Personal na karanasan: kung paano ko sinimulan ang paggawa ng mga produkto ng pulot sa nayon

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Paano bumuo ng isang matagumpay na negosyo sa labas ng lungsod, humingi ng suporta ng mga tao mula sa buong mundo at bumuo ng imprastraktura kung saan hindi pa ito nararating.

Inayos ni Guzel Sanzhapova ang paggawa ng pulot sa nayon upang matulungan ang kanyang ama na mahanap muli ang kahulugan ng buhay, at bilang isang resulta, natagpuan niya ang kanyang sariling mahusay na layunin at inilagay ang mga pananaw ng buong mundo sa pag-areglo ng Maly Turysh. Nakipag-usap kami sa tagapagtatag ng kumpanya at naisip kung paano mapunit ang mga taganayon mula sa hardin at maakit sila sa produksyon, at pagkatapos ay bumuo hindi lamang ang tatak, kundi pati na rin ang imprastraktura na magpapasaya sa mga tao.

Paghanap ng layunin at pagtulong sa isang ama

Nagtapos ako sa Faculty of World Politics sa Moscow State University at hindi man lang naisip na magnenegosyo ako. Pagkatapos ng unibersidad, nagtrabaho ako sa aking espesyalidad nang halos isang taon, at pagkatapos ay nakakuha ng trabaho sa isang malaking korporasyong IT sa Moscow. Medyo mabilis, natagpuan ko ang aking sarili sa isang sangang-daan at nagsimulang mag-isip tungkol sa kung ano talaga ang gusto ko: umunlad sa isang malaking kumpanya o gumawa ng sarili kong bagay.

Sa edad na 25 ako ay pinahirapan na ng pag-iisip: "Bakit ako talaga?" Nagpatuloy ang buhay ayon sa isang karaniwang iskedyul: limang araw sa opisina, at sa Biyernes maaari kang pumunta sa bar kasama ang mga kaibigan. Sa isang tiyak na sandali, napagtanto mo na ang lahat ng ito ay walang kabuluhan. Isa ka lang cog sa sistema na bukas ay papalitan ng iba. Sa huli, pagkatapos mo ay wala na.

Kasabay ng aking trabaho sa isang kumpanya ng IT, gumawa ako ng mga bow tie, na nagdala ng sapat na pera upang pana-panahong makapagbakasyon at hindi isipin na bukas ay walang laman ang refrigerator. Gayunpaman, naramdaman ko pa rin na walang halaga sa mga accessory na ito. Pagkatapos ng mahabang pagmumuni-muni sa aking sariling kapalaran, huminto ako sa isang malaking korporasyon, nagpatuloy sa pakikitungo sa mga paru-paro at binisita ang aking ama sa Maly Turysh.

Sa Moscow, maayos ang lahat sa akin: Kumita ako ng pera at makapagpadala ng pera sa aking ama. Ngunit sa nayon ako ay nahaharap sa tunay na kawalan ng pag-asa: Nakita ko na ang mga tao ay nakatira sa likod ng mga bakod at hindi nakikipag-usap, at ang aking ama, sa edad na 50, ay nag-shuffling na ng kanyang mga paa. Ito ay naging malinaw na ang tunay na suporta ay kailangan hindi lamang upang magpadala ng mga pondo sa pamilya, ngunit upang gumawa ng isang bagay nang magkasama.

Honey at komunikasyon sa mga lokal

Si Tatay ay may negosyo sa Yekaterinburg - isang tindahan na may mga damit na dinala niya mula sa Istanbul. Kahit na noon, napansin ko na ang mga bagay ay bababa, dahil ang malalaking kadena ay dumating sa lungsod, na lubhang nagbawas ng interes sa maliliit na punto. Bilang karagdagan, ang aking ama ay nakikibahagi sa isang apiary ng 40 pamilya - iyon ay medyo marami. Totoo, kahit dito hindi ito gumana. Ang siyam na buwan ng walang patid na pag-aalaga sa mga bubuyog ay hindi nagbunga, dahil si tatay ay walang oras na magbenta ng pulot. Nalungkot ako at nag-isip kung paano tutulungan ang aking mahal na mahanap muli ang kahulugan ng buhay.

