Paano magbenta sa Ozon: mga kwento ng mga negosyante na nagtagumpay

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Promo

Ang parehong mga nakaranasang negosyante at ang mga nagsisimula pa lamang sa kanilang sariling negosyo ay maaaring lumikha ng isang negosyo sa merkado. Sa isang marketplace, hindi mo kailangang gumastos ng pera sa pagpapaunlad ng iyong sariling online na tindahan at pag-set up ng paghahatid, at ito rin ay isang tunay na pagkakataon upang makahanap ng mga customer sa buong bansa at maging sa ibang bansa.

Valenki, mga produkto mula sa Khakassia, mga meryenda sa prutas: paano bumuo ng isang matagumpay na maliit na negosyo sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga produktong ito sa isang malaking pamilihan? Ang kuwento ay sinabi ng tatlong negosyante mula sa iba't ibang bahagi ng Russia na nagbukas ng mga bintana ng tindahan sa.

Kuwento 1: Naramdaman ni Kiez ang bota

Paano nabuo ang ideya ng iyong negosyo?

Bago simulan ang negosyo, nagtrabaho ako bilang isang sales representative, at nang makaipon ako ng client base, nagpasya akong magsimula ng sarili kong negosyo. Ang una kong negosyo ay ang paggawa ng mga softdrinks, ngunit napakahirap na pumasok sa mga malalaking supermarket at retailer sa kanila. Sinubukan namin, ngunit napakahirap makipagkumpitensya sa malalaking tatak. Maaari lamang kaming magbenta sa aming rehiyon, at upang umunlad pa, kailangan namin ng maraming gastos, pagsisikap at mapagkukunan.

Mula noong 2016, nakabuo ako ng pangalawang produksyon - ito ang pananahi ng mga sapatos at accessories sa ilalim ng tatak ng Kiez. Napakatagumpay naming umuunlad: mayroon kaming online na tindahan, sariling kagamitan at sariling pasilidad sa produksyon.

Paano makapasok ang isang negosyo sa malaking pamilihan

Nag-aral ako ng English sa America sa loob ng dalawang taon at nabantayan kong mabuti kung gaano kabilis umuunlad ang mga dayuhang pamilihan: kung paano gumagana ang paghahatid, kung ano ang reaksyon ng mga customer sa mga naturang pagbili. At bawat taon ang globo na ito ay tumataas nang mas mataas na parang isang rocket. Pagkatapos noon, nagsimula akong mag-aral ng Russian marketplace. Ito ay lumabas na sa literal na dalawang araw maaari kang magtapos ng isang kasunduan at pumasok sa isang malakihang merkado - hindi lamang Russia, kundi pati na rin ang mga kalapit na bansa. Nagulat ako ng husto.

Ginagawang posible ng marketplace na magtrabaho, tumayo sa parehong istante na may mga pangunahing tatak. At dito hindi kami nagbabayad para sa marketing at promosyon, hindi kami nagbabayad para sa trapiko ng customer - lahat ng ito ay ginagawa ng site.

Ang heograpiya ng pamilihan ay isang malaking merkado sa Russia at mga kalapit na bansa kung saan maaari mong ibenta ang iyong mga produkto. Ang natitira na lang ay upang makagawa ng isang dekalidad na produkto at i-pack ito nang maganda upang ang mamimili ay gustong bumili nito.

Ang lahat ay malinaw: ang personal na account ay naa-access, kahit sino ay maaaring malaman ito - walang kumplikado tungkol dito. Noong nakaraang taon, inilunsad namin ang aming mga kalakal noong Nobyembre, ang unang batch ay maliit - mga 100 pares ng sapatos. At sa 100 pares na ito ay natutunan lang natin noong nakaraang season, hindi umaasa sa malalaking benta. Tiningnan namin kung paano inayos ang isang personal na account, kung paano maghatid ng mga produkto, kung paano pamahalaan ang lahat, sinubukan pa ring mag-promote ng mga produkto, naglunsad ng mga kampanya sa advertising, at nagtrabaho sa mga review. Ngayong taon, mula sa mga unang araw ng Setyembre, mula sa simula ng panahon, nagsimula nang kumilos ang Ozon. Ngayon ay tumataas kami ng benta doon - nagbebenta kami ng mga 100-150 pares ng sapatos sa isang buwan.

