Paano maging supplier ng customer ng gobyerno

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Bawat taon, ang mga kumpanya ng badyet ay bumibili ng malaking halaga ng mga kalakal at serbisyo. Bukod dito, 15% ng kanilang mga pagbili ay dapat na may kasamang mga kinatawan ng maliliit na negosyo. Ang mga pagbili ng gobyerno ay nakatulong na sa maraming mga negosyante upang palawakin ang kanilang merkado sa pagbebenta. At para sa mga nahahadlangan sa pagsali sa mga tender dahil sa kakulangan ng impormasyon, nag-aalok kami ng 11-puntong guidebook.

Nagbahagi kami kamakailan ng isang artikulo kung saan mo natutunan kung sino at paano malalaman ang isang negosyo nang hindi nagrerehistro. Ngayon gusto naming ibahagi sa iyo ang isang post mula kay Marina Savukova, isang dalubhasang analyst ng serbisyo sa paghahanap "". Sasabihin sa iyo ni Marina kung paano maging isang supplier sa isang customer ng gobyerno.

Item 1. Suriin kung ang kumpanya ay sumusunod sa mga legal na kinakailangan

Ang pangunahing bagay ay ang tagapagtustos ay walang mga utang sa mga buwis, bayad at paniniwala para sa mga krimen sa larangan ng ekonomiya. Ang kumpanya ay hindi dapat nasa yugto ng pagkalugi at pagpuksa.

Ang laki ng kumpanya o ang uri ng legal na entity ay hindi mahalaga. Sa ilang mga kaso lang nagtatakda ang mga customer ng mga espesyal na kinakailangan, halimbawa, sa pagkakaroon ng mga lisensya, sertipiko at pag-apruba. Gayunpaman, kung nagpapatakbo ka na ng negosyo, alam mo kung alin sa mga serbisyo ang napapailalim sa mandatoryong paglilisensya.

Point 2. Simulan ang paghahanap

Upang masuri ang market ng pagkuha ng gobyerno, maaari mong gamitin ang opisyal na website ng pagkuha ng gobyerno o mga espesyal na sistema ng paghahanap. Ang opisyal na portal ay walang gawain na gawing mas madali ang paghahanap para sa mga abiso (bukod sa, pana-panahong hindi magagamit), samakatuwid, ang mga mapagkukunan ay aktibong umuunlad kung saan ito ay mas maginhawa upang gumana:

• mas tumpak na paghahanap ay na-configure;
• maaari kang lumikha ng mga template para sa pagpili ng mga pagbili;
• upang magdala ng impormasyon mula sa mga abiso sa isang talahanayan;
• pag-aralan ang mga pagbili at iba pa.

Punto 3. Pag-aralan ang mga customer at kakumpitensya

Nakakita ng ilang kawili-wiling mga pagbili para sa iyong sarili? Gumawa ng kahit kaunting pagsusuri. Ang pinakasimpleng bagay ay upang mahanap ang lahat ng mga pagbili na inilagay ng customer gamit ang numero ng buwis ng customer. Tingnan ang mga resulta: sa anong halaga nanalo ang mga nanalo, sino nga ba? Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang isang mapagkumpitensyang presyo para sa iyong mga kalakal at serbisyo, tasahin ang pagkakataong manalo sa pagbili ng isang partikular na customer. Kung nagkaroon ng maraming mga reklamo laban sa kanya sa Federal Antimonopoly Service, ang parehong supplier ay madalas na nanalo, ang mga presyo ng mga pinirmahang kontrata ay tila hindi makatwirang mataas o mababa, mas mahusay na i-bypass ang kanyang mga pagbili ng partido.

Punto 4. Gumawa ng desisyon: makilahok o hindi

Muli, maingat na pag-aralan ang dokumentasyon ng pagkuha, ang draft na kontrata, suriin ang iyong mga kakayahan at ang presyo na maaari mong ialok sa aplikasyon (o kung saan maaari mong bawasan sa panahon ng auction). Kung mayroon kang anumang mga katanungan, may karapatan kang magpadala ng kahilingan para sa paglilinaw ng mga probisyon ng dokumentasyon ng pagkuha sa kostumer ng estado. Handa ka na bang lumahok? Isumite ang iyong aplikasyon.

