Pag-iisip ng mga bitag na pumipilit sa iyo na gumastos ng higit pa

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Kung awtomatiko kang huminto sa pagkilos, maiiwasan mo ang maraming hindi makatwirang gastos.

Ayon sa klasikal na teoryang pang-ekonomiya, ang mga tao ay kumikilos nang makatwiran at gumagawa ng pinakakapaki-pakinabang na mga desisyon para sa kanilang sarili. Ngunit hindi sumasang-ayon ang mga ekonomista sa pag-uugali. Naniniwala sila na ang mga kakaibang katangian ng psyche ng tao ay hindi maaaring balewalain.

Ang ating isip ay gumagana ayon sa sarili nitong mga batas, na halos hindi matatawag na lohikal at makatwiran mula sa isang pang-ekonomiyang pananaw. Samakatuwid, ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa mga bitag kung saan itinutulak tayo ng ating sariling isip. Subukang iwasan ang mga ito hangga't maaari.

1. Takot sa pagkawala

Mas natatakot tayong mawala ang isang bagay kaysa masaya tayong makakuha ng bago.

Subukang isipin kung anong balita ang higit na magpapahanga sa iyo - na tumanggap ka ng pagtaas ng suweldo o sa taong ito ang inaasahang bonus ay hindi magbibigay sa iyo? Kinukumpirma ng mga eksperimento na mas matindi ang nararanasan naming pagkawala.

Alalahanin ang site ng anumang kurso, kung saan paminsan-minsan ang mensaheng "Mayroong 10 lugar na lang ang natitira" ay lilitaw. Natatakot kaming mawalan ng pagkakataon at gumawa ng impulse buy.

2. Status quo bias

Ang epektong ito ay bahagyang nauugnay sa nauna: kumportable tayo sa sikolohikal kapag nananatiling pareho ang mga bagay. Ang katotohanan ay ang anumang pagbabago, maging positibo, ay stress.

Mas gugustuhin nating manatili sa ating mga kamay kaysa subukang baguhin ang isang bagay.

Sagutin ang isang simpleng tanong: gaano kadalas mo pinapalitan ang iyong mobile operator? Sa paglipas ng panahon, lumalaki ang mga taripa ng lumang operator, at mas maraming kumikitang alok para sa mga bagong customer ang lumalabas sa merkado. Ngunit matigas ang ulo naming patuloy na tinitiis ang hindi kanais-nais, ngunit pamilyar na matanda.

Ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng isang pag-aatubili upang maunawaan ang mga intricacies ng koneksyon. Ngunit maraming sikolohikal na eksperimento W. Samuelson, R. Zeckhauser. Status Quo Bias sa Paggawa ng Desisyon / Journal of Risk and Uncertainty. pinatunayan na ang tunay na dahilan para sa pag-uugali na ito ay ang takot na nasa isang nakababahalang sitwasyon, kahit na may gantimpala sa huli.

3. Ang epekto ng Barnum

Isipin muli ang huling beses na binasa mo ang iyong horoscope. Kahit na hindi ka naniniwala sa lahat ng mga hulang ito, tila ba sa isang segundo ay bahagyang inilalarawan nila ang iyong buhay? Kung gayon, ikaw ay nahulog sa bitag ni Barnum.

Ang bottom line ay ang karamihan sa mga tao ay may posibilidad na ipatungkol ang pangkalahatan at hindi malinaw na mga paglalarawan bilang isang katangian ng kanilang personalidad at buhay.

Tulad ng malamang na nahulaan mo na, ang epektong ito ay ginagamit nang buo ng mga astrologo, manghuhula at iba pang "mga manghuhula". Ang problema ay ang lahat ng mga pormulasyon mula sa mga horoscope ay naaangkop sa halos lahat ng mga tao nang walang pagbubukod: "ikaw ay isang responsableng tao, ngunit kung minsan maaari kang magkamali", "gusto mong magsaya", "magandang balita ang naghihintay sa iyo." Kung mas positibo ang mga paglalarawan, mas maraming tugma ang makikita namin.

4. Ilusyon ng pera

May posibilidad nating makita ang nominal kaysa sa tunay na halaga ng pera. Sa madaling salita, naaakit tayo sa malalaking numero, bagama't ang kapangyarihan sa pagbili ng pera ay mas mahalaga (kung gaano karaming mga kalakal ang maaari mong bilhin para sa isang tiyak na halaga).