Paano kumita ng pera sa palengke

Gusto kong pawiin ang pangamba ng mga bagong nagbebenta: sa tingin nila ay kakailanganin nilang gumastos ng malaking halaga sa storage, kasama ang pagpapadala at mga komisyon. Upang matantya kung magkano ang lahat ng gastos at kung paano magtrabaho, maaari mong gamitin ang Ozon.

Isipin lang: ang marketplace ay may average na pang-araw-araw na bilang ng mga natatanging bisita sa site - 4-5 milyon. Ang isang negosyante ay hindi makakatanggap ng ganoong daloy ng mga customer sa kanyang website.

Alam ko ito mula sa aking sariling karanasan. Nagkaroon kami ng website, ngunit para makaakit ng mga customer doon, nagbayad kami ng malaki para sa advertising. At hindi palaging posible na mag-set up nang tama ng mga kampanya sa advertising - hangal kaming nagbuhos ng pera. At narito ang lahat ay naka-set up: mga kampanya sa advertising, marketing, logistik. Kailangan mo lamang na pag-aralan nang tama ang data at kalkulahin ang bilang ng mga paghahatid sa bodega upang ang mga kalakal ay hindi magtagal doon.

Mula sa pinakaunang mga benta, dapat kang magkaroon ng magandang rating at review. Kung magpapadala ka ng pangit at hindi maayos na nakabalot na produkto, magiging negatibo ang iyong feedback. Ito ay may masamang epekto sa mga benta, at napakahirap na itaas ang rating ng isang bagay. Ilarawan nang tama ang iyong mga produkto: kumuha ng mga de-kalidad na litrato, sabihin sa amin kung saang materyal ito gawa.

Hindi rin bobo ang mga mamimili: naghahanap sila, nanonood, at nag-iiwan ng mga review. Ngayon na ang oras para sa mga pagsusuri, kaya kailangan mong bantayan ito. Ang Ozon ay may tool na Review for Points. Kung ililista mo ang iyong mga produkto sa listahang ito, ang customer na nag-iwan ng review ng iyong produkto ay makakatanggap ng mga puntos sa iyong gastos. Ito ay kung paano ka mangolekta ng mga review at itaas ang rating ng isang produkto.

Kung nagbebenta ka sa Ozon, hindi mahalaga kung saan matatagpuan ang iyong produksyon. Ang imprastraktura ng logistik ng pamilihan ay nagpapahintulot sa iyo na maghatid ng mga produkto sa buong bansa. At kahit na wala kang pinakakaraniwang mga produkto, kabilang ang mga nadama na bota, mahahanap nila ang kanilang mamimili. Ang pang-araw-araw na madla ay higit sa 4 na milyong tao, at ang paghahatid ay posible sa higit sa 13 libong mga pamayanan sa buong bansa. Ang bawat ikalawang order mula sa site na ito ay naglalaman ng mga kalakal mula sa mga nagbebenta ng marketplace.

Kwento 2: Siberian exotic UMAY

Elena Lebedeva Tagapagtatag ng isang grocery store mula sa Khakassia.

Paano nabuo ang ideya ng iyong negosyo?

Noong 2016, nasangkot ako sa pagbuo ng isang malaking referral Internet portal sa St. Petersburg. Pagkatapos ay nagbago ang vector ng pag-unlad ng serbisyo, umalis ako at naisip kung ano ang gagawin. Matapos ang kalayaan at kasaganaan ng mga impression na ibinigay ng portal ng Internet, mahirap para sa akin na isipin ang aking sarili sa ibang kumpanya.