Ang pinakasikat na mapagkumpitensyang uri ng pagkuha ay:

• Subasta. Ang nagwagi nito ay tinutukoy ng mga resulta ng electronic bidding para sa pinakakapaki-pakinabang na alok. Ang alok ng presyo ay isinumite sa panahon ng auction at maaaring magbago ng ilang beses. Ang auction ay gaganapin sa elektronikong paraan lamang (tingnan ang sugnay 6).
• Paligsahan. Ang nagwagi dito ay tinutukoy ng pinakamataas na halaga ng mga puntos ayon sa ilang pamantayan (halimbawa, presyo, mga tuntunin, mga pagsusuri sa nakumpleto na mga order, mga katangian ng pagganap at kalidad, mga gastos sa pagpapatakbo at pagkumpuni, mga kwalipikasyon ng mga kalahok sa pagkuha). Ang mga pamantayang ito ay tinutukoy ng customer at tinukoy sa mga kinakailangan.
• Humiling ng mga quote. Sa loob nito, ang pangunahing criterion para sa pagpili ng isang nagwagi ay ang presyo. Ang alok ng presyo ay isinumite isang beses bago ang simula ng auction. Samakatuwid, mahalagang agad na kalkulahin ang pinakamababang presyo.

Bilang karagdagan, ang customer ay may karapatan na bumili ng ilang uri ng mga kalakal mula sa iisang supplier. Posible rin na maging ang tanging tagapagtustos sa mapagkumpitensyang pagkuha, kung sa oras ng pagpili ng nanalo ang lahat ng iba pang mga bid ay tinanggihan (o wala sila doon). Pagkatapos ang kostumer, sa pagsang-ayon sa awtoridad ng pangangasiwa, ay maaaring pumirma ng kontrata sa isang kalahok.

Aytem 5. Isumite ang seguridad ng aplikasyon para sa pakikilahok sa electronic auction at tender

Mula sa mga kalahok ng mga ganitong uri ng pamamaraan, ang mga customer ng estado ay nangangailangan ng garantiyang pinansyal na ang mananalo ay pipirma sa kontrata. Ang security deposit (cash o bank guarantee) ay mula 0.5 hanggang 5% ng paunang minimum na presyo. Ang deposito ay hindi maibabalik para lamang sa dalawang kategorya ng mga kalahok:

• ang nanalong kalahok, kung siya lumihis mula sa pagtatapos ng kontrata;
• sa kalahok, kung sa loob ng isang quarter ang ikalawang bahagi ng kanyang mga aplikasyon tatlong beses hindi nakamit ang mga kinakailangan ng mga customer.

Sa lahat ng iba pang kaso, ibinabalik ang deposito.

Clause 6. Isumite ang iyong aplikasyon sa loob ng deadline

Sa papel na anyo, ang aplikasyon ay dapat maihatid sa customer sa isang selyadong sobre (sa pamamagitan ng courier, koreo, nang personal). Sa electronic format - i-download sa pamamagitan ng electronic trading platform (ETP) sa pamamagitan ng pag-sign gamit ang electronic signature.

Kung nakikilahok ka sa elektronikong pamamaraan, kakailanganin mo:

• Kumuha ng electronic signature mula sa certification center. Ang isang hindi kwalipikadong electronic signature ay ginagamit para sa pangangalakal.
• Mag-set up ng isang lugar ng trabaho. Tukuyin kung paano isinasagawa ang pagsasaayos sa awtoridad ng sertipikasyon na nagbigay ng sertipiko sa pagpirma.
• Ipasa ang akreditasyon sa ETP kung saan gaganapin ang auction. Ang mga patakaran sa bawat isa sa kanila ay maaaring magkakaiba, kaya kailangan mong maingat na basahin ang mga ito.
• Magpadala ng aplikasyon sa elektronikong paraan sa ETP.

Clause 7. Huwag palampasin ang takdang oras ng kompetisyon

Kapag may hawak na bukas na tender o humihiling ng mga panipi, ang isang komisyon ay binuo sa isang tiyak na araw, na nagbubukas ng lahat ng mga sobre at tinutukoy ang nagwagi. Nagaganap ang pagpili ayon sa pamantayang nakasaad sa dokumentasyon ng pagkuha o sa pinakamababang iminungkahing presyo. Ang sinumang kalahok ay may karapatang dumalo sa pagbubukas ng mga sobre na may mga aplikasyon.

Kapag nagsasagawa ng isang elektronikong auction, kailangan mong makakuha ng pagpasok upang lumahok dito. Nangyayari ito pagkatapos isaalang-alang ng customer ang mga unang bahagi ng application. Pagkatapos makakuha ng access sa tinukoy na araw, kailangan mong pumunta sa auction hall sa electronic site kung saan isinasagawa ang pagbili at isumite ang iyong alok sa presyo.

