3 dahilan kung bakit kahit matalino ang mga tao ay may problema sa pera

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Hindi namin binabalewala ang tunay na halaga ng pera, sumuko sa mga emosyon at nagsusumikap para sa mabilis na mga gantimpala.

• Sa araw ng suweldo, nakakakita ka ng malaking halaga sa iyong card at naisip mo na ngayon ay mabibili mo na ang lahat. Dahil dito, maraming pera ang ginagastos sa kalokohan, at sa pagtatapos ng buwan kailangan mong mag-ipon.
• Sumasang-ayon ka na kumita ng mas kaunti para sa trabaho, ngunit sa ngayon kaysa maghintay ng higit pa nang ilang sandali.
• Naaawa ka sa pera para sa isang malaking pagbili, ngunit madali kang gumastos sa maraming maliliit.

Nakatagpo ka na ba ng katulad? Malamang na oo, dahil ang mga ito ay karaniwang cognitive biases.

1. Biktima tayo ng money illusion

Nakalimutan namin na ang kakayahang bumili ng isang bagay ay nakasalalay hindi lamang sa numero sa aming account, kundi pati na rin sa mga pagbabago sa presyo. Kung itinaas ang sahod mo, hindi ibig sabihin na yumaman ka na. Dahil sa inflation, tumaas din ang presyo ng mga bilihin. Ito ang ilusyon ng pera.

Hindi namin isinasaalang-alang ang tunay na halaga ng pera.

Tila sa amin na sila ay palaging pareho, ngunit ang kanilang halaga ay patuloy na nagbabago. Para sa parehong halaga sa iba't ibang oras, maaari kang bumili ng ibang halaga ng mga kalakal.

Ang kababalaghang ito ay unang tinalakay noong 1928. Inilarawan ito ng ekonomista na si Irving Fisher bilang "hindi nauunawaan na ang halaga ng dolyar, o anumang iba pang pera, ay tumataas at bumaba." Naaapektuhan pa nga nito ang ating kasiyahan sa trabaho. Noong 1997, kinumpirma ito ng mga behavioral psychologist sa mga eksperimento.

Inilarawan nila ang sumusunod na sitwasyon sa mga kalahok: may dalawang tao, pareho sila ng edukasyon, posisyon at panimulang suweldo. Ang kaibahan ay kung magkano ang itinaas ng kanilang suweldo sa kanilang ikalawang taon ng trabaho at ilang porsyento ng inflation ang kanilang tinitirhan.

• Una: suweldo 30,000, inflation 0%, pagtaas ng 2%.
• Pangalawa: suweldo 30,000, inflation 4%, pagtaas ng 5%.

Tatlong grupo ng mga kalahok ang hiniling na sagutin ang isa sa mga tanong: kung kaninong posisyon ang mas kumikita sa ekonomiya, alin sa mga taong ito ang mas masaya at ang posisyon ay mas kaakit-akit. Mula sa punto ng view ng tunay na kita, ang posisyon ng Una ay mas kapaki-pakinabang. Pagkatapos bawasin ang inflation, mas mataas ang suweldo niya kaysa sa Second. Karamihan ay tumugon nang ganoon kapag tinanong tungkol sa mga benepisyong pang-ekonomiya.

Ngunit ang tanong tungkol sa kaligayahan ay sinagot ng iba - sinabi nila na ang pangalawa ay mas masaya. Ito ay kung paano nagpapakita ang ilusyon ng pera. Iniisip ng mga tao na ang mas mataas na pagtaas ay nangangahulugan ng mas maraming pera, na nangangahulugan ng higit na kaligayahan. Naiisip din natin na mas kaakit-akit ang posisyon ng Pangalawa.

Ito ay nagpapatunay na kaya pa rin nating isaalang-alang ang tunay na halaga ng pera kapag naaalala natin ang inflation. Ngunit sa ilalim ng normal na mga kondisyon, nakakalimutan natin ito at hinuhusgahan natin ang tungkol sa pera nang mali. Sa tingin namin, mas marami kami sa mga ito kaysa sa katotohanan, at mabilis kaming bumibili.

Paano ito haharapin

Kapag gumagawa ng mga desisyon sa pananalapi, subukang mag-isip nang makatwiran. Huwag maging emosyonal. Paalalahanan ang iyong sarili ng inflation at ang tunay na halaga ng pera.

Upang maiwasang masayang ang iyong buong suweldo sa simula ng buwan, simulan ang pagbabadyet. Kalkulahin kung magkano ang ginagastos mo sa pagkain, utility bill, gamot, entertainment. Planuhin ang iba pang mga binili mo batay sa libreng balanse.

2. Naaapektuhan tayo ng hyperbolic depreciation

Sabihin nating inalok kang tumanggap ng 3,000 rubles ngayon o 6,000 sa isang taon. Karamihan ay pipili ng 3,000 nang sabay-sabay. Mas pipiliin natin ang reward na makukuha ng mas maaga. Kahit na ito ay mas mababa kaysa sa kung ano ang naghihintay sa amin mamaya. Ang hinaharap na gantimpala ay hindi napakahalaga sa amin, pinapababa namin ito.

Ngunit kung ilalagay mo ang tanong na medyo naiiba: 3,000 rubles sa siyam na taon o 6,000 sa 10 - ang mga tao ay mas malamang na sumandal sa pangalawang opsyon. Kapag mahaba pa ang paghihintay ng award, mas makatwiran ang iniisip natin at pumili ng mas malaking halaga. Ngunit ang paggawa ng tamang pagpili sa maikling panahon ay mas mahirap para sa amin. Ipinapaliwanag nito ang utang sa credit card. Ang katatagan ng pananalapi sa hinaharap ay tila hindi kasinghalaga ng kakayahang bumili ng magandang bagay ngayon.

