7 mga tip para sa pagsagot sa mga inaasahan sa pananalapi ng isang employer

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Para sa mga gustong makipag-ayos sa pinakakaakit-akit na halaga.

Anuman ang proseso ng negosasyon kapag kumukuha ng bagong trabaho, sa isang punto ang employer ay hindi maiiwasang magtanong tungkol sa iyong mga inaasahan sa pananalapi. Ang antas ng iyong kita sa hinaharap ay nakasalalay sa kung gaano ka tama ang paglalahad ng iyong mga kagustuhan sa kanya.

Ang pinakakaraniwang simula ng isang diyalogo sa paksang ito ay ganito ang hitsura:

- Ano ang iyong mga inaasahan sa pananalapi?

- 300 libo.

Sa maniwala ka man o sa hindi, pitong pagkakamali lang ang nagawa ng kandidato nang sabay-sabay, na marahil ay hahadlang sa kanya na sumang-ayon sa pinakamataas na posibleng kita sa isang bagong trabaho.

Alamin natin kung ano ang mga pagkakamaling ito at kung paano ipaalam nang tama ang iyong mga inaasahan sa suweldo sa panayam.

Mga tip sa kung paano pag-usapan ang pananalapi sa isang prospective na employer

1. Tukuyin kung suweldo o kabuuang kita ang pinag-uusapan

Kapag ang isang employer ay nagtanong sa isang naghahanap ng trabaho tungkol sa kanyang mga inaasahan sa pananalapi, karamihan sa mga kandidato ay agad na ginagawang tanong tungkol sa suweldo - at eksaktong sinasagot ang tungkol dito. Bakit ito masama, sasabihin namin sa talata 6, ngunit ngayon ang payo ay ito:

Kapag pinangalanan ang anumang halaga, palaging tukuyin kung anong uri ng pera ang iyong pinag-uusapan.

Kung ang ibig mong sabihin ay suweldo, pagkatapos ay bumalangkas ito sa ganitong paraan: "Ang aking mga inaasahan sa anyo ng isang nakapirming suweldo ay 300 libong rubles."

Ito ay kapaki-pakinabang, kung lamang dahil hindi nito papayagan ang employer na gumawa ng isang paboritong trick: pasalita na sumasang-ayon sa iyong 300,000, at kapag ang alok ay inilabas, hatiin ang mga ito sa 200,000 sa anyo ng isang suweldo at 100,000 sa anyo ng isang hindi garantisadong bonus batay sa mga resulta ng trabaho. Hayaan ang interlocutor na maunawaan na sa pamamagitan ng 300 thousand ang ibig mong sabihin ay eksaktong isang nakapirming suweldo, hindi kabuuang kita. Samakatuwid, ang lahat ng mga bonus at iba pang mga goodies ay maaari lamang sa itaas ng suweldo na ito, at hindi sa halip na bahagi nito.

2. Ibigay ang eksaktong halaga

Kung naipahayag mo ang iyong mga inaasahan sa anyo ng isang tiyak na halaga, ikaw ay mahusay na. At kung ang pinangalanang numero ay may kasamang stock para sa bargaining, kung gayon ay doble ang iyong nagawa.

Huwag pangalanan ang pagitan ("250-300 thousand"), dahil ang employer ay palaging nakakarinig lamang ng mas maliit na numero. Para sa parehong dahilan, huwag gamitin ang format na "simula sa 270 thousand" - ang kumpanya ay magbibigay sa iyo ng pinakamababa, kung hindi, ito ay makikipagtawaran din sa iyo nang husto para dito. Huwag ipaalam sa amin na maunawaan sa aming hitsura at boses na ang pinangalanang halaga ay hindi tiyak at posible ang pakikipagtawaran. Tiyak na sasaluhin ng employer ang signal na ito at gagamitin ito.

Pangalanan ang isang partikular na halaga na kasing ambisyoso hangga't maaari. At gawin ito nang natural, mahinahon at may kumpiyansa.

