25 mga pagkakamali sa pag-iisip na nagiging dahilan upang makagawa tayo ng masasamang desisyon

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang mga cognitive distortion ay ang mga katangian ng utak na tumutulong sa atin na mabuhay. Kung wala sila, mahuhulog tayo sa dagat ng impormasyon. Ngunit ang mga pagbaluktot ay gumagana din laban sa amin, na pumipilit sa amin na gumawa ng mga maling desisyon. Oras na para huminto.

Dapat tayong gumawa ng mga desisyon nang mabilis. Noong unang panahon ay kailangan ito para hindi tayo kainin ng mga mandaragit o kaya naman ay may makain tayo. Ngayon ang lahat ay mukhang mas sibilisado, ngunit ang kahulugan ay nananatiling pareho: upang mabuhay at magtagumpay, kailangan mong magpasya at gawin.

Ito ay mas mahirap kaysa sa tunog. Mayroon kaming isang malaki, multifunctional na utak na maaaring tumanggap at magproseso ng malaking halaga ng data. Ngunit ang pagkolekta at pagsusuri ng impormasyon ay nangangailangan ng oras, at ito ay hindi. Samakatuwid, ang utak ay nakabuo ng isang workaround - mga cognitive distortion na makakatulong upang pumili ng mahalagang impormasyon at ilagay ito sa lugar nito sa mga palasyo ng isip.

Napag-usapan na natin kung aling mga cognitive bias ang parehong tumutulong at humahadlang sa pag-filter ng data, at kung alin ang bumubuo ng mga pattern. Ngayon ay oras na para pag-usapan ang mga pagkakamali ng pag-iisip na pumipigil sa atin sa paggawa ng mga tamang desisyon.

Masyado nating pinahahalagahan ang ating sarili

Kailangan ng kumpiyansa para kumilos. Kung hindi, wala tayong magagawa. Hindi mahalaga na wala tayong mga batayan para sa pagtitiwala. Hahanapin sila ng utak at ibibigay.

Epekto ng sobrang kumpiyansa (Epekto ng Lake Wobegon)

Nakapagtataka kung paano, sa napakagandang tool na naka-embed sa ating utak, napakaraming tao ang hindi sigurado sa kanilang sarili. Ngunit malamang na isaalang-alang natin ang ating sarili na mas mahusay kaysa sa iba at naniniwala na ang lahat ay magiging ayon sa kailangan natin.

Paglihis tungo sa optimismo

May posibilidad naming labis na tantiyahin ang mga pagkakataon ng isang positibong resulta sa anumang kaso. Ang isa pang pagbaluktot na kulang sa maraming tao upang magpasya sa isang bagay na kawili-wili.

Forer effect (Barnum effect)

Kapag may nag-describe sa atin, tsaka, parang sinadya nilang sinubukan, parang sa amin ay tama siya. Naniniwala kami sa paglalarawan, kahit na ito ay malabo at walang ibig sabihin. Ito ay kung paano gumagana ang lahat ng horoscope: tila lahat ng Aries ay masigla at matigas ang ulo, at ang Sagittarius ay groovy at paulit-ulit.

Ilusyon ng kontrol

Kapag kami ay interesado sa ilang negosyo na nagtatapos nang maayos, ang ilusyong ito ay lumitaw: maaari naming kontrolin ang kinalabasan ng negosyo sa isang mas malaking lawak kaysa sa aming iniisip.

Halimbawa, naghahanda kami ng isang pagtatanghal upang hikayatin ang isang mamumuhunan na magbigay ng pera. Nakasalalay yata ang lahat sa performance at tayo lang mismo ang makakaimpluwensya sa desisyon ng isang tao. At wala siyang pera - nawala ito kahapon. Hindi natin ito maiimpluwensyahan sa anumang paraan. Ang pangunahing bagay ay palaging isaalang-alang ang posibilidad na ito at gumawa ng isang contingency plan.

Epekto ng self-centeredness

Ang isang tao ay nagbibigay sa kanyang sarili ng espesyal na merito sa pagkamit ng layunin (at sa katunayan, ang kanyang tungkulin ay mas mababa kaysa sa kanyang iniisip). Ang epekto ng self-centeredness at ang ilusyon ng kontrol ay nagbibigay ng lakas, ngunit nakakasagabal sa tamang pagsusuri ng sitwasyon, at ito ay humahantong na sa mga pagkakamali.

Epekto ng maling pagpayag

Ipinapalabas namin ang aming mga paniniwala, gawi at opinyon sa ibang tao. Kung tutuusin, tila ang lahat ay nag-iisip ng parehong paraan tulad ng sa amin (at kung sino man ang mag-isip ng iba ay kahit papaano ay mali at hindi kumpleto). Halimbawa, kung naniniwala ka na ang mga laro sa computer ay masama, kung gayon ang salitang "gamer" ay magiging mapang-abuso.

Distortion sa paglalarawan ng character

Ito ay may kinalaman sa maling epekto ng kasunduan. Ang ibang mga tao ay tila sa amin ay simple, naiintindihan, hindi nagbabago. Maging tayo man ay: binabago tayo ng buhay, kailangan nating maging mas matalino.

