24 na aklat upang makatulong sa paglutas ng mga problema sa negosyo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang mga kwento, tip, at kapaki-pakinabang na pag-aaral ng kaso ay makakatulong sa iyo na malampasan ang mga pitfalls ng iyong paglalakbay sa pagnenegosyo.

1. GET FEEDBACK, Jay Baer

Ang isang galit na galit na komento o negatibong post sa social media ay maaaring seryosong makasira sa reputasyon ng isang kumpanya. Paano maiwasan ang isang katulad na kapalaran?

Naniniwala ang consultant sa marketing na si Jay Baer na ang tamang sagot sa mga kritiko sa Internet ay makakatulong hindi lamang upang ipagtanggol ang kanilang posisyon, kundi pati na rin upang madagdagan ang madla. Ang may-akda ng aklat ay nagtrabaho para sa mga kumpanya tulad ng Nike, Cisco, Walmart, at 34 na iba pang mga kumpanya at nakolekta ang lahat ng magagandang tip para sa pagtatrabaho sa mga pagsusuri sa social media.

2. "Mga Customer para sa Buhay", Carl Sewell, Paul Brown

Naniniwala sina Carl Sewell at Paul Brown na ang pagpapanatili ng mga tapat na customer at paglikha ng mainit na relasyon sa kanila ay ang pundasyon ng isang umuunlad na negosyo. Sa kanilang aklat, sinasabi nila sa iyo kung paano bumuo ng isang matalinong diskarte sa serbisyo, huminto sa pangako at simulan ang pagtupad sa mga kahilingan ng customer at makinabang mula sa mga reklamo tungkol sa iyong kumpanya.

3. "Delivering Happiness" ni Tony Shay

Ang aklat ay mula sa lumikha ng malaking online na tindahan ng sapatos at damit na Zappos, na binili ng Amazon sa halagang $1.2 bilyon. Masigasig na ibinahagi ni Tony Shay ang kuwento ng kanyang paglalakbay sa entrepreneurial sa mga mambabasa at nagbibigay ng payo sa mga may karanasan at naghahangad na mga negosyante. Lalo na ang "Paghahatid ng kaligayahan" ay magiging interesado sa mga nakikibahagi sa mga benta sa Internet. Naglalaman ang aklat ng impormasyon kung paano pumili ng tamang angkop na lugar para sa iyong negosyo, kung ano ang hindi mo dapat i-outsource at kung paano nabuo ang isang tatak.

4. "I-refresh ang Pahina" ni Satya Nadella

Ang “Refresh Page” ay sulit na basahin para sa mga masigasig na nanonood sa labanan ng mga higanteng kumpanya sa mundo ng mga pinakabagong teknolohiya. Ibinahagi ni Satya Nadella, CEO ng Microsoft, ang kanyang karanasan sa isa sa pinakamalaking kumpanya, pinag-uusapan ang matinding kompetisyon sa pagitan ng mga pinuno ng korporasyon at ipinapaliwanag kung paano nakakaapekto ang mga isyu sa etika sa pagtatrabaho sa artificial intelligence. Kung iniisip mong baguhin ang kurso ng pag-unlad ng iyong kumpanya o kailangan mong isara nang walang sakit ang iyong minamahal na proyekto, dapat kang bumaling sa aklat na ito.

5. "Blue Ocean Strategy", Rene Mauborgne, Kim Chan

Kung ang pakikibaka para sa katapatan ng customer ay nakuha ang lahat ng puwersa mula sa organisasyon at sa koponan, tiyak na magiging kapaki-pakinabang ang aklat na ito. Nag-aalok sina Renee Mauborgne at Kim Chan ng paraan para makawala sa meat grinder ng kompetisyon - upang lumikha ng sarili mong asul na karagatan, kung saan wala kang kapantay. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng paglalagay ng lahat ng iyong pagsisikap sa pagbabago ng halaga - ang kalidad at tampok ng iyong produkto - at pagbuo sa batayan nito ng isang pinag-isipang diskarte sa pag-unlad.

