Personal na karanasan: kung paano kami pumasok sa merkado ng Amerika at kung anong mga paghihirap ang aming hinarap

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Tungkol sa mga rate ng buwis sa iba't ibang mga estado, ang mga intricacies ng pagkuha ng mga empleyado at ang kahalagahan ng pagpaplano.

Maraming dapat isaalang-alang bago pumili ng lokasyon ng opisina

Kapag pumipili ng lokasyon para sa iyong punong-tanggapan, mahalagang isaalang-alang ang ilang mga kadahilanan: ang halaga ng mga buwis na binabayaran sa estado kung saan ka magpapatakbo, ang mga koneksyon sa negosyo ng mga tagapagtatag ng kumpanya, at ang pagkakaroon ng panlabas na kapital.

Mga bawas sa buwis ng estado

Ang pagpili ng lokasyon ay dapat gawin batay sa pagsusuri sa merkado kung ang negosyo ay nakatuon sa mga customer sa isang partikular na lokasyon. Kailangan mo ring isaalang-alang ang rate ng buwis sa rehiyon. Ang mga buwis ay kailangang bayaran sa estado at pederal na sentro. Ang federal tax rate ay pareho saanman at para sa lahat ng negosyo - 21%. At iba-iba ang laki ng mga buwis sa rehiyon depende sa estado, distrito, o lungsod. Samakatuwid, maraming mga negosyante ang nagbubukas ng negosyo sa mga estadong iyon kung saan ang rate ay ang pinaka kumikita. Halimbawa, ang pinakamataas ay nasa Iowa (12%), Pennsylvania (9.99%) at Minnesota (9.8%). Ang pinakamababa ay sa North Carolina (3%), North Dakota (4.3%) at Colorado (4.63%). Ang porsyento ng buwis ay nakasalalay din sa uri ng kumpanya.

Mga koneksyon sa negosyo ng mga tagapagtatag

Ang pagkakaroon ng mga koneksyon sa isang partikular na rehiyon ay nakakatulong sa iyong negosyo na umunlad nang mas mabilis at dynamic. Halimbawa, noong pumipili kami ng lokasyon para sa punong-tanggapan, ang aming atensyon ay napunta sa New England (Boston at sa nakapaligid na lugar). Una, mayroon pa rin akong mga contact sa mga propesor at estudyante ng MIT mula noong nag-aaral ako. Pangalawa, ang rehiyong ito ay isa sa mga technological center na may mataas na konsentrasyon ng mga nag-develop ng medikal na device, at nagplano kaming magtrabaho sa lugar na ito.

Pagkakaroon ng panlabas na kapital

Madalas na sinasabi na gustong makita ng mga mamumuhunan ang startup sa tabi nila, sa loob ng isang oras na biyahe. Kaya, ang isa ay hindi dapat umasa sa katotohanan na ang lahat ng mga aktibidad sa pagpapatakbo ay maaaring isagawa mula sa Delaware, at ang mamumuhunan ay uupo sa Silicon Valley. Ang senaryo na ito ay lubos na hindi malamang.

Kinakailangan ang maagang personal na presensya

Ito ay lalong mahalaga para sa mga tagapagtatag ng negosyo at sa mga empleyadong bihasa sa mga proseso ng negosyo sa loob ng kumpanya. Ang isang personal na presensya sa target na merkado ay nakakatulong upang mabilis na maunawaan kung anong mga patakaran at batas ang ginagamit ng mga negosyo sa ibang bansa.

Halimbawa, nagawa naming magrehistro ng legal na entity nang malayuan, ngunit nabigo kaming magbukas ng bank account nang hindi bumisita sa opisina. Wala sa sampung bangko na nangako na gawin ito sa malayo ang natapos na hindi makapagbigay sa amin ng ganoong serbisyo.

Gayundin, ang mga proseso ng negosyo na mahusay na gumagana sa Russia ay maaaring hindi gumana sa ibang bansa (pag-target, pagpoposisyon ng produkto na isinasaalang-alang ang mga lokal na detalye). Kailangang personal na subukan ng mga tagapagtatag ang kanilang mga hypotheses: walang lokal na empleyado ang makakagawa muli sa proseso ng negosyo nang awtonomiya, kailangan pa rin siyang turuan nito. Halos imposibleng gawin ito nang malayuan mula sa Russia, kabilang ang dahil sa pagkakaiba sa mga time zone.