Sa parehong oras, pinalitan ng mga tagagawa ng Russia ang mga kalakal sa Europa sa mga tindahan. Lumitaw ang mga produktong Crimean, Altai, Karelian, Bashkir, ngunit kasama ng mga ito ay wala mula sa Khakassia, ang aking maliit na tinubuang-bayan. At mayroong, pagkatapos ng lahat, mga natatanging produkto - tanging ang mga bird cherry sweets at lingonberry marmalade ay nagkakahalaga ng isang bagay! Bilang karagdagan, personal kong nakilala ang ilang mga tagagawa. Kaya nagpasya akong magbukas ng sarili kong shop na may mga produkto mula sa Khakassia sa St. Petersburg.

Ang panimulang halaga ay ang perang natanggap mula sa pagbebenta ng isang summer cottage sa Khakassia. Ang mga ito ay sapat na para sa bayad ng isang taga-disenyo, upa ng mga lugar, menor de edad na pag-aayos, kasangkapan at ang unang batch ng mga kalakal. Sa una, nagtrabaho ako sa shop mismo, at pagkatapos ng isang taon at kalahati ay inilunsad ko ang website at nagsimulang makatanggap ng karamihan ng mga order sa pamamagitan ng Internet. Kasabay nito, nakilala ko ang isang matandang kaibigan ko na nag-imbita sa akin na tumulong sa isang kumperensya ng arkitektura. Tumugon ako, gumawa ng isang bagay, pagkatapos ay isa pa, pangatlo, at kaya bumalik ako sa PR at pag-aayos ng mga kaganapan.

Ngunit hindi ko nais na umalis sa misyon na makilala ang Khakassia sa pamamagitan ng pagkain. Ang aking pamamaraan ng pagtatrabaho sa tindahan ay nagbago: isang bodega ang lumitaw, at sa site ang mga tao ay maaaring pumili ng paghahatid o pagkuha mula sa bodega. Kaya ang posibilidad ng personal na komunikasyon ay napanatili. Napag-alaman na para sa marami ay napakahalaga na magkaroon ng direktang pakikipag-ugnay, makatanggap ng isang order mula sa akin at makipag-usap. At palagi akong nalulugod na ipakita ang produkto sa aking sarili at sabihin ang tungkol dito.

Paano makapasok ang isang negosyo sa malaking pamilihan

Noong tagsibol ng 2019, nakatanggap ako ng tawag mula sa Ozon. Naghahanap sila ng mga natatanging produkto, natagpuan ang aking site at nag-alok ng kooperasyon. Masaya akong tumugon, pinunan ang kontrata at nakakuha ng access sa aking personal na account. Pagkatapos ay itinulak ng mga pangyayari at kakulangan ng oras ang praktikal na pagpapatupad ng layuning ito, at sa simula lamang ng 2020 napagpasyahan kong oras na para magsimula. Kasama sa assortment ang mga pangmatagalang produkto ng imbakan: mga herbal na tsaa at jam na gawa sa pine cone, honeysuckle at bird cherry.

Na-update ko ang catalog sa website, nakakita ng kumpanyang nagde-deliver sa bodega ng Ozon, at nagpadala ng unang kargamento noong Marso 2020, ilang sandali bago ang general quarantine. Paano ito nangyari sa oras! Sa unang 2 linggo, naging bestseller pa ang bird cherry jam, mabilis na naubos ang batch. Sa mga kondisyon na hindi ako makapagsagawa ng mga offline na aktibidad, ako ay lubos na sumusuporta. Una sa lahat moral.

Napagtanto ko na kahit na huminto ako sa pag-upa ng isang bodega sa St. Petersburg, ang aking negosyo ay magpapatuloy. Bukod dito, ang heograpiya ng mga benta ay naging mas malawak!