6. The Pumpkin Method ni Mike Mikalowitz

Ang Pamamaraan ng Kalabasa ay isang gabay para sa mga hindi gustong mabangkarote sa isang startup. Ang may-akda na si Mike Mikalowitz ay tumapak sa maraming rake, ngunit nagpasya na huwag sumuko at ginawa ang kanyang makakaya upang bumuo ng isang bagong diskarte sa negosyo. Sa kanyang libro, ipinaliwanag niya kung bakit hindi dapat habulin ng mga kumpanya ang isang malaking daloy ng mga customer at kung paano makahanap ng mga maaasahang empleyado upang hindi sila matakot na magbakasyon.

7. Good to Great ni Jim Collins

Ang may-akda at ang kanyang mga kasamahan ay gumawa ng maraming pananaliksik upang matukoy ang mga kondisyon na kinakailangan para sa pagbuo ng isang mahusay na kumpanya. Ginamit nila ang karanasan ng mga kumpanyang patuloy na gumagawa ng matataas na resulta sa mga nakaraang taon: Gillette, Kimberly-Clark, Nucor, Philip Morris, Wells Fargo at iba pa. Kinolekta ni Jim Collins ang kanyang mga natuklasan sa isang aklat na makakatulong sa isang negosyante at sa kanyang negosyo na maabot ang isang bagong antas.

8. "Analytical Culture: From Data Collection to Business Results" ni Karl Anderson

Kakailanganin ng negosyo ang anumang impormasyon tungkol sa kliyente, ang kanyang mga panlasa at interes, pamumuhay at badyet, at ang impormasyong ito ay kailangang maayos na masuri at ilagay sa isang malaking larawan. Si Carl Anderson, direktor ng analytics sa Warby Parker at Ph. D., ay nagsasalita tungkol sa kulturang hinihimok ng data, kung anong data ang dapat kolektahin, at nagmumungkahi ng iba't ibang mga istatistikal na pamamaraan para sa pagproseso nito.

9. Dugo, Pawis at Pixels ni Jason Schreyer

Ang industriya ng paglalaro ay isang seryoso at mahirap na negosyo. Bilang suporta dito, ang mamamahayag na si Jason Schreyer ay nakolekta ng daan-daang mga kuwento mula sa mundo ng pag-unlad ng laro, na naglalarawan nang detalyado hindi lamang sa proseso ng paglikha ng mga laro, kundi pati na rin sa teknolohiya ng kanilang promosyon sa merkado. Nagtatampok ang aklat ng mga kuwento ng mga bestseller gaya ng Diablo III, Uncharted 4, The Witcher III, at higit pa. Magiging kapaki-pakinabang ito sa lahat ng gustong ikonekta ang kanilang buhay sa mundo ng mga laro.

10. "Catch the Rabbit" ni Stephen Spear

Ang bawat malaking kumpanya ay may panloob na kumplikadong sistema ng negosyo na nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis at sabay-sabay na malutas ang magkakaibang mga gawain. Pinag-aralan ng may-akda na si Stephen Speer ang karanasan ng malalaking kumpanya at sinabi kung paano lumikha ng iyong sariling natatanging sistema na mailalarawan ng mataas na kadaliang kumilos at mabilis na pag-unlad. Ipinapaliwanag din ni Spear kung paano iaangkop ang kumpanya sa bagong operating mode at hindi nabigo sa parehong oras.

11. "Pamamahala ng Key Account", Stefan Schiffman

Iba-iba ang mga kliyente, at dapat lapitan ang bawat isa. Ngunit paano bumuo ng isang integral na sistema kung saan ang bumibili at ang nagbebenta ay pantay na komportable? Iminumungkahi ni Stefan Schiffman na ipakilala ang pamamaraan ng paglikha ng mga pangunahing madiskarteng koneksyon. Mukhang nakakalito, ngunit kung babasahin mo ito, hindi ka lamang makakabuo ng mga relasyon sa mga customer ng kumpanya, ngunit makukuha mo rin ang tiwala ng mga influencer.

12. "Layunin: Ang Proseso ng Patuloy na Pagpapabuti" ni Eliyahu Goldratt

Isang aklat na tutulong sa pagsagip sa isang naghihingalong kumpanya. Ang isa sa mga may-akda, si Eliyahu Goldratt, ay lumikha ng teorya ng limitasyon: anumang negosyo ay may sariling mga limitasyon na pumipigil dito mula sa paglipat. Upang lumipat sa susunod na antas, kailangan mong tukuyin ang mga hadlang na ito at ilagay ang lahat ng iyong lakas sa paggawa sa mga ito. Sa ganitong paraan lamang, ayon sa mga may-akda, posible hindi lamang upang i-save ang isang namamatay na negosyo, ngunit din upang makabuluhang mapabilis ang pag-unlad nito.