Point 8. Maghintay para sa mga resulta

Pagpipilian 1. Nanalo ka. Sa kasong ito, pumunta sa hakbang 10.

Opsyon 2. Hindi ka nanalo. Tiyaking suriin ang natapos na pagbili. Batay sa mga resulta ng lahat ng mapagkumpitensyang pamamaraan sa ilalim ng Pederal na Batas Blg. 44-FZ, ang mga huling protocol ay nai-publish sa opisyal na website ng pampublikong pagkuha o sa mga espesyal na serbisyo (tingnan ang talata 2). Ipinakita nila kung sino ang naging panalo at kung magkano ang halaga ng kontrata. Ang impormasyon ay makakatulong upang maunawaan kung alin sa mga kakumpitensya ang makikibahagi sa pagpapatupad ng kontrata para sa malapit na hinaharap, at upang ayusin ang alok ng presyo para sa pakikilahok sa mga susunod na pagbili.

Opsyon 3. Hindi ka nanalo, pero pumangalawa ka. Huwag magpahinga. Nangyayari na tinatanggihan ng customer ang aplikasyon ng nanalong kalahok dahil sa hindi pagkakapare-pareho ng mga pangalawang bahagi ng mga aplikasyon (hindi ito naglalaman ng mga kinakailangang sertipiko o admission). Nangangahulugan ito na awtomatiko kang magiging una.

Ganap na lahat ng mga kalahok sa tender ay may pagkakataon na iapela ang mga resulta nito sa Federal Antimonopoly Service. Ang mga resulta ng pagkuha ay maaaring kanselahin kung ang reklamo ay napatunayang makatwiran.

Clause 9. Kapag nakikilahok sa isang auction o tender, ilagay ang seguridad para sa kontrata

Ayon sa batas, ang nanalo sa mga pamamaraang ito ay obligadong magbigay ng pinansiyal na seguridad para sa katuparan ng kontrata sa pamamagitan ng pagbibigay ng garantiya sa bangko o paglilipat ng isang cash collateral sa account ng customer. Ang halaga ng collateral ay mula 5 hanggang 30% ng paunang pinakamataas na presyo.

Noong unang bahagi ng Marso 2015, inaprubahan ng gobyerno ng Russia ang ilang kundisyon kung saan may karapatan ang mga customer na huwag humingi ng seguridad para sa kontrata. Nalalapat ang atas sa mga non-profit na organisasyon at maliliit na negosyo na nakatuon sa lipunan.

Clause 10. Pumirma sa kontrata

Dapat lagdaan ng nanalo ang kontrata sa loob ng panahong tinukoy ng batas at, kung kinakailangan, magbigay ng seguridad para sa pagpapatupad nito (tingnan ang sugnay 9). Ang kontrata ay pinirmahan sa papel. Ang tanging pagbubukod ay isang electronic auction: sa kasong ito, kailangan mong lagdaan ang kontrata gamit ang isang electronic na lagda sa interface ng trading platform kung saan ginanap ang auction.

Aytem 11. Kumpletuhin ang kontrata at mabayaran

Matapos magawa ang seguridad at mapirmahan ang kontrata, nananatili ang pinakamahalagang bagay - maingat na subaybayan ang pag-unlad ng trabaho, ang tiyempo at kalidad ng pagkakaloob ng mga serbisyo o ang paghahatid ng mga kalakal. Matapos pirmahan ang pagkilos ng nakumpletong trabaho, ang tagapagtustos ay binabayaran para sa trabaho at ang seguridad ay ibinalik (kung sa yugto ng pagpirma sa kontrata ay ibinigay ito sa anyo ng cash).

Kung talagang nasuri mo ang iyong mga kakayahan at nakakita ng mga kawili-wiling lote, simulan ang pakikilahok sa pampublikong pagkuha. Kung hindi ka pa tiwala sa iyong mga kakayahan, sundin lamang ang merkado: pag-aralan ang mga bagong pagbili, mga presyo ng mga nanalong kalahok. Kahit na ngayon ay tila walang pagkakataon na manalo, bukas ang lahat ay maaaring magbago sa iyong pabor: ang mga kakumpitensya ay magiging abala sa pagtupad sa order, at ang iyong alok ay magiging panalo.