Mga Aral mula kay John Rockefeller: Paano Maging Bilyonaryo mula sa Scratch

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Tungkol sa kung gaano kahalaga na isaalang-alang ang pananalapi, akitin ang mga propesyonal at tuparin ang mga obligasyon. At tungkol din sa kung bakit hindi ka dapat maging sakim at matakot sa mga pautang.

Si John Rockefeller ang unang bilyonaryo sa mundo. Nag-ambag si Rockefeller ng $2,000 sa panimulang kapital ng kanyang unang negosyo. Sa mga ito, humiram ako ng $1,200 sa aking ama. At noong 1937, nang mamatay si Rockefeller, ang kanyang kapital ay tinatayang nasa $1.4 bilyon. Sa mga presyo ngayon, iyon ay 318 bilyon. Bilang paghahambing, ang yaman ng pinakamayamang tao sa mundo - ang tagapagtatag ng Amazon na si Jeff Bezos - ay tinatayang nasa $149.8 bilyon.

Ang landas sa negosyo ng langis, kung saan gumawa ng fixed capital si Rockefeller, nagsimula siya sa isang maliit na kumpanya na nagbebenta ng kerosene nang maramihan. At nang magretiro si Rockefeller sa edad na 55, kontrolado ng kanyang Standard Oil Company ang hanggang 95% ng industriya ng langis sa US, 70% ng mga napatunayang larangan ng langis sa mundo at ang buong kadena ng produksyon - mula sa produksyon ng langis hanggang sa paghahatid ng kerosene sa mga retail na customer - halos sa buong mundo.

Alamin natin kung ano ang nakatulong sa Rockefeller na kumita ng bilyon.

Aralin 1. Sundin ang galaw ng pera

Sa edad na pito, nakakuha si Rockefeller ng kanyang unang pera sa isang sakahan mula sa isang kapitbahay, na tinulungan niyang mamitas ng patatas at mag-aalaga ng mga kuneho. Pagkatapos, sa payo ng kanyang ina, ginawa niya ang unang entry sa ledger, kung saan siya sumasalamin, hanggang sa huling sentimo, kung magkano at para sa kung ano ang kanyang natanggap at kung ano ang kanyang ginastos. Ang mga analog na ito ng modernong pahayag ng mga daloy ng salapi (DDS), isa sa mga tool na ginagamit sa account para sa pananalapi ng isang negosyo, pinamunuan niya hanggang sa kanyang kamatayan, at nabuhay ng 97 taon.

Gustong banggitin ng mga biographer ng Rockefeller na lumaki siya sa isang mahirap na pamilya. Hindi naging posible na makahanap ng impormasyon kung magkano ang kinita ng kanyang ama. Ito ay tiyak na kilala: ang ama ng hinaharap na bilyunaryo ay isang naglalakbay na tindero, naglakbay ng maraming sa buong bansa. At habang wala ang padre de pamilya, kinailangang mag-ipon ng ina ni Rockefeller. Kaya't ang ugali ng pagbibilang ng bawat sentimo, na itinanim niya sa mga bata.

Mula pagkabata, nakita na ni John kung paano nakakatulong ang accounting para sa pera para dumami sila. Nais ng kanyang mga magulang na pumasok siya sa unibersidad, ngunit ginusto ni Rockefeller ang isang komersyal na kolehiyo at mga kurso sa accounting. At nang matapos siyang mag-aral ay nakakuha siya ng trabaho bilang assistant accountant, ang kanyang pagmamahal sa mga numero ay mabilis na napansin at pinahahalagahan ng kanyang mga nakatataas. Wala sa mga kasamahan ng Rockefeller ang nagustuhang mag-usisa sa mga natapos na panahon at proyekto. At ang kanyang mga mata ay nasusunog mula sa gayong mga gawain.

Ang panimulang suweldo ng Rockefeller ay $ 17 sa isang buwan. Mula sa ikalawang buwan - 25 dolyar na. Makalipas ang isang taon, naging manager siya na may suweldong $800 sa isang taon.

Pinapanatili ng mga tagapagmana ng Rockefeller ang tradisyon mula sa pagkabata upang isaalang-alang ang bawat sentimo hanggang sa araw na ito. Itinuro ito ni Rockefeller sa kanyang sariling mga anak, sa kanilang mga anak, at iba pa.

