9 ad tricks na gusto namin

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Alamin na makilala ang katotohanan mula sa pagmamanipula sa marketing upang hindi magtapon ng pera sa alisan ng tubig.

1. Paggamit ng mga tamang karakter

Ang bihirang pag-advertise ay maaaring gawin nang walang mga tao, at hindi nagkataon na nandoon silang lahat. Narito ang mga pinakakaraniwang uri.

Mga kilalang tao

Sinasabi ng isang tanyag na tao na kumakain siya ng curd na ito, naghuhugas ng kanyang buhok gamit ang shampoo na ito, umiinom ng mga bitamina na ito at maganda ang pakiramdam, at mas maganda ang hitsura. At iniisip ng mamimili na kung bibili siya ng ina-advertise na produkto, magagawa niyang mas malapit sa bituin: oo, hindi sila gumaganap sa parehong yugto, ngunit umiinom sila ng parehong yogurt. At ang mga bitamina ay maaaring humantong sa mas makinis na balat at mas maraming pera.

Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang media persona ay lumitaw sa advertising, dahil siya ay isang bituin - nang walang anumang mga curds at shampoo.

Ordinaryong mga tao

Ang mga maybahay ay nag-aanunsyo ng mga pulbos sa paghuhugas, ang mga pensiyonado ay nag-aanunsyo ng mga gamot, ang mga ordinaryong mamimili ay nagsusuri ng mga kalakal at nasisiyahan sa pamimili. Magandang larawan, na naglalayong bawasan ang kritikal na saloobin sa produkto. Magsisinungaling kaya itong matamis na ina, na ang tatlong anak ay muling nadungisan ang tuhod ng kanyang pantalon sa damuhan? Siyempre gagawin niya, binayaran siya para dito.

Mga doktor at eksperto

Ang isang rekomendasyon mula sa isang taong may espesyal na edukasyon ay palaging mukhang matimbang. Ito ay maaaring isang partikular na espesyalista, at lahat ng kanyang regalia ay ipapakita sa advertisement. O ang payo ay magtatago sa likod ng isang pangkalahatang parirala tulad ng "Ang pinakamahusay na mga otorhinolaryngologist sa mundo ay nagpapayo."

Gayunpaman, pagdating sa mga droga, cosmetic manipulations o medicinal toothpaste, ang espesyalista ay hindi gagawa ng mga rekomendasyon nang hindi ka nakikita. Bilang karagdagan, ang payo sa advertising ay lumalabas na isang panig, at ang tool ay maaaring magkaroon ng maraming mga analogue, hindi mas masahol pa, ngunit mas mura.

2. Pagmamanipula ng mga numero

Nakasanayan na naming magtiwala sa mga numero dahil nauugnay ang mga ito sa mga katotohanang madaling i-verify at mga eksperimento na nagpakita ng ganoong resulta. Ngunit, nang may kasanayan, madaling manipulahin ang mga numero upang wala silang kahulugan.

Marahil ay narinig mo na ang isang bagay tulad ng "Ang iyong buhok ay nagiging 50% mas malakas" nang isang daang beses. Maganda ang tunog, hanggang 50% lang ang parehong 49% at 1%.

Ngunit kahit na ang impormasyon tungkol sa mga numero ay ibinigay sa pinakatamang anyo, ito ay nagkakahalaga ng pamilyar sa teksto sa ilalim ng asterisk, na tiyak na nasa banner o sa video. Madalas lumalabas na ang nakakagulat na mga numero ay hindi resulta ng mga klinikal na pagsubok. Ito ay lamang na ang produkto ay ipinamahagi sa isang daang mga gumagamit na naisip na ito ay lumakas, nagpapaputi, nagpapalusog, naghugas ng dalawang beses din.

3. Maling paghahambing

"Maraming protina", "dalawang beses na mas masarap", "tatlong beses na mas mahusay" - lahat ng mga paghahambing na ito ay malinaw na binibigyang kahulugan ng mga mamimili: ang ina-advertise na produkto ay ang pinakamahusay sa segment nito. Ngunit ang lahat ay muling nakasalalay sa isang talababa, kung saan naghihintay ang mamimili para sa nakakadismaya na impormasyon. Bilang isang patakaran, ang produkto ay inihambing sa iba pang mga produkto ng tagagawa.

Ang isa pang trick ay ang paghahambing nito sa isang conditional average na produkto. Diumano, ang pulbos ng tatak na ito ay naghuhugas ng mas mahusay kaysa sa karaniwan, at ang talababa ay nagpapahiwatig na ang "popular na murang pulbos" ay ibinuhos sa kahon nang walang pangalan.

Gayunpaman, ang naturang advertising ay walang anumang sinasabi: sino ang nakakaalam kung ano ang kanilang inihahambing sa kanilang produkto?

At siyempre, nang marinig ang paghahambing na "mas mahusay" o "mas masarap", ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang subjective na pang-unawa ay nakasalalay sa tao, at hindi sa kalidad ng produkto.

