15 paraan upang mabilis na mapataas ang mga benta kung wala kang pera para sa advertising

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ano ang pag-hack ng paglago at kung paano ito gamitin upang i-promote ang iyong negosyo - sasabihin namin sa iyo kasama ng serbisyo.

Ano ang growth hacking at kung paano ito nakakatulong sa iyong magbenta

Ang pag-hack ng paglago ay isang kalakaran sa marketing na nakatuon sa sumasabog na trapiko at demand ng produkto. Ginagamit ito ng mga startup at mga batang kumpanya kapag walang pera para sa pag-promote at pag-advertise, ngunit kailangan ang isang mabilis na resulta - kung hindi man ay masunog ang negosyo at ang mga potensyal na mamumuhunan ay hindi mamumuhunan sa startup.

Ang terminong ito ay unang ginamit ng Qualaroo CEO na si Sean Ellis noong 2010. Nang maglaon, ang diskarteng ito ay ginamit ng maraming American technology startup: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Sa ngayon, ang mga advanced na startup - halimbawa, ang mga nakikibahagi sa cryptocurrencies at blockchain - ay madalas na naghahanap hindi para sa mga marketer, ngunit sa halip para sa mga growth-hacker.

Ang pangunahing layunin ng pag-hack ng paglago ay upang makuha ang atensyon ng gumagamit.

May 8 segundo ka lang para matamaan ang isang tao sa internet at social media.

Dagdag pa, ang konsentrasyon ng atensyon ay bumababa, at kung hindi mo na-hook ang isang tao, pagkatapos ay iiwan niya ang mapagkukunan at hindi maaalala ang anuman tungkol sa iyo.

Ano ang ginagawa ng mga growth hackers

1. Mabilis nilang binibigyang buhay ang mga ideya. Sa halip na isang masalimuot na site, mas mahusay na gumawa ng isang simpleng isang pahinang site nang walang mga hindi kinakailangang detalye.
2. Gumamit ng libre o halos walang bayad na mga paraan ng promosyon.
3. Bigyang-diin ang eksperimento at analytics. Walang saysay na maghintay ng mahabang panahon para sa resulta: inilunsad → sinuri kung paano ito gumagana → inabandona o pinagtibay at nagsimulang mag-optimize.
4. Gumamit ng automation. Upang makatipid ng oras at mga mapagkukunan, kailangan mong mag-set up ng awtomatikong pag-mail at mga autoresponder.
5. Mayroon silang malikhaing diskarte sa promosyon. Ang ideya ay dapat na natatangi - sa paraang ito ay mamumukod-tangi ito sa daan-daang iba pang mga panukala at makakabit sa user.

Kung gusto mong matutunan ang pag-hack ng paglago at i-promote ang iyong negosyo nang walang malaking badyet, mag-sign up para sa internasyonal na kumperensya na GetDigital 2019, na gaganapin sa Nobyembre 22 sa Moscow. Matututuhan mo kung paano magtrabaho sa mga pinakasikat na lugar sa digital, makipag-usap sa mga eksperto sa merkado at matutunan kung paano pataasin ang mga kita nang hindi gumagasta sa advertising. Magrehistro at manood ng online broadcast.

Mga pamamaraan na gumagana anumang oras, kahit saan

1. Patuloy na eksperimento

Ang Facebook ay hindi kailanman natakot na mag-eksperimento at magkamali. Halimbawa, gumawa siya ng mga widget para sa mga profile ng user at ginawang posible na ilagay ang mga ito sa mga third-party na site. Sinundan ng mga taong hindi pamilyar sa social network ang mga link at nakarehistro din sa Facebook. Bilang resulta, nakatanggap ang social network ng 12 milyong bagong user sa loob ng 12 buwan nang hindi namumuhunan ng isang sentimo sa advertising.

