7 paraan upang maimpluwensyahan ang sinuman

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Sa modernong mundo, napakahalaga na maimpluwensyahan ang mga tao at kumbinsihin sila na tama sila. Si Robert Cialdini, isang kilalang American psychologist at may-akda ng ilang mga libro, ay nagpapakita ng ilang mahahalagang prinsipyo ng pag-impluwensya sa iba.

Si Robert Cialdini ay isang kilalang American psychologist, eksperto sa impluwensya at panghihikayat. Ang kanyang aklat na The Psychology of Influence ay nakabenta ng tatlong milyong kopya. Sa gawaing ito, tinukoy niya ang ilang mahahalagang prinsipyo ng impluwensya.

Kamakailan lamang, nag-publish siya ng isang bagong libro, Pre-Suasion, kung saan mas malapit niyang ginalugad ang konsepto ng persuasion.

Narito ang ilang halimbawa mula sa aklat na ito.

• Kung pangalanan mo ang iyong restaurant na Studio 97 sa halip na Studio 17, mas marami ang magbibigay ng tip ang mga customer.
• Kung hihingi ka ng numero ng telepono sa isang batang babae sa tabi ng isang tindahan ng bulaklak (bumangon ang mga romantikong asosasyon), mas malamang na sumang-ayon siyang ibigay ito kaysa kung hiningi mo siya sa isang tindahan ng mga de-koryenteng kasangkapan.

Ang kapaligiran at mga kondisyon ay kasinghalaga ng ating sinasabi.

Mga pangunahing prinsipyo ng impluwensya

Narito ang mga pangunahing prinsipyo ng impluwensya na binalangkas ni Robert Cialdini.

1. Ang prinsipyo ng reciprocity. Kung bibigyan mo ang isang tao ng card para sa Pasko, gugustuhin ng taong iyon na bigyan ka ng card bilang kapalit.
2. Ang prinsipyo ng personal na pakikiramay. Mas madali tayong sumang-ayon sa mga taong nadarama natin ng simpatiya at pagtitiwala.
3. Ang prinsipyo ng pagkakapare-pareho. Ang mga tao ay may posibilidad na magsikap na kumilos nang tuluy-tuloy. Humingi ng pabor sa isang tao, at iisipin ng taong iyon sa kanyang sarili: "Pumayag akong gawin N ang isang pabor, kaya dapat kong gawin ito."
4. Ang prinsipyo ng kahalagahang panlipunan. Kung sinusubukan mong kumbinsihin ang isang tao na gawin ang isang bagay, sabihin sa kanila, "Maraming tao sa iyong posisyon ang gumagawa nito."
5. Ang prinsipyo ng awtoridad. "Apat sa limang doktor ang nagsasabi na …"
6. Ang prinsipyo ng kakapusan. "Mayroon na lang tayong 10 sa mga teleponong ito na natitira!"
7. Ang prinsipyo ng pangkalahatan … Nang mapansin na mayroon kang isang bagay na karaniwan, maaari kang manalo sa kausap. Sa kasong ito, maaari mong banggitin ang lugar ng kapanganakan, mga halaga, relihiyon.

Ang buong punto ng wika ay impluwensyahan ang iba. Huwag boses ang halata. Magsalita upang mabigyang-buhay ang isang bagong ideya, upang ipahayag ang iyong sigasig, upang ihatid ang iyong mga damdamin. Magsalita para makaimpluwensya.