigay sa iyo ng taong interesado ka. Sa kanila, ang mga tao ay mas prangka, mas malaya at nagsasabi ng mga matinong bagay. At hindi na kailangang "malaman nang maaga na ikaw ay tatanggihan." Karamihan sa mga tao ay kusang-loob na tumatanggap ng isang imbitasyon upang kumain kasama sila, ngunit sa kondisyon lamang na naisip mo ang logistik at nasa napagkasunduang lugar sa napagkasunduang oras. Walang pagkaantala, walang pagkaantala, nakatutok sa isang nakabubuo na pag-uusap.

Kailan sulit na pumunta sa mga kumperensya?

1. Kung ikaw ay tunay alamin kung sino ang pupunta doon at kung ano ang ibebenta mo sa mga taong ito.
2. Tanging kung handa ka, ay tiwala sa kanilang sarili at ang target ng iyong pagtugis ay alam na mahuhuli mo siya sa kumperensya.

3. Kung ang iyong babayaran ng employer ang iyong mga kumperensya at maglakbay sa kanila, at mag-iipon din ng suweldo para sa mga araw na ito. Pagkatapos ay tiyaking pumunta sa lahat ng kumperensya sa buong mundo - ito ang pinakamahusay na paraan upang makita ang mundo at palawakin ang iyong pananaw nang hindi nagbabayad ng kahit isang sentimo!