Sa pamamagitan ng paraan, ang YouTube ay nagpunta sa parehong paraan, nagsimulang mag-alok ng video code upang i-embed ito sa site, at gumawa din ito ng tamang desisyon.

2. Regalo para sa isang rekomendasyon

Ang referral marketing ay ang pinakamakapangyarihan. Ang mga tao ay nagtitiwala sa kanilang mga kaibigan at kakilala at may posibilidad na sundin ang payo. Ang pagho-host ng file Inimbitahan ng Dropbox ang mga user na mag-imbita ng mga kaibigan. Para dito, nakatanggap ang mga customer ng Dropbox ng 16 GB nang libre, at kung sinamantala ng isang kaibigan ang alok at sinimulan ang cloud storage, pareho silang nakatanggap ng isa pang 500 MB. Bilang resulta, ang bilang ng mga gumagamit ng Dropbox ay lumago mula 100 libo hanggang 4 na milyon sa loob ng 15 buwan, na may 2.8 milyong mga gumagamit na nagmumula sa mga rekomendasyon.

3. Pag-ibig

Mahilig tayong mahalin. Mahilig kami sa mga regalo. Naglaro ang Hotmail dito sa pamamagitan ng pagdaragdag ng pirma sa kanilang mga email. Ito ay isang linya lamang pagkatapos ng logo: "P. S. Mahal kita! Kunin ang iyong Hotmail inbox nang libre. Mahal kita … "Sino ang makakalaban sa ganoong bagay? Hindi napigilan ng 12 milyong tao, na naging mga gumagamit ng serbisyo sa loob ng 18 buwan. At pagkatapos ay binili ng Microsoft ang Hotmail sa halagang $400 milyon.

4. Libre ang pera

Maaari kang mamuhunan ng malaking halaga ng pera sa advertising at makakita ng kaunti o walang kita. Sa halip, mas mabuting ibigay na lang sila sa mga tao. Ang sistema ng pagbabayad ng PayPal ay nagbigay sa bawat gumagamit ng $ 10 sa account para lamang sa katotohanan na nagbukas siya ng isang account. Kung inirerekomenda ng gumagamit ang serbisyo sa isang kaibigan, nakatanggap siya ng isa pang 10 dolyar. Pagkatapos ng pagsisimula ng kampanya, ang paglaki sa bilang ng mga gumagamit ay mula 7% hanggang 10% araw-araw, at noong 2002 ang eBay na korporasyon ay bumili ng PayPal sa halagang $1.5 bilyon.

5. Libreng panahon ng pagsubok

Mag-alok na subukan ang iyong serbisyo sa loob ng ilang linggo o isang buwan bago bumili. Kung nagustuhan ito ng gumagamit, handa siyang bumili, kung hindi, hindi niya pagsisisihan ang perang ginastos. Gumamit ang Internet-based growth hacker platform na GetResponse ng libreng 30 araw na alok sa halip na isang tawag na Bumili Ngayon. Sa unang buwan, ang paglaki sa bilang ng mga rehistradong user ay lumampas sa 200%.

Pinagsasama-sama ng GetResponse ang pinakasikat na mga tool sa pag-hack ng paglago. Matutulungan ka nilang mabilis na mapataas ang mga benta kahit na wala kang pera na gastusin sa pag-advertise: gumawa at mag-automate ng mga email campaign, gumawa ng isang-pahinang site para sa mga kampanya sa advertising, at gamitin ang feature na Perfect Timing para malaman kung kailan pinakamaraming subscriber ang iyong malamang na magbukas ng mga email.

Mga diskarte para sa mabilis na paglikha ng database ng contact

Ang tagumpay ng promosyon ay higit na nakasalalay sa yugtong ito. Upang maabot ang mga tao, kailangan mong humanap ng channel kung saan mo ito magagawa.

