Bakit isang problema ang malawak na pagpipilian

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Isang sipi mula sa aklat ng isang propesor sa economics sa pag-uugali kung bakit nakakagambala sa atin ang maraming pagpipilian mula sa ating pangunahing layunin.

Noong 210 BC, pinamunuan ng heneral ng Tsina na si Xiang Yu ang kanyang mga tropa sa pagtawid sa Ilog Yangtze, na nagbabalak na salakayin ang hukbo ng Dinastiyang Qin. Ang mga sundalo ay nagpalipas ng gabi sa pampang ng ilog, at pagkagising sa umaga, sila ay natakot nang malaman na ang kanilang mga barko ay nasunog. Ang mga sundalo ay sumugod nang mabilis hangga't maaari sa paghahanap sa mga sumalakay, ngunit sa lalong madaling panahon nalaman na si Xiang Yu mismo ang nagsunog sa kanilang mga barko at, bilang karagdagan, inutusan niyang sirain ang lahat ng mga kaldero sa pagluluto.

Ipinaliwanag ni Xiang Yu sa kanyang mga mandirigma na sa pagkawala ng mga kaldero at barko, wala na silang pagpipilian - dapat silang manalo o mamatay. Siyempre, hindi nito ginawang isa si Xiang Yu sa pinakamamahal na pinuno ng militar sa hukbong Tsino, ngunit ang kanyang mga aksyon ay nakatulong sa mga sundalo na mag-concentrate hangga't maaari: paghawak ng mga sibat at busog, mabangis nilang inatake ang kaaway at nanalo ng siyam na laban sa isang hilera, halos ganap na talunin ang mga pangunahing yunit ng militar ng dinastiyang Qin.

Ang kuwento ni Xiang Yu ay kapansin-pansin dahil ito ay ganap na salungat sa mga pamantayan ng pag-uugali ng tao.

Bilang isang tuntunin, hindi namin gustong isara ang pinto sa mga alternatibong mayroon kami.

Sa madaling salita, kung aakyat kami sa armor ni Xiang Yu, magpapadala kami ng bahagi ng aming hukbo upang bantayan ang mga barko kung sakaling kailanganin ang mga ito para sa pag-atras. Hihilingin din namin sa bahagi ng hukbo na ayusin ang pagkain kung sakaling manatili ang hukbo sa lugar ng ilang linggo. At ang pangatlo ay ipag-uutos naming gumawa ng rice paper - kung sakaling kailanganin namin ang pergamino upang pirmahan dito ang kasunduan sa pagsuko ng makapangyarihang dinastiyang Qin (na siyang pinaka hindi kapani-paniwalang senaryo sa lahat ng nabanggit).

Sa mundo ngayon, sinisikap nating panatilihin ang lahat ng magagamit na pagkakataon. Bumili kami ng mga computer system na maaaring baguhin, na may inaasahan na kakailanganin namin ang lahat ng mga high-tech na gadget na ito balang araw. Kasama ang bagong TV, bumibili kami ng insurance kung sakaling biglang mablangko ang malaking screen nito. Pinipilit namin ang aming mga anak na gumawa ng maraming bagay - umaasa na magdudulot sila ng interes sa gymnastics, piano, French, gardening o taekwondo. Bumili kami ng marangyang SUV - hindi dahil plano naming magmaneho sa labas ng kalsada, ngunit dahil gusto naming magkaroon ng mataas na ground clearance ang aming sasakyan (paano kung balang araw ay magdesisyon kaming sumakay sa mga bukid).

Hindi namin palaging nalalaman ito, ngunit sa anumang kaso, kami ay nagkokompromiso ng isang bagay upang magkaroon ng mas maraming puwang para sa pagmamaniobra.

Bilang resulta, mayroon kaming computer na may mas maraming function kaysa sa kailangan namin, o isang stereo system na may napakamahal na warranty. Para sa aming mga anak, isinasakripisyo namin pareho ang aming oras at ang kanilang sariling oras, at isinusuko din namin ang posibilidad na ang mga bata ay maaaring maging tunay na matagumpay sa isang aktibidad. Sa halip, sinusubukan naming bigyan sila ng ilang karanasan, ngunit sa isang malawak na hanay. Habang gumagawa ng isang bagay o iba, bawat isa ay tila mahalaga sa atin, nakakalimutan nating maglaan ng sapat na oras sa kung ano ang talagang mahalaga. Ito ay isang hangal na laro na maaari naming laruin nang mahusay.

