5 lihim ng isang matagumpay na pagtatanghal mula kay Guy Kawasaki

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Upang maakit ang mga customer, kasosyo sa negosyo, mamumuhunan, kailangan mong sabihin nang tama ang tungkol sa produkto. Isa sa mga pinakasikat na tagapagsalita sa Silicon Valley, si Guy Kawasaki, ay bumuo ng perpektong gabay para sa iyo.

Kumonekta sa iyong madla

Mula sa simula hanggang sa katapusan ng pagganap, kinakailangang kontrolin ang sitwasyon. Itabi ang unang 5 minuto para makuha ang atensyon ng madla at tulungan silang mag-concentrate. Magtanong ng tatlong tanong:

1. Ilang oras ang maaari kong kunin mula sa iyo?
2. Ano ang unang tatlong bagay na gusto mong marinig?
3. Maaari ko bang ipakita sa iyo muna ang pagtatanghal at pagkatapos ay masayang sagutin ang lahat ng iyong mga katanungan?

Ipapakita nito sa iyong audience na pinahahalagahan mo ang oras, alamin kung ano ang alam ng mga tao tungkol sa iyong produkto, at i-set up sila para sa isang presentasyon.

Maglaan ng eksaktong isang minuto para sa pagtatanghal ng sarili

Ipakilala ang iyong kumpanya nang malinaw at napakadali. Ang ilang mga pangungusap lamang ay dapat magbigay ng kumpletong larawan ng iyong mga aktibidad sa pamilihan.

Huwag mag-aksaya ng oras sa mga impersonal na parirala tulad ng "Nakasabay kami sa panahon", "Natutugunan ng aming produkto ang mga pinaka-mapangahas na ideya tungkol sa functionality", "Nakagawa kami ng isang bagay na ganap na rebolusyonaryo at kakaiba" at iba pa.

Ipunin ang iyong pamilya at mga kaibigan ilang araw bago ang pagtatanghal. Magtakda ng timer para sa eksaktong isang minuto at pag-usapan kung ano ang iyong ginagawa. Hilingin sa madla na isulat ang kanilang narinig sa isang piraso ng papel at suriin kung ano ang nais mong iparating sa madla.

Sundin ang 10/20/30 Rule

Simple lang. Ang pagtatanghal ay dapat na binubuo ng 10 mga slide at tumagal ng 20 minuto, at ang teksto ay dapat na nai-type sa 30 na laki ng punto. Narito ang dapat na nasa mga slide:

1. Pangalan ng kumpanya, email address at numero ng telepono. Dagdag pa ang parehong tatlong tanong para sa pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa madla.
2. Ang problema at ang solusyon nito. Paano mapadali ng iyong produkto ang buhay ng isang mamimili.
3. Ang kakanyahan ng panukala. Kailangang maunawaan ng madla kung ano ang eksaktong ibinebenta mo at kung paano ito gumagana. Ito ay hindi nagkakahalaga ng pag-usapan ang mga detalye.

4. Magic teknolohiya. Kumbinsihin ang mga manonood na ang ideya ay teknikal na magagawa at pag-usapan ang lihim na sangkap na ginagawang kakaiba ang iyong produkto.

   Kung pinapalitan ng isang litrato ang isang libong salita, pinapalitan ng prototype ang 10 libong slide.

   Tamang-tama kung mayroon kang beta na bersyon ng isang produkto at maipapakita ang functionality nito.

5. Modelo ng negosyo. Sabihin sa amin kung sino ang gumagamit na ng iyong produkto at kung ano ang nagdudulot sa iyo ng kita.
6. Go-to-market plan. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong diskarte sa marketing.
7. pagiging mapagkumpitensya. Magbigay ng kumpletong larawan ng estado ng mga pangyayari sa merkado: mga pangunahing manlalaro, kung anong mga posisyon ang kasalukuyang hawak nila. Huwag kailanman magsalita ng masama tungkol sa iyong mga kakumpitensya.
8. Utos. Sabihin sa amin ang tungkol sa mga pangunahing numero ng iyong kumpanya at mga namumuhunan. Ipakita na mayroon kang sapat na mapagkukunan upang masakop ang merkado.
9. Pagtataya sa pananalapi at mga pangunahing numero. Magbigay ng mga plano para sa susunod na 3-5 taon, saklawin ang lahat ng mahahalagang numero: potensyal na tubo, ratio ng benta, kahusayan sa advertising, at iba pa.
10. Kasalukuyang kalagayan. Ilarawan nang detalyado ang positibong dinamika. Ipaliwanag kung paano mo gagastusin ang pera na gusto mong matanggap.

Ang malalaking titik at isang minimum na teksto ay isang kinakailangan para sa isang mahusay na presentasyon. Makakatulong ito na maiwasan ang iyong mga slide na makagambala sa atensyon mula sa iyong pagsasalita.

Gumamit ng mga simpleng font, single-level na listahan, graph at chart, at kalimutan ang tungkol sa animation.

Magsanay

Hindi mo mabasa ang mga slide. Samakatuwid, kailangan mong sabihin. Sa karaniwan, ang isang tao ay nangangailangan ng hindi bababa sa 25 reps upang makamit ang isang perpektong resulta. Bilang isang madla, ang mga kasamahan, subordinate, kamag-anak, kaibigan, at kahit isang alagang hayop ay angkop.

Magsimula nang malakas, laruin ang iyong mga baraha, pasiglahin ang iyong imahinasyon, at tapusin nang may istilo!

I-video ang rehearsal ng iyong presentasyon. Kung maaari mong tingnan ito nang walang kahihiyan, handa ka na.

At siyempre, maging handa sa anumang bagay

Sabihin nating nagrenta ka ng kwarto para matugunan ang mga potensyal na customer, magiging kasosyo sa negosyo, mga sponsor. Kahit na ang may-ari ay nakikitungo sa teknikal na bahagi ng isyu, dapat mong i-play ito nang ligtas at kumuha ng ekstrang laptop, mga adapter, i-print ang presentasyon at itapon ito sa ilang mga flash drive. Kailangan mong maging handa para sa anumang sorpresa.

Higit pang mga tip para sa mga negosyante - sa aklat na "".