Dalawang tonelada ng pulot ang nakaimbak sa bahay, ngunit ang pagbebenta nito sa karaniwang anyo nito ay hindi kumikita: ang kita sa pinakamainam ay aabot sa 200,000 rubles. Kung binibilang mo ang siyam na buwang trabaho ng isang beekeeper sa rate na 100 rubles, magiging malinaw na ikaw ay nasa pula. Bukod dito, ang apiary ay patuloy na itinatayo, kaya nangangailangan ng karagdagang mga pondo. Upang mabawi ang namuhunan na pagsisikap at pera, nagpasya akong gumawa ng isang bagay na naiiba mula sa isang pamilyar na produkto. Ito ay lumabas na sa Canada, ang pulot ay hinagupit sa loob ng isang daang taon, at upang mapupuksa ang labis na tamis, na hindi ko nagustuhan mula pagkabata, maaari kang magdagdag ng mga berry.

Ang kagamitan mula sa Alemanya ay nagkakahalaga ng 300,000 rubles, ngunit bilang karagdagan ay kinakailangan upang humingi ng suporta ng mga residente ng Maly Turysh.

Tila magtatayo ka ng pasilidad ng produksyon at lahat ay tatakbo sa trabaho, ngunit hindi ito ganoon. Ang mga negosyante ay hindi pinagkakatiwalaan sa mga nayon ng Russia.

Mayroong isang malawak na stereotype: kung nagbebenta ka ng isang bagay para sa pagbebenta, kung gayon ginagawa mo ito nang masama. Bukod dito, nakasanayan na ng mga tao na manirahan sa bukid at pensiyon ng lola. Hindi nila naiintindihan na ang bahagi ng hardin ay maaaring isakripisyo upang kumita ng kaunti pa.

Pagbuo ng tiwala at pagtulong sa mga sponsor

Noong una, apat na lola lang ang nakipagtulungan sa amin at pumayag na mamitas ng mga berry. Hindi namin nilinlang ang sinuman at nagbabayad ng pera, kaya ang salita ng bibig ay nagtrabaho para sa aming kapakinabangan. Ang mga residente ay nagsimulang maunawaan na walang mga nagbebenta sa malapit, ngunit isang tunay na tagagawa na sinusubukang gawin ang produkto na kailangan nila sa mga lungsod. Unti-unting dumating ang mga tao sa amin, at napagtanto ko na ang isang karaniwang dahilan ay nagsasama-sama ng mas malakas kaysa sa isang ideya na may posisyon na "para" o "laban".

Sa una, ang mga gastos ay napunta lamang sa mga bangko, mga label at suweldo para sa mga lola. Marami kaming ginawa, dahil ang nayon ay puno ng mga manggagawa. Nakakuha din ako ng suporta sa pamamagitan ng crowdfunding - collective funding. Nagboluntaryo ang mga tao na tumulong sa pera para suportahan ang proyekto, at bilang kapalit ay may natatanggap sila. Palagi kaming nag-aalok na bumili ng mga produkto na wala pa sa assortment ng tindahan: una kaming nagpadala ng cream honey, at pagkatapos ay mga herbal teas, honey mousses, caramels at cosmetics.

Ang perang ibinibigay ng mga tao para sa isang produkto ay hindi ganap na ginagastos sa proyekto. Ang halaga ng lote, bilang karagdagan sa kita, ay kinabibilangan ng mga gastos sa paglikha at paghahatid ng mga biniling kalakal. Bilang resulta, hindi lang namin kinokolekta ang kinakailangang halaga, ngunit sinusubok din namin kung gaano kainteresante ang aming mga produkto sa madla.

Sa unang pagkakataon nakolekta namin ang mga berry para sa mga dryer, at ang Moscow magazine na "Bolshoi Gorod", na wala na ngayon, ay sumulat tungkol sa amin. Malaki ang naitulong ng suporta sa media, at nakatanggap kami ng tatlong beses na higit pa sa pinlano namin: 450,000 rubles sa halip na 150,000. Pagkatapos ay inihayag namin ang bayad para sa pagtatayo ng una at pangalawang bahagi ng production hall, at sa ikaapat na pagkakataon - para sa isang malaking pabrika. Totoo, sa huling sandali ay tumanggi silang itayo ito, upang hindi gawing nayon ang nayon. Napagpasyahan namin na ang lugar ay dapat maliit - mga 150 metro kuwadrado.

