Bakit natin pinapayagan ang ating sarili na manipulahin at kung paano ito ayusin

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang pag-iisip ng mga bitag na ginagawa kang isang "agent sa pagtulog", huwag makita ang higit sa iyong sariling ilong at subukang pasayahin ang lahat.

Naisip mo na ba kung bakit kahit matalino at edukadong tao ay naniniwala sa fake news at nahulog sa mga scammer? Inaalam natin kung anong mga cognitive bias ang pumipigil sa atin na labanan ang pagmamanipula.

Nakikita natin ang gusto nating makita

Isipin: bumili ka ng na-advertise na smartphone. Nabasa mo ang maraming positibong review tungkol sa maliwanag na screen at de-kalidad na camera at hindi ka makakakuha ng sapat sa iyong pagbili. Ngunit pagkatapos lamang ng ilang sandali ay mapapansin mo na ang katawan ng telepono ay madulas, ang mga pindutan at port ay hindi maginhawang matatagpuan, at ang baterya ay mabilis na na-discharge. Kung mangyari ito, maaari kang maging biktima ng selective, o selective perception.

Ang cognitive distortion na ito ay maaaring madaling ilarawan tulad ng sumusunod: Nakikita ko lamang ang gusto kong makita. Kapag nahulog tayo sa gayong bitag - at madalas itong nangyayari - napapansin lang natin kung ano ang katugma ng ating larawan ng mundo. At kung ano ang hindi nababagay dito, binabalewala lang natin.

Sa kaso ng telepono, kumbinsido kami na mayroon itong nakamamanghang screen at isang high-resolution na camera. At sa una ay tinitingnan lamang natin ang mga parameter na ito, hindi napapansin ang anupaman. At pagkatapos lamang ng ilang araw napagtanto namin na ang smartphone ay hindi masyadong maginhawa. Bagaman ang isa pang bitag ay maaaring sisihin dito - isang pagbaluktot na pabor sa napiling ginawa. Ito ay isang uri ng sikolohikal na pagtatanggol na nagpapapaniwala sa amin na ginawa namin ang lahat ng tama at hindi nag-aksaya ng oras.

Ang isa pang kanonikal na halimbawa ay isang eksperimento kung saan ipinakita sa mga kalahok ang isang recording ng isang laban sa pagitan ng Princeton University at Dartmouth College, at pagkatapos ay hiniling na ilista ang mga paglabag na ginawa ng "kanilang" at "banyagang" mga koponan. Hindi pala napansin ng audience ang kalahati ng mga foul na ginawa ng "kanilang" team. Ngunit ang mga pagkakamali ng mga manlalaro ng kalaban ay napapansing maingat - ang kasabihan tungkol sa mga mote at log ay hindi sinasadyang pumasok sa isip.

Ang selective perception ay nauugnay sa katotohanan na ang ating utak ay tumatanggap ng masyadong maraming impormasyon araw-araw at pinipilit itong i-filter ito, na pinoprotektahan ang sarili mula sa labis na karga. Naglalaro dito ang mga advertiser at nagbebenta - kapag itinuon nila ang ating pansin sa ilang katangian ng isang produkto at inalis nila ito sa iba.

At siyempre, lahat ng uri ng propagandista at manloloko - kapag manipulahin nila ang mga katotohanan, nagsasalita ang kanilang mga ngipin at pinagkakatiwalaan ang kanilang mga sarili. Halimbawa, ang mga kababaihan na pinatawan ng malaking pautang para sa mga pampaganda ay iniisip na pupunta sila para sa isang nakakarelaks na pamamaraan sa pagpapaganda. Sa katunayan, ang katotohanan na sa isang beauty salon maaari silang malinlang para sa isang malaking halaga ay hindi magkasya sa kanilang larawan ng mundo.

Bilang karagdagan, ang selective perception ay nakakaapekto sa ating mga relasyon sa mga tao. Kung nakabuo na tayo ng ilang uri ng opinyon tungkol sa isang tao, kung gayon sa lahat ng kanyang mga salita at kilos ay hahanapin natin ang kumpirmasyon ng ating mga paghatol.

Halimbawa, madalas na hindi napapansin ng mga guro ang mga pagkakamali ng kanilang mga paboritong mahuhusay na mag-aaral, at sa parehong paraan ay binabalewala ang mga tagumpay ng mga "pabaya" na mag-aaral.

