Sino ang mga anghel ng negosyo at sulit bang hanapin sila

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang pribadong pamumuhunan ay makakatulong na mapabilis ang pagbuo ng proyekto, ngunit maaaring humantong sa mga kahirapan dahil sa kadahilanan ng tao.

Sino ang mga anghel ng negosyo

Ito ang pangalan ng mga pribadong mamumuhunan na namumuhunan sa pag-asa, sa kanilang opinyon, mga pag-unlad at mga proyekto.

Ang mismong terminong "anghel" sa ganitong kahulugan ay lumitaw sa simula ng ika-20 siglo sa Amerika. Noong panahong iyon, ang ibig sabihin ng salitang ito ay mayayamang theatergoers na namuhunan ng pera sa mga palabas sa teatro. Ang mga ito ay mapanganib na pamumuhunan, dahil ang anghel ay tumanggap lamang ng tubo kung ang produksyon ay naging matagumpay.

Ngayon ang mga naturang mamumuhunan ay mas interesado sa IT-development, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang ibang mga negosyante ay dapat sumuko.

Paano naiiba ang mga anghel ng negosyo sa ibang mga namumuhunan

Ayon kay Alexander Loktionov, CEO ng LOGA Group at tagapagtatag ng forum ng pamumuhunan ng Seed Forum sa European na bahagi ng Eurasia, ang mga pamumuhunan ay maaaring kondisyon na maiuri sa dalawang kategorya:

• Nakabalangkas na kapital. Ito ang pera ng mga pondo sa pamumuhunan, na mayroong ilang pamantayan sa pagpopondo at mga obligasyon sa mga namumuhunan.
• Sariling pondo ng mga anghel ng negosyo. Ang mga taong ito ay hindi umaasa sa mga kinakailangan ng mga ikatlong partido at nagpapasya para sa kanilang sarili kung paano magnegosyo at kung kailan lalabas sa proyekto.

Alinsunod dito, ang pakikipag-usap sa isang anghel ng negosyo ay maaaring hindi mahuhulaan. Siya ay hindi lamang isang mamumuhunan, kundi pati na rin ang isang tao na may sariling opinyon, pagnanasa at karakter.

Maxim Archipenkov Tagapagtatag ng proyekto ng SmartMerch.

Mayroong ganitong konsepto sa bilog ng mga startup: "venture godfather". Nagbibigay siya ng pera at kinokontrol ang pamamahala ng kumpanya, nakikialam sa mga gawain nito, na hindi nakakatulong sa pag-unlad. Ang mga ganitong mamumuhunan ay karaniwan. Tingnan lamang ang mga review: 95% ay nakatagpo ng mga katulad na alok.

Sulit bang maghanap ng isang anghel ng negosyo

Pavel Lisovsky, Pangkalahatang Direktor ng ADA Russia, ay nagha-highlight sa mga sumusunod na pakinabang ng pakikipagtulungan sa isang anghel ng negosyo:

• Pagpapabilis ng pagbuo ng proyekto. Sa maraming pagkakataon, halos imposibleng mapagtanto ang isang ideya nang walang pera, lalo na pagdating sa produksyon o pag-unlad.
• Pagkuha ng mahahalagang contact at koneksyon, pagtulong sa mga benta - ngunit kung talagang interesado ang anghel sa aktibong pag-unlad ng proyekto.

Ang listahan ng mga disadvantages ay medyo mas mahaba.

Maaaring magkaiba ang interes ng anghel at ng negosyante

Pavel Lisovsky Pangkalahatang Direktor ng ADA Russia.

Para sa karamihan ng mga anghel, ang pangunahing ideya sa likod ng pagpasok sa isang proyekto ay ang pag-follow up sa isang mahusay na multiplier. Wala silang pakialam sa mga kwentong dibidendo. Ang isang negosyante ay maaaring mag-ugat para sa layunin at maglaro ng mahabang panahon, hakbang-hakbang na ilipat ang kumpanya patungo sa isang mas maliwanag na hinaharap. At kapag mas maganda ito, mas kaunti ang gusto mong ibenta.

• Ang bagong miyembro ay nagpapakilala ng mga bagong panuntunan. Maghanda para sa pananagutan, burukrasya, higit pang mga papeles, at iba pa.
• Ang panganib ng mga bagong problema ay tumataas. Pinapapasok mo sa negosyo ang isang tao na hindi mo kilala sa katunayan, at dapat itong lubos na nauunawaan.

Alexander Loktionov Pangkalahatang Direktor ng LOGA Group.

Kung ang tubo sa proyekto ay nagpapahintulot sa iyo na muling mamuhunan sa hinaharap na paglago, kailangan mong gawin ito at huwag magambala sa pamamagitan ng paghahanap ng mga mamumuhunan, habang pinapanatili ang kontrol sa iyong proyekto.

Kung saan hahanapin ang mga anghel ng negosyo

Si Alexander Pechersky, tagapagtatag ng serbisyo ng NaPopravku, ay hinati ang mga taong ito sa dalawang uri:

• Ang mga propesyonal na anghel ng negosyo ay mga pribadong mamumuhunan na sumusuporta sa mga startup sa isang permanenteng batayan.
• Mga anghel ng negosyo mula sa mga kaibigan. Bukod dito, hindi namin palaging pinag-uusapan ang mga taong may karanasan sa pagpopondo ng mga proyekto.