Ang cognitive bias na ito ay nakakaapekto hindi lamang sa pananalapi, ngunit lahat ng bagay na may kaugnayan sa pagpipigil sa sarili sa pangkalahatan. Ang mga pagkagumon, mga gawi sa pagkain, ang mga lugar kung saan kailangan mong isuko ang agarang kasiyahan para sa kapakanan ng hinaharap na kagalingan.

Halimbawa, ikaw ay sobra sa timbang. Naiintindihan mo na upang pumayat, kailangan mong gumalaw nang higit pa at balansehin ang iyong diyeta. Sumusumpa ka sa iyong sarili na hindi magpapatalo sa tukso para sa kalusugan sa hinaharap. Ngunit pagkatapos ay hindi mo maaaring labanan ang chocolate cake para sa dessert.

Kung ikukumpara sa agarang kasiyahan sa cake, ang kalusugan sa malayong hinaharap ay tila hindi gaanong mahalaga.

Ipinapaliwanag ito ng ilang siyentipiko sa pamamagitan ng ebolusyon. Nang ang iyong malayong ninuno ay nakakita ng isang maliit na payat na antelope, sinubukan niyang hulihin at kainin ito, at hindi maghintay para sa mas malaking biktima. Dahil posibleng hindi mabuhay hanggang sa sandaling ito. Sa kalaunan, ang utak ay nakabuo ng isang mekanismo na naghihikayat ng agarang kasiyahan.

Paano ito haharapin

Protektahan ang iyong sarili mula sa tukso nang maaga. Upang hindi gumastos sa panandaliang kasiyahan, magtakda ng limitasyon sa paggastos sa card. I-automate ang iyong ipon. Iulat ang iyong paggastos sa isang tao.

Bago gumawa ng desisyon, isipin ang iyong sarili sa hinaharap: papayag ba ang "hinaharap mo" sa gayong pagpili. Bibigyan ka nito ng mas layunin na pagtatasa ng mga katotohanan.

3. Tayo ay napapailalim sa epekto ng denominasyon

Madalas itong nangyayari tulad nito: natatakot kaming gumastos ng pera sa isang malaking pagbili, ngunit hindi sa maraming maliliit. Ito ang dapat sisihin sa epekto ng denominasyon, o, sa madaling salita, ang epekto ng halaga ng mga perang papel. Ang mga malalaking kuwenta ay tila mas mahalaga sa atin, sayang ang pagpapalit nito. Sa isip natin ang mga ito ay "tunay" na pera. At ang mga kuwenta ng mas mababang denominasyon at mga barya ay hindi gaanong mahalaga para sa atin, madali itong mahati sa kanila.

Siguradong naranasan mo na ang mga katulad na damdamin habang may hawak na limang-libong papel de bangko sa iyong mga kamay. Ayokong gumastos. Ngunit ang parehong halaga sa mga banknote na 1000, 500 at 100 rubles, ikaw ay sumangguni sa isip sa kategorya ng mga pang-araw-araw na gastos at mabilis na gumastos.

Inilarawan ng mga siyentipiko ang epektong ito noong 2009 sa pamamagitan ng isang serye ng mga eksperimento. Sa isa, hiniling nila sa mga tao na kumuha ng maikling survey at binigyan sila ng limang dolyar bilang gantimpala. Isang taong may isang banknote, at isang taong may limang denominasyon ng isang dolyar. Pagkatapos nito, ang mga kalahok ay maaaring pumunta sa tindahan at gastusin ang kanilang natanggap. Pagkatapos ay hiniling sa mga mananaliksik na tingnan ang kanilang mga resibo. Lumalabas na ang mga taong nakatanggap ng limang-dollar bill ay kadalasang umiiwas sa paggastos.

Ang epektong ito ay nakakaapekto sa lahat ng tao, ngunit lalo itong binibigkas sa mga bansa kung saan ang cash ay kadalasang ginagamit sa pagbabayad.

Inilarawan ng mga mananaliksik ang isang eksperimento sa China. 20% ng mga babaeng Tsino ang nagpasya na huwag gastusin ang 100 yuan bill na kanilang natanggap (sa panahon ng eksperimento, ito ay medyo marami). Ngunit sa mga nabigyan ng parehong halaga ng pera sa maliliit na perang papel, 9.3% lamang ang umiwas sa pamimili.

May isa pang pagpapakita ng epekto ng denominasyon. Ang isang pagbili ay tila mas kumikita kung ang presyo ay hindi ipinahiwatig sa isang halaga, ngunit ibinahagi sa pamamagitan ng mga araw o buwan. Mas madali para sa amin na magbayad para sa serbisyo na "10 rubles sa isang araw" kaysa sa "3 650 rubles" sa isang taon.

Paano ito haharapin

Kung gusto mong makatipid, huwag magdala ng maraming maliit na pera. Ang paghihiwalay sa isang malaking bayarin ay mas mahirap sa sikolohikal na paraan, kahit na alam nating makakakuha tayo ng pagbabago mula dito. Gamitin ito bilang mekanismo ng proteksyon ng basura.

Paalalahanan ang iyong sarili na sa huli, ang maliit na pagbabagong ginastos ay nagdaragdag ng hanggang sa isang malaking halaga. Para sa kalinawan, panatilihin ang isang talaarawan sa pananalapi kung saan mo itatala ang mga gastos.