Paano makabuo ng isang pangalan at pagkakakilanlan ng korporasyon para sa iyong negosyo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Maghanda upang gawin ang iyong pananaliksik at isipin ang tungkol sa imahe ng iyong kumpanya hanggang sa pinakamaliit na detalye.

Upang magbenta ng isang produkto, mahalagang bigyang-pansin ang lahat: ang hitsura nito, ang mga damdamin na pinupukaw nito sa bumibili, ang iyong estilo ng komunikasyon sa madla. Ito ang mga sangkap ng tatak na maingat na isinasaalang-alang ng mga nakaranasang negosyante kapag bumubuo ng diskarte ng isang kumpanya.

Kung mayroon kang isang koponan, isama ito sa lahat ng mga yugto ng pagbuo ng tatak. Makakatulong ito sa iyo na magkaroon ng higit pang mga ideya at hindi makaligtaan ang anuman.

Sasabihin namin sa iyo kung paano lapitan ang gawain upang makagawa ng pangalan at mahanap ang iyong mamimili.

1. Magsaliksik sa pamilihan

Sino ang iyong mga kakumpitensya

Una, pag-aralan ang mga kalaban, ang kanilang mga serbisyo at presentasyon. Kaya't makakahanap ka ng isang lugar sa palengke, mauunawaan mo kung kanino matututo at kung paano mag-stand out upang maabutan ang lahat.

Hakbang 1. Gumawa ng listahan ng mga kalaban

Isama ang mga kumpanya sa iyong industriya na itinuturing mong mga kakumpitensya.

Hakbang 2. Hatiin sa dalawang pangkat

Sa isa, isulat ang iyong kasalukuyang mga karibal, sa isa pa - mga higante na pinangarap mong makipagkumpitensya sa hinaharap. Halimbawa, kung gumagawa ka ng mga yoghurt, ilista ang mga lokal na dairy at pandaigdigang brand (gaya ng Danon, Valio, Ehrmann, at iba pa).

Hakbang 3. Ihambing ang punto sa punto

Tukuyin ang lalim ng pagsusuri sa iyong sarili. Kunin ang pinakakaraniwang mga punto o i-disassemble ang mga diskarte ng ibang tao sa buto. Ang pangunahing bagay ay upang mahanap ang pagkakatulad at pagkakaiba.

Halimbawa, ihambing ang produkto, presyo, disenyo ng packaging, saloobin sa mga customer, mga platform ng advertising, mga lugar ng pagbebenta, mga social network, na-promote na mga halaga, misyon, slogan, kalakasan at kahinaan.

Hakbang 4. Tandaan kung ano ang nagustuhan mo

Kumuha ng inspirasyon mula sa diskarte ng mga kumpanyang tinitingala mo. Iwasan ang mga desisyon ng mga kakumpitensya na hindi mo gusto. Sabihin nating gusto mo ang isa sa mga lokal na producer. Gumagawa siya ng yoghurt mula sa mga natural na sangkap, at nagpasya kang makipagkumpitensya sa kanya para sa kalidad. Ang isa pang kumpanya ay gumagamit ng mga artipisyal na additives at preservatives at nakikipagkumpitensya sa iba para sa mura. Sa palagay mo ay hindi ito angkop para sa iyong sarili at huwag sundin ang kanyang halimbawa.

Hakbang 5. Hanapin ang iyong angkop na lugar

I-sketch ang iyong lugar sa merkado na may kaugnayan sa iba pang mga kalahok sa merkado. Upang gawin ito, kunin ang dalawang punto kung saan mo inihambing ang mga kumpanya sa hakbang 3 at i-plot ang mga ito sa axis. Subukan ang iba't ibang kumbinasyon. Halimbawa, presyo / kalidad, tradisyonal / moderno at iba pa.

Sino ang iyong mamimili

Maaaring napakatalino ng ideya sa negosyo, ngunit hindi mahalaga kung hindi mo naiintindihan kung ano ang gusto ng iyong mga customer. Maaari silang maging isang magkakaibang grupo na may iba't ibang pangangailangan at interes. Gumawa ng mga portrait ng hindi bababa sa tatlong magkakaibang tao na maaaring interesado sa iyong produkto.

Hakbang 1: magtanong ng mga tamang tanong

Kung mas detalyado mong inilalarawan ang iyong mga customer, mas mabuti. Idagdag o paikliin ang listahan sa ibaba ayon sa iyong paghuhusga.

