Paano Maging Master of Negotiation for Life

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang kakayahang makipag-ayos ay kapaki-pakinabang hindi lamang sa mga diplomat - ang kasanayang ito ay napakahalaga sa buhay panlipunan. Alamin kung paano makipag-ayos nang tama at kung anong mga pagkakamali ang maaari mong gawin.

Ang ilang mga tao ay may tunay na talento para sa negosasyon, para sa iba ito ay mahirap at nakakatakot. Ang kakayahang makuha ang gusto mo mula sa ibang tao, at sa parehong oras ay hindi madulas sa kontrahan, ay isa sa mga pinaka-kapaki-pakinabang na kasanayan para sa parehong propesyonal na paglago at personal na buhay. Narito ang ilang gabay mula sa isang eksperto sa pakikipagnegosasyon at pagkontrata.

Sa panahon ng mga negosasyon, marami ang hindi masyadong komportable: kailangan mong ipagtanggol ang iyong pananaw, hilingin kung ano ang kailangan mo, at subukang hanapin ang pinaka-kanais-nais na presyo, kondisyon o solusyon para sa iyong sarili. Ito ay parang isang salungatan, isang salungatan ng mga interes, at marami sa atin ang natatakot sa mga banggaan at sinusubukang iwasan ito sa lahat ng mga gastos.

"Kailangan mong matutong makipag-ayos, hindi ito likas na kasanayan," sabi ni Eldonna Lewis-Fernandez, may-akda ng Think Like a Diplomat. "Ito ay tulad ng anumang isport: kailangan mong matutong maglaro upang maglaro ng mahusay."

Si Lewis-Fernandez ay may sapat na karanasan para sabihin ito. Gumugol siya ng 23 taon sa pakikipag-ayos at pagpasok sa mga kumikitang kontrata para sa gobyerno ng US. Siya na ngayon ang CEO ng consulting company na Dynamic Vision International at nagtuturo sa mga tao kung paano makipag-ayos.

Naniniwala siya na ang lahat ay maaaring perpektong makipag-ayos kapwa sa tungkulin at sa personal na buhay. Ang pangunahing bagay ay maging komportable sa panahon ng negosasyon, ito lamang ang tamang saloobin.

"Palagi itong nakakatakot sa simula," sabi ni Lewis-Fernandez. - At walang paraan upang patayin ang takot na ito, walang ganoong pindutan na i-off ito at agad na ginagawa kang isang dalubhasa. Lilipas ang oras at malalampasan mo ito. Ang pangunahing bagay ay magsanay."

Maaari kang magsanay sa anumang lugar, halimbawa kapag bumibili ng real estate. Ilang tao ang umaasa na makakakuha ng kasing dami ng una nilang hinihiling, para makapagsanay kang gawing masayang laro ang negosasyon.

Buweno, kung hindi ka bibili ng real estate, pumunta sa palengke - maaari ka ring magsanay ng mabuti doon.

Anumang bagay ay maaaring gawing negosasyon

Halimbawa, kung gusto nilang ibenta sa iyo ang isang takure para sa 270 rubles at isang tray para sa 260 rubles, maaari mong hilingin na magbigay ng dalawang bagay para sa 500 rubles. Pinapataas ng maraming pagbili ang iyong pagkakataong bumili sa murang presyo.

O, sa kabaligtaran, hayaan ang nagbebenta mismo ang magtakda ng presyo, bago iyon, balaan siya na kung pangalanan niya ang pinakamababang presyo, bibili ka. Malamang, sasabihin niya sa iyo ang isang presyo na hindi mo inaasahan.

Kapag nagsimula kang kumportable sa paggawa ng mga kahilingan, oras na para magpatuloy sa susunod na antas. Maaari itong maging anumang bagay mula sa pagtawag sa isang courier upang bawasan ang mga gastos sa pagpapadala hanggang sa pakikipagnegosasyon sa mga multi-milyong dolyar na kontrata. At tandaan:

Ang pinakamahusay na deal ay ang mga kung saan ang magkabilang panig ay nanalo, na walang nanalo o natalo.

