Paano makaakit ng pamumuhunan sa isang startup

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Saan maghahanap ng pera para ipatupad ang ideya, anong mga tool ang gagamitin para dito, at kung paano makipag-ayos upang ang solusyon ay pabor sa iyo.

Ang anumang startup ay nangangailangan ng pera tulad ng ginagawa nito sa hangin. Sa mga unang yugto, ang pag-akit ng pamumuhunan ay ang pinakamalaking sakit ng ulo sa lahat ng mga startup. Karaniwan walang gustong maniwala kahit na ang pinakakahanga-hangang ideya, napakakaunting mga mamumuhunan ay handa na maging una.

Sa artikulong ito, pag-uusapan natin ang tungkol sa pagpapalaki ng mga pondo para sa mga makabagong proyekto at ang sitwasyon sa merkado ng pamumuhunan sa IT. Kaya, nagsusumikap kaming gawing mas madali para sa mga nagpasya na subukan ang kanilang kapalaran sa pakikibaka para sa "mahabang dolyar" ng mga namumuhunan.

Mga tampok ng merkado ng pamumuhunan sa IT

Ngayon ay mahirap na magkaroon ng isang epithet upang ilarawan ang sitwasyon sa IT investment market. Matatawag mo itong super-friendly para sa mga startup. Ngunit kahit na iyon ay hindi sapat na sumasalamin sa optimismo ng mamumuhunan tungkol sa pagbabago sa IT.

Ang mga pamumuhunan ay sumisira sa mga rekord

Hanggang kamakailan lamang, ang mga pamumuhunan sa rehiyon na $50,000 hanggang $500,000 ay itinuturing na karaniwan para sa mga seed round. Ngayon, ang average na mga round ng binhi ay tinatantya sa $ 1-2 milyon. Minsan umabot sila sa $ 5 milyon, at hindi ito itinuturing na limitasyon. Ang dami ng mga pamumuhunan sa mga pag-ikot ng sulat ay nakakasira ng mga rekord bawat buwan.

Mataas na pangangailangan sa koponan

Ang optimismo ng mga mamumuhunan ay hindi ibinabahagi ng lahat ng mga koponan, dahil sa paglaki ng mga volume ng pamumuhunan, ang mga kinakailangan para sa mga kumpanya ay tumataas din. Ang mga kakayahan ng mga koponan na walang kasaysayan at walang reputasyon ay sineseryoso lalo na. Hindi lihim na ang karamihan sa mga startup ay nasa kategoryang ito.

Ang isang katangian ng mga modernong mamumuhunan ay ang kanilang pamumuhunan sa mas malaking lawak hindi sa isang ideya o modelo ng negosyo, ngunit sa mga taong magpapatupad ng ideya at gagamit ng mga scheme ng monetization nito.

Palaging binibigyang-pansin ng mga mamumuhunan ang mga sukatan at pormal na tagapagpahiwatig ng paglago, na isang napakaseryosong problema at nagpapalubha sa mga gawain para sa mga naghahanap ng pera nang maraming beses.

Paglago ng capitalization ng mga proyekto

Ang isa pang kalakaran sa merkado ng pamumuhunan sa IT ay ang paglago ng capitalization ng proyekto. Kung mas natatakot ang isang mamumuhunan sa mga kakumpitensya, mas namumuhunan siya sa proyekto, na naghahanap upang makakuha ng mga pakinabang. Ito ay ginagamit, ang capitalization ay lumalaki sa astronomically, ngunit kung minsan ay wala sa likod nito.

Kahit na 10-15 taon na ang nakalilipas, ang capitalization ng mga kumpanya ng IT ay makikita sa mga totoong numero, tulad ng dami ng kita at laki ng madla. Ngayon, maraming mga tao ang nag-overestimate lamang sa mga indicator upang maakit ang susunod na round. Bilang resulta, ang mga bula ay natural na pumutok pagkatapos ng mga panahon ng matagal, regular, madalas na marahas, ngunit pormal na paglaki.

Minsan nakakatulong ang kadalubhasaan, ngunit ginagawa din ng panukalang ito na mas kumplikado at burukrasya ang paglikom ng pera.

Mga mamumuhunan

Ngayon ay mas madaling pangalanan ang mga hindi namumuhunan sa mga startup. Ang pamumuhunan sa mga makabagong proyekto ay naging halos isang magandang paraan. Pinopondohan ng mga startup ang malalaking IT corporations (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investment associations, venture funds (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), pati na rin ang medium business angels, banks, fintech organizations.

Mayroon ding mga uri ng pamumuhunan tulad ng crowdfunding at crowdinvesting. Ang mga tool na ito ay nagsasangkot ng pamumuhunan sa gastos ng mga hinaharap na gumagamit ng produkto. Gumagana nang maayos sa mga laro at pag-develop ng gadget.

May mga kilalang halimbawa ng malalaking personal na pamumuhunan sa mga startup. Halimbawa, ang co-founder ng WhatsApp na si Brian Acton ay namuhunan ng $ 50 milyon sa Signal messenger.

Ang isa pang karaniwang mapagkukunan ng pera para sa mga startup sa yugto ng ideya ay ang mga mamumuhunan mula sa grupong FFF (Pamilya, Kaibigan, Freaks - pamilya, kaibigan at baliw). Alam na maraming matagumpay na mga startup ang nakatanggap ng kanilang mga unang pamumuhunan mula sa mismong pinagmulang ito.

