Kung bakit kakaiba ang hindi sumasang-ayon sa amin

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Taos-puso kaming naniniwala na ang karamihan ay nakikita ang mundo sa parehong paraan na ginagawa namin. Samakatuwid, ang alternatibong punto ng view ay madalas na nakakalito.

Para sa akin, ang isang lalaki at isang babae ay nagtatrabaho sa isang modernong pamilya. Ang mga ito ay may diskwento para sa mga pangkalahatang gastos at pantay na namamahagi ng mga responsibilidad sa paligid ng bahay. Kapag narinig ko ang ibang pananaw mula sa aking kaibigan ("Ang isang babae ay dapat ibigay ng isang lalaki, kung hindi, bakit siya kailangan?"), Nagsisimula akong manginig. Paano mo naiisip yan?! Ito ay kalokohan! Dapat may mali sa iyo…

Palagi kaming gumagawa ng gayong mga konklusyon kapag nahaharap sa mga alternatibong pananaw. Ang cognitive bias na ito ay tinatawag na false-agreement effect.

Ano ang Maling Consensus Effect

Ang Maling Epekto ng Pinagkasunduan ay ipinakikita kapag itinuturing ng isang tao na ang kanyang opinyon ay karaniwang tinatanggap, at nagpapaliwanag ng isa pang pananaw sa pamamagitan ng mga personal na katangian ng mga tao. Una itong inilarawan noong 1976 pagkatapos ng serye ng mga eksperimento sa Stanford.

Sa isa sa kanila, ang mga mag-aaral ay hiniling na maglakad sa kalye ng kalahating oras sa isang advertising sandwich na "Dinner at Joe's." Hindi sila binayaran ng pera at hindi sinabihan tungkol sa taong ito, binalaan lamang sila na ang pagpipilian ay libre - maaari silang tumanggi.

Sa mga nagpasyang i-advertise ang hindi kilalang Joe, 62% ang nag-akala na walang mali dito, at samakatuwid ay sasang-ayon ang ibang mga estudyante. Sa mga tumanggi, 33% lamang ang nag-isip na ang iba ay magsusuot ng sandwich suit.

Ang epekto ay naobserbahan din sa iba pang mga eksperimento. Ang mga mag-aaral ay inalok ng isang pagpipilian sa ilang mga sitwasyon: upang lumahok sa isang kampanya sa advertising para sa isang supermarket o hindi, upang makumpleto ang isang indibidwal na gawain o magtrabaho sa isang grupo, upang suportahan ang programa sa kalawakan o upang magprotesta laban dito. Ang mga kalahok ay hiniling na magmungkahi kung ilang porsyento ng mga kapwa mag-aaral ang gagawin sa isang paraan o iba pa, at gayundin na sagutin kung ano ang kanilang gagawin sa kanilang sarili at kung paano nila ire-rate ang mga may hawak na alternatibong pananaw.

Gaya ng inaasahan, itinuring ng mga mag-aaral na mas laganap ang kanilang pananaw, at ang kanilang hindi pagkakasundo dito ay ipinaliwanag ng ilang mga personal na katangian. Halimbawa: "Ang sinumang hindi sumasang-ayon na magsuot ng sandwich para sa isang eksperimento ay malamang na napaka-withdraw at natatakot sa opinyon ng publiko" o "Ang gumagawa nito ay walang pagpapahalaga sa sarili."

Ang mga dahilan kung bakit natin ito ginagawa

Mayroong ilang mga mekanismo na maaaring ipaliwanag ang epekto ng maling kasunduan.

Pagbibigay-katwiran sa iyong pananaw

Marahil ang pinakasimpleng paliwanag ay upang palakasin ang iyong pagpapahalaga sa sarili. Pagkatapos ng lahat, kung ang iyong opinyon ay ibinabahagi ng karamihan sa mga tao, ito ay malamang na tama. Kaya naman, pinoprotektahan natin ang ating sarili mula sa dissonance at isang uod ng pagdududa: “Namumuhay ba ako sa tamang paraan? Mabuting tao ba ako?"

Ang ugali ng naghahanap ng mga katulad na bagay

Ang mga tao ay napaka-sosyal na nilalang. Patuloy nating ipinakikilala ang ating sarili sa iba: naghahanap tayo ng mga pagkakatulad, inaayos ang ating pag-uugali at pananaw. Samakatuwid, ang mga kaisipan tungkol sa pagkakatulad ng mga tao ay mas mabilis na pumapasok sa ating isipan kaysa sa mga pagkakaiba. Susunod ang accessibility heuristic - isa pang cognitive error na ginagawang totoo ang anumang naiisip.

Ang pagkahilig na tumuon sa pinakamalapit na bilog ng lipunan

Bilang isang tuntunin, nakikipag-usap kami sa mga taong kapareho ng aming mga pananaw at prinsipyo. Samakatuwid, ang mga kasamahan, kaibigan, at pamilya ay mas malamang na talagang suportahan ang iyong opinyon. Ang problema ay ang panlipunang bilog ay hindi ang karamihan.