Napansin ko ang isang katulad na problema sa isa sa aking mga estudyante, isang talentadong lalaki na nagngangalang Joe. Matapos makumpleto ang kanyang mga taon sa junior, naipasa ni Joe ang lahat ng kinakailangang pagsusulit at ngayon ay kailangang pumili ng isang espesyalisasyon. Ngunit alin? Mahilig siya sa arkitektura at ginugol niya ang lahat ng kanyang katapusan ng linggo sa paggalugad sa mga eclectic na gusali ng Boston. Naniniwala siya na balang araw ay makakapagdisenyo siya ng isang kahanga-hangang gusali. Kasabay nito, mahal niya ang computer science, hindi bababa sa dahil sa kalayaan at flexibility na likas sa larangan ng pag-aaral na ito. Naisip niya na balang araw ay makakakuha siya ng nangungunang posisyon sa isang mahusay na kumpanya tulad ng Google. Gusto ng mga magulang na gumawa ng computer work si Joe, dahil hindi nag-aaral ang MIT para maging arkitekto? Gayunpaman, mahilig siya sa arkitektura.

Si Joe ay pinipiga ang kanyang mga kamay sa kawalan ng pag-asa nang sabihin niya sa akin ang tungkol sa kanyang dilemma. Wala siyang nakitang paraan para pagsamahin ang computer science at architecture studies. Upang maging isang computer scientist, kailangan niyang mag-aral ng algorithm, artificial intelligence, computer system, circuits at electronics, signal, computational structures, at maglaan din ng oras sa laboratory programming. At upang maging isang arkitekto, kailangan niyang pumili ng ganap na magkakaibang mga kurso: ang mga prinsipyo ng mga arkitekto, ang mga pangunahing kaalaman sa sining, pagpapakilala sa teknolohiya ng konstruksiyon, disenyo ng computer, kasaysayan at teorya ng arkitektura, at kailangan ding dumalo sa mga workshop sa arkitektura.

Paano niya maisasara ang pinto sa isa sa mga linya ng karera? Si Joe ay halos hindi makakapag-aral ng arkitektura nang buo kung nagsimula siya sa computer science, at kung pipiliin niya ang arkitektura, hindi siya magkakaroon ng oras para sa computer science. Kasabay nito, nang magsimulang dumalo sa mga kurso sa parehong mga espesyalidad, malamang na hindi siya makakakuha ng degree sa alinman sa mga ito pagkatapos ng apat na taon ng pag-aaral, at kakailanganin niya ng isa pang taon (kung saan ang kanyang matrikula ay ganap na binayaran ng kanyang mga magulang) … (Sa kalaunan ay nagtapos siya sa kolehiyo na may degree sa computer science, ngunit natagpuan niya ang perpektong kumbinasyon upang magdisenyo ng mga nuclear submarine para sa Navy.)

Ang isa pang estudyante ko, si Dana, ay may katulad na problema - ngunit sa kanyang kaso, ang pagpipilian ay sa pagitan ng dalawang kasintahan. Maaari niyang italaga ang lahat ng kanyang lakas at pagnanasa sa taong nakilala niya kamakailan at umaasang makakabuo ng isang pangmatagalang relasyon. O maaari niyang ipagpatuloy ang paggugol ng oras at pagsisikap sa kanyang dating kaibigan, kung saan ang relasyon ay unti-unting kumukupas. Malinaw na mas gusto niya ang bagong kaibigan kaysa sa dati, ngunit hindi niya matatapos ang dati niyang relasyon sa isang iglap. Samantala, naiinip na ang kanyang bagong kaibigan. "Dana, gusto mo ba talagang makipagsapalaran at mawala ang taong mahal mo," tanong ko sa kanya, "sa ilusyon na posibilidad na balang araw mamahalin mo ang dati mong kaibigan kaysa sa ngayon?" Umiling siya, bumulong hindi, at napaluha.

Ano ang kahirapan sa pagpili sa pagitan ng iba't ibang mga pagpipilian?

