Mamili ng Mga Lihim na Trick, o Bakit Walang Pag-asa ang mga Mamimili sa Math

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Pumasok ka sa isang coffee shop, at mayroong dalawang promo sa parehong oras: ang una ay nag-aalok ng karagdagang 33% na kape, ang pangalawa - isang 33% na diskwento sa isang karaniwang tasa ng kape. Aling promosyon ang mas kumikita?

Malamang, sasabihin mo - pareho silang kapaki-pakinabang. At napakaraming magsasabi ng pareho. Ngunit tingnan natin nang maigi. Sabihin nating nagkakahalaga ng 100 rubles ang kape. para sa 200 ml (50 rubles bawat 100 ml). Sa unang promosyon, makakakuha ka ng 266 ml para sa 100 rubles, i.e. magbayad ng 37.5 rubles. para sa 100 ML. Para sa pangalawang promosyon, makakakuha ka ng 200 ml para sa 67 rubles, i.e. magbayad ng 33.5 rubles. para sa 100 ML. Ang pangalawang promosyon ay mas kumikita!

PERO! Ito ay higit na kaaya-aya para sa bumibili na makakuha ng karagdagang bagay para sa parehong presyo kaysa makakuha ng diskwento. Ang field para sa paglalapat ng feature na ito ay walang katapusan. Tandaan ang mga supermarket: "10% pang toothpaste para sa parehong presyo!", "25% pang mga natuklap!"

Bakit gumagana ang mga trick na ito? Una, dahil madalas na hindi natatandaan ng mga customer kung magkano dapat ang halaga ng ilang partikular na produkto (subukang alalahanin nang eksakto kung magkano ang halaga ng gatas na huli mong binili). Pangalawa, kahit na ang mga tao ay kinakalkula gamit ang totoong pera, sila ay gumagawa lamang ng mga desisyon batay sa mga haka-haka at hula na lumilitaw dahil sa kamangmangan kung paano haharapin ang mga numero.

Sa ibaba ay sasabihin namin sa iyo ang tungkol sa 7 higit pang mga trick na matagumpay na ginagamit sa mga tindahan.

1. Ang ating perception ay nakadepende sa presyong una nating nakita

Pumasok ka sa isang tindahan at nakakita ng $1000 na designer bag. "Bagay na pera para sa ilang bag??" Ikaw ay hindi kapani-paniwalang magagalit. Sa paglipat, makikita mo ang isang mahusay na $ 300 na relo. Mahal ito! Maaaring mas mura ang mga relo! Ngunit sa tingin mo ito ay isang ganap na normal na presyo, dahil inihahambing mo ito sa una mong nakita. Sa ganitong paraan, maaaring ayusin ng mga tindahan ang mga item nang tama upang maibalik sa tamang landas ang iyong mga iniisip.

2. Takot tayo sa sukdulan

Hindi namin gusto ang pakiramdam na "mahirap" kapag bumili kami ng pinakamurang mga produkto, ngunit hindi rin namin gusto ang pakiramdam na dinaya kapag bumili kami ng pinakamahal na produkto, at ang kalidad nito ay lumalabas na medyo katamtaman. Ginagamit ng mga tindahan ang aming pag-iisip laban sa amin upang ibenta ang tamang produkto.

Ang sumusunod na pag-aaral ay isinagawa: 2 uri ng beer ang inilagay sa counter sa tindahan. "Premium" para sa $ 2.5 at beer na may label na "Bargain" para sa $ 1.8. Humigit-kumulang 80% ng mga mamimili ang pumili ng mas mahal na beer. Pagkatapos ay inilagay ang isa pang uri ng beer na may tag ng presyo: "Super Bargain" sa presyong $ 1, 6. Ngayon, 80% ng mga mamimili ang pumili ng beer sa halagang $ 1, 8, at ang natitira - para sa $ 2, 5. Walang sinuman kinuha ang pinakamurang beer.

Sa ikatlong yugto, inalis nila ang beer para sa $ 1, 6 at ilagay sa "Super-premium" para sa $ 3, 4. Karamihan sa mga mamimili ay pumili ng beer para sa $ 2, 5, isang maliit na bilang ng mga mamimili - para sa $ 1, 8, at 10% lang ang pumili ng pinakamahal.

3. Mahilig kami sa mga kwento

Maglagay ng $429 bread maker sa tabi ng $279 bread maker sa tindahan. Ang kanilang mga parameter ay dapat na naiiba nang kaunti. Ang mga benta ng mas murang mga gumagawa ng tinapay ay tataas nang malaki, bagama't halos walang bibili ng mahal (marahil isang pares ng mga tao). Nangyayari ito dahil hindi natin nararamdaman ang tunay na halaga ng mga bagay, at tila napakamura natin. At pagkatapos ay maaari mong sabihin: "Isipin, bumili ako ng isang tagagawa ng tinapay sa halagang $ 279 lamang! At doon ito ay halos pareho, ngunit para sa $ 429! At anong tanga ang bibili nito!" Magandang kwento.