Ang bitag ng pag-iisip na ito ay malapit na nauugnay sa isa pang cognitive distortion, ang focusing effect. Dahil dito, bahagi lamang ng impormasyon ang natatanggap namin, ngunit sa parehong oras ay iniisip namin na nakikita namin ang buong larawan sa kabuuan. Ang dilaw na media ay labis na mahilig sa paggamit ng pagbaluktot na ito - halimbawa, nahuli nila si Kate Middleton na may malungkot na ekspresyon sa kanyang mukha at isinulat na nakipag-away siya kay Meghan Markle. Bagaman ang prinsesa, tulad ng ibang tao, ay maaaring magkaroon ng isang milyong dahilan upang hindi masiyahan: bigla siyang hindi nakatulog o nabasag ang kanyang sapatos.

Paano maiiwasan ang bitag

Maging tapat tayo: ito ay halos imposible. Ang biologist at popularizer ng agham na si Richard Dawkins ay pumipili ng pang-unawa sa belo. Para bang ang isang tao ay tumitingin sa mundo sa pamamagitan ng isang makitid na biyak sa isang makakapal na itim na tela. At ito ay nangyayari hindi lamang dahil sa ating biology at physiology, kundi dahil din sa kakitiran ng pag-iisip at kawalan ng edukasyon.

Kaya parang may isang paraan lang para hindi mahulog sa bitag ng selective perception - ang pagtaas ng antas ng iyong edukasyon. Magbasa ng siyentipiko at sikat na mga materyales sa agham, suriin at i-verify ang anumang papasok na impormasyon. Kung mas marami tayong nalalaman, mas malawak ang pagtingin natin sa mundo.

Nakakalimutan namin ang mahalagang impormasyon

Bakit naniniwala pa rin ang mga tao sa lahat ng uri ng maling pananampalataya? Mga libro at artikulong pang-agham at sikat sa libreng pag-access - Ayokong magbasa. Ang mga doktor, siyentipiko, abogado ay may mga pahina sa mga social network kung saan maaari kang magtanong ng mahihirap na katanungan. At gayunpaman, hindi nababawasan ang obscurantism at katangahan. Bakit? Marahil ang epekto ng pagtulog ay dapat sisihin.

Isipin ang pagbabasa ng isang artikulo tungkol sa, sabihin nating, na ang mga bata ay nagkakaroon ng autism dahil sa mga pagbabakuna. May isang tala sa dulo: "Pinabulaanan ng mga siyentipiko ang impormasyong ito, at ang orihinal na pananaliksik sa autism at mga bakuna ay may depekto." Tumango ka, sabihin sa iyong sarili: "Oo, mabuti na ang alamat na ito ay na-debunk at maaari mong ligtas na mabakunahan ang mga bata." Ngunit pagkatapos ng ilang linggo, bigla kang nagsimulang maniwala sa orihinal na mensahe: ang mga bakuna ay nagdudulot ng autism. Ganito gumagana ang epektong ito.

Nakatanggap kami ng mensahe na tila nakakumbinsi sa amin, ngunit naglalaman ito ng tinatawag na discounting incentive. Ibig sabihin, isang bagay na nagdududa sa impormasyon. Halimbawa, ang isang hindi mapagkakatiwalaang source ay ang yellow press, isang blogger na nahuli na sa pandaraya at peke. O magkasalungat na katotohanan - tulad ng sa halimbawa ng pagbabakuna.

Sa una, makatuwiran kaming nangangatuwiran at hindi nagbabago ang aming saloobin sa problema: "Hindi ako maniniwala na ang politikong ito ay nagnakaw ng bilyun-bilyong rubles, dahil pinag-uusapan ito ng kanyang mga kalaban at, higit pa, hindi sila nagbibigay ng matibay na ebidensya." Ngunit pagkaraan ng ilang sandali ay nahuhuli natin ang ating sarili na nag-iisip: "Ngunit siya ay isang magnanakaw at isang masamang tao."

Ang kakaibang twist ng pag-iisip ng tao ay aktibong ginagamit para sa anumang propaganda, paninira sa mga katunggali, at iba pa.

Maaari kang magdagdag ng ilang magkasalungat na katotohanan sa mensahe - at mas kusang-loob na maniniwala sa kanya ang tao.