Bakit tayo pinipilit na panatilihing bukas ang maraming pinto hangga't maaari, kahit na sa mataas na presyo? Bakit hindi natin maitalaga ang ating sarili sa isang bagay?

Sa pagtatangkang sagutin ang mga tanong na ito, kami ni Jeewung Shin (isang propesor sa Yale University) ay nakabuo ng isang serye ng mga eksperimento na sa tingin namin ay makakatulong sa paglutas ng problemang kinakaharap ni Joe at Dana. Sa aming kaso, ang eksperimento ay batay sa isang laro sa kompyuter na inaasahan naming makatutulong sa pag-alis ng ilan sa mga kumplikado ng buhay at magbibigay sa amin ng direktang sagot sa tanong kung bakit ang mga tao ay may posibilidad na panatilihing bukas ang napakaraming mga pinto nang napakatagal. Tinawag namin itong "door play" at nagpasya na ipadala ang aming mga manlalaro sa isang madilim, madilim na lugar - isang kuweba na kahit ang magigiting na mandirigma ng hukbo ni Xiang Yu ay mag-aatubili na pumasok.

* * *

Ang dorm ng East Campus ng MIT ay isang kakaibang lugar. Ang mga hacker, mahilig sa lahat ng uri ng mekanismo, hermit at eccentric ay nakatira dito (at maniwala ka sa akin, upang maituring na sira-sira sa MIT, kailangan mo pa ring subukan nang husto). Ang malakas na musika, mga ligaw na party o kahit na naglalakad na nakahubad ay pinapayagan sa ilang lugar. Ang iba ay parang magnet para sa mga mag-aaral sa inhinyero at samakatuwid ay puno ng mga mock-up ng anumang bagay mula sa mga tulay hanggang sa mga roller coaster (kung sakaling bibisitahin mo ang silid na ito, pindutin ang pindutan ng Urgent Pizza sa dingding at sa loob ng ilang minuto ay magkakaroon ka ng isang bagong gawang pizza sa harap mo).

Isang gabi, si Kim, isa sa aking mga research assistant, ay gumagala sa mga pasilyo ng dorm na may hawak na laptop sa ilalim ng kanyang braso. Sa pagtingin sa bawat silid, tinanong niya ang mga estudyante kung gusto nilang kumita ng kaunting pera sa pamamagitan ng pakikibahagi sa isang maliit na eksperimento. Kung oo ang sagot, pumasok si Kim sa silid at nakahanap (minsan ay nahihirapan) ng isang bakanteng lugar upang ilagay ang kanyang laptop.

Kapag naglo-load ang programa, tatlong pinto ang lumitaw sa screen ng computer: pula, asul at berde. Ipinaliwanag ni Kim sa mga kalahok na maaari silang pumasok sa alinman sa tatlong silid (pula, asul, o berde) sa pamamagitan ng pag-click sa larawan ng kaukulang pinto.

Matapos ang mga mag-aaral ay nasa silid, bawat kasunod na pagpindot sa pindutan ay nagdala sa kanila ng isang tiyak na halaga ng pera.

Kung sa isang partikular na silid ay inalok na tumanggap mula 1 hanggang 10 sentimo, kung gayon ang isang tiyak na halaga sa hanay na ito ay iginawad sa kanila sa bawat pag-click ng pindutan ng mouse. Habang umuunlad sila, ipinakita sa screen ang halaga ng kita na kanilang kinita.

Ang pinakamaraming pera sa larong ito ay maaaring makuha sa pamamagitan ng paghahanap ng silid na may pinakamataas na panalo at pag-click dito nang maraming beses hangga't maaari. Ngunit ang laro ay hindi gaanong mahalaga. Sa bawat oras na lumipat ka mula sa isang silid patungo sa isa pa, gumamit ka ng isang pagpindot (maaari mong pindutin ang pindutan ng 100 beses sa kabuuan). Sa isang banda, ang isang magandang diskarte ay ang paglipat mula sa isang silid patungo sa isa pa sa pagtatangkang mahanap ang silid na may pinakamataas na kabayaran. Sa kabilang banda, ang pagmamadali mula sa isang pinto patungo sa isa pa (at mula sa isang silid patungo sa isa pa) ay nangangahulugan na nasayang mo ang iyong mga pag-click at sa gayon ay nawalan ng pagkakataon na kumita ng mas maraming pera.