13. "Paano makahanap ng pera para sa iyong negosyo", Oleg Ivanov

Paano makahanap ng pananalapi para sa pagsisimula ng isang negosyo at hindi mabaon sa utang? Mayroong maraming mga paraan, at isa sa mga ito ay nakakaakit ng mga mamumuhunan. Pinag-uusapan ni Oleg Ivanov kung paano kumbinsihin ang mga mahahalagang tao sa kabigatan ng iyong mga hangarin, wastong gumuhit ng mga legal na dokumento at maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali na nauugnay sa pamumuhunan.

14. The Purple Cow ni Seth Godin

Sa kapaligiran ng negosyo ngayon, hindi sapat ang "pag-advertise lang". Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng sarili nitong pinag-isipang diskarte sa marketing. Ito ay kanais-nais na naglalaman ito ng maraming mga makabagong tool at mga kagiliw-giliw na tampok. Ibinahagi ng entrepreneur at ekonomista na si Seth Godin ang kanyang kaalaman sa totoong marketing, na nagtatrabaho sa isang produkto mula pa sa simula at nag-aanunsyo lamang nito sa mga talagang nangangailangan nito.

15. “Ilunsad! Isang Mabilis na Pagsisimula para sa Iyong Negosyo, Jeff Walker

Magiging kapaki-pakinabang ang aklat sa mga nagsisimula pa lamang ng kanilang sariling negosyo, at sa mga may negosyong "natigil" sa isang lugar. Alam ni Jeff Walker kung paano magmaneho ng kumpanya at magbigay ng bagong buhay dito. Ang kanyang mga rekomendasyon ay makakatulong sa iyo na mabilis na sakupin ang isang angkop na lugar sa merkado, maghanap ng madla at magsimulang magtrabaho para sa isang resulta.

16. "Managing Polarities" ni Barry Johnson

Tunggalian o pagtutulungan, matibay na istruktura o nababaluktot na ugnayan, indibidwal o kolektibo - ang mga ideya at penomena na ito ay malapit na magkaugnay at, sa unang tingin, ay nagkakasalungatan. Gayunpaman, si Barry Johnson, isang dalubhasa sa pamamahala na may 35 taong karanasan, ay tinawag ang gayong mga dilemma na "polarities" at nag-aalok ng kanyang diskarte: hindi upang pumili ng isang bagay minsan at para sa lahat, ngunit upang kunin ang kanilang mga pakinabang mula sa parehong mga poste at alisin ang kanilang mga disadvantages. May pagkakataon na pagkatapos basahin ang libro, marami sa mga bugtong sa negosyo ang magkakaroon ng kanilang solusyon.

17. "Built to Last" ni Jim Collins, Jerry Porras

Ang mga pangmatagalang proyekto sa negosyo ay tila hindi kapani-paniwalang kaakit-akit. Ngunit ang pagbuo ng isang hindi masisira na negosyo na bubuo ng matatag na kita ay hindi madali. Sina Jim Collins at Jerry Porras ay gumugol ng anim na taon sa pag-aaral ng mga katangian ng malalaking kumpanya na may pangmatagalang tagumpay: Walt Disney, 96, Sony sa mga otsenta nito, at Boeing, isang siglong gulang. Ang mga may-akda ay nakolekta ang kanilang mga konklusyon sa isang libro. Nagbibigay din ito ng payo sa mga negosyante sa paglikha ng isang kumpanya na mabubuhay nang maraming siglo.

18. The Tyranny of Sukatan ni Jerry Mueller

Kahit na ang pinaka-makatwirang ideya ay maaaring dalhin sa punto ng kahangalan. Ang libro ay tungkol sa pagnanais na masusing sukatin ang bawat tagapagpahiwatig sa gawain ng kumpanya. Ipinaliwanag ni Jerry Mueller kung bakit hindi ka dapat pumunta sa punto ng panatisismo sa analytics at kunin ang mga numerong nakukuha mo bilang isang hindi nababagong katotohanan. Ang isang halimbawa ng isang hindi malusog na pagkagumon sa pagsusuri, ayon sa may-akda, ay ang dami ng pagganap ng empleyado. Ang isang pagtatangka na kalkulahin sa tulong ng mathematical analysis ang mga nagawa ng isang empleyado ay maaaring magtapos ng masama para sa buong koponan.