6. Mga landing page

Ang landing page ay isang simpleng one-page na website. Ito ay angkop para sa mga bagong paglulunsad ng produkto, mga anunsyo sa pagbebenta at mga kaganapan. Ang isang landing page ay maaaring magdala ng 2–4 na beses na mas maraming benta kaysa sa isang regular na website.

Napakahalaga ng unang screen - kung ano ang nakikita mo kaagad pagkatapos lumipat sa landing page. Maglagay ng isang promotion sign-up form dito mismo - halimbawa, maaari mong bigyan ang isang customer ng diskwento sa kanilang unang order.

Maaari kang gumawa ng isang landing page sa kalahating oras, walang espesyal na kaalaman ang kailangan para dito. Ang GetResponse ay may madaling gamitin na tagabuo na may daan-daang mga pagpipilian sa landing page: mga benta at promo na site, mga pahina sa pag-download at mga webinar, pati na rin ang mga blangkong template na maaari mong ganap na i-customize.

Pumili ng template na nababagay sa iyo, magdagdag ng mga libreng larawan mula sa iStock at mag-post ng form sa pangongolekta ng data sa page. Ang lahat ng mga template ay inangkop para sa mga mobile device - sa mismong constructor, makikita mo kung ano ang magiging hitsura ng landing page sa isang smartphone. Kung wala kang sariling domain, maaari mong i-publish ang iyong landing page sa mga libreng subdomain ng GetResponse.

Ang GetResponse ay nagbibigay sa mga mambabasa ng Lifehacker ng eksklusibong 50% na diskwento para sa unang dalawang buwan.

7. Mga video

Tandaan na mayroon ka lamang 8 segundo! Kunin ang atensyon ng customer sa site gamit ang isang video - dito maaari mo ring anyayahan ang mga manonood na umalis sa kanilang email address.

Ang isang magandang resulta para sa isang landing page ay isinasaalang-alang kung 10-11% ng mga manonood ay nagbahagi ng mga contact sa iyo. Conversion ng Landing Page ng GetResponse Academy - 17.31%.

Isang simple at epektibong diskarte: video mismo sa unang screen, isang subscription form at isang "Matuto nang libre" na tawag.

Mga trick para sa mabilis na pagbebenta

Kapag ang customer ay halos handa nang bumili, gumawa ng isa pang hakbang pasulong - sabihin sa kanya ang tungkol sa iyong produkto upang maalis ang anumang huling pagdududa.

8. Libreng pagsubok na alok

Halimbawa, ang isang libreng online na kurso ay makakatulong sa iyong kapwa mangolekta ng mga contact at mapataas ang mga benta. Ang GetResponse Academy ay naglunsad ng isang libreng video course, Email Marketing para sa mga Newbies. Dalawang linggo pagkatapos ng paglulunsad, nakatipon ito ng 1,100 mga mag-aaral, habang ang promosyon ay hindi nagkakahalaga ng isang barya - ang viral effect ay gumana. Sa isang taon at kalahati, higit sa 4,000 mga tao ang nakatapos ng kurso, at ito ay bumubuo pa rin ng buwanang benta sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga aralin sa koreo. Lumampas na sa 400% ang return on investment sa paglikha nito.

Mag-sign up para sa isang kurso sa marketing sa email nang libre →

9. Automation ng mensahe

Kadalasan ang mga tao ay hindi handa na bumili kaagad. Dapat mong pukawin ang kanilang tiwala at pagnanais na bilhin ang iyong produkto o serbisyo.

Ang automation ng marketing ay makakatulong upang bumuo ng komunikasyon sa kliyente sa paraang natatanggap niya ang tamang mensahe sa tamang oras at maisagawa ang aksyon na inaasahan mo mula sa kanya. Gumagana ang isang simpleng pamamaraan: kung (aksyon ng kliyente) → pagkatapos (ang iyong tugon sa kanyang aksyon) → kailan (oras ng pagtugon). Kasama ng mga newsletter sa email, tinitiyak mo ang tuluy-tuloy at napapanahong komunikasyon sa mga potensyal na mamimili. Sa karanasan ng GetResponse, ang pag-automate ng email ay maaaring pataasin ang mga nagbabayad na customer ng 228%.