Paano kumita ng pera sa palengke

Pagkatapos ng anim na buwang trabaho sa Ozon, masasabi kong kung pag-aaralan mong mabuti ang mga kundisyon, pumili ng scheme ng trabaho na kumikita para sa iyong sarili at sundin ang mga payo at rekomendasyon ng serbisyo, mayroong bawat pagkakataon na matagumpay na umunlad doon. Sumusunod ako sa mga pangunahing kinakailangan: ang mga presyo ay kapantay ng mga katulad na produkto, mga diskwento sa mga item na hindi nabenta sa loob ng mahabang panahon, pakikilahok sa mga promosyon. At kahit na may mababang aktibidad, nakikita ko ang resulta - ang aking mga produkto ay ibinebenta!

Gayunpaman, hindi ako isang tagagawa. Mayroon akong mga gastos sa logistik at suporta sa paghahatid, mga buwis, ang mga volume ay maliit pa rin, at ang kita ay hindi kasing taas kung ang mga kalakal ay ginawa ko.

Kung ihahambing mo ang pagsisikap na ginugol sa dami ng trabaho na kailangang gawin bago mismo, sa palagay ko ito ay isang magandang deal. Lalo na sa panahon ng pandemic.

Talagang gusto ko ang mga tool sa analytical ng marketplace: salamat sa mga chart at talahanayan, nakikita ko kung ano ang napakalaking demand at kung saan kailangan kong baguhin ang isang bagay. Halimbawa, binibili din ang herbal tea, ngunit hindi kasing bilis ng jam. Naniniwala ako na ito ay isang natatanging panukala. Ang bird cherry at honeysuckle ground na may asukal ay kakaiba kahit para sa isang higanteng tulad ng Ozon.

Maaari kang magbenta ng kahit ano (sa loob ng batas), kahit na ang mga kakaibang bagay tulad ng pine cone jam. Posible na magtayo ng isang negosyo dito na nagbebenta ng mga produkto, ang pangunahing bagay ay hindi sila nabubulok.

Nagbibigay ang site ng ilang libreng tool para sa promosyon, at kailangan lang matutunan ng mga nagbebenta kung paano gamitin ang mga ito upang mapalawak ang kanilang assortment, pamahalaan ang mga benta at bumuo ng katapatan. Ang Ozon ay pinagkakatiwalaan ng milyun-milyong mamimili, na nangangahulugan na ang mga nagbebenta ay hindi kailangang mamuhunan ng maraming pera sa advertising.

Kuwento 3: Zelenika prutas at gulay na meryenda

Alexandra Shatilova Pinuno ng Marketing Department.

Paano nabuo ang ideya ng iyong negosyo?

Ang nagtatag ng Zelenika ay si Oksana Moskvitina. Bago ilunsad ang proyekto, nagtrabaho siya bilang CFO sa pinakamalaking kumpanya ng bulaklak sa Russia. Ang espiritu ng negosyante ay nagdala kay Oksana sa Skolkovo startup school, kung saan ipinanganak ang ideya ng Zelenika.

Nakita namin ang lumalagong kalakaran patungo sa isang malusog na pamumuhay at nais naming maglunsad ng isang produkto na magpapaganda sa buhay ng mga tao. Kinailangan kong gumugol ng maraming oras sa pagsasaliksik sa pandaigdigang merkado ng malusog na meryenda - kabilang ang pisikal na pagtingin sa mga istante ng supermarket. Ito ay kung paano namin nakilala ang mga pinatuyong prutas at pinatuyong gulay na meryenda. Sa ating klima napakahirap kainin ang iyong mga paboritong prutas, berry at gulay sa buong taon, at pinapayagan ka ng Zelenika na makakuha ng hanggang 90% ng mga bitamina mula sa mga sariwang prutas at gulay sa anumang panahon.

Paano makapasok ang isang negosyo sa malaking pamilihan

Nagsimula ang aming unang benta tatlong taon na ang nakakaraan. Mabilis kaming nakahanap ng karaniwang wika sa mga target na kasosyo na nagsimulang tumulong sa paghahatid sa at sa iba pang mga online na platform. Ang rate ng paglago ay mas mababa sa aming mga inaasahan, kaya nagpasya kaming bumuo ng aming kadalubhasaan sa aming sarili at lumipat sa mga direktang pagpapadala sa mga marketplace. Nagbigay ito ng medyo mabilis at magandang resulta. Sa panahon ng taon, nagawa naming taasan ang bahagi ng mga online na benta ng Zelenika mula 1-2% tungo sa isang matatag na 10-12%.