Mga paraan upang makaakit ng pamumuhunan

IPO

Ang isang maaasahan at tradisyonal na tool para sa pag-akit ng pera sa isang proyekto ng IT ay ang paglalagay ng mga pagbabahagi sa stock exchange, iyon ay, isang IPO. Upang magsagawa ng IPO, halimbawa, sa Estados Unidos, kinakailangan na matalo ang mga limitasyon ng mga organisasyon tulad ng CES (Securities Commission) sa mahabang panahon, maging isang joint stock company, at pagkatapos ay maghanap ng ilang milyong dolyar para sa isang kampanya sa advertising.

Ito ay pinaniniwalaan na ang isang IPO ay angkop para sa mga mature na proyekto, ngunit para sa mga startup ay maaaring hindi ito sapat na epektibo. Kasabay nito, tinanggihan ng Google ang pahayag na ito minsan.

ICO, o token sale

Ang ICO, o token sale, ay kadalasang ginagamit bilang alternatibo sa paglalagay ng mga share. Sa pamamagitan ng isang token sale, ang pera ay itinataas sa pamamagitan ng pagbebenta ng iyong sariling cryptocurrency. Ito ay pinaniniwalaan na para sa US at European Union, ang halaga ng isang epektibong ICO ay katumbas ng $ 500,000. Makakatulong ang halagang ito na malutas ang isyu ng advertising at legal na pagpaparehistro ng pampublikong pagbebenta ng cryptoassets.

Sa mga unang yugto, makakatulong ang crowdfunding (crowdinvesting). Ang mga platform tulad ng Kickstarter ay angkop para sa pangangalap ng pondo. Ang mga hinaharap na gumagamit ay itinapon ng developer sa "suporta sa pantalon" sa panahon ng paghahanda ng produkto para sa paglulunsad sa merkado, at siya naman, ay nagsasagawa na ilipat ang resulta ng kanyang paggawa sa kanila, at sa kaso ng crowdinvesting, din sa ibahagi ang kita.

Ang mga form na ito ay mabuti sa mababang halaga. Para sa Kickstarter, sapat na na magsulat ng isang maikling buod ng proyekto, mag-post ng ilang mga larawan at isang promo na video, ipakita ang koponan. Ang platform ang gagawa ng iba. Kamakailan, ang mga mamamahayag ng malalaking media ay nagpakita ng interes sa mga proyekto sa Kickstarter, na tumutulong sa maraming tao na lutasin ang isyu sa advertising nang walang bayad.

Mga startup incubator

Ang mga incubator (accelerators) ay sumasakop sa isang espesyal na lugar sa mga tool para sa pag-akit ng mga pamumuhunan. Naghahanap sila ng mga startup sa kanilang sarili at namumuhunan sa kanila. Ginagawa ng mga proyekto ang kanilang takdang-aralin at sumasailalim sa acceleration, awtomatikong nahuhulog sa pokus ng malalaking mamumuhunan.

Ang pinaka-kagalang-galang na incubator ay 500 Startups at Y Combinator, pinagkakatiwalaan sila ng mga mamumuhunan at medyo madaling mamuhunan sa mga proyekto na pinabilis doon.

Ang dami ng mga start-up na pamumuhunan sa incubator ay mula sa $150,000. Para dito, tumatanggap siya ng 7 porsiyentong stake sa kumpanya. Ang bahagi ng pera ay sinisingil para sa pagsasanay, at ang natitira ay ginagastos ng mga startup ayon sa kanilang nakikitang angkop. Karaniwan, ang mga incubator ay may kasamang mataas na nasusukat na mga ideya at makatotohanang mga modelo ng negosyo, habang ang iba ay tinatanggihan.

Mga tuntunin sa negosasyon

Upang makakuha ng mga pamumuhunan, kinakailangan na magsagawa ng mataas na kalidad na mga negosasyon. Nangyayari na ang isang napakatalino na ideya at isang gumaganang modelo ng negosyo ay hindi nangangailangan ng talakayan, ang pera ay inilalaan nang mabilis, ngunit ito ay bihira. Mas madalas kaysa sa hindi, ang isang masusing pag-aaral ng koponan at ang proyekto ay nangyayari sa panahon ng mga negosasyon. At sa sandaling ito, ang pangunahing bagay ay hindi sirain ito. Upang gawin ito, kailangan mong sundin ang ilang mahahalagang alituntunin:

1. Huwag tumuon sa katotohanan ng pamumuhunan at ang halagang kailangan. Pag-usapan ang higit pa tungkol sa mga kita at kung paano makukuha ang mga ito kaysa sa mga pangangailangan.
2. Magbigay ng maramihang mga plano sa negosyo at mga modelo ng negosyo upang mapaunlakan ang iba't ibang sitwasyon ng produkto.
3. Kumuha ng mga tumpak na sagot sa iyong mga tanong. Tanungin kung kailan magpapasya ang tao kung kailangan niyang talakayin ang mga pamumuhunan sa iyong proyekto sa mga kasosyo, at iba pa.
4. Piliin ang matapang, makaranasang mamumuhunan na handang maging unang mamuhunan sa iyong startup.

kinalabasan

Ang pag-akit ng pamumuhunan sa isang startup ay palaging mahirap, kadalasang malabo at minsan sa pangkalahatan ay hindi mahuhulaan. Talagang mahirap magbigay ng payo dito, ngunit ang mga nakabalangkas sa itaas ay magpapataas ng pagkakataon ng proyekto na mabuhay sa isang agresibong kapaligiran sa kompetisyon. Ang pag-asa sa pamumuhunan ay tumaas at ngayon ay marahil ang pinakamahusay na oras para sa mga startup.