10. Welcome letters

Ito ay isang uri ng pamilyar sa gumagamit. Binabati mo siya, ipaalam sa kanya na matagumpay ang subscription, at sasabihin sa kanya kung ano ang magiging mailing list. Hindi mo kailangang pilitin ang isang tao na bumili ng isang bagay sa tulong ng mga welcome letter, ang kanilang gawain ay magtatag ng isang relasyon sa pagitan ng iyong kumpanya at isang potensyal na kliyente. Ang mga email na ito ay dapat ipadala kaagad pagkatapos matanggap ang email address, habang ang kliyente ay "mainit" pa rin.

Ang tatak ng propesyonal na kosmetiko na Janssen Cosmetics ay nakipagsosyo sa GetResponse upang maglunsad ng isang welcome email ng limang email, bawat isa ay ipinapadala kada tatlong araw. Sa unang yugto, sinabihan ang kliyente tungkol sa mga benepisyo ng tatak at inaalok ang isang personal na code na pang-promosyon.

Ang susunod na tatlong liham ay nakatuon sa mga isyu na may kaugnayan sa mga potensyal na kliyente: mga pagbabago sa balat na nauugnay sa edad, pangangalaga sa lugar sa paligid ng mga mata, pangangalaga sa kutis. Sa huling liham, nag-alok ang kumpanya na mag-sign up para sa isang konsultasyon sa isang beautician nang libre at tumanggap ng isang hanay ng mga pampaganda bilang regalo.

Ang conversion sa mga benta ay 6.48%, at ang turnover ay tumaas ng 2%. Limang welcome email lang ang nag-ambag ng hanggang 15% sa taunang paglago ng negosyo.

11. Neuromarketing

Ito ay isang diskarte na nag-aaral ng impluwensya sa pag-uugali ng customer gamit ang kaalaman sa larangan ng sikolohiya at neurophysiology. Ang lalaki mismo ay hindi maintindihan kung bakit niya ginawa ito o ang pagpipiliang iyon, ngunit nagawa na niya ito. Pinag-aaralan ng Neuromarketing ang pag-uugali at reaksyon ng tao sa mga diskarte sa marketing. Narito ang mga pinaka-epektibo:

1. Una isang regalo - pagkatapos ay isang benta. Kung una kang nag-aalok sa isang customer ng libre at kapaki-pakinabang na produkto o serbisyo, mas mahirap para sa kanila na tanggihan ang alok na bumili.
2. Hindi isang diskwento, ngunit isang regalo. Sa halip na "Bumili nang may diskwento," sabihin sa kliyente na mayroon kang regalo para sa kanya - ang parehong diskwento. Ang isang simpleng pagbabago sa mga salita ay maaaring tumaas ang rate ng pagtugon.
3. Ang Restorff effect. Ang kakanyahan nito ay ang isang bagay na namumukod-tangi mula sa isang bilang ng mga katulad na elemento ay mas mahusay na naaalala. Magdagdag ng maliwanag na call-to-action na button sa simula ng iyong email upang matiyak na mapapansin ito ng user.
4. Mga tamang kulay. Halimbawa, mas mahusay na gawing orange ang pindutan - ang kulay na ito ay nagpapasigla ng pagkilos, ngunit hindi kasing agresibo ng pula.
5. Ang magic ng mga numero. Kung sinusuportahan mo ang mga salita na may mga resulta ng pananaliksik, gawing natural at kapani-paniwala ang mga ito. Ang pariralang "99, 41% ng mga mamimili ang pumili ng aming mga produkto" ay mas kapani-paniwala kaysa sa parehong impormasyon na may pagbanggit ng 99% ng mga mamimili.

