Paano tayo pinipilit ng mga nagbebenta na bumili ng higit sa kailangan natin

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Buti na lang hindi ka kayang gawing kwek-kwek ang mga offline at online na tindahan na parang pato. Ngunit maaari silang gumawa ng mas masahol pa - kumbinsihin kang gumastos ng pera sa mga kalakal na hindi mo naman talaga kailangan. Ang debunking na artikulong ito ay nag-uusap tungkol sa mga panlilinlang na pinupuntahan ng mga nagbebenta para itapon ka ng pera.

Nakasanayan na nating ituring ang pamimili bilang isang simpleng proseso. Kailangan naming bumili ng isang bagay, pumunta kami sa isang karaniwang tindahan o bumili online. Minsan ang proseso ay kumplikado sa pamamagitan ng paghahanap ng higit pang impormasyon ng produkto, pagbabasa ng mga review, o pagtawag sa isang kaibigan para sa payo.

Ngunit sa katotohanan, ang lahat ay hindi ganoon kadali. Hindi bababa sa para sa mga nagbebenta.

Nakikita mo, hindi lamang nag-aalok ang mga nagbebenta ng malawak na hanay ng mga produkto, mayroon silang mas malakas na impluwensya sa atin. Parehong offline at online na mga tindahan ay may sarili nilang maruruming trick kung saan minamanipula nila ang ating pag-uugali.

Samakatuwid, bago ka mamili, dapat mong kilalanin ang mga may-ari, kung kaninong pag-aari ka pupunta, upang hindi nila magawa ang daya sa mahimalang pagkawala ng pera sa iyong pitaka. At sa bisperas ng paparating na mga pista opisyal, ang artikulong ito ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang.

Pamilihan

Kapag namimili ka sa mga mall o anumang iba pang offline na tindahan, maaaring maimpluwensyahan ng mga nagbebenta ang higit pa sa iyong visual na perception.

Epekto ng kanela

Napansin mo ba na sa ilang shopping center ay tila sa bawat pasukan ay may maliliit na counter na may mga muffin at iba pang produktong panaderya? Para dito, maaari mong pasalamatan ang agham ng halimuyak, na matagumpay na inilapat sa marketing.

Nakikita mo, lahat ng mga amoy ng bagong lutong cinnamon roll, chocolate croissant, rich bagel, o sariwang tinapay, lahat ay gumagana upang pasiglahin ang iyong espiritu. Ayon sa isang pag-aaral noong 1997 ng The Sweet Smell of… Helping: Effects of Pleasant Ambient Fragrance on Prosocial Behavior in Shopping Malls, ang mga tao ay kusang-loob na kumuha ng mga boring na trabaho.

Ngunit, siyempre, hindi lamang ito ang punto. Ang amoy ay napakalapit din na nauugnay sa mga emosyon at alaala. Ito ang dahilan kung bakit ang bango ng aftershave (o pabango) mula sa iyong dating kasintahan o kasintahan, o mula sa isang random na pasahero sa katabi mong bus, ay maaaring makaramdam ng hindi komportable na pagsalakay. Ang amoy ng tabako o sariwang kahoy na shavings ay malinaw na pumupukaw sa iyong memorya ng mga sandaling gumawa ka ng isang bagay mula sa kahoy kasama ang iyong lolo.

Napag-alaman ng mga vendor na ang kaaya-ayang amoy, kabilang ang mga muffin, ay hindi lamang nagpapatagal sa iyo sa mga tindahan (dahil maganda ito), tinutukso din nila tayo na gumastos ng mas maraming pera. Ayon kay Mark Gatti, punong ehekutibo ng National Retail Federation, maraming retailer ang gumagamit ng scent marketing, na talagang naglalayong panatilihin ang mga mamimili sa mga tindahan hangga't maaari. Nakakatulong ito sa mga tao na maging mas komportable sa proseso ng pamimili at, sa maraming kaso, nagreresulta sa mas mataas na paggastos.

Bilang isang resulta, lumalabas na ang pinaka-epektibong paraan sa sitwasyong ito ay ang kurutin ang iyong ilong hangga't maaari habang namimili.

Mga lugar na may mga cafe at kainan

Ang pangalawang pantay na mahalagang aspeto ng impluwensya ng amoy ng mga sariwang lutong paninda ay ang epekto nito sa ating mga tiyan. At kahit na hindi ka talaga nagugutom, ang amoy ng isang sariwang tinapay ay maaaring humantong sa iyo na makita ang iyong sarili na pumipila para sa mga lutong pagkain.

At halos hindi ka makakalakad ng 10 metro nang hindi nakakabangga sa mga lugar na makakainan. Ito ay isang taktika mula sa gilid ng mall. At kung mayroon kang opsyon na huwag magmadaling umuwi para sa tanghalian o aliwin ang isang sumisigaw na bata na may matamis na bagay, ang posibilidad na mahuhuli ka sa mga tindahan ay nagiging mas mataas. At kung gumugugol ka ng mas maraming oras doon, malamang na mas malaki ang gagastusin mo.