Bigyang-pansin ang mga punto tungkol sa trabaho, dahil perpektong sinasalamin nila ang pang-araw-araw na pag-aalala ng mga tao. Ang edad, mga interes, at libangan ay madaling gamitin sa pagpili ng tono ng komunikasyon sa mga customer at pagdidisenyo ng mga disenyo.

• Edad;
• sahig;
• katayuan sa pag-aasawa;
• tirahan;
• ang suweldo;
• mga kaaway: sino o ano ang nagbabanta sa iyong mga kliyente sa pagkawala ng kanilang mga trabaho (mga advanced na teknikal na kabataan, malupit na mga amo);
• bayani: kanino sila tumitingin sa trabaho at sa buhay;
• mga layunin sa karera;
• ginustong inumin;
• paboritong pelikula;
• musikang nagbibigay inspirasyon;
• mga paboritong libro;
• ang mga damit na suot ng iyong mga customer;
• paraan ng paglalakbay (kotse o pampublikong sasakyan);
• mga interes at libangan;
• madalas na binibisita na mga site;
• posisyong pampulitika;
• takot (personal at propesyonal);
• panghihinayang (personal at propesyonal);
• mga hangarin (kung ano ang pinapangarap ng iyong mga customer, kung paano nila gustong tumingin sa mga mata ng iba);
• mga problema (mga paghihirap na nakatagpo sa trabaho at sa buhay).

Sagutin ang mga tanong:

• Bakit makikipag-ugnayan ang mga tao sa iyong kumpanya?
• Paano naiiba ang iyong produkto sa iba?
• Paano nalaman ng mga tao ang tungkol sa iyo?
• Ano ang silbi ng iyong produkto para sa kanila?
• Ano ang maaaring pumipigil sa kanila sa pagpapasya na gamitin ang iyong produkto?

Hakbang 2. Makipag-usap sa mga tao

Ang iyong gawain ay alamin hangga't maaari ang tungkol sa mga customer. Una, tanungin ang iyong mga kakilala, kaibigan at kamag-anak na maaaring interesado sa iyong produkto. Magsagawa ng mga survey sa mga social network at mag-order ng pananaliksik.

Kapag mayroon ka nang customer base, maaari kang mangolekta ng feedback sa pamamagitan ng email, telepono, website at social media. Kakailanganin ng oras upang bumuo ng mga larawan, at pupunuin mo ang mga ito sa buong karera mo.

Hakbang 3. Pagsamahin ang data

Magsama-sama bilang isang pangkat at maghanap ng magkatulad na mga sagot sa mga sagot: karaniwang mga hangarin, pag-asa at alalahanin ng mga tao. Magpasya kung gaano karaming mga larawan ng customer ang gagawin. Halimbawa, ang iyong yoghurt ay maaaring maakit sa mga mag-aaral na babae at mag-aaral, mga batang babae mula 14 hanggang 21 taong gulang na naghahanap ng timbang at gustong kumain ng tama; nagtatrabahong kabataan mula 21 hanggang 35 taong gulang sa paghahanap ng masustansyang meryenda; mga ina na bumibili ng pagkain para sa mga bata.

Magsagawa ng brainstorming at punan ang talatanungan mula sa hakbang 1 para sa bawat larawan, na isinasaalang-alang ang mga sagot mula sa mga tao. Pangalanan ang mga questionnaire at i-save ang mga ito sa Google Doc o Excel.

2. Mag-isip ng isang diskarte

Kapag nagmumungkahi ng mga ideya, tingnan kung naaayon ang mga ito sa mga mithiin ng mga mamimili.

Hakbang 1. Sabihin ang iyong layunin

Anong uri ng kumpanya ang nilalayon ng iyong kumpanya na maging sa hinaharap at paano nito gustong baguhin ang buhay ng mga mamimili? Ang layunin ay gabayan at bigyang inspirasyon ang koponan.

"Nagsusumikap kaming gawing malusog ang mga tao at magbigay ng magandang kalooban araw-araw."

Hakbang 2. Balangkasin ang misyon

Paano tinutulungan ng kumpanya ang mga tao ngayon? Kung ang layunin ay inspirasyon, ang misyon ay aksyon.