Pagkatapos ay nagpasya kaming magtayo ng isang sentro ng komunidad sa Maly Turysh. Nakolekta namin ang 1,600,000 rubles para sa pundasyon nito, kung saan 600,000 ang dinala ng grupong Chaif. Ang mga tao ay bumili ng mga tiket para sa konsiyerto, na naganap mismo sa aming nayon, at alam na ang lahat ng pondo ay mapupunta sa konstruksiyon. Sa ngayon, nakalikom tayo ng pera para sa 3,000 tabla para makagawa ng troso kung saan itatayo ang community center.

Ang netong kita mula sa crowdfunding ay nasa average na 30% lamang ng nakolektang halaga, dahil ang bahagi ng mga pondo ay napupunta sa mga komisyon, buwis, produksyon ng mga lote na binili ng mga sponsor at ang kanilang paghahatid. Gayunpaman, nakikita namin ang pagkakataong ito bilang isang paraan upang pag-usapan ang tungkol sa proyekto, maakit ang atensyon at baguhin ang imprastraktura sa nayon. Siyempre, ang pangunahing kita ay mula sa pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng online na tindahan, mga kliyente ng korporasyon at sa mga retail chain, ngunit ang crowdfunding ay nakakatulong upang makahanap ng mga bagong tapat na customer. Para sa kanilang kontribusyon sa ating layunin, ang mga tao ay tumatanggap ng mga kalakal na malamang na ibabalik nila sa hinaharap.

Mga responsibilidad at pag-unlad ng karera

Ang pagbuo ng estado ay tumagal ng dalawang taon. Nang itayo namin ang produksyon at inanyayahan ang mga residente ng Maly Turysh na magtrabaho sa amin, nahaharap kami sa isang problema: hindi lahat ay handa na gumawa ng isang bagay nang palagian, dahil ayaw nilang umangkop sa iskedyul at pumasok sa trabaho araw-araw. Noong una, isang babae lang ang tumugon - si Galia. Ang natitira ay nagsimulang mag-isip tungkol sa aming panukala sa sandaling bumili siya ng isang washing machine - sa nayon ito ay isang mahusay na tagumpay. Ngayon ang produksyon ay gumagamit ng 12 tao, at ang mga berry, halamang gamot at iba pang hilaw na materyales ay inaani hindi lamang ng mga lola, kundi ng mga tao sa lahat ng edad. Noong nakaraang taon mayroong 230 sa kanila.

Upang gumana ang mga tindahan, kinakailangan ang mga komunikasyon, samakatuwid ang populasyon ng lalaki ay pangunahing nakikibahagi sa pagpapanatili at paghahatid ng mga produkto mula sa bodega hanggang sa opisina ng Moscow, mula sa kung saan ang mga kalakal ay pupunta sa mga pick-up point at sa kanilang mga tahanan. Bilang karagdagan, ang ilan sa mga kit ay ibinebenta sa mga kahon na gawa sa kahoy, na ginagawa rin mismo ng mga taganayon. Walang malinaw na dibisyon ng mga responsibilidad sa produksyon: nagtataas kami ng mga unibersal na espesyalista, na tinutulungan ng tatlong tagapamahala. Naiintindihan nila nang eksakto kung ano ang mga talahanayan at accounting, samakatuwid, sila ang may pananagutan para sa mga sangkap, lalagyan at pagsunod sa plano.

Napansin ko na ang patayong paglago ay hindi gumagana sa kanayunan, na tila may pag-asa sa Moscow. Ang pagkakataong maging isang production director ay hindi sapat na motivating. Natuklasan ko ang isang kawili-wiling bagay: ang mga kababaihan ay naaakit upang matuto ng bago. Para sa kanila, ang mga bagong kasanayan at kaalaman ay parehong paglago ng karera. Gusto nilang maunawaan na marami silang magagawa: manahi, maghurno ng gingerbread, gumawa ng mga pampaganda, kendi, tsaa.