Kapag nag-anunsyo ang iyong amo ng pagtaas ng suweldo, masaya ka na mas kumikita ka. Ngunit malamang na hindi mo iniisip ang tungkol sa inflation, na "kinakain" ang lahat ng iyong pakinabang. Gamit ang bagong suweldo, maaari kang bumili ng mas kaunting mga kalakal kaysa sa luma noong nakaraang taon. Ang iyong kalagayan sa pananalapi ay hindi nagbago sa anumang paraan.

Ngunit ang mismong katotohanan ng pagtaas ng suweldo ay napakahalaga para sa isang tao, dahil sa nominal na siya ay naging mas mayaman.

5. Angkla epekto

Ito ang aming ugali na tantyahin ang mga numero patungo sa isang paunang pagtatantya. Tinatantya namin ang halaga ng isang bagay batay sa presyong sinipi ng nagbebenta, at huwag subukang isipin para sa ating sarili kung ito ay patas o hindi.

Ang epekto na ito ay lalo na binibigkas sa mga nakababahalang sitwasyon.

Nagpasya kang magrenta ng apartment, pinangalanan ng may-ari ang kanyang presyo. Magsisimula kang makipagtawaran batay sa figure na ito, kahit na ito ay lubos na posible na talagang ito ay nadoble. Ngunit ang ating pag-iisip ay nagpapababa sa atin, at tayo ay sikolohikal na kumapit sa angkla na ito.

6. Ang epekto ng pagkakaroon

May posibilidad tayong mag-overestimate sa ating ari-arian. Sa kasong ito, hindi napakahalaga kung pagmamay-ari mo ba ang bagay. Ang pangunahing bagay ay ang pakiramdam ito bilang iyong sarili.

Marahil ay nakatagpo ka ng ganitong epekto sa iyong buhay kung nakapunta ka na sa palengke kahit isang beses. May mga nagbebenta sa pamamagitan ng hook o sa pamamagitan ng crook kumbinsihin ka na hawakan ang bagay sa iyong mga kamay, subukan ito.

Sa sandaling hindi mo namamalayan na naramdaman mo ang bagay bilang iyong sarili, handa ka nang bumili.

Gayunpaman, mayroong isang pagbubukod sa panuntunang ito - mga nakaranasang kolektor. Interesado silang sulitin ang mga ito, handang makipagkalakalan, at mas makatuwiran sa kanilang mga pagpipilian sa pamimili.

7. Ang nalunod na cost trap

Ang isa pang tampok ng aming pag-iisip ay isang desperado na hindi pagpayag na talikuran ang isang negosyong nalulugi at magpatuloy. Sikolohikal na mahirap para sa amin na aminin ang aming mga pagkalugi, kaya patuloy kaming namumuhunan sa hindi kapaki-pakinabang na mga bahagi o pagtatayo ng bahay, dahil napakaraming pagsisikap at pera ang nagastos.

Ang epekto ng nalunod na gastos ay maliwanag sa negosyo at sa pang-araw-araw na buhay. Ang halimbawa ng General Motors ay naglalarawan: ang pamunuan ay naniniwala na ang mga Amerikano ay aktibong bibili ng mga kopya ng mga Japanese na sasakyan. At sa kabila ng katotohanan na malinaw na ipinahiwatig ng mga benta kung hindi man, nagpatuloy sila sa paggawa ng isang produkto na nalulugi sa loob ng maraming taon. Ang sitwasyon ay nagbago lamang sa pagbabago ng pangkat ng pamamahala.

O isang halimbawa ng parehong bitag sa isang tipikal na pang-araw-araw na sitwasyon: hindi iniiwan ng asawang babae ang kanyang hindi minamahal na asawa, dahil "kami ay nanirahan nang magkasama sa maraming taon". Ang resulta ay isang hindi maligayang pag-aasawa at isang hindi pagpayag na aminin ang halata.

8. Ang inaasahang epekto

Habang hinihintay natin ang isang bagay, mas gusto natin ito. Ang mismong katotohanan ng inaasahan, ang intriga ay nagdaragdag ng halaga sa produkto sa ating mga mata.

Ang isang kapansin-pansing halimbawa ay ang pagtatanghal ng mga bagong iPhone, na inaasahan ng mga tagahanga ng kumpanya sa bawat oras. Gayunpaman, ang epektong ito ay mayroon ding downside: sa bawat pag-uulit, humihina ang lakas nito. Ang pananabik sa mga bagong modelo ay humihina. Kung ang mga naunang tao ay kumuha ng isang linya sa harap ng pinto sa tindahan sa loob ng ilang araw, pagkatapos ay unti-unti ang kaganapang ito ay nakikita nang higit pa at mas mahinahon at mahinahon.