4. Pagbebenta ng pamumuhay

Sa advertising, kadalasan ang mga pamilya ay masaya, ang mga tao ay payat at maganda, ang mga bata ay masunurin, ang mga aso ay mahimulmol, ang damo ay berde, ang isang buwaya ay nahuli, ang isang niyog ay tumutubo. Lumilikha ito ng ilusyon na ang pagbili ng isang produkto ay magdadala sa iyo sa isang kahanga-hangang mundo, kung saan ang mga takong at ang makina ay hindi masira, at ang mga mag-asawang nakasuot ng puting damit ay nagtitipon para sa pagsakay sa bisikleta kahit na sa ulan, dahil mayroon silang malakas na kaligtasan sa sakit at ang estilo ay napanatili sa isang bagyo. Ngunit ang isang baso ng yogurt ay malamang na hindi makakapagpabago ng iyong buhay. Kung hindi pa expired, syempre.

5. Paggamit at pagpapataw ng mga complex

Maaaring hindi mo naisip ang tungkol sa hugis ng, halimbawa, takong. Gayunpaman, kung i-broadcast nila mula sa bawat bakal na ang mga bilog na takong ay isang dahilan upang ikahiya, ngunit gagawin silang tatsulok ng supernova fixator, maraming mga mamimili ang gugugol ng maraming oras sa pagtingin sa kanilang mga paa. At saka may mamamalengke.

Sa mga umiiral nang pamantayan, mas madali pang gumawa ng epektibong advertising. Isa o dalawang video kung saan ang mananakbo ay sinisisi dahil sa basang kilikili, at ngayon ay naghahanap ka ng deodorant upang hindi pawisan sa gym, kahit na naroroon na ito ay lubos na lohikal na gawin ito.

6. Hindi angkop na hitsura ng mga kalakal

Ang mga photographer ay may libu-libong sikreto kung paano mag-shoot ng mga produkto upang agad nilang mapukaw ang iyong gana. Tanging ang pagkain sa harap ng lens ay ganap na hindi nakakain. Para sa ningning, ang mga prutas ay sinabugan ng hairspray, ang langis ng makina ay ginagamit sa halip na syrup, ang cake ay nilagyan ng karton upang hindi tumira, ang pandikit ay kinuha sa halip na gatas, at ang beer foam ay ginawa gamit ang isang detergent.

7. Isang laro ng nostalgia

Ang advertising ay kusang nag-aalok ng mga produkto "na may lasa ng pagkabata" at kalidad "tulad ng dati".

Ang ganitong mga paglalarawan ay dapat na dalhin sa nakaraan, kung saan ang asukal ay mas matamis at ang buhay ay mas walang pakialam.

Sa katunayan, ang mga katangiang ito ay hindi nagsasabi ng anuman tungkol sa produkto at naglalaro sa mga damdamin ng mamimili.

8. Sinusubukang kilalanin ang mga pinuno at pasiglahin ang mga nahuhuli

Karamihan sa mga tao ay nagsisikap na magpanggap na orihinal, ngunit ang pakiramdam ng komunidad ay malakas pa rin. Samakatuwid, ang mga slogan tulad ng "Nabili na ito ng libu-libong mga Ruso" o "Ang mga kababaihan ay pumipili ng pangkulay ng buhok No. 1" ay naglalayong isipin ka: "Nasubukan na ng lahat, bakit ako mas masahol pa?"

Sa kabilang banda, pinaglalaruan ng mga namimili ang damdamin ng mga gustong maging una sa lahat. Dito, patuloy na inilalabas ang mga bagong modelo ng kagamitan na halos hindi naiiba sa mga luma, at mga pre-order, at iba pang mga trick na naglalayong gawing pinuno ang mamimili.

9. Sinasamantala ang kakulangan ng kamalayan

Noong unang bahagi ng 2000s, halos lahat ng patalastas para sa langis ng mirasol ay sinamahan ng pagbanggit na ito ay walang kolesterol. Hindi naiintindihan ng lahat kung anong uri ng kolesterol iyon, ngunit malinaw ito: kung sasabihin nila na hindi, kung gayon ito ay isang bagay na masama. Nang maglaon ay lumabas na hindi ito maaaring nasa langis ng mirasol. Ngunit ang prinsipyong ginagamit sa advertising ay nananatili.

Kadalasan, ang mga tagagawa, na sinasamantala ang kamangmangan ng mga mamimili, ay tuso. Halimbawa, sa isang tindahan, ang kamay mismo ay umaabot para sa juice, na nagsasabing "walang preservatives". Sa katunayan, sa komposisyon ng hindi isang solong sangkap na nagsisimula sa titik E, tanging hindi nakakapinsalang sitriko acid. Ngunit ito ay gumaganap lamang bilang isang preservative at kasama sa listahan ng mga additives ng pagkain bilang E330.