Dito pumapasok ang isa pang cognitive distortion - ang ilusyon ng clustering. Nangyayari ito kapag nagbubuod ka ng data nang walang dahilan: hinuhusgahan ang populasyon sa kabuuan mula sa isa o higit pang mga kaso. Halimbawa, ipagpalagay na dahil ang iyong 90-taong-gulang na lolo ay naninigarilyo, ang ugali ay hindi nagpapataas ng iyong panganib na mamatay.

Sinubukan ng mga siyentipiko ang teoryang ito sa isang eksperimento: kapag ang mga mag-aaral ay gumawa ng mga hula tungkol sa pag-uugali ng kanilang mga kapantay sa isang institusyong pang-edukasyon, ang epekto ng maling kasunduan ay lalo na binibigkas.

Pagbibigay-diin sa impluwensya ng kapaligiran

Ang anumang opinyon ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng dalawang dahilan: "gayong mga pangyayari" at "gayong tao." Bilang isang patakaran, sa totoong mga sitwasyon ay naghahalo sila, ngunit ang mga tao ay may posibilidad na palakihin ang impluwensya ng isa sa mga kadahilanan at maliitin ang kahalagahan ng isa pa.

Bukod dito, kapag sinusuri ang mga aksyon ng ibang tao, una sa lahat ay iniisip natin ang tungkol sa mga personal na katangian ng isang tao, at ipinapaliwanag ang ating mga aksyon sa pamamagitan ng mga panlabas na kalagayan. Halimbawa, kung nanood ka ng isang pelikula at hindi mo nagustuhan, iniisip mo na ang dahilan ng kawalang-kasiyahan ay ang kalidad ng larawan, at hindi sa lahat ng iyong panlasa. Sa ganoong sitwasyon, makatuwirang ipagpalagay: dahil masama ang pelikula, hindi ito magugustuhan ng karamihan. Ito ang ginagawa mo.

Paano nasisira ang buhay ng epekto ng maling pagsang-ayon

Ang maling epekto ng pinagkasunduan ay humahantong sa hindi pagkakaunawaan, madaliang konklusyon, at masasakit na label. Kung ang pananaw ng isang tao ay hindi nag-tutugma sa iyo, awtomatiko mong sisimulan na ituring siyang kakaiba, makitid ang pag-iisip, masyadong tikom ang bibig, masyadong nakakarelaks, at iba pa.

Sa kaso ng mga malapit na tao, maaari ka pa ring makipag-usap at malaman ang mga motibo at kinakailangan, kahit na ito ay nangyari pagkatapos ng pag-aaway. Sa mga bagong kakilala, mas malala ang sitwasyon: ang hindi pagkakasundo sa ilang mga isyu ay maaaring makasira ng komunikasyon at lumikha ng mga negatibong opinyon ng mga kalaban tungkol sa isa't isa.

Bilang karagdagan, ang epekto ng maling kasunduan ay maaaring maging isang abala sa negosyo at marketing. Kung, kapag pumipili ng isang produkto, mga bagong solusyon o paraan ng pag-advertise, hindi ka ginagabayan ng mga istatistika, ngunit sa pamamagitan ng mga personal na pananaw, maaari kang magkamali nang husto.

Ang isa pang hindi kasiya-siyang epekto na nauugnay sa pagkakamaling ito ay ang paniniwala sa isang magandang kinabukasan: ang isang tao ay may hilig na maniwala na sa malao't madali ang kanyang opinyon ay susuportahan ng karamihan ng iba. Ito ay masama, dahil pagkatapos ay ang mga tao ay sumuko sa laban. Dahil may darating na magandang kinabukasan, bakit ka pa mag-abala?

Paano malalampasan ang epektong ito

Upang maiwasang mabiktima ng ganitong epekto, subukang bigyang pansin ang mga katotohanan kaysa sa iyong nararamdaman.

Suriin natin ang pamamaraang ito gamit ang halimbawa ng mga alternatibong pananaw sa buhay pamilya. Kaya, narinig mo ang isang bagay na hindi mo sinasang-ayunan. Narito kung paano magpatuloy.

1. Suriin kung mayroong layunin na impormasyon sa paksa: siyentipikong pananaliksik, istatistikal na data. Sa aming halimbawa, kailangan mong malaman ang porsyento ng mga maybahay sa Russia at iba pang mga bansa, alamin ang koneksyon sa pagitan ng trabaho at kasiyahan sa buhay, at maghanap ng iba pang mga katotohanan sa paksa. Kung mayroong data, gumawa ng mga konklusyon. Kung hindi, pumunta sa susunod na item.
2. Alamin kung anong mga pangyayari ang maaaring humantong sa isang tao sa ganitong opinyon: nakaraang karanasan, nauugnay na paniniwala, ebidensya. Kasabay nito, naaalala mo kung ano ang iyong pinagkakatiwalaan kapag pumipili. Mga argumento tulad ng "Ito ay halata!" hindi tinanggap. Sa aming halimbawa, isinasaalang-alang namin ang kasaysayan ng pamilya, mga halimbawa ng mga kaibigan at kakilala, mga katangian ng kultura.
3. Batay sa mga resulta ng pagsusuri, magkaroon ng isang pinagkasunduan, o hindi bababa sa unawain ang mga motibo ng ibang tao nang hindi ginagantimpalaan siya ng isang label.