"Ang aming kumpanya ay gumagawa ng mga produkto ng pagawaan ng gatas mula sa mga natural na sangkap, nagsasalita tungkol sa mabuting nutrisyon at tumutulong na mapanatili ang isang malusog na pamumuhay."

Hakbang 3. Isipin ang iyong mga halaga

Paano ka lumapit sa trabaho?

Upang maunawaan kung saan magsisimula, hilingin sa koponan na pangalanan ang ilang mga katangian na nauugnay sa iyong kumpanya. Halimbawa:

pagiging bukas

• Ang workshop kung saan kami gumagawa ng yoghurt ay matatagpuan sa likod ng glass wall sa aming tindahan. Paminsan-minsan, nagsasagawa kami ng iskursiyon sa paligid nito para sa lahat.
• Kinokolekta namin ang feedback sa website at sa mga social network upang mapabuti ang aming alok.

Pag-aalaga sa mga tao

• Gumagawa kami ng mga masusustansyang produkto, kabilang ang mga pandiyeta, na nagpapabuti sa kapakanan ng aming mga customer.
• Binibigyan namin ang aming mga empleyado ng isang disenteng suweldo, isang komportableng lugar ng trabaho at isang sosyal na pakete.

Kabaitan sa kapaligiran

• Ipinakilala namin ang mga bagong teknolohiya upang mabawasan ang gastos ng mga likas na yaman.
• Tinatanggap namin ang aming packaging at ibinibigay ito para i-recycle.

Hakbang 4. Pumili ng istilo ng komunikasyon sa mga customer

Paano nagsasalita ang iyong mga customer? Paano nila gustong makontak? Anong sense of humor meron sila? Paano nila ipinapahayag ang kanilang sarili at ano ang kanilang binabasa?

Halimbawa, ang yoghurt ay ginawa para sa mga kabataang babae na nagpapapayat at kumakain ng tama. Pipiliin ng naturang kumpanya ang tono ng matalik na kaibigan at hikayatin sa mga social network na "mag-almusal tulad ng isang reyna" at "kung minsan ay palayawin ang iyong sarili sa isang bagay." Ang isang gumagawa ng yogurt para sa buong pamilya ay mag-aapela sa madla tungkol sa iyo at mag-aalok na magbigay ng mga masasayang sandali sa mga mahal sa buhay.

Hakbang 5. Hanapin ang iyong lasa

Paano ka naiiba sa iyong mga kakumpitensya?

Isipin ang mga kalakasan at kahinaan ng ibang mga kumpanya. Ang parehong mga yoghurt ay maaari lamang gawin mula sa lokal na gatas, pana-panahong mga berry at prutas, o maaari kang makabuo ng mga hindi pangkaraniwang kumbinasyon ng lasa.

3. Pumili ng pamagat

Si Oskar Hartmann, serial entrepreneur at founder ng KupiVIP, CarPrice, Aktivo at FactoryMarket.com, ay nakikilala ang dalawang uri ng mga convention sa pagbibigay ng pangalan. Inilalarawan ng mga teknikal na pangalan ang mga serbisyo - halimbawa, "Kinopoisk" at "KupiDom". Ang mga emosyonal ay tumutukoy sa koleksyon ng imahe at pantasya - halimbawa, ang dating site na Teamo (mula sa Espanyol para sa "I love you"). Parehong mahusay sa kanilang sariling paraan.

Hakbang 1. Magkaroon ng brainstorming

Bumuo sa layunin, misyon at mga halaga. Pangalan ng maraming salita hangga't maaari na nauugnay sa iyong kaso, at pagsamahin ang mga ito ayon sa kahulugan sa mga pangkat.

Hakbang 2. Ihambing ang pinakamahusay na deal

Piliin ang pinakamahusay na mga pangalan na naisip mo sa panahon ng iyong brainstorming session. Pinapayuhan ni Oskar Hartmann na gumuhit ng isang talahanayan at ihambing ang mga ito sa bawat punto: kahulugan, euphoniousness, spelling, originality, brevity at longevity. Ang huli ay mahalaga kung sakaling may tumawag sa kumpanya na "Yoghurts of Volgograd", at pagkatapos ay nais na magbukas sa ibang mga lungsod o magpasya na gumawa din ng glazed curds.

Idagdag ang iyong mga puntos. Halimbawa, ang salita ba ay nagdudulot ng mga kapus-palad na asosasyon, ito ba ay kaayon ng mga sumpa sa ibang mga wika, ito ba ay naiintindihan.

