Paano makakuha ng mas maraming tao na bumili: 7 retail trick o price psychology

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Kapag nakita ko ang aking sarili sa pagbebenta ng anumang bagay (damit, appliances, sapatos, kagamitan sa bahay … mga tela ?!), parang nagising si Hyde sa akin. Sa ganitong mga sandali, mahina akong kontrolin at ang pagpunta sa mga benta na may disenteng halaga sa aking bulsa ay nagiging isang mapanganib na aktibidad para sa badyet ng pamilya.

Kahit na sa isang mas mahirap na sitwasyon ay may mga taong sumuko sa magic word na "mga diskwento", "+1 para sa isang regalo" (kahit na ito ay isang pressure cooker) at ang magic number na "9". Nagising ang isang kaibigan na may dalang fruit dryer sa kanyang mga kamay na nasa subway na. Saan niya binili ang bagay na ito, at bakit kailangan ito ng batang babae, na pumapasok lamang sa kusina upang i-on ang makina ng kape - isang kawili-wiling tanong. Ang sagot ay hindi pa nahahanap, at ang dryer ay lumipat sa dacha ng aking lola para sa permanenteng paninirahan.

Ang isang mahusay na salesperson ay dapat na isang mahusay na psychologist at master ang magic ng mga numero at iba pang mga trading trick na maaaring gumawa ka bumili ng kahit ano. At upang hindi mahuli muli sa network ng mga diskwento at benta, dapat mong malaman ang ilang mga pangunahing trick na ginagamit ng mga nagbebenta.

1. Libreng bagay

Ang mga ito ay lamang ang mga kilalang-kilala "at kunin ito bilang isang regalo." Kung ang nagbebenta ay nag-aalok sa iyo ng anumang karagdagang mga serbisyo sa biniling item, dapat mong malaman - ito ay hindi madali! Ang konsepto ng "libreng tanghalian" ay nagmula sa Old New York, kung saan ang mga Bowery tavern ay nag-aalok ng mga libreng tanghalian, na may inaasahan na pagkatapos ng mga hapunan na iyon, ang mga kumakain ay umiinom ng maraming beer.

Gumagana pa rin ang trick na ito. Karaniwan, ang mga libreng item ay inaalok sa iyo upang madala ka sa isang tindahan o website upang maaari kang bumili ng iba pa doon.

Sa sikolohikal, ang salitang "libre" ay nagpapahiwatig ng kawalan ng mga disadvantages at mga panganib. Karaniwang "bumili ng isang bagay, kunin ang pangalawa bilang regalo", "libreng pagpapadala", atbp. kumikilos sa mga customer tulad ng magic pipe ni Niels. Alam mo na gagastos ka pa rin sa pagbili ng mga bagay, ngunit hindi mo maaaring labanan at sundin ang tawag ng pamimili, hindi tumigil at umalis sa tindahan.

Kamakailan lamang, napansin ko ang isang katulad na sitwasyon sa isang tao kung saan hindi ko inaasahan ang gayong reaksyon: sa isang tindahan ng sapatos mayroong isa pang promosyon na "bumili ng isang pares - magbayad ng 30% ng gastos para sa pangalawa". Sinimulan niya akong hikayatin na bumili ng isa pang pares ng sapatos para sa kumpanya. Ang argumento ay bakal: "Well, pagkatapos ng lahat, ang aksyon ay mura!" Ang katotohanan na talagang hindi ko kailangan ng sapatos ay hindi gaanong nababahala sa kanya. Mga diskwento pagkatapos ng lahat!

2. Bye bye, dollar sign

Ang isa pang kawili-wiling pag-aaral ay isinagawa sa Cornell University noong 2009. Natuklasan ng pag-aaral na ang mga kumakain sa mga high-end na restaurant ay gumagastos nang malaki sa pagkain kapag ang salitang "dollar" ay nakasulat sa tabi nito o ang karatulang "$" ay nakalagay dito.

sa ating mundong puno na ng impormasyon, ang mga mamimili ay may posibilidad na tumahak sa landas na hindi gaanong lumalaban. Ang mga mamahaling restawran ay karaniwang sumusunod sa isang minimalistic na disenyo ng menu at ang mga presyo ay nakasulat nang simple, nang walang karagdagang mga palatandaan ($ 24, hindi $ 24, 00). Gusto lang nilang tumutok ang kanilang mga customer hindi sa presyo, kundi sa pagkain.

3. 10 para sa $ 10

© larawan

Ang ganitong mga trick ay madalas na matatagpuan sa mga supermarket - 10 kahon ng cookies para sa 10 maginoo na mga yunit! Ito ay isa pang publicity stunt ($ 1 para sa $ 1) na gumaganap sa isa sa mga pinakasimpleng katangian ng tao - ang banal na redneck. Maaaring tawagin ito ng ilan na matipid, mahinahon. Ngunit anuman ang tawag natin sa estadong ito ng pag-iisip, gumagana ang trick sa 99.9%! Sa tingin ko ay hangal na bumili ng 10 kahon ng isang bagay dahil lamang sa stock at ang kita ay halata! Ano ang gagawin ko sa 10 kahon kapag hindi ko alam kung saan mag-aaplay ng isa o dalawa?! Ngunit kadalasan, sa oras ng pagbili, ang isang tao ay hindi nag-iisip tungkol dito at mapanlinlang na umabot sa stock na produkto. Mabuti kung ito ay toilet paper o isang bagay na maaaring umupo ng mahabang panahon at hindi nasisira. Mas masahol pa kapag ito ay mga produktong pagkain …

4. Mga paghihigpit sa pagbili

Maaari kong pag-usapan ang puntong ito sa loob ng mahabang panahon, dahil sa aking kamalayan na pagkabata ay nakuha ko ang gilid ng "mga ginintuang panahon", kapag ang mga branded na imported na bota (firm A) ay inisyu ng mahigpit na isang pares bawat kamay, at mga saging sa tindahan ay eksklusibong ibinenta sa malalaking pamilya!

