Networking na may empatiya: ano ito, paano at bakit ito ibubuo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang 15 taong karanasan sa pagbuo ng mga relasyon sa mga kliyente sa larangan ng B2B ay nagbigay sa akin ng pagkakataong ihayag ang lahat ng aspeto ng networking at magsalita tungkol sa paksang ito nang higit sa kumpiyansa. Paano maayos na buuin ang iyong network ng mga contact at kung ano ang networking na may empatiya - Sasabihin ko sa iyo ang tungkol dito sa artikulong ito.

Tiyak na sa iyong mga kaibigan ay mayroong isang taong may tamang tao para sa lahat ng okasyon, na nakakaalam kung paano lutasin ang iyong problema. At sa tuwing magugulat ka: "Mayroon ba siyang ganoong contact sa kanyang notebook?" Mula sa pinakamahuhusay na doktor hanggang sa mekaniko ng sasakyan, mula sa isang stylist hanggang sa isang nangungunang manager ng isang malaking korporasyon.

“Connections are everything,” ang motto ng kanyang buhay. Madali siyang makipagkilala, kasama ang marami sa "ikaw", naaalala hindi lamang ang mga kaarawan ng kanyang mga kakilala, kundi maging ang mga kaarawan at mga pangalan ng kanilang mga anak. Mabilis niyang nareresolba ang lahat ng isyu, minsan kailangan lang niyang tumawag sa tamang tao. Gusto mo bang malaman kung paano niya ito ginagawa? Alamin natin ito.

Ang perpektong lugar para sa isang bagong kakilala

Saan mo kailangan magkita?

Tamang sagot: kung saan man may ganitong pagkakataon. Napakaliit mo sa iyong network ng mga kakilala kung nakikipag-usap ka lamang sa loob ng balangkas ng trabaho at nakikipagkilala lamang sa mga kumperensya ng negosyo.

Ang silid ng paghihintay sa paliparan, naglalakad kasama ang mga bata sa mga palaruan, isang pila sa isang sinehan, isang party kasama ang mga kaibigan, isang cafe sa iyong business center o isang eksibisyon ng sining - sa mga lugar na walang kaugnayan sa trabaho, kadalasan ay mas madaling makarating sa magkakilala. Ang isa ay dapat lamang maging malikhain at hindi maging pasibo.

Pangunahan ang pag-uusap mula sa pangkalahatan hanggang sa tiyak

Ano ang dapat kong sabihin?

Para sa marami, ang tanong na ito ay talagang mahirap. Dahil tila lahat ng mga paksa ay banal, at hindi mo nais na maging mapanghimasok. Iwaksi ang mga pag-aalinlangan at buong tapang na pumunta upang makipagkilala. Para sa akin, halimbawa, isang simple: "Magpalitan tayo ng mga business card" - madalas na gumagana nang mas mahusay kaysa sa paglalakad sa paligid ng bush nang mahabang panahon, na may pagpili ng mga tamang paksa para sa pag-uusap.

Paano ka pa makapagsisimula ng pag-uusap? Una, talakayin ang iyong kapaligiran: kung nasaan ka, ang kaganapan at organisasyon nito, mga pagtatanghal, mga menu, at maging ang panahon. Pagkatapos ay subukang lumipat mula sa paksang iyong tinatalakay sa mga paksa ng susunod na antas.

Dapat silang mas malapit sa mga personal na interes ng iyong kausap. Kung hindi, matutuyo ang paksa, walang mapag-usapan, dahil nakakatamad na pag-usapan ang pangkalahatan at mahaba nang mahabang panahon. Halimbawa: "Ang tagapagsalitang ito ay nagbibigay-inspirasyon sa akin gaya ng may-akda ng aklat na iyon, nabasa mo na ba?" At lalong lumawak ang usapan.

Ang pangunahing bagay dito ay hindi pumunta sa dalawang sukdulan: interogasyon at monologo. Siyempre, hindi dapat ilabas ang mga masyadong personal na paksa. Dapat kang magkaroon ng isang dialogue, ang layunin nito ay upang malaman ang kaunti pa tungkol sa kausap ng kanyang pangalan at posisyon. Subukang pag-usapan ang tungkol sa mga libangan, mga lugar na napuntahan mo na, mga paboritong libro o pelikula, at maghanap ng mga posibleng magkakilala.

Kung ang pag-uusap ay kaswal, maaari mong agad na hilingin sa ibang tao na tulungan kang mahanap ang kanilang LinkedIn o Facebook profile at idagdag sila sa iyong mga contact. Ito rin ay isang mahusay na paraan upang makipag-ugnayan kapag wala kang mga business card sa iyo.