4. Ginagawa namin ang sinabi sa amin

Isang eksperimento ang isinagawa sa paaralan. Ang mga prutas at salad ay naka-display sa isang backlit na counter tulad ng kendi o iba pang matatamis, at dahil sa diskarteng ito, ang mga bata ay kumain ng mas maraming salad at prutas. Nalalapat din ito sa mga matatanda. Ang mga bihasang restaurateur ay magdidisenyo ng mga menu sa paraang ang mga pagkaing gusto nilang ibenta nang mas madalas ay mai-highlight sa ilang paraan o bibigyan ng malaki at maliwanag na larawan upang makuha ang iyong atensyon. Kaya, kung makakita ka ng isang item sa menu na masyadong maliwanag, agad na tandaan na ang restaurant ay nais na pakainin ka ng ulam na ito sa unang lugar.

5. Gumagawa kami ng padalus-dalos na pagkilos sa ilalim ng impluwensya ng alkohol, pagkapagod at iba pang mga kadahilanan

Kapag ang isang tao ay umiinom, pagod o nasa ilalim ng stress, lubos niyang pinapasimple ang mga panloob na isyu na kasama ng pagbili. Maihahalintulad ito sa dating sa isang bar. Nakikita mo ang isang estranghero (stranger), ngunit hindi mo iniisip, "Nagtataka ako kung siya ay may sapat na pinag-aralan at nagtataglay ng mga kinakailangang katangiang moral upang gawin akong isang karapat-dapat na partido?" Kaya naman ang mga vending machine na may tubig, kape at meryenda ay naka-install sa labasan ng isang malaking supermarket. Ang mga customer ay pagod, sila ay nauuhaw at nagugutom, sila ay kinukuha ang lahat nang hindi iniisip na ito ay hindi makatwirang mahal. Kaya narito ang isang tip: kung gusto mong isara ang isang deal na nagsasangkot ng ilang panganib sa bahagi ng iyong kapareha, dapat mayroong alak sa business dinner. Buweno, o mahuli ang isang kapareha pagkatapos ng isang napaka-abalang araw.

6. Ang mahika ng numero 9

Alam nating lahat ang panlilinlang na ito: sa halagang $1.99 lang. Kapareho ito ng $2! Naiintindihan namin ito, ngunit ang magic ng numero 9 ay patuloy na gumagana, at kinukuha namin ang hindi masyadong kailangan na bagay lamang dahil ito ay nagbibigay sa amin ng isang diskwento. Maging walang kasiraan! Huwag sabihin sa iyong sarili - ang bagay na ito ay nagkakahalaga ng higit pa sa isang dolyar! Tandaan, siya ay nagkakahalaga ng lahat ng dalawa!

7. Tayo ay napapailalim sa isang matalas na pakiramdam ng katarungan

Hindi kami mahilig malinlang, naniniwala kami na dapat kami ay tratuhin nang patas. Ngunit hindi natin alam ang presyo ng mga bagay at serbisyo. At naghahanap kami ng mga pahiwatig at senyales mula sa mga nagbebenta ng mga bagay at serbisyong ito sa amin. Si Dan Ariely, propesor ng psychology at behavioral economics, ay nagsagawa ng isang simple ngunit lubos na nagpapakita ng eksperimento. Inanunsyo niya na magho-host siya ng isang poetry evening para sa mga estudyante. Sinabi niya sa isang grupo ng mga estudyante na ang gabi ay binayaran, at ang isa pa na sila ay babayaran upang pumunta upang makinig. Bago magsimula ang konsiyerto, inihayag na ito ay libre, i.e. at ang unang grupo ay walang kailangang bayaran, at ang pangalawa ay walang babayaran. Ang mga mag-aaral mula sa unang grupo ay nanatili nang may kasiyahan: nakatanggap sila ng isang bagay na kapaki-pakinabang at, bukod dito, nang libre. Ang mga estudyante ng pangalawang grupo ay halos lahat ay umalis, dahil tila sila ay kinaladkad dito sa pamamagitan ng puwersa.

Ano ang normal na presyo para sa isang konsiyerto ng tula na ibinigay ng isang propesor ng sikolohiya? Hindi ito alam ng mga estudyante. At walang nakakaalam. Magkano ang dapat halaga ng kamiseta ng lalaki? Magkano ang dapat na halaga ng kape? At ano ang tungkol sa seguro sa kotse? Sino ang nakakaalam! Hindi alam ng mga tao ang halaga ng mga bagay-bagay, at bilang resulta, ginagamit ng ating utak ang nauunawaan nito: mga visual na larawan, mga pahiwatig, emosyon, paghahambing, mga relasyon … Hindi sa hindi alam ng mga customer ang matematika, ito ay wala lang. gawin dito.