Ang parehong bagay, kaunti na lamang sa ilalim ng ibang sarsa, ay matatagpuan sa mga tindahan ngayon. Kung makakita ka ng karatula na nagsasabing "Hindi hihigit sa 5 piraso sa isang customer," gusto nilang magkaroon ng pakiramdam ng pagiging espesyal at pambihira ng produkto. Hindi kasi pwedeng i-row in pack, dahil mabilis itong matapos, malaki ang demand dito at hindi alam kung kailan magdedeliver ng bagong batch.

At, pinaka-kawili-wili, posible na bago mo makita ang plato na ito, kailangan mo lamang ng isang piraso ng pinakapambihirang item na ito. Ngunit kapag nakita mo ang inskripsiyon, sa halip na isa ay bilhin mo ang lahat 5. Paano kung ang limitasyon talaga at ang produkto ay maubos?

5. Salik 9

Ito ay isa sa aking mga paboritong trick! Natuto kaming lahat sa math sa school at sa classroom tinuruan kaming mag-abbreviate at mag-round. At dapat tandaan ng lahat mula sa kurikulum ng paaralan na may 5, 6, 7, 8 at 9 pagkatapos ng decimal point, i-round up natin. Ngunit, sa ilang kadahilanan, ang pagkuha sa mga benta sa mga tindahan, ganap naming nakalimutan ang tungkol dito at 7, 99 ang nakikita namin hindi bilang halos 8 (ayon sa mga patakaran ng matematika), ngunit bilang 7! Bakit ang ating utak ay napaka magalang at walang kabuluhan na niloloko tayo?

Ang mga presyong nagtatapos sa 9, 99, o 95 ay tinatawag na mga magagandang presyo. Tila, kami ay malalim na nakaugat sa pagkakaugnay ng mga numerong ito na may mga diskwento at mas magagandang deal.

Bilang karagdagan, dahil binabasa natin ang mga numero mula kaliwa hanggang kanan, nakikita natin ang numerong 7, 99 bilang 7, at hindi bilang 8. Lalo na kung itatapon natin ang tag ng presyo sa isang sulyap lamang. Ito ay tinatawag na "left-hand sign effect" - ini-encode natin ang numerong ito sa ating isipan sa mas mababang numero kahit na bago pa tayo magkaroon ng oras upang basahin ito.

6. Simpleng matematika

Ginagamit ang trick na ito kapag iniiwan ang lumang presyo sa tag ng presyo at nagdaragdag ng bago na may diskwentong presyo. Kasabay nito, ang tag ng presyo na "gastos 10, ngayon ay nagkakahalaga ng 8" ay gagana nang mas mahusay kaysa sa opsyong "ito ay 10, ngayon ay 7, 97". Ito ay tungkol sa elementarya na matematika. Sa kabila ng katotohanan na sa pangalawang kaso ang pagkakaiba sa presyo ay magiging mas malaki (iyon ay, ang presyo ay mas mura), ang mga tao ay makakahanap ng unang deal na mas kumikita dahil lamang sa mas madaling kalkulahin ang pagkakaiba sa unang kaso. At muli, sinusunod namin ang landas ng hindi bababa sa paglaban at maiwasan ang hindi kinakailangang pananakit ng ulo.

7. Laki ng font ng mga presyo

Napag-alaman ng mga propesor sa marketing sa Clark University at sa Unibersidad ng Connecticut na mas napagtanto ng mga mamimili ang mga presyo sa maliit na print kaysa sa mas malaki at matapang. Kadalasan, ang mga nagbebenta ay gumagamit ng malalaking font upang maakit ang mga customer at sa gayon ay nagkakamali! Sa katunayan, ito ay mas nakakalito, dahil sa ating isipan ang mga pisikal na dami ay malakas na nauugnay sa mga numerical na dami.

At masasabi ko rin na nawawalan tayo ng kontrol sa pera kapag nakarating tayo sa ibang bansa sa mga bansang Europeo o USA, kung saan ang mga presyo sa dolyar ay halos palaging isang order ng magnitude na mas mababa kaysa sa nakasanayan natin sa UAH at rubles. Samakatuwid, sa parehong Duty Free, ang isang kahon ng mints para sa $ 8 ay tila isang napaka murang treat. Habang nasa Kiev maaari kang bumili ng parehong kahon para sa halos parehong presyo. Ngunit kung titingnan ang presyo nito sa UAH, hindi kami nagmamadaling mag-shell out at ang mga kendi ay hindi na mukhang kasing mura noong presyong $.

At sa lalong madaling panahon magsisimula ang Bagong Taon at mga benta at Black Friday. Ihanda ang iyong mga nerbiyos at itago ang mga wallet sa mga liblib na lugar - darating ang malalaking diskwento;)

Larawan: Martin Deutsch's