Kung bakit tayo gumagawa ng biglaang pagbili

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang mga benta ng Bagong Taon at ang panahon ng mga diskwento pagkatapos ng mga pista opisyal ay nagpipilit sa amin na gumawa ng maraming padalus-dalos na pagbili bawat taon at bumuo ng isang grupo ng mga bagay sa paligid natin, ang pagiging praktikal nito ay dapat pagdudahan. Bakit natin ginagawa ito sa bawat oras? Pag-unawa sa sikolohiya ng impulsive shopping.

Ang panahon ng pamimili ng Bagong Taon ay eksaktong oras kung kailan kinukuha ng mga namimili ang lahat ng kanilang kaalaman sa sikolohiya at ginagawa ang lahat upang gawin kang hindi makatwiran na gustong bumili ng isang bagay at higit pa. Mula sa mga katulong sa pagbebenta na siguradong pumupuri sa iyong hitsura, hanggang sa mga kalkuladong algorithm na gusto mo ng mga bagay na hindi mo kayang bilhin, ang lahat ay mag-uudyok sa iyo na sayangin ang iyong pera nang walang saysay at walang ingat.

Karamihan sa mga tao ay nag-iisip kung bakit kailangan nila ng bagong bagay sa bahay. Sinusubukan naming suriin kung gaano gumagana ang item na ito, kung paano ito mailalapat, kung ito ay magiging kapaki-pakinabang. Higit sa lahat, halos lahat ng bagay ay may sikolohikal na kahulugan para sa atin. Ito ang mapagpasyang kadahilanan sa kaso ng impulse buying. Si John Galbraith, isang Amerikanong ekonomista, ay mapang-uyam na binanggit na ang isang tao na simpleng bibili ng mga pamilihan sa isang supermarket ay nabihag na ng kanyang pinakamalalim na damdamin at emosyon.

Naniniwala ang mga psychologist na ang mga tao ay gumagawa ng biglaang pagbili kapag iniisip nila na ang isang tatak o produkto ay umaangkop sa kanilang sariling pananaw sa mundo at tumutulong na palakasin ang kanilang pakiramdam ng sariling katangian.

Halimbawa, kung akala mo ang iyong sarili ay isang matigas na tao at sa tingin mo na ang pagiging ganoon ay mabuti, malamang na bibili ka ng gadget mula sa Apple, kahit na overpaying ng kaunti. Pagkatapos ng lahat, ang mga produkto ng kumpanyang ito ay may espesyal na sikolohikal na halaga.

Kaya, ang parehong mga bagay at tatak ay gumaganap ng papel ng mga simbolikong tropeo, salamat sa kung saan pinalalakas ng mga customer ang kanilang pagpapahalaga sa sarili. Mas malakas ang mga kumpanya kapag mas madalas nilang ginagamit ang anthropomorphism sa kanilang mga ad at malinaw na tinukoy ang mga personal na katangian ng taong bumibili ng kanilang mga produkto. Pagkatapos ang pagbili ay ginagamit bilang isang senyas kung saan ipinapakita natin ang ating pagkatao sa iba.

Ang mga unang pag-aaral sa lugar na ito ay nagpakita na higit sa 62% ng mga pagbili sa mga tindahan ay ginawa sa salpok sa isang paraan o iba pa. Ito ay mas totoo para sa online shopping: dito ang makatwirang pagpaplano ng kita ay umuurong sa background, habang nawawalan tayo ng pakiramdam ng katotohanan. Siyempre, naiimpluwensyahan ito ng kultura, kontekstwal at personal na mga salik na tumutukoy kung paano tayo namimili.

Kung mas nabuo ang kultura ng sariling katangian, mas madalas kaming bumisita sa tindahan.

Siyempre, ang mga pagbili ng salpok ay ginagawa din sa ilalim ng impluwensya ng stress kapag nawalan tayo ng kontrol sa sitwasyon. Kinumpirma ng pananaliksik ang katotohanang ito: pagkatapos ng malalaking sakuna at natural na sakuna, mas marami ang binibili ng mga tao. Kapansin-pansin, mas kaunti ang pamimili namin kapag namimili kami sa mga kamag-anak at mas marami kapag namimili kami kasama ang mga kaibigan.

Sinabi ni Oscar Wilde na maaari niyang labanan ang anumang bagay maliban sa tukso. Sa pangkalahatan, ang mga tao ay medyo naiiba sa bawat isa sa kanilang kakayahan sa pagpipigil sa sarili, at ito ay nagpapaliwanag ng indibidwal na diskarte sa salpok na pamimili. Ang ilan ay naghahanap ng paghanga at isang dosis ng kasiyahan, habang ang iba ay maaaring magpigil ng mahabang panahon upang magutom para sa hindi pangkaraniwang mga sensasyon.

Dapat ding tandaan na ang antas ng narcissism ay lumalaki sa nakalipas na 10 taon, at ang mga narcissist ay gumugugol ng mas maraming oras sa pag-iipon ng materyal na kayamanan sa kanilang paligid, pati na rin ang kanilang sariling hitsura. Dumadami din ang bilang ng mga impulse purchase dahil lumalaki ang industriya ng mobile entertainment, na naglalagay sa atin ng isang attachment sa Internet. Samakatuwid, ang online shopping ay nagiging pangkaraniwan. Hindi mahalaga kung ang pag-uusapan natin ay tungkol sa bagong pares ng sapatos o bonus sa laro.

Tulad ng ibang mga addiction, ang pabigla-bigla na pamimili ay dapat lumikha ng mga problema para ikaw ay ituring na nakakapinsala. Sa madaling salita, kung maaari mong kanselahin ang mga biglaang pagbili at maibalik ang iyong pera, walang problema. Ngunit kung nakikita mo sa iyong paligid ang isang bodega ng mga bagay na nagiging kahulugan ng iyong buong buhay, dapat kang magsimulang mag-alala.

Sa kabilang banda, lahat tayo ay umiiral sa isang kultura ng pagkonsumo. "Bumili ako, kaya umiiral ako" ay isang uri ng motto para sa marami. At marahil ang mga konsepto ng nasyonalidad at relihiyon ay malapit nang mapalitan ng mga tatak na iyong pipiliin.