Ang mga online na platform ay isang window ng pagkakataon para sa isang startup na tulad namin. Ito ay isang pagkakataon upang ipakita ang pinakamataas na linya ng produkto sa mamimili, gumamit ng iba't ibang mekanika ng promosyon at magbenta sa buong bansa.

Hindi mahirap maunawaan ang mga intricacies ng marketplace. Gumawa si Ozon ng tutorial na binuo sa platform. Sa tulong ay makikita mo ang lahat ng mga yugto ng pakikipag-ugnayan sa platform at isang paglalarawan ng mga paghihirap na lumitaw sa mga unang pagpapadala. Kung gagawin mo ang lahat ng mabagal, maiiwasan mo ang mga pagkakamali.

Malinaw ang mga taripa, at sa maingat na pag-aaral, madaling kalkulahin at planuhin ang mga daloy ng pananalapi. Ang platform ay nagbibigay ng lahat ng kinakailangang pag-uulat sa kinakailangang form.

Paano kumita ng pera sa palengke

Kung ito ang iyong unang paghahatid sa Ozon, pagkatapos ay may maingat na paghahanda kailangan mong magpareserba 2-3 linggo bago ang unang pagbebenta. Dagdag pa, kung ginawa mo ang lahat ng tama, magsisimula kaagad ang mga benta.

Ang mga benta sa Ozon ay nagkakahalaga ng malaking bahagi ng kabuuang kita ng kumpanya, ngunit plano naming patuloy na dagdagan ang kanilang volume. Marami pa kaming dapat gawin upang matiyak na ang aming mga kliyente ay makakatanggap ng mga order sa lalong madaling panahon at kumikita para sa kanilang sarili.

Kung nagsisimula ka pa lang sa iyong paglalakbay sa online na espasyo, napakahalagang makuha ang mata ng mamimili. Malamang na ang iyong produkto ay mapupunta sa isang kategorya na kailangang i-target sa layunin. Nangangahulugan ito na awtomatiko kang mawawalan ng ilan sa iyong mga customer habang nasa daan.

Para sa amin, ang pinakamabisang mekaniko ay ang paglalagay ng mga card ng produkto sa Brand Shelf. Sa kasong ito, ang produkto ay lilitaw sa isang espesyal na seksyon kaagad sa pangunahing pahina o sa nais na kategorya. Sa pagkakalagay na ito, higit sa doble ang conversion.

Gayundin, bigyang-pansin ang mga promosyon na inaayos ng Ozon. Kung ang iyong produkto ay umaangkop sa mga kundisyon ng kategorya, maaari kang makakuha ng mga karagdagang "chips" para sa ibinigay na diskwento - halimbawa, upang lumitaw kasama ng iba pang mga produkto sa isang banner sa pangunahing pahina.

Para sa mga nagbebenta, nagbibigay ang Ozon hindi lamang ng isang platform para sa mga tool sa pagbebenta at marketing, kundi pati na rin ng mga pautang upang palakihin ang negosyo. Kaya, sa pagpopondo sa pamamagitan ng platform, pinapataas ng mga nagbebenta ang kanilang turnover sa average na 30%. Salamat sa mga pautang na ito, maiiwasan mo ang mga cash gaps at palawakin ang iyong assortment. Ang lahat ng mga komisyon at taripa ng site ay malayang magagamit, at maaari mong kalkulahin ang halaga ng mga serbisyo ng Ozon gamit ang isang espesyal na isa. Kung mayroon kang anumang mga katanungan, mangyaring makipag-ugnayan sa site: ipapaliwanag nila kung paano gumagana ang marketplace at makakatulong sa pagsisimula ng mga benta sa buong Russia.