Bilang karagdagan, sa pamamaraang ito, hindi mahalaga kung gaano katotoo ang impormasyon at kung anong uri ng pinagmulan ang nai-post: kung ang materyal ay ipinakita nang nakakumbinsi, ang mambabasa (tagapakinig, manonood) ay magbabago ng kanyang isip pagkaraan ng ilang sandali.

Sa unang pagkakataon, natuklasan ang epekto ng natutulog noong Ikalawang Digmaang Pandaigdig, nang sinubukan nilang baguhin ang saloobin ng mga sundalo sa digmaan. Para dito, ipinakita ang mga makabayang pelikula sa militar, ngunit sa una ay walang epekto ang mga ito. Ngunit pagkaraan ng apat na linggo, naulit ang botohan, at lumabas na ang mga sundalo ay nagsimulang magkaroon ng kaugnayan sa labanan.

Ang mga natuklasan na ito ay nakumpirma ng isang eksperimento kung saan ang mga kalahok ay nagbasa ng mga artikulo mula sa dalawang mapagkukunan: ang isang materyal ay isinulat ng isang kagalang-galang na siyentipiko, ang isa ay nai-post sa dilaw na press. At ang kakaiba, mas naniwala ang mga tao sa pahayagang tabloid. Bagaman, nang ipaalala sa kanila kung saan nagmumula ang hangin, nagbago muli ang kanilang isip.

Nakuha ng cognitive trap ang pangalan nito mula sa terminong "sleeping agent", o "sleeping spy". Kaya't sinasabi nila ang tungkol sa isang scout na pumasok sa isang kapaligiran ng kaaway, humiga at tahimik na kumilos hanggang sa makatanggap siya ng isang utos.

Ang eksaktong mga dahilan kung bakit tayo nabiktima ng bitag na ito ay hindi alam. Sa paglipas ng panahon, humihina ang koneksyon sa pagitan ng pangunahing impormasyon at ng nagpapababang salik, huminto kami sa pag-unawa sa mga ito sa isang bundle at itinuturing na maaasahan ang mensahe.

Ang epekto ng pagtulog ay hindi palaging nangyayari. Kinakailangan na ang impormasyon ay tila sapat na nakakumbinsi, at ang mga argumento na nagpapababa ng halaga ay inilalagay pagkatapos ng pangunahing mensahe at ginagawang pagdudahan ang tao.

Paano maiiwasan ang bitag

Ang cognitive bias na ito ay mahirap kontrolin. Pero may magagawa pa rin. Una, maingat na salain ang impormasyon at kunin lamang ito mula sa mga pinagkakatiwalaang mapagkukunan. Iwasan ang mga tabloid, talk show, publisher, media outlet, at blog na hindi nagba-back up ng kanilang mga kuwento na may mga link sa siyentipikong pananaliksik.

Nililimitahan lang nito ang mga magkasalungat na mensahe at gagawing mas mahirap manipulahin ang iyong mga opinyon.

Gayundin, tanungin at suriin ang anumang paniniwala. Kaya, nang walang dahilan, nagpasya kang itinatago ng mga doktor ang katotohanan mula sa iyo, ngunit sa katunayan walang AIDS at ang kanser ay maaaring gamutin sa baking soda. Isipin kung saan mo ito nakuha at kung ang pinagmulan ay kapani-paniwala. At, kapag may pagdududa, maghanap ng mga siyentipikong publikasyon at mga sertipikadong opinyon.

Gusto naming maging mabuti

Minsan perpektong nakikita natin ang panlilinlang, pamemeke o kawalan ng katarungan, ngunit natatakot tayong sabihin ito. Isa sa mga dahilan ay ang tinatawag na good girl syndrome. Dahil sa kanya, ang mga tao ay takot na takot sa isang tao na hindi masiyahan at tahimik, kahit na alam nilang may mali.

Ang mga kababaihan ay dumaranas ng salot na ito nang mas madalas - pagkatapos ng lahat, ito ay ang kanilang lipunan na mula pa noong una ay pinilit silang maging banayad at masunurin. Kaya naman, hiniling ng mga mananaliksik sa mga respondente na pangalanan ang mga pang-uri na kanilang ilalarawan ang huwarang lalaki at huwarang babae. Kabilang sa mga "lalaki" na epithets ang mga pinuno ay "malakas", "independiyente", "mapagpasya". Kabilang sa mga "babae" - "matamis", "mainit", "masayahin", "maawain".