3. Pag-usapan ang isang partikular na pera

Karamihan sa mga kandidato sa Russia ay nag-iisip ng kanilang mga suweldo sa rubles, ngunit ang ilan (halimbawa, ang mga dati nang nagtrabaho sa mga internasyonal na kumpanya) ay maaaring kalkulahin ito sa dolyar o euro. Gayundin, sinisingil ng karamihan sa mga kumpanya ang kanilang mga suweldo sa rubles, ngunit maaaring itali ito ng ilan sa katumbas ng pera.

Kung ang isang naghahanap ng trabaho ay nag-aaplay para sa isang posisyon sa isang internasyonal na organisasyon o sa ibang bansa, hindi malinaw kung anong pera ang babayaran sa kanya. At maaaring pangalanan ng kandidato ang halaga sa katumbas na tila sa kanya ang pinaka-lohikal, at ang kumpanya - sa isa kung saan kaugalian na kalkulahin ang suweldo sa isang naibigay na bansa.

Ang mga negosasyon, kapag ang aplikante at ang employer ay nagsasalita ng magkaibang "banyagang wika", kadalasang nauuwi sa alanganin. Ang pagkakaiba sa mga diskarte ay mabilis na natuklasan, ngunit ang talakayan ay kailangang magsimulang muli.

Alamin kung anong pera ang babayaran ng kumpanya para sa iyong trabaho, at pangalanan ang iyong mga kagustuhan dito: "300 libong rubles".

4. Tukuyin: ang halaga bago ang mga buwis o pagkatapos

Bilang panuntunan, pinangalanan ng mga naghahanap ng trabaho ang suweldo na gusto nilang matanggap pagkatapos ng bawas sa buwis (net). Ngunit maraming iba ang nag-iisip ng mga "pre-tax" na mga numero (gross).

Maaaring nakakainis kapag ang ibig sabihin ng kandidato sa panahon ng negosasyon ay ang netong halaga, at ang ibig sabihin ng employer ay ang kabuuang halaga - at ito ay nagiging malinaw sa pinakadulo ng mga negosasyon. Ang pagkakaiba ng 13% (at para sa mga may kita na lumampas sa 5 milyong rubles sa isang taon, ang personal na buwis sa kita mula Enero 1, 2021 ay magiging 15%) ay medyo kapansin-pansin, lalo na kung kinakalkula sa taunang mga termino. Samakatuwid, mula sa simula, linawin nang eksakto kung anong halaga ang iyong pinag-uusapan: halimbawa, "300 libong rubles para sa mga kamay."

5. Pangalanan ang panahon

Karamihan sa mga kandidato at employer sa Russia ay nag-iisip tungkol sa isang buwanang suweldo. At ang merkado ng paggawa, halimbawa, sa UK at USA, ay nag-iisip sa mga tuntunin ng mga halaga bawat taon.

Hindi mahalaga kung gaano mo ito personal na isaalang-alang, palaging itali ang halagang tinatawagan mo sa isang partikular na panahon: "300 libong rubles sa isang buwan" o "3.5 milyon sa isang taon."

6. Huwag kalimutan ang tungkol sa buong pakete

Ang pagkakamali ng maraming kandidato ay sa isang artipisyal na makitid na pagtingin sa kanilang kita, kung saan ito ay humigit-kumulang katumbas ng isang nakapirming buwanang suweldo. Hindi ito totoo! Depende sa tungkulin at posisyon ng empleyado, ang suweldo ay maaaring 50% o 70% sa kabuuang pakete ng kompensasyon.

Ang iba pang mga bahagi nito ay madaling doblehin ang iyong kabuuang kita. Maaaring kasama sa package ang:

• mga garantisadong bonus at karagdagang pagbabayad batay sa mga resulta ng trabaho;
• mga pagbabayad ng insentibo para sa pag-akit (sign-on bonus) o pagpapanatili ng isang empleyado (retention bonus);
• mga bonus para sa pagkumpleto ng ilang mga gawain;
• mga pagpipilian;
• insurance;
• preferential terms o coverage ng bahagi ng halaga ng pabahay, transportasyon, pagsasanay, fitness, parking, komunikasyon, at iba pa.

Sa pamamagitan ng pagtutumbas ng iyong mga inaasahan sa pananalapi sa isang buwanang suweldo at hindi paghingi ng anumang bagay na higit pa doon, maaari kang mawalan ng malaking bahagi ng iyong potensyal na kita. Samakatuwid, pag-isipan nang maaga ang buong nais na pakete at hilingin ito nang buo. Kung hindi, literal kang mabubuhay sa isang suweldo.