Ang unang kalahok sa eksperimento ay isang violinist na nagngangalang Albert (na nakatira sa lugar ng "mga sumasamba sa kulto ng Dark Lord Crotus"). Gustung-gusto niyang makipagkumpetensya, kaya determinado siyang gumawa ng higit sa larong ito. Sa unang galaw, pinili niya ang pulang pinto at napunta sa isang kwartong hugis cube.

Pagkapasok, pinindot niya ang mouse button. Nag-flash ang screen sa halagang 3.5 cents. Muli siyang nag-click at nakakuha ng 4.1 cents. Sa pamamagitan ng pagpindot sa pangatlong beses, nakatanggap siya ng isa pang sentimo. Gumawa siya ng ilang higit pang mga pagtatangka, pagkatapos nito ang kanyang interes ay napukaw ng berdeng pinto. Inip niya ang mouse at pumasok.

Sa bagong kwarto, nakatanggap siya ng 3.7 cents para sa unang pag-click, 5.8 cents para sa pangalawa, at 6.5 para sa pangatlo. Ang halaga ng kanyang kita sa ibaba ng screen ay lumalaki. Tila mas maganda ang berdeng silid kaysa sa pula, ngunit ano ang naghihintay sa kanya sa asul na silid? Muli siyang nag-click upang makapasok sa huling pinto at maunawaan kung ano ang nasa likod nito. Tatlong pagpindot sa butones ay nakakuha siya ng humigit-kumulang 4 na sentimo. Ang laro ay hindi katumbas ng halaga ng kandila. Nagmamadali siyang bumalik sa berdeng pinto at ginamit ang lahat ng natitirang pagtatangka dito, na nagpapataas ng kanyang mga panalo. Sa huli, nagtanong si Albert tungkol sa kanyang resulta. Nakangiting sinabi sa kanya ni Kim na sa ngayon ay isa sa pinakamaganda ang resulta niya.

Kinumpirma ni Albert kung ano ang pinaghihinalaang namin ay likas sa pag-uugali ng tao: binigyan ng isang simpleng saloobin at isang malinaw na layunin (sa kasong ito, kumita ng pera), mahusay naming mahanap ang pinagmulan ng aming kasiyahan. Kung ang eksperimentong ito ay isinagawa sa pakikipag-date, pagkatapos ay susubukan ni Albert na makipagkita sa isang babae, pagkatapos ay sa isa pa, at kahit na magsimula ng isang relasyon sa isang pangatlo. Matapos subukan ang lahat ng mga pagpipilian, babalik siya sa pinakamahusay, kung saan siya nanatili hanggang sa katapusan ng laro.

Ngunit maging tapat tayo, si Albert ay nasa madaling kalagayan. Habang siya ay "nakipag-date" sa iba, ang kanyang mga dating kasintahan ay matiyagang naghintay para sa kanya upang bumalik sa kanilang mga bisig. Paano kung talikuran siya ng mga babaeng napabayaan niya? Ipagpalagay natin na ang mga pagkakataong mayroon siya noon ay nagsimulang maglaho. Bitawan na kaya sila ni Albert nang buong puso o sinubukang hawakan ang huli? Handa ba siyang isakripisyo ang ilan sa kanyang mga garantisadong panalo para sa karapatang panatilihin ang mga opsyon?

Noong 1941, isinulat ng pilosopo na si Erich Fromm ang aklat na Escape from Freedom. Naniniwala siya na sa isang modernong demokrasya, ang mga tao ay hindi nagdurusa sa kakulangan ng mga pagkakataon, ngunit mula sa kanilang nakahihilo na kasaganaan. Ganito talaga ang mga bagay sa ating modernong lipunan. Palagi tayong pinapaalalahanan na magagawa natin ang anumang gusto natin at maging kung sino ang gusto nating maging. Ang tanging problema ay kung paano matupad ang pangarap na ito. Dapat nating paunlarin ang ating sarili sa lahat ng direksyon; dapat tikman ang bawat aspeto ng ating buhay. Nais naming tiyakin na sa 1,000 bagay na kailangang makita ng bawat tao bago siya abutin ng kamatayan, hindi kami tumigil sa numerong 999. Ngunit pagkatapos ay lumitaw ang tanong: masyado ba tayong nagkakalat? Para sa akin, ang tuksong inilarawan ni Fromm ay medyo katulad ng aming naobserbahan sa pag-uugali ng aming mga kalahok na nagmamadali mula sa isang pinto patungo sa isa pa.