Ang pag-aaral ay isinagawa noong dekada sitenta, mula noon ay medyo nagbago ang sitwasyon, ngunit ang mga kababaihan ay inaasahan pa rin na maging mabait at masunurin. Ang pagiging assertiveness at agresyon sa kanilang bahagi ay bawal, para sa isang matatag na pagtanggi - halimbawa, sa kakilala - ang isang babae ay maaaring insulto, baldado o kahit na patayin. At sa Harvard, nalaman nila na 7% lamang ng mga nagtapos ng MBA ang nangahas na talakayin ang mga suweldo sa management, kumpara sa 57% ng mga lalaking nagtapos.

Bilang karagdagan, mula sa pagkabata, lahat tayo ay nakikintal sa paggalang sa mga nakatatanda - hindi natitinag at madalas na bulag. Ang mga magulang at guro ay hindi dapat kontrahin, ang kanilang mga opinyon ay hindi dapat hamunin o tanungin - kahit na sila ay nagsasabi ng walang kapararakan o gumawa ng isang bagay na labag sa batas.

Ito ay isang medyo mapanganib na saloobin, dahil kung saan ang mga bata ay nagiging biktima ng sekswal na karahasan, pinahihintulutan ang hindi sapat na mga guro at tagapagsanay.

At pagkatapos ay inilipat nila ang konsepto ng "senior" sa mga boss, opisyal, presenter sa TV o sinumang tao na may awtoridad na hitsura. At natatakot sila hindi lamang tumutol - kahit na isipin na ang seryoso, matalino at may sapat na gulang na taong ito ay maaaring mali.

Ang kahinaan na ito - sinasadya o hindi - ay pinipilit ng lahat ng uri ng mga manipulator. Mga boss-exploiters - kapag hiniling na mag-overtime, nang walang suweldo, siyempre. Paano mo tatanggihan ang isang seryoso at iginagalang na tao? Mga nagbebenta - kapag nagbebenta sila ng ilang hindi kinakailangang mga kalakal sa amin, na naglalagay ng pinaka-mabait at nagtatapon ng minahan. Pagkatapos ng lahat, kung sasabihin nating hindi - at kahit na sa gayong kahanga-hangang tao, siya ay magagalit, at makakaramdam tayo ng kasuklam-suklam.

At pagkatapos ay mayroong mga advertiser na aktibong sinasamantala ang mga stereotype ng kasarian at ang aming pagnanais na maging tama. Isa kang mabuting asawa at ina, hindi ba? Pagkatapos ay bumili ng aming pabo at magluto ng 28 na pagkain para sa iyong pamilya. Ikaw ay isang tunay na lalaki? Kumain ng aming mga burger at steak, bumili ng SUV at isang tumba-tumba. At siyempre, hindi natin mabibigo na banggitin ang mga nakakalason na kamag-anak, kasosyo at "kaibigan" na nagpapataw ng kanilang mga opinyon at kanilang mga pagnanasa sa atin.

Paano maiiwasan ang bitag

Dahil sa Good Girl Syndrome, hinahayaan natin ang ating mga sarili na mapagsamantalahan, hindi natin alam kung paano ipagtanggol ang ating mga hangganan, at hindi tayo nabubuhay sa sarili nating buhay. Sa gitna ng bitag na ito ay ang takot sa pagtanggi at ang pangangailangan na tanggapin, kaya ang pag-alis nito sa pagsisikap ng kalooban ay hindi gagana.

Kailangan mong matutong tumanggi at ipahayag ang iyong mga hangarin.

Kailangan ng pagsasanay - kaya simulan ang pagsasanay sa hindi bababa sa nakakatakot na mga sitwasyon. Halimbawa, tanggihan ang mga spammer ng telepono at mga service provider. Kung makayanan mo ito, magpatuloy sa mas mahirap na mga kaso - mga walang galang na boss at manipulative na magulang.

Sabihin ang hindi nang madalas hangga't maaari - pagkatapos ng ilang beses, ang mga pagtanggi ay magiging mas madali para sa iyo. Maaari mong sanayin nang maaga ang pag-uusap sa harap ng salamin, maghanda ng mga argumento, magtrabaho kasama ang mga pagtutol na maaaring mahulog sa iyo. Kailangan mong tumanggi nang magalang, ngunit matatag at tiyak - nang hindi humihingi ng tawad, nang walang pag-aatubili, at walang pag-scrape.