12. Mga review ng video ng produkto

Pinakamahusay na gumagana ang mga review mula sa mga tunay na customer. Gumamit ng case analysis: anong problema ng kliyente, anong mga solusyon ang nakita niya at bakit ka niya pinili, anong mga tool ang ginamit niya at kung ano ang nakuha niya sa huli.

Mas gugustuhin ng mga user na panoorin ang video kaysa basahin ang text. Ito ay lalong mahalaga para sa mga millennial: sa apat sa limang kaso, kapag gumagawa ng desisyon sa pagbili, ginagabayan sila ng mga video. Malaking pinapataas ng video sa site ang mga benta: ayon sa karanasan ng GetResponse, maaaring lumaki ang mga conversion hanggang 34%.

13. Pagbebenta ng mga webinar

Ang pakikipag-usap sa isang tunay na tao ay bumubuo ng tiwala, at ang interactive na format ay nakakatulong upang makakuha ng mga sagot sa lahat ng iyong mga tanong. Upang gawin ang lahat ng kundisyon para sa mga benta, bigyan ang mga manonood ng link sa landing page kung saan ibinebenta ang produkto at magpakita ng pampromosyong code.

Sa platform ng GetResponse, maaari kang mag-host ng webinar, maglunsad ng mailing list ng paalala sa oras, makipag-chat sa mga manonood, mag-record ng broadcast at ipadala ito sa mga nakaligtaan nito.

Pagkatapos ng webinar, makakatanggap ka ng detalyadong ulat kung saan nanggaling ang mga kalahok, gaano katagal nilang pinanood ang broadcast, at ilan sa kanila ang bumili.

14. Cross-promo

Ang cross-promo ay isang pinagsamang promosyon ng ilang kumpanya. Makakaipon ka ng mas maraming manonood at madaragdagan ang epekto ng webinar kung makakaakit ka ng mga kasosyo. Ang mga ito ay maaaring mga kumpanya kung saan ka nagtatrabaho sa parehong industriya ngunit wala sa kompetisyon. Mayroon kang magkatulad na target na madla, magkatulad na mga problema, na nangangahulugan na maaari mong lutasin ang mga ito nang magkasama.

Noong Oktubre 2017, ang GetResponse, end-to-end analytics service na Roistat at PPC management platform na Origami ay nag-host ng webinar-based online conference na “Paano Palakihin ang Mga Benta Nang Hindi Tataas ang Iyong Badyet sa Advertising”. Inihanda ang kumperensya gamit ang mga tool ng GetResponse: isang landing page, dalawang email at isang online na broadcast.

Ang kumperensya ay umakit ng 1,116 kalahok, na may 673 katao na nagmula sa mga kasosyo sa GetResponse. Ang conversion mula sa landing page ay 67, 31%, 32 bagong kliyente ang dumating.

15. Mga newsletter sa email

Sa kabila ng pagbuo ng mga bagong channel ng komunikasyon, kumikita pa rin ang email marketing. Ayon sa platform ng SalesForce CRM, maaari kang mamuhunan ng $ 1 sa email at makakuha ng $ 44.25 pabalik. Buuin ang iyong email marketing system sa simula pa lang: i-save ang iyong oras at i-automate ang iyong mga email.

Ang GetResponse ay may tampok na Perfect Timing: sinusuri ng matalinong serbisyo ang sarili nito kapag ang iyong mga subscriber ay nagbubukas ng mga email nang madalas, at ipinapadala ang mensahe sa oras na iyon. Sa panahon ng pagsubok sa feature na ito, tumaas ng 23% ang open rate ng email, at tumaas ang bilang ng mga click sa 20%.

Isang regalo para sa mga mambabasa ng Lifehacker - isang video ng #GRDigitalTalks project kasama ang growth hacking guru na si Roman Kumar Vias, na nag-uusap tungkol sa pinakamaliwanag na tip ng low-budget na marketing para sa mga startup.