Ang pagtakbo mula sa isang pinto patungo sa isa pa ay isang kakaibang bagay na dapat gawin. Ngunit kahit na ang estranghero ay ang ating ugali na habulin ang mga pintuan na hindi gaanong mahalaga sa atin: ang mga posibilidad na nakatago sa likod ng mga ito ay hindi gaanong mahalaga o hindi kawili-wili sa atin.

Halimbawa, ang aking mag-aaral na si Dana ay nakarating na sa konklusyon na walang saysay para sa kanya na ipagpatuloy ang isang relasyon sa isa sa kanyang mga kaibigan. Kaya bakit niya isinasapanganib ang relasyon sa ibang tao at patuloy na nakikipag-ugnayan sa isang hindi gaanong kaakit-akit na kapareha? At ilang beses na tayo mismo bumili ng isang bagay sa pagbebenta, hindi dahil talagang kailangan natin ito, ngunit dahil lamang sa tapos na ang pagbebenta at, marahil, hindi natin mabibili ang mga bagay na ito sa gayong mababang presyo?

* * *

Ang kabilang panig ng trahedyang ito ay nagpapakita mismo kapag hindi natin maintindihan na ang ilang tunay na mahahalagang bagay ay "nagsasara ng mga pinto" at samakatuwid ay nangangailangan ng ating agarang atensyon. Halimbawa, maaari tayong gumugol ng mas maraming oras sa trabaho nang hindi natin namamalayan na ang pagkabata ng ating mga anak ay dumaraan na sa atin.

Minsan ang mga pinto ay dahan-dahang nagsasara at hindi natin napapansin kung paano sila bumababa sa laki.

Halimbawa, sinabi sa akin ng isa sa aking mga kaibigan na ang pinakamagandang taon ng kanyang kasal ay ang taon na siya mismo ay nanirahan sa New York, at ang kanyang asawa ay nasa Boston at maaari lamang silang magkita tuwing katapusan ng linggo. Bago iyon, habang silang dalawa ay naninirahan sa Boston, bihira silang magkasama sa katapusan ng linggo - mas madalas kaysa sa hindi, bawat isa sa kanila ay nahuhulog sa kanilang trabaho. Ngunit nang magbago ang mga kondisyon at napagtanto nila na ang tanging pagkakataon na maaari silang magkita ay ang katapusan ng linggo, ang mga pagkakataon ay lumiit at naging limitado sa oras (ang kanilang komunikasyon ay kailangang matapos nang hindi lalampas sa sandaling umalis ang huling tren). Dahil malinaw na sa kanila na ang orasan ay tumatakbo, nagpasya silang italaga ang katapusan ng linggo sa isa't isa at hindi na magtrabaho.

Hindi ko sinusubukan na kumbinsihin ka na dapat mong iwanan ang trabaho at manatili sa bahay upang gugulin ang maximum na dami ng oras sa iyong mga anak. Hindi ko hinihikayat ang mga mag-asawa na maghiwa-hiwalay sa iba't ibang lungsod upang tamasahin ang magkasanib na katapusan ng linggo (bagaman ang sitwasyong ito ay may mga pakinabang nito). Ngunit gaano kabuti kung mayroong built-in na sistema ng alarma sa loob ng bawat isa sa atin, na nagbabala kapag ang mga pintuan na konektado sa mga bagay na pinakamahalaga sa atin ay sarado.

Si Dan Ariely ay isang propesor sa Duke University, ekonomista at psychologist. Sa loob ng maraming taon ay pinag-aaralan niya kung paano kumilos ang mga tao sa ilang mga kundisyon. Sa pamamagitan ng kanyang mga eksperimento at mga karanasan ng iba pang mga siyentipiko, sa aklat na "Predictable Irrationality" ipinaliwanag ni Arieli kung bakit madalas tayong kumilos nang hindi makatwiran, kung ano ang laman nito at kung paano pilitin ang utak na gumawa ng matatalinong desisyon.