Proseso ng paggawa

Upang makakuha ng creamy honey, i-pump out namin ang mga nilalaman mula sa mga combs, ibuhos ang mga ito sa mga mixer at matalo para sa mga apat na araw sa isang creamy consistency. Pagkatapos ay i-pack namin ang mga berry sa mga garapon at punan ang mga ito ng pulot. Ganun din ang kwento sa mousse, berries at spices lang ang hinaluan ng pulot. Para sa herbal na tsaa, nangongolekta ang mga tao ng mga halamang gamot at berry, at pagkatapos ay inilalagay namin ang mga ito sa malalaking tumble dryer. Ang huling hakbang ay paghaluin ang mga nilalaman at i-pack ang mga ito sa mga pakete.

Ang make-up ay isang hiwalay na paksa, dahil para sa akin ito ay mas mahirap kaysa sa lahat ng iba pa. Ang produksyon ay nagsasangkot ng mga langis, herbal na pomace at wax. Ang mga produkto ay mahusay, ngunit mayroon akong isang medyo mahinang pag-unawa sa kung paano sila nilikha. Tinulungan kami ng aking kaibigan na si Anastasia Gulyavina sa paglulunsad, dahil talagang naiintindihan niya ang lahat ng mga nuances. Ngayon gumawa kami ng mga pampaganda ayon sa mga espesyal na teknikal na tsart na inihanda ni Nastya para sa amin. Ito ay mga tagubilin para sa mga tauhan na kumokontrol sa proseso ng produksyon.

Ang assortment ay lumawak mula sa cream honey hanggang sa mga jam, karamelo at mga pampaganda para sa isang dahilan. Naunawaan ko kaagad na kapag gumagawa mula sa mga hilaw na materyales, mayroon lamang dalawang pagpipilian para sa pagbuo ng isang negosyo. Ang una ay may kaugnayan para sa mga negosyante na bumili ng lahat ng mga sangkap mula sa mga supplier: sa paglipas ng panahon, pinapataas lamang nila ang bilang ng mga butil at berry upang makakuha ng mas maraming mga bar, halimbawa. Sa aming kaso, ang lahat ay mas kumplikado, dahil sinusubukan naming umangkop sa kung ano ang dinadala ng mga tao, at bukod pa, mayroon kaming limitadong mga mapagkukunan. Nagkaroon ng masamang strawberry harvest sa taong ito, kaya hindi namin nagawang gumawa ng maraming jam. Kailangan nating magpatuloy mula sa kung ano ang ibinubuhos ng kalikasan, kaya mas mahusay na palaguin ang assortment sa lawak. Dapat itong mapagpapalit at independiyenteng hilaw na materyal.

Ang pangalawang dahilan kung bakit dinami natin ang mga produkto ay ang mga sponsor ng ating mga tao. Naiintindihan namin na ang mga taong minsang bumili ng cream honey ay gustong bumili ng bago sa susunod na pagkakataon para suportahan kami. Taun-taon ay naglulunsad kami ng bagong linya ng produksiyon dahil maraming mapagkukunan ang nayon. At mas masaya na magtrabaho sa ganoong paraan. Sa isip, gusto naming palawakin ang assortment sa isang ganap na retail store na may malawak na pagpipilian, kung saan maaari kang pumunta para sa mga regalo at amenities.

Pagbebenta at paghahatid

Upang maabot ng mga produkto ang end consumer, isang trak ang ipinadala mula sa Maly Turysh hanggang Yekaterinburg. Ito ang pinakamahirap na yugto ng logistik, dahil walang nagsisilbi dito: ang paghahatid sa pinakamalapit na malaking lungsod ay nakasalalay sa aming mga balikat. Pagkatapos ang mga kalakal ay ipinadala sa opisina ng Moscow sa labas ng Moscow Ring Road, at pagkatapos nito - sa alinman sa 150 pick-up point o direkta sa bahay ng kliyente. Nauunawaan namin na kakaunti sa masamang panahon ang gustong pumunta para sa parsela na naglalakad, kaya pumasok kami sa mga kontrata sa mga serbisyo ng courier at organisadong paghahatid para sa 300 rubles.

Bilang karagdagan sa mga benta sa pamamagitan ng online na tindahan, inilalagay namin ang ilan sa aming mga produkto sa retail chain ng VkusVill. Dati, maaari tayong matagpuan sa maliliit na eco-shop, ngunit itinulak sila ng malalaking kumpanya palabas ng merkado. Gayunpaman, mayroon ding corporate segment: ang produksyon ng mga branded na regalo para sa malalaking organisasyon at ahensya.