Ang isang maingat na plano ay mahalaga

Bago magbukas ng negosyo sa United States, tulad ng sa ibang bansa, kailangan mo munang pag-aralan ang mga umiiral na anyo ng paggawa ng negosyo at magpasya sa pinakaangkop. Suriin ang iyong mga pagkakataon sa merkado, gumuhit ng isang plano sa negosyo at pagkatapos ay pumunta sa kalsada.

Ngunit nang kami ay nag-iisip tungkol sa isang diskarte para sa pagpasok sa merkado ng Amerika, sa isang punto ay nagpasya kami na sa halip na mahabang pagpaplano, maaari na lamang kaming pumunta at lutasin ang maraming mga isyu sa lugar.

Pumirma kami ng isang kasunduan sa isang accelerator, na tumutulong sa mga negosyong Ruso na magsimulang magtrabaho sa merkado ng Amerika, at maabot ang daan. Bilang resulta, lumabas na hindi lahat ng mga potensyal na customer ay handa na mag-adjust at maglaan ng oras para sa mga pagpupulong sa amin. Hindi posible na malutas ang ilang mga isyu - halimbawa, mabilis na makahanap ng isang espesyalista sa pagbebenta. Nagkaroon din ng mga problema sa abot-kayang pabahay noong una. Nasira ang mga pagpupulong, lumipas ang mga araw, at nasayang ang pera.

Ang mga empleyado ng accelerator, kung saan una naming napagkasunduan na magtrabaho nang malapit sa site sa loob ng isang buwan, sa kalaunan ay nagsimulang igiit na kinakailangang manatili sa Estados Unidos nang hindi bababa sa anim na buwan. Sa loob ng isang buwan, walang nangyari, bilang isang resulta, ang tambutso ay zero. Sa pangkalahatan, "expectation vs reality", tulad ng sa sikat na meme.

Kailangan mong magkaroon ng buong badyet nang sabay-sabay

Kung walang libreng 15–20 milyong rubles, na magiging sapat para sa isang taon ng trabaho sa opisina na may pinakamababang bilang ng mga empleyado, hindi mo na kailangang subukang ayusin ang isang bagay sa merkado ng Amerika.

Ang average na suweldo para sa isang salesperson sa isang makitid na segment ng merkado sa Estados Unidos ay maaaring 80-100 libong dolyar bawat taon. Malaki rin ang halaga ng mga opisina, maging ang mga coworking space ay mahal. Nakakita kami ng angkop na opsyon para sa $ 800 sa isang buwan at isang apartment para sa $ 1,500 sa isang buwan. At pagkatapos ay mayroong mga gastos sa transportasyon, pagkain. Isinasaalang-alang ang mga gastos sa marketing, ang kabuuang halaga para sa taon ay magiging 210-280 libong dolyar, iyon ay, 15-20 milyong rubles lamang. Bilang karagdagan sa mga nakapirming gastos, mayroon ding gastos sa paglulunsad sa pinakadulo simula, tinantya namin ito sa 13 libong dolyar.

Nagkaroon kami ng badyet para sa ilang oras ng trabaho, at sa hinaharap ay nagplano kaming suportahan ang opisina at mga empleyado salamat sa mga nalikom sa pagpapatakbo. Ngunit sa loob ng ilang buwan, nagbago ang sitwasyon sa pananalapi sa kumpanya: bumagsak ang kita, mabilis na ginugol ang imbentaryo.

Samakatuwid, kapag nagpaplano ng isang badyet, napakahalaga na huwag kalimutan ang tungkol sa marketing, paglipat sa buong bansa (upang lumahok sa mga espesyal na kaganapan), PR, upa, suweldo, pagbabayad para sa mga pangunahing kagamitan at consumable, gastos sa libangan at pagbabayad para sa mga serbisyo ng mga abogado.