Alexander Pechersky Tagapagtatag ng serbisyong "NaPopravku".

Sa isang pagkakataon ay tinahak namin ang pangalawang landas. Naakit ng startup NaPopravku ang mga unang pamumuhunan, tila, nang hindi sinasadya. Nakipag-usap ako sa mga kaibigan at nakipag-usap tungkol sa ideya namin ng aking asawa para sa isang negosyo - isang site kung saan kokolektahin ang lahat ng mga doktor sa lungsod at nakumpirma na mga pagsusuri tungkol sa kanila.

Nagustuhan ng mga kaibigan ang ideya kaya sila mismo ay nag-alok na mamuhunan ng kanilang pera sa pagsisimula ng proyekto. Hindi ko akalain na mayroon pala silang ipon para sa ganoong investment. Kaya, sa impormal na komunikasyon, hindi sa lahat ng inaasahan ng isang resulta, natagpuan namin ang unang paraan.

Mahalagang tandaan para sa isang startup: kung minsan ang pera ay ibinibigay ng mga taong hindi mo inaasahan.

Sinabi ni Pechersky na ang mga propesyonal na mamumuhunan ay mas sumusuporta sa mga startup na maaaring kumpirmahin ang isang ideya - kahit na may isang produkto na ginawa sa tuhod at ang unang tunay na benta. Ang pagkakaroon ng mga tunay na kliyente sa panimula ay nagbabago sa pananaw ng isang proyekto. Samakatuwid, sa simula ng paglalakbay, mas mainam na magtipon ng isang maliit na grupo ng mga taong katulad ng pag-iisip upang magbalangkas ng isang ideya at bigyan ito ng hindi bababa sa ilang uri ng pagsisimula.

Tulad ng para sa mga propesyonal na anghel ng negosyo, hindi gaanong marami sa kanila sa Russia, ngunit medyo madaling matutunan ang tungkol sa kanila. Halimbawa, ang mga publication ng negosyo ay madalas na nagsusulat tungkol sa kanilang mga deal sa mga kumpanya. Siyempre, walang magdadala sa iyo ng kumpletong listahan ng mga mamumuhunan sa isang pilak na pinggan, kahit na ang mga rating ay pana-panahong pinagsama-sama. Kaya kailangan mong gumawa ng ilang gawaing pananaliksik. Ang pinakamadaling paraan ay ang lumahok sa mga espesyal na kaganapan sa pamumuhunan.

Alexander Pechersky

Pagkatapos ng unang round ng investments, bumaling kami sa mga propesyonal na business angels at venture funds. Marami akong isinulat at sa mahabang panahon sa "malamig" na mga contact. Naghanap ako ng mga tao sa open source, sinusubaybayan ang mga buod ng business publication, tumingin sa Facebook at LinkedIn. Nagsusulat ako ng dose-dosenang mga liham araw-araw. Ganap na pinanghinaan ng loob ng ilang beses, ngunit pagkatapos ay nakahanap ng bagong contact o deal at sinubukan muli.

Paano makahanap ng isang propesyonal na anghel ng negosyo

Pinapayuhan ni Dmitry Kalaev, direktor ng IIDF Accelerator, na sundin ang algorithm na ito.

1. Gumawa ng listahan ng lahat ng available na business angels

Gamitin ang lahat ng posibleng mapagkukunan: mga rating (halimbawa, upang maghanap ng mga dayuhang mamumuhunan at - para sa mga Ruso), mga publikasyon sa media, mga kuwento ng mga kaibigan, upang mangolekta ng pinaka kumpletong listahan.

Dmitry Kalaev Direktor ng IIDF Accelerator.

Sa Russia, humigit-kumulang 100 mga anghel ng negosyo ang nagpahayag ng kanilang mga pamumuhunan sa mga startup. Hindi lahat ng mamamahayag ay sinusubaybayan ang lahat ng 100% ng mga transaksyon, ang ilang bahagi ay nananatiling hindi naiulat. Samakatuwid, huwag mag-atubiling gumamit ng data mula sa mga online na mapagkukunan upang makahanap ng mga deal sa mga kumpanya kung saan ka nagtatrabaho sa mga katulad na segment.

2. I-update ang listahan

Pansinin kung kailan huling namuhunan ang anghel. Kung walang deal sa loob ng taon, maaaring senyales na siya ay dismayado sa mga proseso sa venture capital market o naubusan na siya ng pera. Panatilihing napapanahon ang iyong listahan upang hindi ka mag-aksaya ng oras sa pag-aayos ng isang pulong sa isang taong hindi namumuhunan sa mga startup.

3. Pag-aralan ang mga anghel na sumuporta sa mga negosyong katulad ng sa iyo

Kung ang isang mamumuhunan ay namuhunan ng pera sa mga katulad na proyekto (halimbawa, gumagawa ka ng isang aplikasyon para sa mga bata, at ang isang anghel ay may ilang mga startup para sa mga bata sa kanyang portfolio), kung gayon ito ay isang magandang senyales.