Paalalahanan ang iyong sarili kaagad pagkatapos ng pagpupulong

Ano ang gagawin pagkatapos ng pagpupulong?

Maipapayo sa mga unang araw pagkatapos ng komunikasyon na kahit papaano ay ipaalala ang tungkol sa iyong sarili at pagsama-samahin ang kakilala. Ang karaniwang paraan ay isang klasikong sulat ng paalala, na karaniwang ipinapadala pagkatapos ng mga pulong ng negosyo. Sa loob nito, mahalaga na maikli, ngunit maikli, sa ilang mga parirala, ipaalala sa iyo kung paano ka maaaring maging kapaki-pakinabang sa kausap. Ito rin ay nagkakahalaga ng pagdaragdag ng maikling presentasyon ng iyong negosyo o kumpanya.

Ang isang mabuting paraan upang mag-iwan ng kaaya-ayang impresyon sa iyong sarili ay ang magpadala sa isang bagong kaibigan ng isang bagay na personal na kawili-wili sa kanya, na iyong pinag-usapan noong nagkita kayo. Isang link sa isang aklat na interesado siya, isang video ng talumpati ng tagapagsalita, na binanggit bilang isang halimbawa, isang artikulo, ang contact na kailangan niya o isang rekomendasyon ng isang hotel para sa pahinga.

Bumubuo ka ng isang bagong tulay ng iyong relasyon sa pamamagitan ng pagtali ng buhol ng pakikipag-ugnay nang mas mahigpit. Kung ang pulong ay wala sa isang setting ng negosyo, maaari mong paalalahanan ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagdaragdag ng tao bilang isang kaibigan sa Facebook at pagsusulat ng isang maikling mensahe na may parehong kakanyahan, ngunit hindi sa isang format ng negosyo.

Panatilihin at palakasin ang mga bagong likhang koneksyon

Ano ang gagawin sa lahat ng naipon na contact?

Una, para sa kaginhawahan, ang mga business card ay maaaring igrupo ayon sa larangan ng aktibidad, mga kaganapan na nakilala nila, mga propesyon o libangan. Makakatulong ito sa iyong mabilis na mahanap ang tamang contact o maunawaan kung sino mula sa iyong social circle ang dapat ipakilala sa isa't isa kung mayroon silang mga karaniwang interes.

Pangalawa, kailangan mong bumuo ng iyong network ng pakikipag-date, kung hindi, kahit na ang pinakamalaking bilang ng mga business card ay magiging isang patay na timbang. Ang mahalaga ay hindi kung sino ang kilala mo, ngunit kung sino ang nakakakilala sa iyo. Paano bumuo? Palakasin ang mahihinang ugnayan at panatilihin ang matibay. Sa pagdating ng social media, ang mga gawaing ito ay lubos na pinasimple.

Para sa mahihinang koneksyon, kailangan mo lang na regular na magsulat ng mga post, mag-like at magkomento sa mga post ng iyong mga kaibigan, sundin ang mga notification ng mahahalagang petsa sa buhay ng isang tao at mag-react dito. Huwag maging tamad na batiin ka sa iyong kaarawan, pagbabago ng trabaho o paglipat. Maaari mo ring anyayahan ang iyong mga kaibigan sa mga kaganapan ng interes, isali sila sa magkasanib na mga proyekto.

Ang malalakas na koneksyon ay pinalalakas ng mga regular na harapang pagpupulong o tawag, nag-aalok ng tulong, humihingi ng payo ng eksperto, pagkatapos nito ay naaalala mong pasalamatan ang iyong mga kaibigan. Pinagsama-sama rin ang mga pagpapalitan ng libro, ibinahaging proyekto at paglalakbay. Maging taos-pusong interesado sa buhay at mga kaganapan ng iyong mga kaibigan, makipagkaibigan, at huwag humingi ng pakinabang ng pakikipag-date.

Tandaan ang tungkol sa pagiging magiliw sa kapaligiran ng mga relasyon at ang win-win rule (kung tumulong ka, makakatulong ka). Ipakilala ang iyong mga kaibigan sa isa't isa batay sa kanilang mga layunin at interes. Nakikinabang ka rin dito.

Ang lahat ng ito ay mabuti, ngunit paano makasabay sa lahat ng bagay sa ating panahon? Walang sapat na oras para sa iyong sarili, at higit pa para sa mga kaibigan. Ibabahagi ko sa iyo ang ilang mga trick na ang lahat ng nasa itaas ay nakakatulong upang gawin itong mas madali at mas mabilis, ayon sa kinakailangan ng aming mabilis na takbo ng buhay.