Ang mga abogado ay kailangan sa simula

Ang batas ng korporasyon sa Estados Unidos ay medyo kumplikado, kaya dapat mong isipin kaagad ang tungkol sa pakikipag-ugnayan sa isang espesyalista na maaaring kunin bawat oras upang malutas ang mga partikular na problema.

Ang mga abogado ay naniningil ng napakalaking halaga ($ 100–500 kada oras). Karaniwan, ang pagbabayad ay binubuo ng isang paunang bayad at ang natitira sa gawaing ginawa.

Maaari kang makipagtulungan sa mga abogado nang malayuan, sa aming kaso ito ay naging maayos. Kumuha kami ng isang espesyalista sa yugto ng pagbuo ng charter at patakaran ng kumpanya para sa paghawak ng kumpidensyal na data. Binalak din nilang isali siya sa yugto ng pag-a-apply ng work visa.

Ang pagkuha ng isang lokal na tindero ay mahalaga

Ang lahat ay tungkol sa pagkakaiba sa mentalidad. Ang mga lokal ang dapat na kasangkot sa pagbebenta ng produkto o serbisyo sa mga lokal na kumpanya. Mas madali para sa kanila na makahanap ng isang karaniwang wika sa mga kliyente, isaalang-alang ang mga detalye ng mga benta, piliin ang tamang mga taktika at gumawa lamang ng mga pitch ng benta. Magkakaroon ng higit na tiwala sa lokal na empleyado, kaya ang mga pagkakataong isara ang deal ay makabuluhang tumaas.

Sa sarili mo lang dapat umasa

Tulad ng nabanggit na, sinubukan naming makipagtulungan sa mga accelerator ng negosyo, ngunit kumbinsido kami sa isang bagay: walang gagawa ng aming trabaho para sa amin, at mas mahusay na umasa sa tulong mula sa labas nang kaunti hangga't maaari (kahit na magbayad ka para dito).

Malamang, kakailanganin mong gumastos ng maraming oras at pagsisikap upang i-promote ang kumpanya mismo. At narito ang kahalagahan ng karampatang pagpili ng mga empleyado ay hindi maaaring overestimated. Halimbawa, ang kasanayan sa Ingles ay napakahalaga, kahit na pinupunan mo ang isang bakante para sa isang tanggapan sa Russia (halimbawa, sa departamento ng pagbuo ng software). Makatitiyak ka, tiyak na magiging kapaki-pakinabang ito. Nagkaroon kami ng kaso kung saan ang isang team, na hindi handang makipag-usap nang matatas sa Ingles, ay tinanggihan ang lahat ng pagsisikap na makakuha ng order mula sa isang kliyente sa Singapore. Kinansela ang proyekto pagkatapos ng ilang buwan dahil sa kahirapan sa komunikasyon.

Ang produkto ay kailangang ma-localize para sa lokal na merkado

Dapat isaalang-alang ng pagbuo ng produkto ang mga detalye ng rehiyon. Hindi lahat ay nag-iisip na ang isang produkto para sa American market ay dapat mayroong English-language na menu, 110 V power, ISO documentation at sumunod sa American measurement system. Ang sertipikasyon, halimbawa, ng FDA, ay hindi maaaring pabayaan.

Huwag kalimutan ang tungkol sa diaspora ng Russia

Mayroong isang medyo malaking komunidad ng Russia sa New York, San Francisco, Boston, kung saan maraming matagumpay na negosyante at mamumuhunan.

May mga kaukulang grupo sa Facebook (halimbawa, "Russians in Chicago" o "Ours in the USA"), maaari mo ring gamitin ang LinkedIn at makakuha ng mga kapaki-pakinabang na contact sa pamamagitan ng mga kaibigan. Natanggap lang namin ang aming unang order sa USA sa pamamagitan ng mga expat.

Isang panghuling tip sa bonus: makatuwirang magsimulang magtrabaho kasama ang mga subsidiary ng Russia ng malalaking kumpanyang Amerikano. Halimbawa, magsagawa ng mga proyekto o ayusin ang mga benta ng mga produkto para sa mga lokal na tanggapan ng General Electric, Google, at iba pa. Kapag naipakita mo ang iyong sarili sa ganitong paraan, magiging mas madali ang paglalakbay sa USA na may kapaki-pakinabang na background.