Mayroon din akong home version ng DDS, ngunit sa anyo ng electronic sign. Nagsimula siyang mamuno sa 40-odd, sa pagkabata walang sinuman ang magsasabi. Ngunit mas mahusay na huli kaysa hindi kailanman. Ito ay isang gawain, ngunit ito ay talagang nakakatulong sa iyo na pamahalaan ang iyong pera nang matalino.

Aralin 2. Huwag matakot mangutang

Tinatrato ng mga negosyante ang hiniram na pera bilang isang kasamaan na pinakamainam na layuan. Ipinapakita ng halimbawa ng Rockefeller - walang kabuluhan.

Kung hindi kinuha ni Rockefeller ang halaga ng nawawalang pera mula sa kanyang ama para pumasok sa negosyo, malamang na siya ay nagtrabaho sa kanyang buong buhay para sa upa.

Ang mga hiniram na pondo ay palaging kasama ng negosyo ng Rockefeller. Mas pinili niyang magbenta ng shares sa susunod na mamumuhunan, kahit na sapat na ang sarili niyang pondo. Namuhunan din ako ng pera ko, ngunit itinago ko rin ito bilang isang reserba. At kung wala ang mga namumuhunan, kinuha niya ang financing ng susunod na proyekto nang buo sa kanyang sarili.

Ang unang negosyo ng Rockefeller ay isang maliit na kumpanya ng logistik. Nakatanggap ang Rockefeller ng mga order para sa $ 0.5 milyon sa unang taon. Ang pera upang ibigay sa kanila sa lalong madaling panahon ay naging hindi sapat. Ang pagkakaroon ng utang ng maraming pera sa kanyang ama, na nagbigay hindi lamang ng pautang, ngunit sa 10% bawat taon, hiniram ni Rockefeller ang nawawalang halaga kung saan niya magagawa. Hindi ito madali, ngunit ginawa niya ito.

Ito ay pinaniniwalaan na ang mga taong hindi nakakaalam sa pananalapi lamang ang hindi natatakot sa mga pautang. At pagkatapos - hanggang sa unang tawag mula sa mga kolektor. Ang pagkakaiba sa pagitan nila ni Rockefeller ay matalino siyang kumuha ng mga pautang.

Aralin 3. Paggawa ng mga pangako

Ang Rockefeller ay palaging maingat sa pagtupad ng mga obligasyon, kabilang ang mga pananalapi. Gaano man ito kahirap, at sa mga unang taon ng pagnenegosyo, ang mga paghihirap na ito ay pare-pareho, palagi kong nakikita ang tamang halaga sa tamang petsa.

Sa kanyang memoir na How I Made $ 500,000,000, naalala ni Rockefeller kung paano pumunta ang kanyang ama sa kanyang opisina para sa isa pang pagbabayad ng pautang sa pinaka hindi angkop na oras at iginiit na kailangan ng pera ngayon. Si Rockefeller mismo ay nahihirapang sabihin kung ito ay nagkataon o ang kanyang ama ay gumawa ng isang espesyal na hula para sa mga kadahilanang pang-edukasyon. Sa anumang kaso, ang bawat pinagkakautangan, kabilang ang kanyang sariling ama, ay tumanggap mula sa kanya kung ano ang dapat bayaran at kung kailan ito dapat bayaran.

Sa paglipas ng panahon, sa isang salita mula sa Rockefeller, walang takot na pinala ng mga banker ang lahat ng nilalaman ng mga safe para sa kanya. Ang kanyang reputasyon sa pananalapi ay ang pinakamahusay na garantiya.

Aralin 4. Alamin ang halaga ng bawat desisyon ng pamamahala

Si Rockefeller ay walang takot na manghiram at regular na tumupad sa kanyang mga obligasyon dahil hindi siya basta-basta kumilos. Ang bawat desisyon ay masusing kinakalkula nang maaga. Kung humiram siya ng pera, pagkatapos ay isinasaalang-alang kung kailan at magkano ang kailangan niyang ibigay, dahil sa kung ano ang maibabalik niya at kung magkano ang kikitain niya sa mga hiniram na pondo. Kung nag-invest siya ng sarili niyang pera, kinalkula niya kung kailan at magkano niya ito dagdagan.