Dunning-Kruger effect

Ang isang taong hindi bihasa sa anumang paksa ay gagawa ng mga maling desisyon. Ngunit hindi niya kailanman mauunawaan ito, dahil hindi niya naiintindihan ang paksa: wala siyang sapat na mga kwalipikasyon upang mapansin ang isang pagkakamali. Ngunit ang isang taong maraming nalalaman ay mas malamang na mag-isip na wala siyang alam.

Kabayaran sa panganib

Handa tayong makipagsapalaran kung alam nating ligtas tayo. At kung tayo ay nasa panganib, pagkatapos ay isuko natin ang panganib. Gusto mo bang gumawa ang tao ng isang mapanganib na desisyon? Hayaan mo siyang magpahinga. Pakiramdam mo ba ay inaalagaan sila ng mga tindero sa tindahan? Diretso, nanganganib ang wallet, ngayon ay mag-aalok sila na bumili ng mamahaling bagay.

Pinahahalagahan natin ang kasalukuyan

Nakasanayan na namin ang paggawa ng mga desisyon tulad ng pangangaso: ngayon o hindi kailanman. Samakatuwid, sinasala ng utak ang mga gawain at isinasaalang-alang ang mga pangyayari na naririto at ngayon na lalong mahalaga. Ang pangmatagalang pagpaplano o mahusay na dokumentado na karanasan, sa kabilang banda, ay hindi maaaring labanan ang baluktot na pag-iisip.

Hyperbolic depreciation

Handa kaming tumanggap ng mas kaunti, ngunit ngayon, at hindi maghintay, kahit na tumanggap kami ng higit pa para sa paghihintay. Kung nag-aalok ka ng kendi na makakain ngayon o isang kahon ng kendi na makakain sa katapusan ng linggo, karamihan ay kukuha ng kendi.

Kronological snobbery

Gustung-gusto namin ang lahat ng bago at moderno dahil ito ay bago at moderno. Hindi kinakailangang kapaki-pakinabang, ngunit gumagana pa rin ang salitang "moderno" sa advertising.

Gustung-gusto namin ang nasira na landas

Kung tayo ay nahaharap sa isang pagpipilian kung ano ang gagawin, binibigyan natin ang kagustuhan sa kung ano ang nasimulan na. At nakakatulong ito sa amin na makamit ang aming mga layunin, ngunit pinalampas namin ang mga bagong pagkakataon.

Pag-iwas sa pagkawala

Ang takot na mawala ang isang bagay ay mas malakas kaysa sa pagnanais na makakuha ng bago. Kung mawala ang wallet natin na may pera, mabaliw tayo. At kung eksaktong kaparehong pitaka ang ating makikita, mapapangiti na lang tayo sa ating swerte. At gumagawa kami ng mga desisyon na may parehong emosyon.

Zero risk preference

Kami ay nag-aatubili na kumuha ng mga panganib na kung bibigyan ng pagpipilian na ganap na alisin ang madaling panganib o bawasan ang malubhang panganib, sumasang-ayon kaming alisin ang madaling panganib. Ngunit sa parehong oras, ang isang malubhang panganib ay mananatili sa amin. Halimbawa, takot na takot tayo sa mga dentista kaya handa tayong ipagpaliban ang mga nakagawiang pagsusuri hanggang sa gumuho ang ngipin.

Hindi makatwiran na pagpapalakas

Kapag nakagawa na tayo ng desisyon at nagsimulang kumilos patungo sa layunin, mahirap para sa atin na huminto, kahit na ang lahat ay laban sa atin. Pagkatapos ng lahat, mas maraming pagsisikap ang ginugol namin sa pagkamit ng layunin, mas mahalaga ang layuning ito sa amin. Samakatuwid, handa kaming makipag-usap nang maraming oras tungkol sa mga gramo na nawala namin sa isang linggo, kahit na walang sinuman, maliban sa mga timbang, ang nakakakita ng pagkakaiba. Mas malala kapag handa tayong kumbinsihin ang ating sarili sa mga benepisyo ng isang masamang resulta dahil lamang sa pagsisikap.

Sa madaling salita: patay na ang kabayo - bumaba ka.

Epekto ng disposisyon

Hindi namin tinatanggal ang basura, dahil umaasa kami na ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa amin. At habang tumatagal, mas mahirap itong itapon o ibenta, dahil napakaraming inaasahan. Nalalapat din ito sa mga securities, na hindi tumataas sa presyo sa anumang paraan, at sa mga barado na closet, na naglalaman ng napakahalagang mga bagay.

Buong Kagustuhan sa Bagay

Gusto naming gawin ang isang bagay at isang beses, ngunit hanggang sa huli, kumpletuhin ang gawain. Kung kukuha tayo ng isang malaking plato, punuin ito ng pagkain, at pagkatapos ay tiyak na tatapusin natin ito. At ang utak ay hindi nais na punan ang isang maliit na plato ng maraming beses.

