Hindi ka makakalusot nang walang koneksyon. 6 mga alamat na pumipigil sa iyong kumpanya na itatag ang sarili sa ibang bansa

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa ibang mga bansa ay isang pagkakataon upang makakuha ng bagong kita. Ngunit kadalasan ang mga negosyante ay hindi nagmamadaling mag-export, dahil iniisip nila na ito ay masyadong mahirap at mahal. Pagharap sa mga pagkiling - kasama ang pambansang proyekto "".

1. Ang pag-master ng isang bagong merkado ay nagkakahalaga ng isang magandang sentimos

Talagang kailangan na ilagay ang mga gastos sa analytics ng dayuhang merkado at maghanap ng mga lokal na kasosyo. Ngunit ito ay hindi para sa wala na ang aming siglo ay tinatawag na impormasyon - ang mundo ay nagkakaisa bilang hindi kailanman bago. Maaari kang mangolekta ng data mula sa mga bukas na mapagkukunan: mga sangguniang libro sa istatistika, mga journal tungkol sa ekonomiya, mga website ng mga dalubhasang organisasyon, mga artikulo ng eksperto sa media. At mas madali ang networking kapag may social media ka.

Una sa lahat, maaari itong gawin: makakatulong ito sa pagtatasa ng mga prospect para sa mga merkado at mga hadlang sa paglago. Mahalagang kumpirmahin ang impormasyon gamit ang partikular na data at mga numero. Ang pagsusuri ay may apat na bahagi:

• Ang mga lakas ng kumpanya na nakikilala ito mula sa mga kakumpitensya (halimbawa, mga de-kalidad na produkto, abot-kayang presyo).
• Mga kahinaan (halimbawa, kakulangan ng mga empleyado).
• Mga pagkakataon sa merkado (lumalaki ang demand para sa mga produkto, mababang kumpetisyon).
• Mga banta (mataas na buwis, pagpapahina ng pambansang pera, pagtaas ng mga presyo para sa mga hilaw na materyales).

2. Mahirap para sa isang maliit na kumpanya na makalusot sa ibang bansa

Ang mga malalaking kumpanya ay may mas maraming mapagkukunan upang makapasok sa mga bagong merkado. Ngunit mayroong maraming mga digital na tool para sa maliliit na manlalaro din. Halimbawa, mga marketplace, aggregator, partner network at ecosystem - nakakatulong sila sa pag-promote, paghahatid at pagtanggap ng mga pagbabayad mula sa dalawang bansa. Ang mga tender, pakikilahok sa mga eksibisyon ay gumagana ring mga tool na magpapahintulot sa iyo na magtatag ng pag-export. Ang isang listahan ng mga dayuhang mapagkukunan para sa mga tender ay matatagpuan, halimbawa, sa dayuhang pang-ekonomiyang impormasyon ng Ministry of Economic Development.

Kahit na ang isang maliit na kumpanya ay maaaring matagumpay na magbenta ng mga produkto sa ibang bansa. At ang pambansang proyekto "" ay makakatulong dito. Ang mga espesyalista ng Russian Export Center at mga kinatawan ng kalakalan ng Russia sa ibang bansa, na nagtatrabaho sa higit sa 50 mga bansa sa mundo, ay nagbibigay ng mga konsultasyon para sa mga SME, tumutulong upang makahanap ng mga bagong merkado ng pagbebenta at mga channel ng transportasyon. Maaari kang mag-iwan ng kahilingan para sa konsultasyon sa website ng Ministri ng Industriya at Kalakalan.

Kung mayroon ka nang kaunting karanasan sa internasyonal na kalakalan, maaari kang makakuha ng suporta sa marketing para sa pagsusuri, pati na rin ang tulong sa paglahok sa mga internasyonal na eksibisyon. Ang mga aktibidad ng pambansang proyekto ay naglalayong mga kumpanya sa iba't ibang mga industriya - ang suporta ay ipagkakaloob sa parehong mga agraryo at industriyalista na nagtatrabaho sa mechanical engineering, pharmaceuticals, metalurhiya at iba pang mga industriya.

3. Ito ay nagkakahalaga ng pagpunta sa internasyonal na merkado lamang na may kakaiba o angkop na produkto

Ang isang gumaganang modelo ng negosyo ay mas mahalaga kaysa sa pagiging natatangi. Sa anumang angkop na lugar - kahit isa na tila puno - maaari kang makipagkumpitensya. Sa gastos ng kalidad, bilis o DVO - karagdagang mga uri ng mga serbisyo.

Maraming mga kumpanya ang nagiging matagumpay hindi dahil gumawa sila ng isang bagay na kakaiba, ngunit dahil nag-aalok sila ng karagdagang halaga - kalidad ng serbisyo, maginhawang paghahatid at pagbabayad. Mayroong dose-dosenang at daan-daang mga coffee shop sa bawat malaking lungsod, ngunit ang ilan sa mga ito ay mabilis na nagsara, habang ang iba ay bukas sa loob ng maraming taon. Hindi malamang na gumawa sila ng kakaibang kape, ngunit pinamamahalaan nilang tumayo mula sa kumpetisyon. Mahalagang humanap ng value proposition - iyon ay, upang ibuod kung paano kapaki-pakinabang ang produkto sa kliyente.

Posible na ang produkto ay kailangang iakma sa lokal na merkado. Isang simpleng halimbawa: kaliwang trapiko sa Japan. Ang manibela sa mga lokal na sasakyan ay nasa kanan, upang mas madaling magmaniobra ang driver kapag nag-overtake. Ngunit para sa pag-export, ang mga Hapon ay gumagawa ng mga kotse na may manibela sa kaliwa. Upang magbenta sa ibang bansa, maaaring kailanganin mo ring isalin ang dokumentasyon, magpalit ng mga unit, o magdagdag ng mga bagong feature sa produkto.