Patakaran sa pangangalakal

Maraming mga shopping mall ang idinisenyo upang upang makarating sa isang partikular na seksyon ng mga kalakal, kailangan mong pumunta mula sa isang dulo patungo sa isa, at sa parehong oras, ang iyong landas ay dadaan sa iba pang mga departamento. At hindi ito isang aksidente. Kung pinagsama-sama ang lahat ng mga tindahan o departamentong kailangan mo, paano mo malalaman na kailangan mo lang ng bagong payong o kalendaryo? Habang ang pangunahing layunin ng iyong paglalakbay ay bumili ng mga damit ng sanggol. Idagdag ang parehong matamis na tinapay na binili mo sa daan.

Bukod dito, ang mga malalaking shopping center ay nagpapasya para sa kanilang sarili kung aling mga tatak at kung anong pagkakasunud-sunod ang ilalagay sa kanilang mga lugar. Na mayroon ding tiyak na impluwensya sa pagpapasya kung aling tindahan ang pagpapasya mong puntahan.

Mga Online Store

Dito ay malamang na hindi ka maantala sa pamamagitan ng amoy ng isang matamis na tinapay o ng pagkakataon na kumuha ng kagat upang kumain sa isang nakakapagod na shopping trip. Ngunit nakahanap din ng paraan ang mga marketer sa sitwasyong ito.

Libreng pagpapadala

Sa totoo lang, gaano ka kadalas bumili ng isang bagay mula sa isang online na tindahan dahil lang sa libre itong pagpapadala? O kung gaano kadalas mayroong mga kalakal sa iyong basket na hindi mo talaga kailangan, ngunit mayroon lang silang espesyal na promosyon ngayon - libreng pagpapadala! At sa huli, gumastos ka ng 1,000 rubles sa mga hindi kinakailangang bagay upang makatipid ng 150 rubles sa paghahatid.

Sinamantala ng mga online sellers ang katotohanan na ang salitang "libre" ay nagdudulot ng short circuit sa ating utak. At handa kaming bumili ng kahit ano, basta may libre lang doon.

Sa French subsidiary nito, nagpasya ang Amazon na maglunsad ng isang espesyal na programa: 1 franc sa gastos sa pagpapadala ay katumbas ng 20 American cents. Bilang isang resulta, ang mga Pranses ay hindi nahati sa kanilang pera bilang kusang-loob gaya ng inaasahan. Pagkatapos ay binago muli ng Amazon ang mga tuntunin at gumawa ng karaniwang libreng pagpapadala. At sumali si France sa iba pang "maswerte".

Kung iniisip mo na sa katunayan ang libreng pagpapadala ay nagkakahalaga ng 50 sentimo, mag-iisip ka na bago ka maglagay ng isa pang maliit na bagay sa basket na may markang "Libreng Pagpapadala".

Hindi mo kailangang ilabas ang iyong wallet

Ang bawat nagmamalasakit na nagbebenta ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong gamitin ang opsyong alalahanin ang iyong data upang hindi mo na kailangang pumunta sa iyong wallet upang ipasok ang iyong numero ng credit card sa bawat oras.

Siyempre, pagkatapos ng lahat, ang oras na ginugol mo sa pagbangon at pagpunta sa iyong wallet, maaari kang gumastos ng mas kapaki-pakinabang sa kanilang tindahan.

Kahit na mas sopistikadong mga nagbebenta ay nag-aalok sa iyo ng pagkakataong bumili sa isang pag-click, sa gayon ay pinapadali ang prosesong ito nang labis na hindi ka nag-atubiling mag-click sa "Buy".

Bilis ng pagbili

Sinasamantala ng mga online na nagbebenta ang bilis sa iba't ibang paraan: mapapadali nila ang proseso ng pagbili na isang click lang ang layo mo sa gusto mo, o makakapagbigay sila ng partikular na produkto o ng parehong libreng pagpapadala sa loob ng limitadong time frame. At sa parehong mga kaso, magkakaroon ka ng kaunting oras upang isipin kung gaano kinakailangan ang pagbiling ito.

Kahit na ang pagbawas sa mga oras ng pag-load ng pahina ay gumaganap sa mga kamay ng mga nagbebenta. Ipinakita ng pananaliksik na ang pagbabawas ng iyong bilis ng pag-download mula 6-9 segundo hanggang 2 segundo ay maaaring tumaas ang iyong kita ng 5-12 porsiyento.

Ang gimik na limitado sa oras ay kadalasang ginagamit ng mga site tulad ng Groupon, na nag-aalok ng mga diskwento sa isang bagong pangkat ng mga produkto araw-araw. Iyon ay, alam mo na bukas ay walang diskwento para sa produktong ito, at kung hindi mo ito bibilhin ngayon (kahit na walang espesyal na pangangailangan para dito), pagkatapos ay kailangan mong bayaran ang buong halaga para dito. Ang mga tao ay hindi makapag-isip nang makatwiran, na hinihimok ng pagkitik ng isang relo.

At gusto ng mga online na tindahan na huwag kang mag-isip, kundi mag-react.