Sa huli, pinapangarap naming buksan ang Maly Turysh space sa gitna ng Moscow, kung saan maaari kang pumunta para uminom ng kape, bumili ng mga produkto at makinig sa aming kwento. Hindi ko alam kung gaano katagal ito, dahil kailangan muna nating bumuo ng retail sales. Kapag mahigit 100 order ang dumaan sa site araw-araw, hindi bababa sa 50 tao ang nagtatanong ng tanong na: "Talaga bang umiiral sila?" Ang mga taong ito ang pupunta para sa pickup sa aming espasyo.

Imprastraktura sa nayon

Wala sa mga kakumpitensya ang may katulad na kasaysayan gaya ng sa amin. Karamihan sa mga negosyante ay nagsisimula ng mga negosyo upang kumita ng pera, ngunit gusto ko lang tulungan ang aking ama at siguraduhin na ang bawat araw na ginagawa ko ay mabuti para sa mga tao. Para sa akin, ito ang pinakamahalagang halaga.

Noong nagsimula akong mag-organisa ng produksiyon, pinangarap ko kaagad na hindi lang mabigyan ng trabaho ang mga tao, kundi alagaan sila.

Nalaman ko kung ano ang kulang sa mga taganayon, at sa paglipas ng panahon, lumitaw ang isang palaruan, pampublikong lugar, gazebo, at balon ng inuming tubig sa Maly Turysh. Kasabay nito, mali na sabihin na ang mga pagbabago ay dahil sa tatak. Nangyari sila dahil nagkaisa ang mga tao sa paligid ng isang ideya - kung wala ang suporta ng mga residente, walang mangyayari.

Ngayon ay nagtatayo kami ng isang sentro ng komunidad - ito ang korona ng imprastraktura, dahil mayroong isang paaralan at isang kindergarten sa karatig nayon. Sana ay makapaglagay kami ng panaderya sa loob, dahil ang sariwang tinapay ay dumarating sa isang maliit na tindahan isang beses lamang sa isang linggo. Bilang karagdagan, plano kong ayusin ang mga doktor, masahista, at tagapag-ayos ng buhok na pumunta sa amin. Ang tindahan ng aming kumpanya ay matatagpuan din dito, na pagsasama-samahin ang mga function ng isang rural. Minsan ang mga tao ay kailangang bumili ng asukal, at medyo mahal ang pagpunta sa lungsod para dito.

Ang aking pangunahing layunin ay upang ayusin ang mga kursong pang-edukasyon para sa mga naghahangad na negosyante. Gusto kong ipakita sa mga residente ng Maly Turysh na ang negosyo ay hindi kasing hirap ng sinasabi ng marami. Pangarap ko na sa susunod na limang taon ay magkakaroon tayo ng hindi bababa sa tatlong negosyante na magsisimulang kumita ng pera sa kanilang sarili. At bukod pa riyan, gagawa tayo ng mga kurso sa botanika at astronomiya para sa mga naninirahan sa lungsod. Ang mga bituin sa nayon ay mas nakikita.

Ngayon ay regular na kaming binibisita ng mga dayuhang bisita: mga Australiano, Indian, German. Gusto nilang lahat na makakita ng isang tunay na nayon ng Russia. Ang aming mga tao ay talagang naglalakad sa mga galoshes, at ang mga baka ay naglalakad sa mga kalsada. Gustung-gusto ng maraming tao ang alindog na ito. Sa tingin ko, sa pag-usbong ng community center, lalago lang ang daloy ng mga turista.

Mga Gastos at Benepisyo

Noong nakaraang taon, ang turnover ng aming negosyo ay umabot sa 16,500,000 rubles, kung saan ang isa pang 1,600,000 ay idinagdag salamat sa crowdfunding. Ang netong kita sa aming kaso ay halos 30%. Ito ay muling pamumuhunanan natin sa pagpapaunlad ng nayon at produksyon. Hindi ko maisip na bukas ay bibili ako ng Mercedes, dahil wala akong ganoong gawain.

Ang mga pangunahing gastos ay ginugol sa sahod, produksyon at pagpapanatili ng site, logistik, buwis, upa ng opisina sa Moscow. Lahat ng kinikita natin ngayon ay napupunta sa pagtatayo ng isang pampublikong sentro, dahil ang halaga nito ay 18,000,000 rubles. Ito ay higit pa sa aming taunang turnover sa 2018, at hindi ko pinag-uusapan ang tungkol sa tubo.