Mangyaring tandaan na pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga katulad na proyekto, hindi direktang mga kakumpitensya.

4. Ranggo ang listahan ng mga mamumuhunan ayon sa priyoridad

Pinapayuhan muna ni Kalayev na makipagkita sa mga hindi gaanong angkop para sa iyo.

Dmitry Kalaev

Ito ay kinakailangan upang sa oras na makarating ka sa mga nangungunang mamumuhunan, ang iyong pitch, presentasyon at mga sagot sa mga tanong ay mahusay na naisasagawa. Kung magsisimula ka sa mga pinaka-kaakit-akit sa iyo sa mga tuntunin ng paglago ng negosyo, segment, networking, mapanganib mong ipakita ang iyong sarili na hindi handa at mawalan ng pagkakataon na ipakita ang iyong sarili sa maximum na elaborasyon. Sa oras ng pakikipagpulong sa isang taong may malaking pag-asa, dapat mong sagutin ang lahat ng posibleng pagtutol ng iba pang mamumuhunan at maging matalino hangga't maaari sa lahat ng bagay ng iyong negosyo.

5. Maghanap ng isang paraan para sa mga anghel ng negosyo

Maghanap ng isang tao na tutulong sa iyo na makilala ang anghel ng negosyo at ipakilala ka sa kanya. Ang isang malaking rate ng tagumpay ay depende sa kung gaano kalaki ang tiwala ng mamumuhunan sa taong nagdala sa iyo.

Dmitry Kalaev

Maglaan ng oras upang maunawaan kung sino ang nakapagtatag na ng kanilang sarili sa merkado at makakatulong sa iyo. Kadalasan ay nakakatagpo ako ng mga tagapagtatag na, pagkatapos ng hindi matagumpay na mga negosasyon sa akin bilang isang mamumuhunan, hinihiling sa akin na ipakilala sila sa ibang tao.

Siyempre, kung nakagawa na ako ng desisyon na huwag mamuhunan sa isang startup, hindi ko ipapayo ang sinuman na gawin ito. Malamang, halata sa akin ang mga hindi malulutas na problema sa team at negosyo, at may mga stop factor na itinuturing kong makabuluhan. Karamihan sa mga mamumuhunan ay gumagamit ng panuntunang "Hindi ako naniniwala dito at hindi ko ito irerekomenda sa sinuman," at ang mga naturang kahilingan ay hindi gaanong makakatulong sa iyo.

At kabaligtaran, kung sinabi ng isang mamumuhunan na handa siyang lumahok sa isang deal, kung gayon, malamang, maaari niyang irekomenda ka at ang isa pang co-investor, at posible na magtanong tungkol dito.

6. Maghanap ng isang indibidwal na diskarte

Ang pagtugon sa isang anghel ng negosyo ay dapat na personal. Walang "kami ay naghahanap ng mga pamumuhunan, panoorin ang pagtatanghal". Gawing malinaw na ikaw ay may kakayahang humawak.

7. Ipakita nang tama ang iyong sarili

Ang isang namamatay na startup na ang huling pag-asa ay isang anghel ng negosyo ay walang interes sa sinuman. Ang isang bihasang mamumuhunan ay hindi nais na iligtas ang mga taong nalulunod. Maging kumpanya na gusto mong salihan. At bukas, ang koneksyon na ito ay maaaring mas mahal kaysa ngayon, dahil ikaw ay aktibong lumalaki.

Alexander Pechersky

Ang pinaka-hindi kasiya-siyang bagay ay ang patuloy na pagtanggi at kumpletong kamangmangan. Ang mga mamumuhunan ay tumatanggap ng dose-dosenang o kahit na daan-daang mga alok araw-araw, at hindi madaling masira ang mga ito. Huwag matakot at daigin ang kahihiyan. Kung hindi ka patuloy na magsulat at sabihin sa lahat ang tungkol sa proyekto, ang pagkakataon na makahanap ng isang mamumuhunan ay malamang na zero. Ang pangunahing bagay ay maghintay para sa isang "oo" sa 99 "hindi".

Ang pinakamahirap na bahagi ay ang paghahanap ng mga unang mamumuhunan. Pagkatapos ay word of mouth ang gumagana. Ang mga mamumuhunan ay nakikipag-usap sa isa't isa, talakayin ang mga proyekto. Kung ang iyong ideya o produkto ay cool, mayroon ka nang suporta ng unang anghel ng negosyo, ang natitira ay unti-unting makakahabol.

Ano ang mahalagang tandaan

• Timbangin ang mga kalamangan at kahinaan bago maghanap ng isang anghel ng negosyo. Siguraduhin na ang mga kahinaan ng pakikipagtulungan ay hindi hihigit sa mga kalamangan.
• Mag-chat nang higit pa tungkol sa negosyo. Hindi mo malalaman nang maaga kung sino ang handang mamuhunan sa iyong negosyo.
• Ang paghahanap ng isang anghel ng negosyo ay isang malaking trabaho, kung saan marami ang nakasalalay.