Ngunit gaano man kaginhawa ang pakiramdam mo, sa una ay marami kang pagkakamali. Narito ang limang pagkakamali na dapat iwasan sa panahon ng negosasyon:

1. Maging insecure

Ang ilang mga tao ay nag-iisip na kailangan mong maging matapang o maging mayabang upang sumang-ayon sa isang bagay, ang iba ay iniisip na maraming karanasan ang kailangan. Sa katunayan, kung maghahanda ka nang maaga at magpapakita ng pagtitiyaga, ang mga pagkakataon ng isang matagumpay na negosasyon ay tataas nang malaki.

"Bago simulan ang mga negosasyon, siguraduhing alam mo kung ano ang gusto ng iyong kalaban, kung anong mga pagtutol ang maaaring mayroon siya at kung anong motibasyon ang makakatulong na kumbinsihin siya," payo ni Lewis-Fernandez. "Sa karagdagan, kailangan mong madama ang tao at mapahina ang masyadong mahigpit na pagsalungat sa oras."

2. Ipagpalagay na ang isang bagay ay hindi mapag-usapan

Kapag sa tingin mo bilang isang negotiator, napagtanto mo na talagang anumang bagay ay maaaring pag-usapan. Magpasya para sa iyong sarili na ang anumang tuntunin ng negosasyon ay maaaring baguhin upang makakuha ng mga benepisyo, at napakalaking pagkakataon ang magbubukas para sa iyo.

Maaaring magbago ang anumang panuntunan kung nag-aalok ka ng etikal na solusyon na nakikinabang sa lahat ng mga negosyador.

3. Huwag bumuo ng mga relasyon bago ang negosasyon

Isa sa pinakamalaking pagkakamali ng mga nagsisimula ay ang pagtanggi sa pagkakataong makipag-usap sa isang kalaban bago simulan ang negosasyon, upang malaman kung anong uri siya ng tao.

Sa pamamagitan ng simpleng pag-uusap, marami kang matututunang mahalagang impormasyon tungkol sa buhay ng iyong kalaban, tungkol sa kanyang motibasyon at mga layunin. Magugulat ka kung gaano kapaki-pakinabang ang impormasyong nakuha mula sa isang simpleng pag-uusap.

4. Huwag humingi ng kahit ano

Ito ay masyadong simple, ngunit ito ay:

Ang susi sa matagumpay na negosasyon ay pagtatanong kung ano ang gusto mo.

Maaari kang tumigil sa pamamagitan ng takot sa pagtanggi o ang takot na magmukhang sakim. Tandaan lamang: magkakaroon ng pagtanggi, ngunit hindi ka dapat matakot dito.

Ang pag-opt-out ay hindi partikular na nalalapat sa iyo; nangangahulugan ito na hindi ka nagbigay ng mga nakakumbinsi na dahilan kung bakit dapat mong makuha ang gusto mo. Tinanggihan ang iyong alok, hindi ikaw.

Kung narinig mo ang "hindi," nangangahulugan ito na ang iyong kalaban ay kulang sa impormasyon. Upang gawing mas madali, alamin:

Ang mga tao ay nagsasabi ng "hindi" ng tatlong beses sa karaniwan bago nila sabihin ang "oo".

Ang tunay na paraan para maging mas mahusay sa mga negosasyon ay ang pagtanggi at patuloy na magtanong.

5. Masyadong nagsasalita

Ang sobrang satsat ay isang tiyak na paraan upang sirain ang mga negosasyon. Huwag kailanman maliitin ang kahalagahan ng katahimikan. Habang tinatalakay mo ang bagay na iyon, itigil lamang ang pakikipag-usap at maging komportable sa panahon ng hindi magandang katahimikan. Kaya't ang iyong argumento ay may mas magandang pagkakataon ng tagumpay, at ikaw - sa paborableng mga termino.