Ang Rockefeller ay namuhunan ng milyun-milyong dolyar sa kanyang mga pakikipagsapalaran. Kung ang pamumuhunan ay nagpakita ng pagtaas sa produksyon at / o isang pagbaba sa mga gastos, na na-convert sa isang pagtaas sa mga kita, ang Rockefeller ay hindi maramot.

Ang una sa Estados Unidos, ang Rockefeller ay huminto sa pagdadala ng langis sa mga barrels na gawa sa kahoy sa likod ng kabayo at sinimulan itong dalhin sa mga tangke sa pamamagitan ng tren, na nagmaneho ng buong mga tren sa buong bansa. Siya ang unang huminto sa pagtipid sa kaligtasan ng mga refinery nang pahalagahan niya ang pinsalang dulot ng patuloy na sunog. At ang unang mga refinery ng langis sa Amerika ay literal na mga kamalig. Naniniwala ang mga manggagawa sa langis: ang langis ay isang kumikitang negosyo, ngunit sa lalong madaling panahon ito ay mabubuga lahat. At kaya wala silang nakitang dahilan upang mamuhunan sa imprastraktura.

Nang magsimulang magpadala ang Rockefeller ng langis para i-export, kailangan ang mga device para mabilis itong mailipat mula sa mga tangke patungo sa mga tanker. Ang Rockefeller, sa kanyang sariling gastos, ay nilagyan ng mga kinakailangang istasyon ng tren sa kanila. Sa unang tingin, ibinigay niya ito sa mga manggagawa sa riles. Ngunit ito, bilang karagdagan sa dami ng trapiko, ay naging argumento para sa pagpapababa ng taripa at pinahintulutan ang Rockefeller na maghatid ng langis sa mga riles ng tatlong beses na mas mura kaysa sa mga kakumpitensya.

Ang Rockefeller ay nagmamay-ari din ng ilang mga minahan ng bakal. Nang matanto niya na mas kapaki-pakinabang ang pagdadala ng mineral sa mga blast furnaces at mga daungan sa pamamagitan ng mga barko kaysa sa pamamagitan ng mga tren, nagtayo siya ng sarili niyang fleet mula sa simula.

Itinuring ng mga kasosyo ni Rockefeller na masyadong mapanganib ang kanyang mga susunod na inobasyon at ayaw nilang mamuhunan sa mga ito. Sa ganitong mga kaso, sinabi niya: "Okay! Mag-iisa akong mamumuhunan ng pera, ngunit ang lahat ng kita ay magiging akin." Pagkatapos nito, agad na naging compliant ang mga kasosyo. Alam ng lahat - dahil handa ang Rockefeller na mamuhunan nang mag-isa, tiyak na magkakaroon ng tubo.

Aralin 5. Himukin ang mga propesyonal

Sa buhay at negosyo, nakatulong ito sa Rockefeller na gustung-gusto niyang makipag-usap sa mga numero. Ngunit hindi ka maaaring magmahal - okay lang. Ito ay sapat na upang maakit ang isang taong nagmamahal sa koponan o mag-outsource.

Gustung-gusto ng British millionaire na si Richard Branson ang tinatawag ngayong hype, ngunit kinasusuklaman niya ang mga numero. Ngunit sa kanyang kabataan, mayroon siyang kasosyo sa negosyo na mahilig makipag-usap sa mga numero. Sa oras na lumago nang sapat ang negosyo ni Branson, napagtanto ng may-ari ang kahalagahan ng accounting sa pamamahala, naalala ang kanyang dating kasosyo at inutusan siyang kunin ang mga numero.

Ang tagapagtatag ng imperyo ng McDonald, si Ray Kroc, ay kasangkot sa mga benta sa buong buhay niya at alam lamang ang tungkol sa kanila. Ito ay nagbigay-daan sa kanya na makakita ng isang promising franchise na produkto sa isang maliit na kainan sa gilid ng kalsada at gawin itong simbolo ng Amerika. Ngunit isang tao mula sa kanyang koponan, na naghahalungkat sa pananalapi, ay nakakita at nagmungkahi sa kanya ng isa pang promising na direksyon: hindi magbenta ng hubad na prangkisa, ngunit una na magrenta at pagkatapos ay bumili ng mga kapirasong lupa na may mga lugar para sa isang restaurant at ipaupa ang mga ito sa mga franchisee. Ang desisyong ito ay sabay na nagpapataas ng kita, tubo at capitalization ng McDonald nang maraming beses. Noong 1974, si Kroc mismo, sa isang pulong sa mga estudyante, ay nagsabi: "Ang aking negosyo ay hindi hamburger. Ang negosyo ko ay real estate."