19. "Explosive Growth" ni Morgan Brown, Sean Ellis

Ang Facebook, LinkedIn at Pinterest ay lahat ng mga angkop na site na may malalakas na kakumpitensya sa simula. Ngayon sila ang mga pinuno ng merkado na nakamit ang katanyagan at kumita ng milyon-milyon.

Ang mga may-akda ng libro ay nagtaltalan na ang mga kumpanya ay umasa sa isang detalyadong "paputok na paglago" na pamamaraan na may hindi kapani-paniwalang mga sumusunod upang maging matagumpay. Ang publikasyon ay nagbibigay hindi lamang ng mga pangkalahatang konsepto ng system, kundi pati na rin ng mga tool na makakatulong upang lumikha ng isang base ng customer at mapataas ang bahagi ng merkado.

20. "Sales department upang makuha ang merkado", Mikhail Grebenyuk

Isang librong dapat basahin para sa mga salespeople na may hanay ng mga case study at paliwanag ng mga diskarte sa negosyo. Dito, ang proseso ng paglikha ng departamento ng pagbebenta ay inilarawan nang sunud-sunod: hanggang sa pagsulat ng script para sa pagtawag sa mga potensyal na customer. Kailangan ding magbasa ng mga pinuno - ang isang kapaki-pakinabang at nagbibigay-kaalaman na manwal ay hindi madalas na matatagpuan.

21. "Pagsusukat, o Paano palaguin ang iyong negosyo", Evgeniy Oystacher

Ang "Pagsusukat" ay pangunahing dapat basahin para sa mga gustong magtrabaho sa malaking sukat at planong lumago mula sa isang maliit na negosyo patungo sa isang malaking internasyonal na negosyo. Si Evgeny Oystacher, isang negosyante na may dalawampung taong karanasan, ay nagsasalita tungkol sa mga pagkakamali ng mga tagapamahala na humahadlang sa pag-unlad ng negosyo, at nagbabahagi ng sikreto ng "growth hormone".

22. "Negosyo sa iyong sarili", Dmitry Kibkalo, Sergey Abdulmanov

Mukhang imposibleng magbukas ng sarili mong negosyo para sa personal na ipon - magkano ang kailangan mong bilhin at mamuhunan sa simula! Gayunpaman, ang mga may-akda ay tiwala na ang kanilang pinaghirapang pera ay magiging sapat. Ang pangunahing bagay ay maingat na isaalang-alang ang bawat nuance kahit na sa yugto ng pagpaplano ng isang negosyo. Paano ito gagawin, sinabi nina Dmitry Kibkalo at Sergey Abdulmanov sa aklat.

23. "Paano ayusin ang mga bagay sa iyong negosyo", Mikhail Rybakov

Nag-aalok ang may-akda ng higit sa 130 praktikal na mga gawain para sa mga negosyante: halimbawa, gumuhit ng isang diagram ng isa sa mga proseso ng negosyo ng kumpanya at maghanap ng mga error dito. Ang ganitong mga gawain ay makakatulong sa parehong mga nagsisimula at may karanasan na mga negosyante na matutunan kung paano lutasin ang mga problema sa yugto ng kanilang pagsisimula. Bilang karagdagan sa workshop, "Paano ayusin ang mga bagay sa iyong negosyo" ay naglalaman ng 123 mga kaso mula sa mga pinuno ng malalaking kumpanya at higit sa 400 mga halimbawa mula sa pagsasanay ni Mikhail Rybakov.

24. "VkusVill: Paano gumawa ng isang rebolusyon sa tingian, sa pamamagitan ng paggawa ng lahat ng mali", Evgeny Shchepin

Ang kasaysayan ng Izbyonka ay maaaring tawaging isa sa mga pinaka-nakasisigla para sa mga negosyante. Mula sa isang kiosk ng mga produkto ng pagawaan ng gatas, ang kumpanya ay naging isang malawak na grocery chain na nagsilang ng sikat na VkusVilla.

Ang libro ay nagbibigay ng mga detalye ng pagpapatupad ng parehong mga proyekto, inilalarawan ang mga paghihirap na kinakaharap ng mga negosyante, at nagbibigay ng payo kung paano hindi mawawala ang gana na manalo at makamit ang iyong layunin.