Paano makipagtalo sa kausap: Blaise Pascal sa sining ng panghihikayat

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang pakikipagtalo ay maaaring magmukhang isang walang kabuluhang gawain dahil ayaw ng mga tao na aminin na sila ay mali. Ngunit maaari mo pa ring kumbinsihin ang kausap. Nagsalita din ang dakilang Blaise Pascal tungkol sa kung paano ito gagawin nang epektibo.

Ang palaisip at siyentipiko na nabuhay noong ika-17 siglo ay una sa lahat ay naalala para sa maalamat na taya - isang argumento na pabor sa katwiran ng pananampalatayang relihiyon. Ang argumentong ito ay ang unang dokumentadong bunga ng teorya ng desisyon.

Tila, ang natitirang Frenchman ay maraming alam tungkol sa sikolohiya. Mayroong lumalagong pang-unawa na inilarawan ni Pascal ang isang napaka-epektibong paraan upang kumbinsihin ang ibang tao. Bukod dito, ginawa niya ito daan-daang taon bago nagsimulang pormal na pag-aralan ang mga paraan ng panghihikayat.

Blaise Pascal French mathematician, physicist, manunulat at pilosopo.

Kapag gusto nating lutasin ang isang hindi pagkakaunawaan na pabor sa atin at ituro sa isang kalaban na siya ay mali, mahalagang malaman mula sa kung anong anggulo ang tinitingnan niya ang sanhi ng hindi pagkakasundo. Malamang, sa pananaw ng kausap, mukhang tama talaga ang kanyang opinyon. Kailangan nating aminin para sa kalaban na ito talaga ang kaso. At pagkatapos ay maaari mong buksan sa kanya ang isa pang punto ng pananaw, kung saan ang kanyang opinyon ay mukhang mali.

Ito ay masisiyahan ang kausap. Magsisimula siyang isipin na tama siya, hindi niya makita ang lahat ng panig ng isyu. Ang pag-amin nito ay hindi magiging kasing-kasakit ng isang pagkakamali. Likas sa isang tao na hindi makita ang lahat nang sabay-sabay at natural na maniwala sa kanyang nakikita, dahil ang mga pandama ay hindi nagsisinungaling sa atin.

Ito ay mas madaling kumbinsihin ang mga tao hindi sa pamamagitan ng ipinataw na mga argumento, ngunit sa pamamagitan ng mga kung saan sila mismo ang dumating.

Sa madaling salita, iminumungkahi ni Pascal na hanapin ang mga anggulo kung saan mukhang totoo ang opinyon ng kausap. At para makumbinsi ang mga kalaban, kailangan mong tulungan silang maghanap ng mga bagong viewing angle.

Arthur Markman, propesor ng sikolohiya sa Unibersidad ng Texas sa Austin, USA, ay sumasang-ayon kay Pascal. "Upang matulungan ang ibang tao na baguhin ang kanilang mga paniniwala, kailangan mo munang pahinain ang kanilang mga depensa at pigilan sila sa paninindigan," sabi ni Markman.

Kung sisimulan kong sabihin kaagad na mali ka, hindi ka magkakaroon ng kahit kaunting pagnanais na aminin ito. Ngunit kung magsisimula ako sa mga salitang: "Oo, mayroon kang mga lohikal na argumento, nakikita ko ang kahulugan sa kanila," pagkatapos ay bibigyan kita ng dahilan upang makipag-usap sa akin sa pantay na mga termino. Ito ay magpapahintulot sa akin na hindi sumang-ayon sa iyong posisyon sa paraang nagpapahintulot sa magkabilang panig na magtulungan.

Arthur Markman

“Kapag may sarili akong opinyon, parang ako ang may-ari. At ang pagtanggap sa ideya ng ibang tao ay kapareho ng pagsasabi: "Nagsusumite ako sa iyo bilang may-ari ng opinyong ito." Hindi lahat ay pupunta para dito, "sabi ni Markman.