7 tip para sa isang entrepreneur na papasok sa US market

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Hindi mo magagawa nang walang mga kasanayan sa pagbebenta, mahusay na kaalaman sa Ingles at isang binuo na base ng customer. At pag-isipang mabuti kung kailangan mo talagang pumunta sa Silicon Valley.

Ang pagdadala ng iyong startup sa merkado ng Amerika ay marahil ang pangarap ng sinumang negosyante. Ngunit, tulad ng anumang malaking layunin, kailangan mong pag-isipan itong mabuti.

Sa nakalipas na tatlong taon, higit sa 70 mga startup mula sa Russia at Silangang Europa ang dumaan sa aming programa sa New York. Karamihan sa kanila ay nahaharap sa parehong mga problema, marami sa mga ito ay maaaring malutas sa pamamagitan ng pagsunod sa ilang mga simpleng tip. Nakolekta ang pito sa kanila, na magiging kapaki-pakinabang sa sinumang negosyante na nag-iisip tungkol sa pagpasok sa merkado ng Amerika.

1. Magpasya sa lokasyon

Ang bawat tagapagtatag ng isang startup ng teknolohiya ay may sariling "silicon dream": sa aking karanasan, halos anumang negosyanteng Ruso ay nagpaplano na simulan ang pagpapalawak sa merkado ng Amerika mula sa Valley. Ngunit kailangan mong maunawaan na ang paglipat doon ay hindi isang panlunas sa lahat at hindi isang direktang tiket sa isang magandang kinabukasan para sa iyong kumpanya.

Ang Silicon Valley ay umaapaw na ngayon sa mga alok, at hindi lahat ng mga ito ay in demand.

Kung gusto mong maabot ang isang partikular na kliyente o mamumuhunan na nakabase sa San Francisco, maaari mong subukang lumipat doon. Ngunit sa katotohanan, mas madaling makapasok sa merkado ng US, halimbawa, mula sa New York: dito ang kumpetisyon ay mas mababa, at may sapat na mamumuhunan.

2. Kumuha ng suporta ng isang abugado sa imigrasyon

Ang paglipat sa States ay isang mahirap at resource-intensive na negosyo: hindi sapat na bumili lamang ng one-way ticket. Maaaring lumitaw ang mga problema sa yugto ng pagkuha ng visa: kahit na sa turistang B-1 at B-2, dahil sa kasalukuyang sitwasyong pampulitika, maaari kang tanggihan. At ang pagkuha ng gumaganang O-1 nang walang imbitasyon, malamang, ay hindi gagana.

Ngunit ang listahan ng mga legal na problema ay hindi limitado sa mga visa: kailangan mong magrehistro ng isang negosyo sa isang bagong bansa at gawin ito upang walang mga problema sa mga mamumuhunan sa hinaharap.

At gayundin - ito ay banal na magrenta ng isang apartment, na walang sinuman ang magbibigay sa iyo nang walang kasaysayan ng kredito, mag-isyu ng isang bank card at magbukas ng isang account para sa isang ligal na nilalang, na, masyadong, ay hindi maaaring gawin kaagad. Sa pangkalahatan, maraming mga subtlety na hindi mauunawaan nang walang malalim na pag-unawa sa mga lokal na batas at regulasyon.

Ang lahat ng mga problemang ito, siyempre, ay malulutas, ngunit ang pagharap sa mga ito ay mas madali kung mayroon kang isang maaasahang katulong, tulad ng isang lokal na abogado. Bilang karagdagan, ang isang lokal na acceleration program ay maaaring maging isang magandang platform para sa pagsisimula ng isang bagong market: hindi lamang sila nakakatulong upang malutas ang mga isyu na may kaugnayan sa paglipat sa States, ngunit nagbibigay din ng pera upang magsimula ng isang negosyo sa isang bagong merkado. Ang accelerator ay nagbibigay ng mga coach sa bawat lugar ng trabaho ng kumpanya, na nagkakahalaga ng mga tagapagtatag ng $ 100-120,000 sa isang buwan upang umarkila sa kanilang sarili - ito ang suweldo ng isang nakaranasang espesyalista sa merkado ng Amerika ngayon.

3. Alamin ang pagbebenta. Ang isang cool na produkto ay hindi lahat

Karamihan sa mga negosyanteng Ruso ay may isang problema sa karaniwan: sila ay mahusay na techies, mahusay na imbentor, ngunit sa pangkalahatan ay hindi sila marunong magbenta at bumuo ng isang negosyo. Ang mga Amerikano naman ay magaling dito. Samakatuwid, sa merkado ng Amerika, kailangan mong matuto ng tiyaga at mas agresibong pagbebenta (at huwag sumuko pagkatapos ng mga salitang "Hindi, hindi ko kailangan ang iyong takure"), o maghanap ng mga lokal na espesyalista para sa iyong koponan (ngunit mayroon akong binalaan ka na tungkol sa antas ng suweldo sa merkado).