7. I-justify ang nais na halaga

Ang pagtawag sa halaga ng pera nang hindi ipinapaliwanag ang lohika sa likod nito, ginagawa mong pagdudahan ng kausap ang halagang ito - nagtatanong kung saan ito nanggaling at kung bakit ito. Ang mga pagmumuni-muni na ito ay gumagana laban sa iyo.

Higit na mas epektibong ipaliwanag nang maikli sa tagapag-empleyo, bago iharap ang numero, sa kung ano ang batayan mo sa kanya. Maaari kang sumangguni sa mataas o natatanging halaga ng iyong kakayahan sa kumpanya; sa kita ng mga espesyalista sa iyong antas at ang kanilang pambihira sa merkado; para sa isang responsableng posisyon, kumplikadong mga estratehikong gawain at malawak na hanay ng mga responsibilidad; sa iyong kasalukuyang kita. At kahit na (maingat at mataktika lamang!) Para sa pagkakaroon ng mas kaakit-akit na mga alok mula sa ibang mga kumpanya.

mga konklusyon

Upang ibuod ang mga tip sa itaas, dapat isaalang-alang ang lahat ng pitong bahagi kapag tinatalakay ang mga inaasahan sa pananalapi at tumutukoy ng katanggap-tanggap na halaga para sa iyo:

• kategorya (suweldo o kabuuang kita);
• eksaktong numero;
• pera;
• net o gross;
• panahon (buwan o taon);
• iba pang mga elemento ng pakete;
• pagbibigay-katwiran para sa nais na suweldo at iba pang mga kondisyon.

Halimbawa, maaaring ganito ang tunog: Para sa ganoon at ganoong mga kadahilanan (pangalanan ang mga pangunahing) ang aking mga inaasahan sa pananalapi para sa posisyon na ito ay 300 libong rubles bawat buwan sa anyo ng isang nakapirming suweldo, at gayundin … (ilista ang iba pang mga elemento ng kabayarang interesado ka)”.

Bonus: isang kapaki-pakinabang na ehersisyo

Ano ang mangyayari kung dumating ka sa isang pakikipanayam na may buwanang netong halaga sa rubles, at ang employer ay nakikipag-usap sa iyo sa wika ng taunang kabuuang halaga sa dolyar?

Sa gitna ng mga negosasyon, lubhang hindi komportable na isalin ang mga numero sa ibang format. Mayroong isang awkward pause, ang kandidato ay galit na galit na sinusubukang kalkulahin muli ang nais na halaga sa ilalim ng maingat na mata ng employer, nalilito at nalilito. Sa oras na ito, mabilis na lumalaki ang mga pagdududa ng kinapanayam tungkol sa bisa ng mga inaasahan ng aplikante at bumabagsak ang tiwala sa kanya.

Maghanda nang maaga. Gumawa ng isang simpleng pag-sign at ilipat ang nais na halaga sa lahat ng mga format na maaaring kailanganin mo - at magsanay nang madali at walang kahirap-hirap na lumipat mula sa isa't isa.

Ang suweldo

	Rubles, net	Rubles, grabe	Dolyar, neto	Mga dolyar, gross
Kada buwan	300 libo	345 libo	3 820	4 400
Sa taong	3.6 milyon	4.14 milyon	45 840	52 800

Kabuuang kita

	Rubles, net	Rubles, grabe	Dolyar, neto	Mga dolyar, gross
Kada buwan	400 libo	460 libo	5 100	5 860
Sa taong	4.8 milyon	5.5 milyon	61 200	70 320

Gusto mo ba ng netong halaga sa rubles bawat buwan? Pakiusap! Kailangan ng gross dollar number kada taon? Madali lang! Ang isang kandidato na may kumpiyansa sa mga numero at malayang nagko-convert ng mga ito mula sa isang format patungo sa isa pa ay nagpapakita ng kahandaan at pagiging maalalahanin sa kanyang mga inaasahan. At dahil dito, pinalalakas nito ang posisyon sa pakikipagnegosasyon at pinapataas ang tiwala ng employer.