Hakbang 3. Suriin kung libre ang pamagat

Alamin kung ang pangalan na gusto mo ay nakarehistro bilang isang trademark. Kung hindi mo sinasadyang nakawin ang ideya ng ibang tao, maaaring kasuhan ka ng mga may hawak ng copyright.

Maaari mo ring ipagtanggol ang iyong pangalan. Ang serbisyo ay binabayaran, kaya kung gagawin mo ang iyong mga unang hakbang sa negosyo, mas mabuting maghintay at makita kung gaano matagumpay ang diskarte at imahe ng iyong kumpanya.

Paano magrehistro ng trademark at tingnan kung libre ang pangalan, basahin dito.

Hakbang 4. Alamin kung abala ang domain

Upang maglunsad ng isang website, kailangan mo ng isang address na gagamitin ng mga tao upang buksan ang iyong pahina sa isang browser. Tingnan kung available ang domain sa mga site na REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Bumuo ng pagkakakilanlan ng korporasyon

Ipagkatiwala ang negosyong ito sa mga propesyonal. Mag-aalok sa iyo ang mga designer ng iba't ibang serbisyo at sa huli ay gagawa ng isang brand book - isang gabay na may kasamang paglalarawan ng iyong istilo at mga tip sa kung paano gamitin ang mga indibidwal na elemento. Halimbawa, kung paano maglagay ng logo sa mga branded na T-shirt at notebook.

Kung ikaw ay nasa isang masikip na badyet, manatili sa mga mahahalaga. Halimbawa, ang pagbuo ng isang logo, packaging, mga kulay ng korporasyon, mga font, mga icon para sa mga social network.

Ipasa ang lahat ng iyong mga kagustuhan sa taga-disenyo. Kung mas ipinapaliwanag mo ang iyong diskarte sa istilo at pananaw, mas malamang na makuha mo ang gusto mo. Tandaan na sa hinaharap, ang lahat ng mga materyales sa advertising, mga punto ng pagbebenta at mga profile sa social media ay dapat panatilihin sa parehong estilo.

Logo

Ang imahe ng kumpanya ay nagsisimula dito. Bago pumunta sa taga-disenyo, alamin kung paano mo kinakatawan ang logo mismo. Subukang i-sketch ang mga hugis nito gamit ang isang simpleng lapis kasama ng iyong koponan. Ang logo ay dapat na malakas, walang palamuti, sa itim at puti.

Mga kulay

Ang mga taga-disenyo ay mag-aalok sa iyo ng hanggang tatlong pangunahing mga kulay ng tatak at hanggang sa limang karagdagang mga kulay. Kapag pumipili ng mga kulay, tandaan na maaari silang maiugnay sa mga emosyon.

Bigyang-pansin ang palette ng iyong mga kalaban upang malaman kung paano mamumukod-tangi o, sa kabaligtaran, gayahin ang mga hinahangaan mo. Ang mga kumpanya mula sa parehong industriya ay madalas na pumili ng parehong mga kulay. Halimbawa, ang mga asul na logo para sa mga yoghurt at mga produktong yoghurt mula sa Fruttis, Danon, Ermigurt. Ang Netflix at YouTube ay may pula. Asul - para sa Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Mga font

Kung inaalok ka ng font dahil lang ito sa uso, tanggihan. Ang ganitong mga uso ay mabilis na nagiging lipas na. Mas mahusay na siguraduhin na ang typeface ay naaayon sa mga hugis ng logo. Dalawa o tatlong magkakaibang uri ay sapat na.

Larawan

Itugma ang mga larawan sa parehong istilo at tratuhin ang mga ito sa parehong paraan.

Mga guhit

Wala rin dapat pagkakaiba dito. Siguraduhin na ang mga larawan ay pinagsama rin sa natitirang bahagi ng disenyo.

Iba pa

Bigyang-pansin ang disenyo ng iba pang mga elemento:

• mga icon;
• mga tsart at mga tablet;
• mga animation;
• video.

5. Mag-explore muli

Kumuha ng feedback para ayusin ang mga bug at i-rebrand kung kinakailangan. Kolektahin ang mga review ng customer. Tanungin ang mga empleyado kung ang kanilang pananaw sa imahe at diskarte ng iyong kumpanya ay nagbago at kung mayroon silang anumang mga mungkahi.