Life hacks para sa epektibong networking

1. Pangkat

Mga aktibidad, pagpupulong, mga kaibigan. Mayroon bang dalawang magkatulad na gawain? Pagsamahin. Mahilig ba sa mga concert sa Philharmonic ang ilang girlfriends? Dalhin mo silang lahat, ipakilala mo ulit sila doon. Nag-iisip ba ang dalawang bagong kaibigan ng ideya sa pagsisimula? Ipakilala mo sila. Ang isang ulo ay mabuti, ngunit ang dalawa ay mas mahusay.

2. Gumamit ng mga instant messenger

Ito ay libre, mahusay at maginhawa. Hindi laging may oras para sa mga tawag, at bukod pa, nakakainis sila sa marami. At maaari kang gumawa ng isang pangkalahatang chat at sumang-ayon sa isang paglalakbay sa parke kasama ang ilang mga kaibigan sa loob ng limang minuto. Huwag lang malito ang pangkalahatang chat sa mga grupo ng mga sulat para sa 20+ na tao, na nagiging spam.

3. Dumalo sa mga kumperensya sa oras ng tanghalian

Kung wala kang oras upang pumunta sa kumperensya para sa buong araw, lumapit sa tanghalian. Kaya maaari kang kumuha ng isang piraso ng nilalaman, at pagkatapos ay talakayin ito sa mga bagong kakilala sa oras ng tanghalian. Huwag kalimutan na ang layunin ng mga pagpupulong sa negosyo ay komunikasyon. At ang tanghalian ay ang perpektong oras para doon.

4. Huwag pumunta sa mga kumperensya kasama ang isang kasamahan o kaibigan

Mas tiyak, upang makipag-usap sa isang kasamahan o kaibigan. Gamitin ang mga kaganapan ayon sa nilalayon. Kamangmangan na pumunta sa isang lugar kung saan maaari kang gumawa ng mga bagong contact at gugulin ang oras na iyon sa pakikipag-usap sa isang taong kilala mo na. Upang gawin ito, maaari kang sumama sa kanya sa isang cafe sa ibang araw. Hatiin at palitan ang mga nakolektang business card pagkatapos ng kaganapan. Kaya bawat isa sa inyo ay makakakuha ng mas maraming bagong contact.

5. Hilingin sa iyo na magpakilala

Sa sikolohikal, ang taong ipinakilala ay mas mahusay kaysa sa pag-akyat lamang mula sa kalye. Kung mayroon kang isang kaibigan sa kaganapan na nakakakilala sa marami sa mga naroroon, hilingin sa kanya na ipakilala sa iyo ang mga mahirap para sa iyo na lapitan ang iyong sarili. Gumagana ang parehong trick na ito kapag kakakilala mo lang ng isang tao at, pagkatapos ng maikling pag-uusap, hilingin sa kanila na ipakilala ka sa isang grupo ng kanilang mga kasamahan.

Mahalaga: igalang ang oras ng ibang tao. Kung hihilingin mong irekomenda ka sa pamamagitan ng sulat (sa pamamagitan ng email o mensahe), dapat kang magsulat ng isang ganap na handa na maikling teksto tungkol sa iyong sarili, sa iyong produkto o serbisyo. Ang taong nagrerekomenda sa iyo ay dapat lamang na kopyahin ang teksto, ipasa ito, at gugulin lamang ang isang minuto ng kanilang oras. Kung paano magsulat ng gayong mga titik, makikita mo at.

6. Mas aktibong makipagkita online

Huwag limitahan ang pakikipag-date nang offline lamang. Tingnan ang mga listahan ng magkaparehong kakilala at kaibigan ng mga kaibigan sa mga social network, baguhin ang mga larawan na may mga tag na nai-publish pagkatapos ng mga kaganapan at magdagdag ng mga bagong kaibigan para sa iyong sarili. Maghanap ng mga espesyalista na interesado ka, mga may-akda ng mga artikulo, mga aktibistang panlipunan, mga artista mula sa mga eksibisyon at gumawa ng mga bagong contact at mga bagong kaibigan.

Tatlong simpleng panuntunan para sa networking

1. Maging tunay na interesado

Hanapin kung ano ang interesado ka sa isang tao: karaniwang mga halaga, mga lugar ng interes, libangan, karaniwang mga hakbangin. At huwag makipag-usap kung hindi. Karaniwang walang naidudulot na mabuti ang maigting na komunikasyon.

2. Direktang humingi ng tulong

Huwag asahan na bibigyan ka ng tulong at makilala ang iyong mga pahiwatig. Maging handa upang tulungan ang iyong sarili.

3. Pag-isipan kung ano ang maaari mong gawin upang makatulong

Makipagkaibigan, huwag maghanap ng mga benepisyo.