Si Rockefeller mismo ay ginusto na huwag bungkalin ang hindi niya naiintindihan, ngunit makinig sa mga propesyonal. Minsan nabigo ang diskarteng ito. Ito ang kaso sa mga bahagi ng mga minahan ng bakal, na binili niya noong unang bahagi ng 1890s: nangako ang mga espesyalista ng isang bonanza, at ang mga minahan ay naging hindi kumikita at nasa bingit ng bangkarota.

Upang malaman kung ano ang nangyayaring mali, natagpuan ng Rockefeller ang isang eksperto sa pananalapi. Ang kanyang pangalan ay Frederick Gats. Nagbigay si Gats ng pag-uulat na nakatulong sa Rockefeller na maunawaan kung ano ang nangyayari at kung paano i-save ang araw. Inutusan niya si Gats na ibalik ang kaayusan sa mga minahan, at hindi nagtagal ay nagsimula silang kumita. Si Gats ay naging kanang kamay ni Rockefeller.

Nang magpasya si Rockefeller na magtayo ng kanyang sariling fleet, bumaling siya sa may-ari ng kumpanya ng pagpapadala para sa tulong. Siya mismo ang nagdala ng mineral at hindi interesadong tumulong sa isang katunggali. Parang ganito ang pananalita ni Rockefeller: “Naiintindihan kita. Ngunit magdadala lamang ako ng mineral sa sarili kong mga barko. Itatayo ko pa rin sila, wala kang kikitain sa pagdadala ng aking mineral. Ngunit iminumungkahi kong kumita ka ng komisyon para sa paggawa ng mga barko para sa akin sa ilalim ng iyong kontrol. Nilingon kita dahil isa kang propesyonal at tapat na tao. At hindi ako magtipid sa mga komisyon. Ang may-ari ng barko ay umalis sa Rockefeller house na may kontrata na $3 milyon.

Aralin 6. Huwag matakot sa negatibiti sa mga ulat

Noong nagtatrabaho pa si Rockefeller bilang accountant, pumasok siya sa opisina ng business partner ng kanyang amo. At nakakuha lang iyon ng malaking bill mula sa isang supplier na may maraming item. Ang kasosyo ng amo ay nananabik na tumingin sa mga hanay ng mga numero at tiyak na ibinato ang papel sa accountant: "Magbayad."

"At sasabihin ko sa accountant: 'Suriin at sabihin sa akin kung tama ang lahat, at pagkatapos lamang magbayad," "- nagpasya Rockefeller.

Sa kanyang mga memoir, nagulat si Rockefeller na ang mga negosyanteng Amerikano, matatalino at matino na tao, ay natakot na tingnan muli ang mga account. Ang mga negosyante ay nakaranas ng isang partikular na takot na takot sa kanya kapag ang negosyo ay may mga problema. Naniniwala si Rockefeller: ito ay kapag may mali sa negosyo na ang pag-uulat ay kailangang pag-aralan nang mas malapit.

Aralin 7. Huwag maging sakim

Ang Rockefeller ay hindi nag-ipon ng pera, hindi lamang sa mga pamumuhunan. Ang kanyang kumpanya, ang Standard Oil, ay nagbabayad ng mga dibidendo apat na beses sa isang taon. Ang kanilang kabuuang halaga ay $ 40 milyon - eksaktong 40% ng awtorisadong kapital ng kumpanya. Nakakuha si Rockefeller ng 3 milyon ng perang ito.

Inalok ni Rockefeller ang mga may-ari ng mga kumpanya ng langis na binili niya na magbayad ng bahagi o buo. Sa pagsang-ayon ng mga manggagawa, binigyan niya sila ng sahod sa bahagi. Ang mga bahagi ng kumpanya ay natanggap ng lahat ng mga namumuhunan. Ang isang matatag at mataas na kita para sa mga shareholder nito ay ginagarantiyahan.

Ito ang hanay ng mga patakaran na sinunod ng Rockefeller upang magtagumpay. Gaya ng makikita mo, walang supernatural sa kanila.