4. Itigil ang pagsisi sa iba sa iyong mga kabiguan

Matagal mo nang "ginulam" ang iyong produkto at sa wakas ay handa ka nang ipakita ito sa mundo! Dumating kami sa isang bagong merkado na may kumpiyansa na malulutas ng iyong proyekto ang lahat ng mga problema ng mga potensyal na customer - at pagkatapos ay bigla mong marinig na ang lahat ay mali sa produkto kung saan ka namuhunan ng labis na pagsisikap: mula sa target na madla hanggang functionality.

Nakakadismaya ito, ngunit malamang na tama ang mga taong nagsasabi nito sa iyo - kung sila ang mga eksperto sa accelerator o ang iyong mga potensyal na kliyente.

Sa ganoong sitwasyon, nakakatuwang magsara at sabihing nagkakamali ang lahat sa paligid at walang naiintindihan. Ngunit ito ay isang direktang landas sa kabiguan. Samakatuwid, mahalagang maging bukas sa feedback, hindi tumanggap ng pamumuna nang may galit at sulitin ang mismong pagkakataon na makipag-usap nang direkta sa iyong kliyente.

5. Kilalanin na wala kang alam tungkol sa market na ito

Maraming mga tagapagtatag mula sa Russia, kung nakamit na nila ang isang bagay sa bahay, ay may star fever. At ito ay medyo natural: pinamamahalaan nilang dalhin ang kanilang ideya sa isang gumaganang negosyo na may disenteng turnover at unang paglabas - iyon ay, ginawa nila kung ano, kahit na sa lokal na antas, hindi lahat ng mga negosyante ay nagtagumpay. Gayunpaman, ang merkado ng Amerika ay ibang-iba. Ito ay sobrang mapagkumpitensya: ang mga negosyante mula sa India, China, Indonesia, at mga bansa sa Europa ay pumupunta rito.

Dito kailangan mong makipagkumpitensya hindi sa ilang mga kababayan, ngunit literal sa buong mundo.

Samakatuwid, ang iyong "stardom" ay dapat na itapon sa daan patungo sa paliparan. Maghanda para sa katotohanang muli, tulad ng sa simula pa lang, kailangan mong "lumabas sa mga bukid", matutong magbenta muli, at higit sa lahat, aminin na wala kang alam tungkol sa merkado o tungkol sa mga customer. At ang kakayahang ito na makaalis sa comfort zone at mapagtanto sa oras na ang lahat ay kailangang matutunan mula sa simula, sa aking karanasan, ay susi para sa isang tagapagtatag na maaaring makamit ang isang bagay sa merkado ng Amerika.

6. Palakihin ang iyong customer base

Bago pumasok sa merkado ng Amerika, ang iyong kumpanya ay nangangailangan ng hindi bababa sa ilang kumpirmasyon na ang produkto nito ay in demand sa merkado. Iyon ay, bago lumipat, kailangan mong makaipon ng hindi bababa sa isang minimum na base ng kliyente, ang halaga ng pera na nanggagaling sa account ng kumpanya mula sa mga kliyente. Bilang karagdagan, ang produktong gagawin mo ay dapat na sa simula ay pandaigdigan: kung nakaisip ka ng Kazakhstani analogue ng Uber, walang saysay na dalhin ito sa merkado ng Amerika.

7. Matuto ng Ingles at maghanda para sa stress

Sa USA, kailangan mong makipag-usap ng marami, at hindi lamang suportahan ang maliit na usapan, ngunit maaari ding maging interesado sa literal na lahat ng taong nakakasalamuha mo sa isang pag-uusap - dahil hindi mo alam kung sino ang maaaring maging mamumuhunan mo.

Ang pinakamababang antas ng kasanayan sa wika para dito ay ang Upper Intermediate, mas mababa para sa aktibong networking sa States, sa aking karanasan, ay hindi magiging sapat.

Bilang karagdagan, ang paglipat, mga bagong kondisyon sa pagtatrabaho, mahusay na kumpetisyon - lahat ng ito ay hindi kapani-paniwalang stress na darating sa iyo mula sa pinakaunang araw. Upang hindi isuko ang iyong nasimulan sa kalagitnaan, mas mabuting suriin ang iyong mga lakas at kakayahan nang maaga. Ngunit kung handa kang lumaban, hindi sumuko, gaano man kahirap ang sitwasyon, matuto mula sa iyong mga pagkakamali at maging matiyaga, kung gayon ito ay tiyak na sulit na subukan.