Kaya naman mayroon tayong isang dosenang kasosyo na tumutulong sa atin na gumawa ng malaki at mahalagang negosyo. Kasabay nito, ang community center ay walang kinalaman sa mga NGO na patuloy na naghahanap ng pera. Babayaran niya ang kanyang sarili sa kanyang sarili at sa parehong oras ay baguhin ang buhay sa paligid.

Plano para sa kinabukasan

Sa loob ng ilang taon pagkatapos magbukas ang community center, titingnan ko kung makakapunta ako sa susunod na nayon. Naniniwala ako na ang aming modelo ay maaaring kopyahin, at sa malapit na hinaharap ay magiging malinaw kung paano ito gagawin. Sa tingin ko mayroon lamang apat na simpleng hakbang para sa totoong buhay nayon:

• Lumikha ng mga trabaho.
• Alagaan ang mga tao at magtayo ng imprastraktura.
• Gumawa ng mga koneksyon, dahil sa nayon mahalagang maunawaan na ikaw ay bahagi ng pandaigdigang mundo. Alam ng mga residente ng Maly Turysh na sikat sila sa Germany. Napagtanto nila na ang buong bansa ay nagbabantay sa atin. Nawala na ang pakiramdam ng pagkawala.
• Turuan magplano. Ito ang pundasyon para sa kinabukasan ng entrepreneurship, na aking ilalatag sa sandaling buksan natin ang sentro ng komunidad.

Mga error at insight

Ang pangunahing pagkakamali ng mga negosyante kapag lumalaki ang isang bagay mula sa simula ay ang pagnanais na mag-isip sa maliliit na kategorya. Hindi kami sigurado sa hinaharap, kaya natatakot kaming magplano at gustong mabawasan ang mga panganib. Binuo namin ang unang workshop sa 50 parisukat, at pagkatapos ay napagtanto namin na ito ay masyadong maliit. Umaasa ako na ang sentro ng komunidad ay hindi nagkamali - sasakupin nito ang 800 metro kuwadrado.

Humaharap tayo sa mga kabiguan sa lahat ng oras, ngunit higit pa tayo. Ang landas ng entrepreneurial ay binubuo ng mga pagkakamali at maling kalkulasyon. Ang tanging tanong ay kung paano ka nakikipagtulungan sa kanila. Para sa amin, ito lang ang susunod na hakbang - isang bayad na karanasan.

Pag-hack ng buhay mula kay Guzel Sanzhapova

• Isipin ang kasaysayan ng produkto at ang proyekto sa kabuuan. Napakahalaga para sa mga tao na maunawaan kung sino at paano gumagawa ng mga kalakal na kanilang binibili.
• Subukan agad ang mga ideya. Ang mga kabataan sa Moscow ay madalas na nagsusulat ng mga plano sa negosyo, naghahanap ng mga pamumuhunan, at pagkatapos ay nagsimulang makita ang unang produkto. Kailangan mong ipatupad ang ideya ng shit at sticks, at pagkatapos ay ibigay ito kaagad sa merkado upang maunawaan kung sino ang nangangailangan nito. Maaari kang maghintay ng anim na buwan at maglabas ng isang bagay na hindi kailangan ng sinuman, na maaaring may kaugnayan kung ito ay lumabas sa oras.
• Huwag matakot na makipag-usap sa kliyente tungkol sa mga halaga. Ito ay kinakailangan upang malinaw na maunawaan kung ano ang pangangailangan ng mga tao ay hindi natutugunan. Sa katunayan, ang negosyo ay naglalagay ng plaster sa lugar na nakakasakit sa isang tao. Ngayon naiintindihan ko na na kulang tayo sa totoong komunikasyon, natural na mga produkto, pakiramdam ng responsibilidad at balikat sa tabi ko. Ang lahat ng ito ay kailangang ipaalam. Sa simula, maaaring isipin ng madla na ang pag-uusap tungkol sa mga halaga ay populismo, ngunit ang iyong negosyo ay umiiral nang tumpak upang patunayan kung hindi man. Ipakita sa pamamagitan ng iyong sariling halimbawa na hindi ka lamang balaboling, ngunit talagang ginagawa.