4. Kung walang koneksyon o personal na presensya, walang gagana

Sa 2021, medyo posible na magsagawa ng mga benta sa ibang bansa nang malayuan. May mga internasyonal na platform kung saan maaari kang makipag-usap tungkol sa iyong proyekto at makahanap ng mga kasosyo at mamumuhunan sa iba't ibang bahagi ng mundo. Maaari kang gumamit ng mga propesyonal na network tulad ng Linkedln o Xing, na mas karaniwang ginagamit sa Germany at iba pang mga bansang nagsasalita ng German. Kumpletuhin ang iyong profile nang detalyado - ito ang iyong magiging resume. Sa unang mensahe sa isang potensyal na kasosyo, huwag kalimutang sabihin kung aling kumpanya ang iyong kinakatawan at kung ano ang gusto mo mula sa pakikipagtulungan.

Ang mga eksibisyon at kumpetisyon sa industriya ay angkop para sa live na komunikasyon. Kung wala kang pagkakataon na ihanda ang iyong stand, maaari kang bumili ng tiket sa kaganapan at, halimbawa, dumating sa isang branded na T-shirt. At pagkatapos - kilalanin at pag-usapan ang tungkol sa iyong proyekto. Upang hindi mawala, sumulat ng isang talumpati sa elevator - isang maikling pagtatanghal ng produkto na maaaring ganap na sabihin sa isang minuto o dalawa.

5. Madaling makatagpo ng mga hindi tapat na katapat o manloloko sa ibang bansa

Nangyayari ito - hindi lamang sa ibang bansa, kundi pati na rin sa sariling bansa. Upang mabawasan ang mga panganib, huwag maging tamad na suriin ang isang dayuhang katapat o kasosyo. Halimbawa, maaari kang humiling ng impormasyon mula sa mga dayuhang rehistro na katulad ng Unified State Register of Legal Entities sa Russia. Ang isang listahan ng mga naturang rehistro ay naka-post sa Federal Tax Service.

Huwag pumasok sa mga unang kontrata na may 100% postpay. Ito ay maginhawa para sa customer, ngunit para sa nagbebenta o tagagawa ito ay palaging isang panganib. Huwag limitahan ang iyong sarili sa mga pandiwang kasunduan sa oras: isulat ang mga tuntunin ng pagbabayad at mga parusa kung sakaling maantala ang kontrata.

6. Ang ibang mga bansa ay puno ng kanilang mga panukala, walang nangangailangan sa atin

Ang iba't ibang mga merkado ay may sariling mga detalye, ngunit ang ilang mga uso ay may kaugnayan sa lahat ng dako. Halimbawa, ngayon ang pangangailangan para sa pagiging magiliw sa kapaligiran ay lumalaki sa mundo - mga pampaganda na gawa sa mga natural na sangkap, sakahan at mga organikong produkto. Ang mga tagagawa ng naturang mga kalakal mula sa Russia ay nakakahanap ng mga mamimili sa Europa.

Maaari mong tingnan ang mga merkado ng mga umuunlad na bansa, kung saan ang produksyon ng mga natapos na produkto sa maraming kategorya ay hindi pa naitatag. Maaaring may mga kaakit-akit na kondisyon hindi lamang para sa malalaking korporasyon, kundi pati na rin para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Sa ilang bansa, ang Russia ay may malayang kasunduan sa kalakalan na nag-aalis ng mga tungkulin sa customs, buwis at bayad - halimbawa, ang mga bansang CIS, Vietnam, Serbia.

Ang China ang nangunguna sa mundo sa online commerce. Sa 2021, ito ang magiging unang bansa kung saan malalampasan ng segment ng e-commerce ang offline na benta. Mahirap magtrabaho sa Chinese market - kailangan mong makipagkumpitensya sa malalaking lokal na kumpanya. Ngunit maaari mong tingnan ang iba pang mga merkado ng Global Ecommerce 2020 / eMarketer sa rehiyon ng Asia-Pacific kung saan umuusbong ang e-commerce (hal. Pilipinas at Malaysia).

Ang isa pang lohikal na pagpipilian ay ang mga kalapit na bansa. Kung ang isang kumpanya ay matatagpuan sa European na bahagi ng Russia, maaari itong magbenta ng mga kalakal at serbisyo sa mga Baltics o mga bansang CIS. At kung ikaw ay nangangalakal sa Malayong Silangan, tingnang mabuti ang merkado sa Asya.

Ang pagsulong ng mga kumpanyang gustong pumasok sa mga internasyonal na merkado ay isinasagawa ng pambansang proyekto "". Sasabihin sa iyo ng mga kinatawan ng kalakalan ng Russia sa ibang bansa kung anong mga kinakailangan ang dapat matugunan ng produkto sa pag-export, at makakatulong din sa pag-aralan ang mga katapat. Sa batayan ng Russian Export Center, mayroong isang digital ecosystem "", sa tulong kung saan makakahanap ka ng mga bagong merkado ng pagbebenta at malaman kung paano makakuha ng suporta sa pakikilahok sa mga eksibisyon o transportasyon ng mga produkto. Mayroong serbisyong "One Window", kung saan kinokolekta ang lahat ng serbisyong kailangan ng mga exporter - analytics, maghanap ng mga bagong partner, at maaari ka ring mag-apply para sa tulong pinansyal.