Ang nalunod na bitag sa gastos: bakit kumakapit ang mga tao sa mga nabigong proyekto

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang mas maraming lakas na inilagay mo, mas mahirap aminin ang pagkatalo.

Noong 1960s, nagpasya ang Britain at France na magtulungan para bumuo ng napakabilis na pampasaherong sasakyang panghimpapawid ng Concorde. Bago pa man ilabas, ang modelo ay inutusan ng 16 na airline, ngunit pagkatapos ay nagbago ang lahat. Mayroong higit pang mga middle-class na pasahero sa mga eroplano na higit na nagmamalasakit sa presyo ng tiket, hindi sa bilis ng paglipad. Bukod dito, tumaas ang presyo ng gasolina ng sasakyang panghimpapawid. Hindi na kailangan ang napakabilis, ngunit napakamahal na mga flight, at nagbago ang isip ng mga airline tungkol sa pagbili ng Concordes.

Ngunit sa halip na tapusin ang hindi kapaki-pakinabang na proyekto, ang mga bansa ay patuloy na nag-sponsor ng pagpapaunlad ng sasakyang panghimpapawid at gumastos ng higit pa dito kaysa sa orihinal na pinlano. Dahil dito, hindi naging tanyag ang Concordes, at ang natapos na sasakyang panghimpapawid ay naibenta nang mura sa dalawang airline na kontrolado ng gobyerno.

Ang kaso ay napakahayag na kahit na ang terminong "Concorde effect" ay lumitaw. Ito ay isang klasikong halimbawa ng nalunod na cost trap - ang cognitive bias na pumipilit sa amin na humawak sa mga hindi kumikitang proyekto.

Ano ang nalunod na bitag ng gastos

Ang sunk cost effect ay isang mental na katangian na nagpipilit sa atin na patuloy na mamuhunan ng pera, oras, at pagsisikap sa isang nalulugi na negosyo. Kadalasan ay pinag-uusapan nila ito na may kaugnayan sa ekonomiya at pananalapi, ngunit ang bitag ay gumagana sa anumang lugar ng buhay.

Halimbawa, kapag malinaw mong naiintindihan na hindi mo nais na magtrabaho sa iyong espesyalidad, ngunit gumugol ng ilang higit pang mga taon upang makakuha ng isang walang kwentang diploma. O kapag ang mga taon ng relasyon ay naging frustration, ngunit kayo pa rin ang magkasama.

Nangyayari ito nang hindi sinasadya: ang isang tao ay hindi naghahanap ng mga dahilan upang magpatuloy - ang pangangailangan na gawin ito ay halata sa kanya. At kung mas maraming mapagkukunan ang namuhunan, mas mahirap kilalanin ang pagkakamali at huminto sa oras.

Para sa anong mga dahilan ito lumitaw

Mayroong ilang mga sikolohikal na mekanismo na responsable para sa nalunod na bitag sa gastos.

Takot sa agarang pagkawala

Higit sa lahat, takot ang isang tao na mawala ang kung anong meron siya. Ang mga tao ay madaling makipagsapalaran sa pagsisikap na manalo ng isang bagay, ngunit maging napakaingat kung maaari nilang mawala ang kanilang pag-aari. Ang sakit ng pagkawala ay palaging mas malakas at mas maliwanag kaysa sa kasiyahan ng pakinabang.

Isipin na namuhunan ka ng isang milyon upang bumuo ng isang cool na app. Kapag naubos na ang pera, hindi man lang lumalapit sa gusto mo. Ang aminin ito at itigil ang pagtatrabaho dito ay simpleng pagtapon ng isang milyon sa basurahan at maranasan ang matinding sakit sa damdamin ng pagkawala nito.

Pinoprotektahan tayo ng psyche mula sa sakit, na pinipilit tayong umasa na isa pang milyon ang magpapahusay sa aplikasyon. Sa mahabang panahon, mawawalan ka ng dalawang milyon, at ito ay dobleng mas masakit. Ngunit ito ay mamaya (at may pagkakataon na hindi). Mamuhunan ka at umaasa na magiging maayos ang lahat. Sa anumang kaso, nagtagumpay ka sa pagpapaliban sa pagdurusa. Magaling.

Pagnanais na mabawi ang kontrol

Kung titingnan mo ang nalunod na bitag sa gastos sa mga tuntunin ng mga pangangailangan, walang hindi makatwiran tungkol dito. Ang isang tao ay may matinding pangangailangan na kontrolin ang kanyang buhay, upang madama na kaya niyang harapin ang mga pangyayari. At pinipilit nito ang mga tao na lumaban para sa kalayaan, mapanatili ang tiwala sa sarili at magsikap para sa kapangyarihan - dahil sa paraang ito makakakuha ka ng higit na kontrol.

Ang pag-aaksaya ng pera, oras, o iba pang mga mapagkukunan sa walang kabuluhan ay nagpapahina sa pangangailangan na makaramdam ng kakayahan at kontrol sa iyong buhay. Hindi na posible na ibalik ang oras, na nangangahulugan na ang tanging paraan upang mabawi ang kontrol ay hindi kilalanin ang pagkawala at patuloy na mamuhunan.

Sa ganitong paraan, natutugunan mo ang iyong pangangailangan, kahit na sa parehong oras ay nag-aaksaya ka ng mas maraming oras at lakas sa kung ano ang magtatapos sa kabiguan.

Paano hindi mahulog sa bitag

Mayroong ilang mga paraan upang makilala ang isang nalunod na error sa gastos bago ito mauwi sa sakuna.

Mag-concentrate sa kasalukuyan

Ang mga taong naka-attach sa nakaraan ay mas malamang na mahulog sa nalunod na bitag sa gastos. Kung ang isang tao ay nakatuon sa kasalukuyan at sa hinaharap, mas madali para sa kanya na tanggapin ang mga pagkalugi at magpatuloy.

Ang pagtatasa ng isang posisyon mula sa punto ng view ng kasalukuyan ay isang mahusay na kasanayan, na medyo katulad ng pagmumuni-muni. Kailangan mong humiwalay sa mga iniisip at alaala, linisin ang iyong isip at tumutok sa kasalukuyang sandali. Sa pamamaraang ito, makikita mo ang kasalukuyang kalagayan nang walang mga hindi kinakailangang pagsisisi tungkol sa nakaraan at gumawa ng tamang desisyon.

Isipin ang ibang tao na gumagawa ng desisyon

Isa pang mahusay na pamamaraan na nagbibigay ng agarang resulta. Kailangan mong tanungin ang iyong sarili ng tanong: "Ano ang gagawin ng ibang tao sa sitwasyong ito?" Maaari mong palitan ang anumang bagay para sa "tao": doktor, rieltor, CEO, nanay. Ang pangunahing bagay ay ang desisyon ay ginawa ng isang tao mula sa labas.

Ang punto ay ang mga tao ay gumagawa ng mga desisyon nang iba para sa kanilang sarili at para sa iba. Kapag ginawa natin ito para sa ibang tao, mas mababaw nating tinatasa ang sitwasyon. Minsan ito ay nagbibigay ng mas mahusay na mga resulta kaysa sa isang malalim na pagtatasa ng sitwasyon, kung saan ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ay walang katapusang inaayos.

Bilang karagdagan, hindi tayo umaasa sa mga damdamin at hindi hilig na makipagsapalaran. Samakatuwid, kapag gumagawa ng isang desisyon para sa ibang tao, mas malamang na makita mo ang iyong mga pagkakamali at magagawa mong huminto sa oras.