Takot tayo sa pagkakamali

Ang bawat aksyon ay may kahihinatnan, natutunan ito ng ating utak. Ngunit ang ilang mga aksyon ay humahantong sa hindi na mababawi na mga pagbabago. Upang maiwasan ang pinakamasamang mangyari, ang utak ay nakabuo ng mga mekanismo ng proteksyon na dapat mag-insure sa atin laban sa mga pagkakamali. Hindi ito palaging gumagana.

Paglihis patungo sa status quo

Hindi namin nais na baguhin ang anumang bagay, mas gusto namin na ang lahat ay nananatiling tulad nito, kahit na may isang bagay na maaaring baguhin para sa mas mahusay. Dahil sa pagbaluktot na ito, may comfort zone na napakahirap makaalis.

Pagbibigay-katwiran sa sistema

Ito ang nakaraang pagbaluktot, lamang sa isang malaking sukat. Handa kaming protektahan ang lahat ng nasa paligid namin, kahit na para dito kailangan naming isakripisyo ang aming sariling mga interes.

Sikolohikal na reaktibiti

Kung ang isang tao ay limitado sa kalayaan, ang utak ay magrerebelde at magsisimulang labanan ang presyon, kahit na ang presyur na ito ay para sa kabutihan. Samakatuwid, sa kabila ng ina, i-freeze natin ang ating mga tainga, at ang mga dalandan, kung saan tayo ay alerdyi, ay magiging pinakamasarap na prutas sa mundo. Ang mga manipulasyon ay batay sa epekto na ito.

Ang parehong dress code sa pasukan sa isang bongga club ay isang halimbawa ng reverse manipulation: hindi ka pinapayagang pumunta doon, ngunit kung susubukan mo, makakatanggap ka ng isang imbitasyon sa loob. Ang utak ay agad na nagpasya na dapat kang makapasok sa club na ito.

Ang labo epekto

Mas pinipili ng isang tao na kumilos sa paraang ang resulta ng mga aksyon ay tiyak at mauunawaan. At binabalewala namin ang lahat ng mga aksyon, ang kinalabasan nito ay mas mahirap hulaan. Halimbawa, mahal natin ang trabahong may nakapirming suweldo, ngunit hindi natin gusto ang trabaho na may porsyento ng kita, kahit na maaari tayong kumita ng maraming beses.

Epekto ng decoy

Ito ay isang epekto sa marketing kung saan inihahambing ang iba't ibang mga produkto, at ang isa sa mga produkto ay ipinakilala lamang upang iwanan mo ito pabor sa isang mas mahal.

Halimbawa, may tatlong TV na kalahok sa alok na diskwento: maliit at mura, katamtaman at mahal, malaki at mahal. Walang bibili ng karaniwan at mahal, dahil laban sa background nito ang isang malaki at mahal ay mukhang masyadong kaakit-akit, at ang isang maliit at mura ay masyadong kumikita. Ito ang gusto ng nagbebenta.

Tinatamad kami

Mas gusto naming magsagawa ng mga simpleng aksyon, mahusay na binuo at nauunawaan, kaysa sa pagharap sa isang bagay na kumplikado at nakakaubos ng oras, kahit na ito ay napakahalaga.

Pagpapaliban

Ipagpaliban namin ang trabaho sa lalong madaling panahon, punan ang oras ng anumang mga aksyon, hindi lamang upang magsimula ng isang malaking proyekto.

Pagkiling sa paghahanap ng impormasyon

Bago kami magsimula ng anuman, kinokolekta namin ang impormasyon. At muli nangongolekta kami ng impormasyon. At muli, kahit na hindi na natin ito kailangan at oras na para kumilos.

Epekto ng tula

Kung ang isang pahayag ay binuo sa anyo ng mga linya na may rhyme, pagkatapos ay paniniwalaan namin ito nang higit pa sa isang unrhymed, kahit na ang mga ito ay pareho sa kahulugan. Samakatuwid, ang mga salawikain ay nabubuhay sa memorya nang napakatagal, at ang pagsasalita ng mga mahuhusay na nagsasalita ay parang isang kanta.

Ang batas ng walang kabuluhan

Ang mas simple at mas maliit ang tanong, mas maraming oras ang kinakailangan upang talakayin ito. Kapag sa isang pulong ay nalaman mo na sa loob ng kalahating oras ay hindi ka nakapagpasya kung anong kulay ng pinggan ang bibilhin para sa isang corporate party at kung saan magsabit ng poster, tandaan ang batas na ito at gawin ang mga mahahalagang bagay.

Ang pag-aaral ng lahat ng cognitive bias at pag-unawa kung paano ito nakakaapekto sa buhay ay halos hindi posible. Marahil, hindi sulit na pag-aralan kung bakit gusto mong bilhin nang eksakto ang chocolate bar na iyon at hindi ang isa pa. Ngunit kapag nahaharap ka sa isang mahirap na desisyon, muling basahin ang listahang ito upang maunawaan kung sino ang nagtutulak sa iyong desisyon: ikaw o isang pagkakamali sa pag-iisip. At sasabihin namin sa iyo ang tungkol sa iba pang mga paraan ng panlilinlang sa sarili.